第896章 再向廬州行

  王林說的話，擲地有聲，有如洪鐘一般在會議室里迴響。

  所有與會人員，個個表情肅然。

  王林今天和大家討論的是集團的內部機密，而且是最高機密！

  公司生產什麼樣的產品來對抗外資品牌，這關係到公司以後一段時間的戰略決策，也關係到產品的銷量。如果公司的決策提前泄漏出去，等於是把刀子交到了敵人的手裡！

  王林把話說得很重，也是為了安全起見。

  公司早就成立了法務部，現在又有了審計部門，只是還沒有單獨的保密部門。

  很多大型企業都會設立單獨的保密部門，王林想等搬進新大廈以後再成立這個部門。

  王林開完會後，把包來順和江瑤單獨叫進了辦公室。

  包來順是衛生巾廠的廠長，江瑤是研發部門的副總。

  他們跟著在王林身後，亦步亦趨走進門來。

  「兩位，坐。」王林在待客沙發上坐下來，說道，「剛才我在會議上沒有講得很細。接下來我們要研發的這一款新產品，目前市面上還沒有，這種衛生巾，我們將採用網面，添加蠶絲製作而成。」

  「蠶絲？」江瑤道，「王總，有必要嗎？那會提高價格。」

  王林道：「這款產品，是我們的高端產品，主要是用來對抗外資品牌。」

  江瑤道：「就算是外資品牌，他們也沒有用到蠶絲吧？衛生巾和紙尿褲一樣，其中很多原料，跟紙類製品有關。像竹漿、木漿，都是造紙的原材料。但用到蠶絲？這、這可行嗎？」

  王林道：「紙帕和絲帕，哪個高貴？」

  江瑤笑道：「當然是絲帕。」

  王林道：「這不就得了？只要我們的產品中含有蠶絲，那我們的衛生巾就是蠶絲衛生巾！我們就可以在宣傳和廣告中用到這個名詞！蠶絲衛生巾是我們的首創，可以註冊商標，申請專利！」

  江瑤道：「現在護翼衛生巾已經算是高端貨了，蠶絲衛生巾豈不是更高貴？」

  王林道：「對，我們打的就是一個概念，就是要讓大家覺得貴！消費者對蠶絲的第一感覺就是貴，就是好品質！這就是我們要的效果！哪怕貴一點，總有喜歡買貴的人群。」

  包來順笑道：「我能理解王總此舉的用意。外資品牌用的原材料跟我們差不多，但他們的售價，卻比我們的產品貴，但照樣有人買他們的商品。我們不可能將現在的產品提價跟外資品牌去打擂台，只好推出一款全新的產品來跟外資品牌進行抗衡。」

  王林緩緩點頭：「包廠長說對了。我們現有的產品，價格都是固定的。而外資品牌的售價，絕對比我們的要貴。很多消費者只買貴的，不買對的。他們看到外資品牌的商品賣得貴，就想當然的以為他們的貨比我們的更好。」

  江瑤道：「王林是想拿這款產品賣高價？那怎麼定價呢？比外資品牌還貴嗎？」

  王林道：「就是這個意思。我們的高端產品，一定要比外資品牌更貴一點點，而且要重點突出蠶絲衛生巾的特點，你們要相信，這個社會上已經有很多有錢人，他們願意為高端消費買單。有些女性消費者，也想給自己買更好的產品。女性來月經，一個月就那麼幾天時間，能用多少錢的衛生巾？何不對自己好一點呢？用得舒服就是最大的享受。」

  江瑤道：「有道理，我現在買衛生巾，就只買好的，就連直條型衛生巾，我也用不習慣了。」

  王林道：「我們的高端產品，引領了衛生巾的新一代產品的發展潮流，可以給消費者帶去一個明確的信號，真正的好產品，還得愛秀造！」

  江瑤道：「好，這個容易研發，就是在原有的材料中加入一部分蠶絲，更加絲滑、更加舒適。」

  王林道：「江總，你是女性，你在使用衛生巾的過程中，最在意的一點是什麼？」

  江瑤想了想，說道：「衛生巾的粘性。」

  王林道：「具體說一說。」

  在座的三個人，都是高層，也是天天跟衛生巾打交道，江瑤跟他們談論這麼私密的問題，也並不覺得尷尬。

  「嗯，就是衛生巾不能太粘，也不能不粘，這個膠的用量一定要掌握好。太粘的話，粘在皮膚上很不舒服。用衛生巾本來就是最敏感的一件事，如果再粘在上面扯不掉，那真的很難受。如果完全不粘，那側漏也是一個大問題。所以，我很在意這一點。」

  王林道：「既然你有這方面的體驗，那更好，你自己在研發過程中，可以重點解決這些問題。」

  他語氣一頓，說道：「我們談的每一句話都是公司的機密，我希望你們不要泄露出去，回到家裡也要守口如瓶。技術的保密，這是一場戰爭！對手會無孔不入的打聽。你們一定要經受住考驗，不能因為對手給你們好處，就背叛公司！」

  江瑤和包來順都正了正身子，表態說道：「王總放心！我們絕對不會背叛公司。」

  王林道：「很好！江總，新產品的研發測試，我只給你一個星期的時間，這些技術並不難攻克，你一定要日夜兼程的拿下來！」

  「是，王總。」江瑤道，「蠶絲、網面，乾爽、透氣，這些特性都集中在新款產品上面，肯定可以打開高端市場。」

  包來順問道：「王總，新產品面市之後，以前的產品需要降價嗎？」

  王林道：「不降！我們不打價格戰！我們的利潤已經很微薄。企業如果沒有利潤，是支撐不了多久的。」

  包來順道：「可是，如果外資品牌要打價格戰呢？」

  王林笑道：「我們在高端市場，有比他們更高貴的產品，你說，他們是跟我們的高端產品比價？還是跟我們的中端產品比價？」

  包來順道：「這？我也不知道。」

  王林道：「他們如果跟我們的高端產品比價，那就不能降價，而應該提價。是吧？如果是跟我們的中端產品比價，那就更好，我巴不得他們比價，隨便他們降！同樣的產品，同樣的價格，他們能賣，我們也能賣。我們能賺到錢，他們卻得虧本！」

  包來順笑道：「王總，我現在才明白，你現在推出高端產品的真正用意！這才叫真正的狙擊戰！讓他左右為難。」

  江瑤道：「王總能在商海泛舟，還能立上潮頭，果然厲害。」

  王林擺擺手：「不用誇我，回去後好好工作，我等著聽你們的好消息。包廠長，你要全力配合江總的研發和測試工作。出了樣品後，第一時間送我檢驗。」

  江、包二人各自答應，起身告辭。

  為了應對外資品牌的進入，王林早就謀劃好了一切。

  這款新產品，在王林腦海里醞釀已久，只不過等到今天才提出來。

  布局已定！

  最後能不能在這場廝殺中倖存下來？

  那就不是王林所能左右的了。

  快下班的時候，周粥走了進來。

  周粥現在是公司市場部的負責人。

  企業的營銷組織，一般由市場部和銷售部組成。

  按職能劃分，市場部負責拉近產品與消費者的心理距離，銷售部負責拉近產品與消費者的物理距離。

  市場部是一個企業中營銷組織架構的重要組成部分，通常包含產品市場部、市場開發部、市場宣傳部和銷售支持部，在企業中具有巨大的作用。

  產品市場部，負責公司新產品的開發戰略，即未來幾年公司要向市場提供什麼有價值的新產品，其工作重點是發現創新的源泉，完成新產品的定義。

  市場開發部，負責現有產品的定位和市場推廣戰略，包括產品定位和價格策略，要給市場明確的信息，我們的產品與競爭對手相比其價值體現在哪裡，它的上家是產品市場部，因為很多素材和信息均來自產品市場部。

  市場宣傳部，負責新老產品的具體活動，如廣告，促銷，活動，產品介紹等，作用是激發市場需求，與市場有效的溝通，工作重點是宣傳手段和方法。

  銷售支持部，向銷售渠道如自己的銷售隊伍、代理商、零售商提供支持。包括產品培訓，競爭分析，銷售技巧，銷售工具等。

  王林現在提出來要開發新產品，周粥自然要過來和王林進行一番討論。

  他倆之間就更加無話不談。

  周粥笑道：「我這個副總，說是在管理市場部，結果也沒有什麼建樹，新產品還是你提出來的。我當得不稱職了。」

  王林道：「我提出來的戰略，你幫我去實現，這就是你的價值。」

  周粥掩嘴笑道：「嗯，我知道。」

  兩人脈脈含情的看著。

  生產過後，周粥更顯得珠圓玉潤。

  她臉上有些肉肉的感覺，幾許嬰兒肥，更增添了她的可愛。頭髮黑亮，梳著馬尾辮，一雙眼睛像天上的星辰閃閃發光。高高的鼻樑，櫻桃小嘴，苗條的身材，端莊的儀態。身上穿著一條緊身的牛仔褲，一件白色的T恤衫，把她玲瓏浮凸的好身材，包裹得曼妙多姿。

  哪怕是多年的情人，王林看著她這身材，還是會心動。

  周粥感受到他火辣辣的目光，身子微微偏，更顯出高傲和圓潤，而那盈盈一握的腰肢，經過鍛鍊後又回來了。

  不知道的人，哪裡看得出來她是生過孩子的女人？

  周粥抿抿嘴，丟給他一個白眼：「你都要流口水了！」

  王林摸摸下巴，嘿嘿一笑。

  這時，郭玲玲敲門進來，笑道：「王總，下班了！周總好。」

  王林道：「你們先走吧！我和周總還有一點事情要談。」

  郭玲玲帶上房門離開。

  周粥聲如蚊蚋的問道：「你還不想下班嗎？」

  王林含笑看著她：「你知道我想做什麼！」

  周粥掩住嘴道：「你想做什麼壞事？」

  王林指了指裡面的休息室：「好事！」

  周粥的呼吸，頓時一促。

  周小米還小，周粥捨不得將這么小的孩子送到託兒所里去，所以仍然請母親錢玉英在家裡幫忙帶著。

  有錢玉英在，王林和周粥就不能到吃粥館裡去相會。

  所以，王林在公司的休息室，反倒成了他倆的秘密基地，這裡比賓館酒店安全多了。

  只要將外面的兩扇門反鎖了，誰也進不來。

  周粥當然知道王林想幹什麼，說道：「又在這裡？你是不是覺得這裡特別好？小心別人撞見。」

  「這有什麼？他們都下班了。」

  「總有人在加班的。」

  「我們也是在加班。」

  王林起身將兩扇門反鎖。

  周粥知道他要的時候，自己肯定是躲不過的，只得起身，款款走進那間休息室。

  ……

  轉眼間到了5月中旬。

  劉希賢在愛秀集團參觀學習完畢，和王林、李文娟一起前往廬州。

  王林提前買好了前往廬州的機票。

  坐習慣了飛機出行，他再也坐不慣那慢悠悠的火車了。

  上午十一時許，王林他們乘坐的航班，到達駱崗通用機場。

  這座機場於1977年建成投入使用，直到2013年，新橋機場建成啟用之後，這邊才停止通航。

  劉希賢在機場外面打了個的士，請王林他們上車，前往安紡廠。

  王林的目光，投向外面的城市街景。

  想到當初跑國庫券的時候，王林隔三差五，就坐火車跑廬州。

  一晃三年多時間了！

  王林搖身一變，成了國內最大的紡織集團老總。

  而廬州還是這個廬州，和王林以前來的時候並沒有什麼大的變化。

  李文娟坐在他身邊，笑道：「姐夫，我們上次來過這邊！還和一個賣雞腎的打了起來。」

  「你還記得啊！」王林笑道。

  「我記得那邊有好吃的！只要是我吃過的地方，我都不會忘記。那家飯店的菜很好吃。」

  劉希賢留了意，問道：「李總，你說的飯店是哪裡？」

  李文娟道：「我忘記了。我只知道旁邊有個賣票的。」

  王林笑道：「文娟說的是紅旗飯店。」

  劉希賢哦了一聲：「紅旗飯店那可是老牌的國營餐館，在我們整個省里都是有名氣的。王總，李總，那我們今天中午就在那邊用餐吧？」

  李文娟笑道：「好啊！好啊！」

  王林道：「那邊的飯菜太貴，就到你們安紡廠食堂吃就行了。」

  劉希賢道：「再貴能有多貴？王總能來我們安紡廠考察，這是多大的面子？我們請王總吃一餐飯，還是請得起的！」

  王林也就不再堅持，說道：「行，那就讓你們破費了。」

  劉希賢看看時間，說道：「王總，要不我們先去紅旗飯店用餐吧？馬上就到飯點了。」

  王林道：「可以。」

  劉希賢便吩咐計程車司機前往紅旗飯店。

  到了紅旗飯店，李文娟看看周邊的環境，說道：「姐夫，就是這裡！」

  王林剛下車，就聽到一個驚奇的聲音從旁邊傳了過來：「咦，是你！」