第785章 王總，我給你丟臉了！【求月票】

  王林沉著臉下了打斷他腿的命令。

  那幾個醉漢兀自不知死活，舉起手來要來打忠叔他們。

  忠叔眼裡閃過一抹殺氣。

  就在雙方劍拔弩張，要大打出手的時候，旁邊一聲大喊傳了過來：「王總！」

  這聲音有如炸雷，十分響亮，而且自帶一股威嚴，把所有人都給震住了。

  想要動手的雙方，不由自主的停了下來。

  王林扭過頭，看向來人。

  「魯彪同志！你好！」王林看到來人，不由得微微一笑。

  來者正是魯彪，他是王林的老朋友了。

  魯彪穿著便衣，帶著兩個手下，大踏步走了過來，老遠就伸出雙手，哈哈笑道：「王總，我就知道，廣交會一開，你必定前來！幸會！」

  王林和他握了握手，兩個人都用力的搖著手，含笑寒暄。

  魯彪五大三粗的個頭，一臉正氣的臉容，炯炯有神的雙神，給人一種無形的威懾，他是場面上的人，眼神何等犀利？他掃一下那幾個醉漢，沉聲說道：「王總，是不是遇到麻煩了？」

  王林淡然笑道：「幾個醉漢，說了許多污辱我妻子的話，還揚言要打斷我的腿。」

  魯彪聽了，當即濃眉一豎，雙目圓睜，瞪著那幾個醉漢，虎視眈眈的冷笑道：「是誰敢欺負王總夫人？站出來！外面的飯吃膩了是不是？」

  那幾個醉漢被魯彪的氣勢給唬住了。

  尤其是那一句「外面的飯吃膩了」，給人透露出更多的信息，哪怕不認識魯彪的人，也能想到他的身份。

  雖然魯彪他們穿的是常服，但這聲勢與眾不同，眼神更是銳利無比。

  白西裝伸出手，指著魯彪，還想抖威風，結果被人伸出手來，一把將他攔住，在他耳邊低語了幾句。白西裝打了個激靈，酒氣頓時醒了三分。

  其它人連聲笑道：「誤會，誤會，對不起，對不起，我這兄弟喝多了。」

  白西裝也是個欺軟怕硬的傢伙，此刻酒被嚇醒了，也不敢再惹禍，對著王林和李文秀連連抱拳為禮：「對不起，對不起！我說錯話了，我向你們道歉！我喝多了，我說醉話呢！」

  然後，這幫人架著白西裝離開。

  王林冷哼一聲，心想幸好魯彪來得及時，不然非打斷那人的腿不可！

  一場流血衝突，就此消弭於無形。

  魯彪冷眼看著那幾個人離開，這才對王林笑道：「王總，我來這邊見個朋友，我們改天再聚，有什麼事，你儘管找我，千萬別見外。」

  王林說了兩聲好，又和他握了握手，這才率人走出酒店。

  李文娟道：「姐，外面什麼人都有，惹事的人可不少，你以後經常在外面走動，肯定還要見識許多這樣的無賴。」

  李文秀道：「真的是氣到我了！」

  她以前生活的環境，不是申城的弄堂，就是學校、工廠、宿舍區，住在附近的人都是些老實的工人、小市民，接觸的人群相對來說很樸素也很善良，很少出門的她，雖然聽說過外面世界的複雜，但還是第一次見識到這樣的人。

  王林握住妻子的手，溫聲說道：「無謂為別人的錯誤而生氣。看不慣的話，打他便是！」

  李文秀感受到丈夫濃濃的情意，柔聲說道：「我不生氣。」

  王林低聲笑道：「其實那人的話也沒說錯，你就是屁股大，好生養。」

  李文秀咬著紅潤的嘴唇，嫵媚多情的白了他一眼。

  同樣的話，從丈夫嘴裡說出來，卻成了世間最動聽的情話。

  王林他們來到廣交會。

  現場人山人海。

  秋交會已經開幕兩天了。

  展館外面也擺滿了展位，外商和參展商人頭攢動，摩肩接蹱。

  李文秀緊緊握住王林的手，就像小時候逛廟會時拉著父親的手一樣，踏實又有安全感。

  「這麼多人？」李文秀笑道，「比申城的城隍廟還熱鬧。」

  王林道：「要是開幕式當天過來，這邊會更熱鬧，還有舞龍舞獅的表演看！」

  李文秀問道：「王林，一年兩屆廣交會，哪一屆比較重要？」

  王林道：「兩屆都很重要，總成交額都差不多。如果一定要分高低的話，對大多數企業來說，秋季廣交會更重要，秋交會在每年10月開始舉辦，而12月是西方的聖誕節，一月的新年，西方國家對我國產品的需求更大。因此，凡是外向型經濟發達的地方，下半年的經濟數據自然會比上半年更出色，像深城、花城這些地方，第四季度的經濟數據更逆天。」

  在過去某段時期，廣交會是我國唯一一次對外貿易的機會，很多企業都依靠廣交會來聯結世界經濟。

  就算到了90年代，廣交會也是我國企業最重要的外貿渠道。

  李文秀頭回參展，和第一次來的李文娟一樣，對一切都充滿了好奇。

  王林他們佩戴好進館證，進入主展館，他先送李文秀到申紡一廠的展廳。

  李文秀在王林面前是小鳥依人的嬌妻，但到了工廠的展廳，她就是一廠的廠長，是所有人的主心骨。

  申紡一廠展廳的工作人員看到李文秀到來，紛紛上前來打招呼。

  李文秀含笑和大家問好，詢問工作情況。

  一廠現在主營的還是面料，竹纖維面料另外搞了一個展廳，這個展廳的銷量遙遙領先同類產品。

  王林和李文秀說了一聲，前往愛秀集團的展廳。

  愛秀集團這次分配到了12個展位。

  老產品還是每個品類占據兩個展位，愛秀家紡獨占四個展位。

  這次秋季廣交會，對王林和愛秀集團來說，最重要的就是愛秀家紡的產品銷售。

  鄧大寶和周伯強都在愛秀家紡這邊的展位。

  他們看到王林到來，都迎上前來：「王總來了。」

  王林和他們握握手，走進展位。

  展位的設計，經過王林的指點和潤色。

  家紡展廳面向的是海外顧客。裝修風格是閒情逸趣的表現，在整體上營造一個輕鬆的大環境，而在細節上做了一些比較可愛的小的裝飾品運用，給人最自然清新的感受。

  王林的要求，是要讓顧客能坐下，情緒不波動，讓顧客感到輕鬆、舒適、溫馨，並具有信賴、安全感。為了達到這一點，在設計上就要注意色彩的搭配。家紡展廳色調以淺、淡色為主，以放鬆顧客緊張情緒。色彩針對主銷床品來定位，在床品色調搭配上循序漸進，展廳格調與床品本身的色調一致，但沒有過渡色，不容易刺激消費者的購買慾望，所以適當加入一些過渡色便會讓人舒服一些。

  至於展廳的展架，則根據擺放的床品來設計隔板之間的空間，這樣更容易吸引顧客。西方人喜歡消費時尚的床上用品，良好的展廳設計能有效地幫助新貨品推廣，更能彌補貨品的缺點而突出優點，從而吸引顧客的購買慾，也可以令貨品的身份大大提高。

  一般的家紡店，或者展廳，頂多就是允許別人摸一摸，一般不准別人躺下來。

  王林卻提出來，展廳的床，可以讓客人躺下來體驗。

  這一大膽的創新提議，剛開始不被鄧大寶、周伯強等人理解。

  哪有人在大庭廣眾之下躺到床上來體驗的？

  難道外國人不難為情嗎？

  王林卻堅持要這麼做。

  他還要求推銷員們向走進展廳的客人主動提出來，請他們躺到床上去體驗床品的棉柔和舒適。

  十月份的花城，天氣不冷不熱，一般都只需要穿一件衣服，有些講究的人，會在襯衫外面套一件西裝，這樣的穿著很適合體驗床品的舒適感。

  經過兩天時間的推銷，鄧大寶他們發現，西方人買床品，跟國內人還真的不一樣。

  國內的人買床品，摸一摸料子，看一看花式，喜歡就買了。

  但國外的人除了注重床品的外觀、面料、花式、顏色，還在乎床品的親膚體驗。

  當愛秀家紡的推銷員提出來，可以躺到床上體驗時，此舉正中外商下懷，十個外商，倒有九個會笑著上床躺一下，感受枕頭的柔軟，床單被套的舒服。

  床上用品在國內一直都有，但家紡這個概念，卻是王林首倡。

  廣交會上也有不少售賣床上用品的企業，但他們的床品，都是雜放在其它產品中一起銷售，更不會把床品鋪開來占據寶貴的展廳空間。

  王林不僅把床品鋪開來，還弄了幾張西式風格的床擺放在展廳，所有主打的床品，全部有樣品鋪在床上，枕頭、四件套、八件套，毛毯、秋冬被，等等產品，都能一眼就看到。

  愛秀家紡的床品設計更是獨具一格，共分八大風格。

  既有對稱、精巧、幽雅、華美的美式風格，也有新興的中式風格。

  美式風格多採用金鷹、交叉的雙劍、星、麥穗、花彩等紋飾元素，在錫鉛合金燭台、幾何圖案地毯、雕花邊櫃的裝飾中，呈現出獨特的韻味。

  中式風格則以含蓄秀美為主，將中式元素與現代材質的巧妙兼揉，水墨國畫、詩詞書畫、漢字、京劇、臉譜等好的元素，也能引起外商的興趣。

  其中有一款床單，採用的是一個大大的京劇臉譜，這樣的設計實在大膽，但就是這款床單，收穫了無數外商的青睞，每個進來的外商，都會站在這個京劇臉譜的床品前駐足品評。

  而愛秀家紡的品牌印象，也通過這些特別的設計元素，深深的印進了外商腦海。

  外商躺到床上體驗，不管結果如何，最起碼也能給他們留下深刻的印象。

  因為這種體驗，他們在其它展廳肯定體驗不到。

  鄧大寶正向王林做這兩天的銷售報告。

  「王總，看的人很多，讚美的人也很多，就是沒有人下單。」鄧大寶一臉的愁苦面容，「外商覺得我們的設計很大膽，也很華麗精美，他們也願意躺到床上去體驗，但就是不下單！一單未開啊，王總，我丟你的臉了！」

  對此，王林倒是十分淡定：「不著急，外商剛來，還沒這麼快下單。」

  周伯強緩緩點頭：「再看看情況。我以為，我們的產品沒有問題，我們的展廳設計也是獨一無二的。如果真的賣不出去，那問題肯定不是出在這些方面。」

  為了這次廣交會，周伯強已經做了好幾個月的準備工作！

  周伯強履任愛秀家紡老總之職，他是懷著鴻志來的。

  於公，他不能辜負王林對他的信任。

  於私，他想在紡織行業做出更大的成績來，證明自己的價值。

  王林給他提供了一方更為廣大的天地，可以讓他一展平生抱負。

  而這次的廣交會，是周伯強在愛秀集團的第一戰，也是愛秀家紡的第一戰。

  這一戰的勝負，關係到愛秀家紡的成敗，也關係到周伯強能不能在愛秀集團站穩腳跟。

  營業兩天了，銷售不理想，周伯強比誰都著急，但他的急，是內心的，不會表現在臉上。

  他是愛秀家紡的經理，他的情緒會影響到所有人的士氣和信心。

  周伯強經歷過幾十屆廣交會的洗禮，他的心理承受能力，遠超常人。

  王林的淡定，也是在這幾屆廣交會上磨礪出來的。

  他並不急於出成績，而是靜等客戶前來下單。

  根據以往幾屆廣交會的經驗，王林覺得，客商可能還在觀望，或者是在比較。

  因為愛秀家紡是第一家進入廣交會的家紡企業，這種品類的產品，也是第一次以展廳的方式出現，外商對這些產品的採購，需要一個考察的過程。

  王林安慰鄧大寶道：「大寶哥，別性急，廣交會還有十幾天時間呢！我們的產品肯定能打開銷路。」

  他身為老闆，比任何人都明白，這次的秋季廣交會是何等的重要！

  如果愛秀家紡打不開國際市場，那國內市場的消費能力，還不足以支撐他這家工廠的產量。

  他的倉庫，會被存貨堆滿。

  而他的工廠，將不得不縮減產量，停掉幾條生產線，裁減一部分工人。

  這個結果，可不是王林能接受的！

  他嘴裡安撫鄧大寶，心裡卻很著急！

  四個展廳！

  兩三天時間！

  居然一單未開？

  肯定是哪個環節出了問題！

  王林對自己的設計、產品，是有信心的。

  廣交會的客流量也不成問題。

  如果真的賣不出去，那問題會出在哪裡？

  排除大部分人要等以後再來下單的因素，難道連一個單也接不到嗎？

  難道，愛秀家紡的廣交會之路，也要像愛晴柔衛生巾一樣，經歷十幾天不開單的挫折？

  以前因為經驗不足，連續十幾天不開單可以理解。

  現在的愛秀集團，也算得上廣交會的老企業了，居然還是不開單？

  王林覺得這裡面肯定有問題！

  他一手摸著下巴，一手抱著胸，智慧的雙眼，在展廳緩緩掃來掃去。

  他在觀察外商進店後的反應，想從外商的表情上，捕捉到他們的真實想法。

  王林必須想辦法開單！