第626章 競爭對手，雙手互搏

  王林走過弄堂。

  一個頭髮如瀑的小姐姐正在水斗上洗頭髮，她穿了一件縮了水的舊毛衣，用詩芬在洗頭髮，太陽下面那濕濕的頭髮冒出熱氣來；修鞋師傅坐在弄口，桌球地敲著一個高跟鞋的細跟，補上一塊新橡皮，旁邊的小凳子上坐著一個穿得挺周正的女人，光著一隻腳等著修鞋，他們一起罵如今鞋子的質量和那賣次品鞋子的奸商。

  弄堂里幾個小朋友來回的追逐奔跑，還有大一些的孩子在玩老鷹捉小雞的遊戲。

  王林來到小車旁邊，看到忠叔坐在車裡，拿了一張大大的報紙遮住了臉在看。

  「王總，我剛才看到唐玉梅了。她還好奇的圍著我們的車子看了一圈，還好我坐在車裡看報紙，她沒有認出我來。」

  王林笑了笑，坐上車后座。

  「王總，事情辦得怎麼樣？她同意你的幫助了嗎？」

  「此事還得從長計議。我總有辦法幫到他們。」

  「王總，回家還是？」

  王林微一沉吟，又抬腕看看時間，吩咐忠叔開車，前往王氏別業。

  對於王林有這麼豪華的別墅，忠叔一點也不好奇，更不驚訝。

  因為忠叔知道王林有錢，也知道王林在香江擁有更多的別墅和房產。

  王林徑直來到賞雪閣的三樓。

  沈雪和趙百靈等人在練舞，看到王林到來，高興的笑道：「王林！你怎麼來了？」

  王林笑道：「來看看你。」

  趙百靈道：「你們真的是夠恩愛的。哎，王林，什麼時候請我們到你家裡吃飯吧？」

  王林一怔，倒是從來沒想過這個問題。

  趙百靈道：「怎麼了？看不起我們？」

  王林哈哈笑道：「這就是我的家啊！」

  「我是說，你自己家裡！這是沈雪的家！」

  「行啊，以後會有機會的。」王林淡淡的說道。

  沈雪道：「好了，你們別八卦了，快跳舞吧！我去陪陪王林。」

  趙百靈推了她一把：「去吧！知道你們如膠似漆！」

  沈雪笑著走到王林身邊，不羞不臊的和王林抱了抱。

  她穿著比基尼似的舞蹈常服，裡面照例是什麼都不能穿的，和王林擁抱時，身子柔軟而富有彈性。

  王林笑道：「你們在排林妹妹演唱的古風舞曲？」

  「嗯！你看我們跳得怎麼樣？」

  「還行！」

  「還行？那就是不行了！我知道你品位很高。要不你指導一下我們？」

  王林笑道：「對舞蹈我真是外行，我懂得欣賞，但我不懂指導。古典舞方面，你可以翻閱歷史典籍，還有參考古代的畫作，從而挖掘出復古風格的舞蹈動作。」

  「我正想去一趟博物館，你有空陪我一起去嗎？我聽說博物館裡面有很多古代的壁畫、繪畫作品，我想去拍一些照片回來。」

  「行啊。不過，周末我們就不要去湊熱鬧了，我們可以等到平時的工作日去，博物館裡人比較少。」

  「嗯，我隨時都有空，就等你的安排。你今天來這麼早？」

  「出來辦點事，順便就來你這裡了。」

  「我們下樓去。我要努力懷上你的寶寶！」

  王林和她相視一笑。

  兩人來到二樓。

  王林道：「你要是真懷上了，你可不能跳舞了。你現在排練的舞蹈就失去意義了。」

  「懷上再說！」沈雪道，「我現在都懷疑自己是不是不能懷小孩！因為我聽說真的有人不孕不育。」

  王林道：「別瞎想了！」

  沈雪嬌嗔的道：「我要是真的不能懷小孩，你還要我嗎？」

  「傻啊你！你又不是我生孩子的機器！你還這麼年輕，其實你就算等十年再生也是可以的。到時你也才三十歲，我們正好可以生一個千禧寶寶，多有意義？而這十年也正好是舞蹈家的黃金十年，這樣一來，你事業也不會落下。跳到三十歲左右的舞，你也不會再在舞蹈事業方面留下任何遺憾了。」

  王林今天看到唐玉梅母女的遭遇後，莫名的有些害怕情人懷孕這件事情。

  沒有孩子，兩人在一起沒有壓力，也不會有太多的矛盾。

  如果有了孩子，沈雪還會甘心只做情人嗎？

  她如果要上位，要和李文秀攤牌，讓王林二選一怎麼辦？

  這種互撕的例子太多太多！

  不是小三打敗原配，就是原配壓制小三！

  如果其中一個女人瘋狂到失去理智的話，甚至會在街頭上演全武行，手撕小三，磚砸寶馬。

  以李文秀和沈雪的性格，多半不會出現這種街頭大戰的結果。

  最可能出現的後果是，沈雪離開或者李文秀離開。

  而這個結果是王林不願意看到的。

  他是真的愛著沈雪，也是真的不想離開李文秀。

  所以，他想儘量拖延沈雪懷孕的日期。

  沈雪還是那種態度：「順其自然。」

  中午，王林就在別業里吃飯，下午就在三樓看美女跳舞，享受從此帝王不早朝的待遇。

  第二天是星期一，王林上班後，先聽取了各個老總們的工作匯報。

  南京東路和浦東的地皮還在審批之中，各項手續辦理得很順利。

  原紅光食品廠新大廈的建造工程也在緊張的施工當中。

  大廈地下室開挖面積近2萬平方米，基坑周長570米，開挖深度19.65米，土方量達到了32萬立方米，是申城地區軟土地基施工中開挖面積最大，開挖深度最深的基礎。在基坑圍護方面，中建設計了空間桁架式全現澆鋼筋混凝土內支撐技術，既保證了工程質量和安全，又縮短了施工工期，提高了經濟效益。

  新大廈工程的信息量大、範圍廣，針對這種情況，在施工管理過程中，新的建設技術得到了廣泛的應用。財務管理、合同預算、人事檔案管理、施工計劃管理、施工方案的設計和編制、施工翻樣圖的繪製、深化圖紙的設計等均採用了先進的計算機管理軟體。

  王林對大廈的防水要求是很高的。

  設計要求在大廈基礎底板下施工防水層。防水材料採用米國膠體公司的纖維裝單夾防鹹水CR膨潤土防水膜、膨潤土填縫劑和多用途膨潤土粉粒。防水膜用於大面積鋪貼，填縫劑和多用途粉粒用於嵌縫、填補空洞。

  此外，這座新大廈的裙房屋面、主樓局部屋面也採用了屋面保溫層。其中，裙房屋面約7500平方米。

  大廈使用的商品砼用散裝水泥。機械上料、自動稱量、計算機控制技術，外加劑和摻合料「雙摻」技術，攪拌車運輸和泵送澆築技術，不但提高了土建施工生產的機械化和專業化程度，而且增強了施工現場的文明標準化程度。

  王林對大廈的建設過程，是同步關注和跟進的，經常率人前往施工現場視察。

  這座大夏，是愛秀集團真正意義上建造的第一座商業大樓，王林對此十分的關注。

  在王林原有的計劃當中，他是想把這座大廈打造成申城的總部大樓。

  但是後來他又拿到了更好的一塊地皮，也就是南京東路的那塊地皮。

  南京東路的地皮，比起原紅光食品廠地皮來，當然要高檔得多。

  王林決定把總部大廈放到南京東路籌建的大廈去，而把紅光食品廠的大樓開發成第一座商業廣場。

  紅光食品廠所在地段，也屬於市中心板塊，離市歌舞團只有十分鐘的路程，而且位於舊城改造的最前沿。紅光食品廠當年之所以搬遷，也是給城市改造工程讓路。

  進入九十年代以後，原本擱置的改造工程，又被提到了日程上。

  而王林的新大廈投資建設，等於提前打響了城市改擴建工程的第一槍！

  很多時候，真的是計劃趕不上變化！

  還好這一次的設計更變還算及時，沒有造成多大的損失。

  而王林的這一投資理念，也得到了市裡的大力支持。

  城市的改造，需要周邊配套設施的投入，一座大型的城市綜合廣場的出現，無疑可以帶動整個商圈的人流量。

  至於幾家工廠方面，產能一直都很穩定，生產安全和管理也沒有出現過事故。

  王林嚴格執行的生產線「預修」策略，得到了強有力的執行，也嚴格保障了幾家工廠的穩定生產。

  愛秀集團從國外和香江地區學到的5S等新型管理模式，發揮了強勁有力的效能，為工廠生產保駕護航。

  陶光耀、馬四軍、包來順、江瑤四個廠長，在工作崗位上越做越順手，管理經驗越來越豐富，讓王林省心又省力。

  國外衛生巾的銷量，全靠廣交會來拉訂單，因此平時的產銷都是平穩的。

  值得欣喜的是，國內的衛生巾市場迎來了一次大增長！

  這年代的廣告費，對現在的王林來說並不貴。

  一部熱播的電視劇廣告才幾萬塊錢。

  隨著王林衛生巾廣告的狂轟濫炸，各種植入式的軟廣告深入人心，衛生專家在電視節目裡不厭其煩的推薦愛秀衛生巾，指導消費者正確認識和使用衛生巾產品。

  「柔軟、乾淨，溫暖而舒適！」

  衛生巾的使用體驗在女性中間擴散。

  越來越多的知識女性拋棄「越戴越經戴」的月經帶，開始換用隨處可以買到的衛生巾。

  這也得益於愛秀集團無孔不入的推銷渠道。

  愛秀集團在全國各大中城市的每一個區，都設立了業務點。

  經過一年多時間的發展，業務點的業務越做越全面，每個業務區域，只要有新開的零售商店，還在裝修之時，當地的愛秀集團業務員們肯定會第一時間上門談合作。

  衛生巾不僅出現在了各地超市和小賣部的貨架上，甚至出現在菜市場，北上廣一線城市那些最大最豐富的菜市場裡。

  壓抑太久的女性，在廣告的衝擊下，去買的不僅僅是衛生用品，而是一份「反禁錮」的勇氣。在「衛道士」眼中被當成大逆不道的衛生巾，其實是許多年輕人反封建的武器。

  第一次拿著從菜市場或者新型超市里買來的衛生巾，很多女性心裡都在想：「愛秀集團可真行，居然想出這麼簡單、衛生、健康、舒服的東西來。」對九十年代的我國女性來說，一包女性衛生巾不僅是衛生用品，更意味著一種新的觀念和文化：對女性的關愛和文明程度。衛生巾激發了她們對更文明的生活的想像和嚮往。

  王林宣傳的是一種衛生理念，也是在營銷一個衛生品牌！

  他無孔不及的廣告宣傳，讓國內的廣大消費者，產生了一種認同：衛生巾就是愛晴柔，紙尿褲就是愛秀紙尿褲！

  這就跟人們說買可樂，首先想到的是可口可樂一樣，這是一種消費概念的營銷。

  無形中的概念壟斷，才是最高明的營銷手段！

  這麼好的產品尚處於產業空白期，而且針對國內市場，可以做品牌，不像別的企業只能掙加工費。

  愛晴柔衛生巾以所向披靡之勢快速進入大城市，先是占領了申城80%的市場份額，把四家國營廠擠到了角落，也把幾家民企品牌打到了邊緣。

  緊接著，愛秀集團又開始開拓中小城市基層市場。到1990年，愛晴柔衛生巾的全國市場占有率超過60%，為同品類第一，「愛晴柔」甚至成為衛生巾的代名詞。

  愛晴柔衛生巾在國內市場一騎絕塵，無人可擋！

  而且愛晴柔衛生巾是當時最先進的護翼衛生巾，愛秀集團更是將生產所需的無紡布、打孔膜、熱熔膠、塑料以及彩印等原輔料，全部自行配套生產。

  與直條型衛生巾不同的是，護翼衛生巾定位於中高端市場，以現代、時尚、健康為理念，結果一面市就大賣，並引領衛生巾市場進入護翼時代。

  紙尿褲的銷售也因為衛生巾的熱銷而大賣！

  女性朋友能接受衛生巾，她們自然也能替寶寶接受紙尿褲，這是一個共同發展的理念。

  而對王林來說，紙尿褲的利潤，遠比衛生巾要高！

  最重要的是，愛秀紙尿褲是國內第一家品牌紙尿褲，也是唯一的一家紙尿褲品牌！

  因為市場前景不明朗、投資巨大，國內的投資者們，居然還沒有反應過來！想跟風的沒有資金，有資金的持觀望態度。

  王林趁機大肆擴張，很快就占領了全國所有商場的紙尿褲貨架！

  有愛晴柔衛生巾這個珠玉在前，愛秀紙尿褲一經推出，就廣受好評，也被廣大消費者所接受。

  竹纖維產品面市之後，通過愛秀集團特有的渠道推廣，迅速的上架各大城市的零售店，因為賣的都是日用品，又是消耗品，再加上獨特的產品特性，也吸引了不少敢於嘗鮮的年輕人關注和購買。

  每一款竹纖維產品，都會有一個大大的綠色「竹」字標籤，並用廣告詞提醒消醒者，這是一款環保、天然的竹製產品！

  很多人一眼看到這個竹字，就自然而然的產生了一種清涼、自然的感覺，成功起到了吸引消費者注意力的效果。

  各個廠長和副總，輪流向王林進行了工作匯報。

  最後前來和王林談話的是營銷總監鄧大寶。

  鄧大寶詳細的向王林介紹了各個品牌產品的具體銷量。

  當講到衛生巾和紙尿褲的銷量時，鄧大寶更是眉飛色舞，甚至手舞足蹈！

  「王總，現在各大商場的櫃檯上，都擺滿了咱們公司的愛晴柔衛生巾和愛秀紙尿褲，沒有競爭對手！哈哈哈！我們的產品，簡直是無敵的存在！」

  聽了這番話，王林輕輕一笑，腦海忽然響起一首BGM：「無敵是多麼的寂寞！」

  忽然，王林想到了一個嚴峻的問題。

  「鄧總，沒有競爭對手，這並不是一件好事。」王要沉聲說道，「你以為呢？」

  鄧大寶倒是有些迷惑不解：「沒有競爭對手，不是好事？這不挺好的嗎？沒有人跟我們搶奪市場！」

  王林嚴肅的說道：「鄧總，你想啊，做為一個消費者，我們出去買東西，是不是習慣性的要貨比三家，覺得只有這樣才能做到不吃虧？」

  鄧大寶道：「那是當然了！我總不能一問價就買下來吧？哦——王總，我明白了，你意思是說，消費者的選擇餘地太小了？」

  王林一拍桌子，說道：「就是這個道理！消費者走進商場和店鋪里，就算有意願購買衛生巾或者紙尿褲，但他們一看，只有愛晴柔和愛秀這兩個牌子的產品，沒得選擇！也沒得對比！」

  鄧大寶沉吟道：「這算是一個壞消息？」

  王林道：「商品一定要多樣化，才能讓消費者有對比，有選擇！他們購買的願望才會更強烈！還有一點，就是產品的體驗感！每個人的體驗都是不一樣的。雖然說，我們的產品已經在盡力做到完美，但總有人覺得體驗不夠好。因為一款產品，肯定做不到讓所有人都滿意。」

  鄧大寶也意識到了問題所在，收斂起了笑容。

  王林道：「這部分體驗不滿意的人，只會做出兩個選擇，一是購買其它品牌的產品，二是放棄這類產品。如果存在競爭產品的話，這些人下一次就會購買其它品牌試用。」

  鄧大寶道：「如果沒有競爭產品，有一部分消費者，可能直接放棄這類產品！」

  王林道：「就是這個道理！因為我們的產品，並非不可替代。衛生巾有月經帶可以替代，紙尿褲也有尿布可以替代。部分嘗過新鮮的人，但體驗感又不滿意的人，說不定又回到用老祖宗玩意的時代！」

  鄧大寶搓了一把臉，笑道：「王總，可是，我們在國內的市場上沒有對手啊！難不成，我們自己還去找一批對手來？那不是給自己添堵了嗎？」

  王林微微一笑：「沒有競爭品牌，那我們就自己創造出一個競爭品牌來！」

  鄧大寶怔道：「我們自己創造出一個競爭品牌？」

  王林道：「看過射鵰英雄傳吧？」

  「看過。郭靖黃蓉嘛！那套書很好看的！」

  「裡面有一個周伯通，此人可以做到左右手互搏。」

  「對，我記得這一節！他還自創一套什麼空明拳！可以用來克制降龍十八掌！」

  兩個男人談到武俠小說，那叫一個酒逢知己千杯少，話若投機萬言灑！

  鄧大寶的領悟能力算得上一流。

  他一聽到左右手互搏，便笑道：「王總，我明白你的用意了，你的想法是，我們再推出一個品牌來？玩雙手互搏的遊戲？」

  王林哈哈大笑，聲震屋宇：「不愧是我的鄧總，你說得太對了，我就是這麼想的！現在市面上沒有競爭對手，那我們就自己創造出對手來！」

  鄧大寶嘿嘿笑道：「高明！王總，你真的是太高明了！」

  王林道：「我們手裡，有一個現成的衛生巾品牌。」

  「嫣紅？」

  「就是嫣紅！我們只要推出嫣紅衛生巾品牌，在設計上做一些改變，可以給人帶來不一樣的使用體驗！這樣一來，消費者也就多了一款可供選擇的衛生巾。」

  「王總，你說得太好了！事不宜遲，咱們儘快推出嫣紅品牌！」

  「還有紙尿褲，我們也得推出一到兩個子品牌來，要讓消費者覺得，這是一個產品品類十分豐富，可以選擇的品牌多種多樣的感覺。賣的品牌多了，也會給人造成一種這款產品很好賣的感覺。」

  「王總，那你得給我們新品牌取個名字。」

  王林道：「就叫親親寶貝怎麼樣？」

  「親親寶貝？好名字！」鄧大寶拍馬屁的功夫，那叫一個一流！

  王林笑道：「這樣，嫣紅衛生巾和親親寶貝紙尿褲，要換一家公司出品，就以香江永華集團投資生產！有些人覺得內地品牌不夠品格，喜歡買港台或者國外的產品，這樣一來，我們的新品牌，就可以迎合這部分人的消費心理。」

  「太好了！王總，這簡直就是神來之筆，有如指南針，為我們公司未來的發展指明了前路的方向！有如塔燈，為我們照明了發展的道路！」

  「……」

  兩人談興正濃，敲門聲響起來。

  王林沉聲道：「進來！」

  郭玲玲推開門，笑道：「王總，有個叫張小婉的女同志要見你，還說預約了你的。」

  王林微微一笑：「小婉？這麼快就來了？請她進來吧！」