第527章 死亡威脅
2023-12-06 23:47:19 作者: 拾寒階
萬佳超市最先落地生根的地方,就是在嶺南。
他們主要深耕的地方,也是在華南地區。
王林問道:「林小姐,你們萬佳超市,現在沒有上架我們的產品嗎?」
因為華南地區的業務點,早就建設完善,對各個業務點的業務員來說,像萬佳超市這種零售企業,理應是最先攻克的堡壘!
為什麼幾個月過去了,萬佳超市還沒有上架愛秀集團的產品?
王林是老闆,平時管的事情太多,對每一個大區,他只看業績報表,至於具體業務的分布,他管不到這許多。
他也不可能對全國各地所有的商超、零售商店瞭若指掌,更不可能知道,哪些商店、超市被自己的品牌占領了,哪些還沒有占領。
八十年代末開始,我國零售業迅猛發展,各種便利店、日雜店、百貨店、超市,漸漸遍布街頭巷尾,這也是我國經濟發展的重要標誌。
衛生巾和紙尿褲走的是零售渠道,像萬佳這樣的超市,也是愛秀集團最應該爭取的合作對象。
華南大區成立半年了,怎麼還沒有拿下萬佳超市呢?
林笑笑道:「你有所不知,能進我們賣場的產品,都是我們自己進行甄選和談判。不是你的業務員上門來推銷,我們就會讓你們的產品進場。我們超市,一樣需要打造自己的口碑和信譽。」
王林道:「那就是我的不對了,我太過忽視你們萬佳超市的存在。請問,我們的產品要進場,需要哪些條件?」
林笑笑道:「你們的產品達到了出口標準,當然是有資質進入我們商場銷售的。」
王林問道:「收費呢?」
林笑笑道:「這個可以談的。」
王林道:「請坐下來,我們仔細談談合作。」
林笑笑道:「你一下子對我這麼客氣,我很不習慣呢!我們之間還是隨便一點好。」
王林哈哈一笑,請她坐下來,商談合作細節。
有這麼好的資源,王林當然不想浪費,他不僅要讓自己的產品進入萬佳超市銷售,還要和萬佳超市展開深度合作,要讓自己的產品,在萬佳超市占據最好的貨架,陳列在最醒目的位置。
於公於私,林笑笑當然不會拒絕王林的請求。
超市的經營模式有很多種,有自營和聯營,也可以分為購銷、代銷和聯營。
自營就是供應商供貨,其中也有兩種結算方式,一種是經銷,一種是代銷。
經銷是按照供貨金額結帳,代銷是按照銷售金額結帳。
聯營是指超市不管庫存,只按銷售扣點。扣點的意思是,你銷售額是一萬,超市的扣點點率是15%,那他們就收取1500元,剩下的才是結帳金額。
購銷是最簡單的!
松下家族的買樂超市,和王林合作,就是採用的購銷。
也就是買樂超市拿錢從王林這裡買進貨物,自己去銷售。
購銷涉及到現金結算和帳單周期,還有就是退換貨問題。
能做到購銷的,一般都是成熟的大型商超。
商場與超市是廠商的必爭之地,但進場的費用卻讓很多廠家望而生畏,特別是一些大賣場霸氣十足,什麼進場費、促銷費、堆頭費等苛捐雜稅特別多,隨便找個什麼理由,隨時都可以找個理由,比如節日、店慶等要廠家贊助,廠家不得不給,不給就滾蛋,有一種皇帝的女兒不愁嫁的感覺,使一些廠家望門興嘆。
但是,商場與超市這種賣場,是一種稀缺資源,你不去占領,別人就會去占領。
如果超市不是購銷體系,那麼廠家可以發展連鎖超市做自己的經銷商,廠家和超市就變成了一條船上的人,廠家不用交進場費和其它的終端費用。因為廠家可以讓超市享受各種優惠政策,比如,優惠的價格、促銷的支持等等。
超市成為廠家的經銷商之後,就會用心經營廠家的產品,迅速地把產品輻射到各個分店,這樣就達到了雙贏。
王林和萬佳超市的合作,就是採用經銷體系。
愛秀集團提供堆頭費、DM費、促銷費和售點廣告發布費等費用。
在和超市的合作中,廠家一定要弄清楚,哪些是能直接帶來銷量增長的費用,哪些是不能帶來銷量增長的費用。
能直接帶來銷量增長的費用有很多,像堆頭費、DM費、促銷費和售點廣告發布費等。
像進場費、節慶費、店慶費、開業贊助費、物損費、條碼費等,並不能直接帶來銷量增長,這些支出對廠家來說幾乎不會產生什麼效果。
而堆頭陳列、售點廣告位、促銷導購員、低價促銷卻能給廠家帶來明顯的銷售增長。
因此,在和林笑笑談判的過程中,王林儘量減少不能給他帶來銷量增長的費用,儘量支付能給他帶來銷量增長的費用。
鄧大寶等人都圍繞在身邊,聽著王林和林笑笑談判。
王林在談判中表現出來的技巧,既讓鄧大寶等人嘆為觀止,也讓林笑笑刮目相看。
一個年輕人,能在短短時間裡,把企業做到這麼大,絕非幸運兩個字可以概括的。
王林不僅懂得多,而且很會說話,更會哄人。
不管是什麼人,都是喜歡聽奉承話的。
順著對方的喜愛談話,就能GET到對方的興趣,從而順利的把生意談成。
王林在商業談判中,喜歡用最少的支出,達到最大的收益。
林笑笑和王林談完合作,便說還有事情要忙,起身離開了。
王林對鄧大寶道:「你知道她是誰了吧?」
鄧大寶笑道:「知道,萬佳超市的老總。」
王林問道:「我們華南地區的業務員,為什麼沒有拿下萬佳超市?」
鄧大寶道:「萬佳超市是一家外資企業,他們選擇供應商,有一套自己的方式,我們上門推銷過很多次,但都沒有成功。」
王林心想林笑笑這是看在我的面子上,所以才合作的嗎?
還是說愛秀集團現在的廣告打響了,生意做大了,萬佳覺得愛秀集團現在有資本和他們合作了呢?
不管怎麼說,這單生意總算是談成了!
這也算是廣交會上的意外驚喜!
來展廳參觀的外商多了起來,這得益於鄧大寶想出來的花招。
但紙尿褲展區,還是問的人多,看的人多,第一個訂單卻遲遲不曾到來。
最好賣的還是原材料,遠遠超出了服裝、衛生巾品類。
整整一天時間,王林、江瑤和鄧大寶等人都在接待外商。
到下午六點鐘下班時,王林站了一天,嘴巴也說了一天,感覺嗓子眼都要冒煙了!
回到酒店,王林請李佳欣下來,一起吃飯。
吃過飯,王林覺得嗓子真的出問題了,連吞水都刺痛、刺痛的。
李文娟關心的問道:「姐夫,你是不是生病了?」
王林連著咳了一下,用手摸著喉嚨,嘶啞著聲音說道:「這裡有些痛。」
周粥道:「是不是發炎了?去買點藥吃吧!」
王林昨天晚上跟魯彪他們擼串,又喝了不少啤酒,今天講了一天的話,勞累、上火、酒精的刺激,等等因素一起襲來,讓他的喉嚨生病了。
李文娟道:「姐夫,我陪你去醫院。」
「不用!」王林道,「我去藥店買點藥吃就好了。」
「我陪你一起去。」
「好!周粥,李小姐,你們先上樓去休息吧!」
李佳欣道:「我也陪你去。」
王林擺了擺手,不讓她跟著。
李佳欣只得和周粥先行上樓去了。
王林和李文娟出來,也不打的,步行到外面街道上,找了個小診所進去買藥。
診所裡面是個四十多歲的男醫生,他讓王林張開嘴巴,拿根棉簽,壓著他的舌根,朝他喉嚨口看了看,說道:「你這是咽喉發炎了,最近不能喝酒,不能吃刺激食物,我開點消炎藥給你吃。」
「謝謝醫生。」
「多喝溫水,少說話。」
「好。」
王林買好藥,對李文娟道:「得了,我得享清福了!明天開始,我連談生意都不能談了。」
李文娟道:「姐夫,你別在太意錢了。身體要緊。生意少做幾個也沒事,反正你現在有錢。但你的身體和健康,卻只有一個!」
回到酒店,王林哪兒也不去,就躺在床上休息。
李文娟伺候他吃了藥這才過去。
王林這一病,兩天後才有所好轉。
李佳欣在花城陪了他三天,便返回香江去了。
幾天下來,愛秀集團的四大品類,其它都有開單,唯獨紙尿褲還是問的人多,沒有人下單。
這個情況,和王林上半年賣衛生巾一模一樣!
王林早就習慣了,也就見慣不怪。
劉長富案的審訊,有了新的進展,在諸多證據的支撐下,劉長富和景雲公司的電器貿易,被定義為詐騙。
現在正好處於廣交會期間,政府對商業欺詐行為管得特別嚴厲,處罰力度十分之大。
劉長富被頂格處罰,還將被判處三年有期徒刑。
對於這個結果,劉長富當然是不認罪的,他請了最好的律師,發起了上訴。
後續如何,王林也就不再關注。
只要劉長富能受到處罰就行!
松下幸子聽到這個消息後,十分高興,感謝王林的幫忙,同時對王林的能力,也有了新的認識。
這天晚上,幸子請王林吃飯,松下一郎也在旁邊作陪。
幸子這段時間除了參加廣交會,也陪著哥哥在花城四處遊覽。
王林知道他們家的主營業務很多,其中就有商超,便說道:「幸子小姐,我聽你說過,你們想在我們國內投資商超,其實,你們可以先到花城或者深城來投資。這邊是改革開放的前沿,政策相對寬鬆一些。這邊有一家萬佳超市,不知道你們知不知道?那也是外資開的。」
幸子道:「我知道萬佳超市,我們剛剛進入貴國時,就對貴國已有的超市、零售企業,都做了一個比較全面的了解。我們也知道,這邊的投資環境更寬鬆和自由。」
王林道:「既然如此,你們為什麼不到深城或者花城來發展呢?」
幸子道:「因為我們來得晚了些,這邊的市場,已經被人捷足先登了。」
王林道:「這麼大的市場,又不是只能有一家超市。大家可以競爭。」
幸子微微一笑:「王林君,任何地方,資源都是有限的。不管是政府的扶持,還是同一個地段的消費者,當他們已經先入為主,接受了萬佳超市時,我們就算再投資進來,也只能算是後來者了。」
王林緩緩點頭。
幸子道:「王林君,一個人談戀愛,你說,是不是第一個女人,特別叫你難忘記?」
王林笑道:「當然了。」
幸子道:「你現在有了一個老婆,別的女人想競爭,成為你新的老婆,你說誰勝算更大?而且你和你的老婆,還處於熱戀期。」
王林笑道:「你這個比喻,太新鮮了。」
幸子道:「小三奪位的事情,不是沒有,也有成功的,但很少。尤其是處於熱戀期和蜜月期的夫妻,小三想要上位是很難的。哪怕小三再優秀,她也很難打敗原配。她要是聰明的話,肯定會找一個另外同樣優秀的男人出嫁!我這個比喻雖然粗俗了一些,但並不難懂。是吧?」
王林笑而不語。
幸子道:「我們的超市很好,我們也有資本和實力,足夠和萬佳抗衡。可是,我們沒有必要去和他們爭奪市場。所以我寧可選擇在申城投資。哪怕要等一等也無所謂,但我們景雲公司,一定要成為申城市的第一家外資商超!我們在乎的,並不僅僅是第一這個名號,更是申城市對我們的支持、申城人民對我們的接受程度。」
王林當然明白對方的用意。
申城第一!
光是這個名號,就足夠讓景雲公司占據太多的主動!
政策的支持,民眾的關注,媒體的報導!
景雲公司不用花一分錢的宣傳費用,整個華夏的人,都會知道他們的商超!
而且,從政策上來說,第一家被引進的商超,肯定會得到更多的照顧和扶持。
因為這是吸引外資的一個臉面,一面旗幟,不能隨便就倒掉!
買樂超市如果先開到花城或者深城,別說第二,便是第三也拿不到了,頂多只是錦上添花而已。
王林不得不佩服松下家族的生意頭腦。
他們不僅會做生意,也懂得社會世俗。
據王林所知,申城市裡,已經有人針對浦東的開發,向國家提交了建議,也許不用多久,國家就會有回音。
松下幸子終將等來好消息。
王林等人一邊吃飯,一邊聊天。
餐廳門口,走進來兩個花襯衫青年男人,這兩個人眼神陰冷,表情冷漠,掃視餐廳以後,徑直衝著王林他們這桌走過來。
幾乎是下意識的,王林感受到了一種死亡的威脅!