第504章 你不配！

  幸子的外表是柔弱的，她說話不會喋喋不休，做事不會風風火火，待人不會大大咧咧。凡事有度，略顯羞態。

  羞態並不是弱的表現，恰恰是美的昭示，最能激起男人憐香惜玉的心態。

  她那矜持的動作語言，脈脈含情的目光，嫣然一笑的神情，儀態萬方的舉止，楚楚動人的面容，總是勝過千言萬語。

  表現「弱」是造成女人味的一個方法，過分暴露只會顯得輕浮，讓男人小看，適當遮蓋更能增加女人的神秘感，有很多男人對女人撩頭髮的動作很是怦然心動。

  幸子就很顯女人味，哪怕是在和王林談這麼重要的商業戰略，她展示出來的，也是一種小女人姿態。

  王林暗暗警示自己，不能被幸子的外表迷惑。

  幸子出生在一個商業家族，他的家人都是商業天才，這樣的女人，怎麼能可差得了？要是真差勁，也不會被派到申城來主持大局了！

  松下幸子提出來，每片衛生巾降價一分錢！

  每片衛生巾降價一分錢，看起來不多，但這降的是王林的利潤！

  因為王林的成本還是需要的！

  以直條型衛生巾來說，他以前每片只賺2.5分錢！

  十億片衛生巾，他能賺到2500萬。

  每片降價一分錢的話，他的利潤，直接減少了1000萬！

  同樣生產十億片衛生巾，他只能賺到1500萬！

  當然了，隨著原材料工廠的投產，王林現在的利潤，其實是提高了的。

  原來每片賺2.5分錢，現在可以賺到3分錢。

  但每生產十億片衛生巾，王林也只能賺到2000萬，比以前的利潤還要低！

  而王林卻需要多維持一家原材料工廠的運轉！

  松下家族這麼做，壓縮了王林的利潤空間，但也不至於讓他毫無收益。

  但一年下來，松下家族卻要多賺幾千萬！

  這幾千萬，原本是屬於王林的利潤！

  王林費時費力又費錢，開起了一家原材料工廠，不就是為了給自己多賺些錢嗎？

  結果松下家族跑過來薅羊毛！還薅得這麼徹底！

  松下家族是知道王林的成本降低了，所以才來談價格的呢？還是他們早有預謀？從一開始就在設局，打定主意要逼王林降價？

  現在王林最難做的是，一時之間，他找不到二十億的訂單來代替松下家族。

  秋季廣交會還有二十天才開始，就算開始了，就算他參加了，也不一定能找到這麼大的採購商！

  而國內的銷量，短時間內是不會有太大提升的。

  衛生巾本就是個新鮮事物，市民百姓得有一個慢慢接受的過程。

  這個接受過程，不是王林一個品牌商花多少錢，打多少廣告就可以提速的。

  如果王林斷開和松下家族的合作，那他只能繼續找外銷的道路。

  要麼在廣交會上找到新的合作商，要麼自己去尋找新的機會。

  幸子嫣然一笑：「王林君，你的臉色，為什麼如此鬱悶？」

  王林心裡暗罵一聲，你們這些鬼子，果然是不改強盜本性，你還問我為什麼鬱悶？

  「幸子，」王林一臉為難的道，「我也知道國際經濟形勢不容樂觀，家家都有一本難念的經。可是，我也難哪！我今年開了這麼多的工廠，買進了這麼多的生產線，我今年賺的一點點錢，全部投入到建設中去了。我還想提高衛生巾的價格，好多賺一些錢來彌補公司的虧空呢！你現在叫我降價？我真的降不了。」

  幸子居然很體貼的說道：「王林君不必為難，如果你們的價格實在降不下來，我們可以找其它廠家合作。不要為了一分錢，傷了你我兩人之間的朋友和氣。」

  這是傷和氣的事嗎？

  王林但凡不靠譜一點，就被幸子表面的溫存給迷惑了。人家溫柔和順，事事為你著想，你不答應幸子的要求，是你不識好歹！

  幸子微微一笑：「王林君，我倆斷開合作後，我們很容易在貴國找到另一家合作商。只是你能找到另一個採購商嗎？要不要幸子幫你在國外找一找？」

  這話簡直就是殺人誅心了！

  王林淡淡的道：「我們自有辦法，就不勞幸子小姐操心了。」

  此言一出，幸子的表情，有了微妙的變化！

  她畢竟不是演員，人也年輕，心裡有什麼想法，再掩飾也會表露在臉上。

  王林看在眼裡，心想我就不相信，你能隨便找到一家合作商！

  就算你找到另一家供應商，人家也是要賺錢的，未必白白給你們打工？

  現在整個國內，只有王林有年產幾十億片衛生巾的產能！

  至於新型的護翼衛生巾，王林的愛晴柔是獨家生產！

  連恆安那樣的老牌企業，現在也沒有能力和王林抗衡。

  不管幸子找誰合作，對方都只能臨時擴大產能，新建廠房、加裝生產線，沒有幾個月時間是投不了產的。而且對方也會考慮將來產能過剩的問題！不可能為了一個訂單，就盲目的擴大產能，那等於是在自殺！

  王林手裡，還有一張王牌！

  那就是他掐住了國內原材料供應的命脈！

  私企想大肆投產，受到外匯配額的限制，進口不了太多的國外原料，只能找愛秀集團進貨。

  王林只需要稍微提高一下原材料的價格，就能卡住國內同行的脖子，也能把損失從原材料上找補回來。

  幸子抿了抿嘴唇，微微側著臉思索，問道：「王林君，你要怎麼做呢？你就不怕工廠停產嗎？」

  王林哈哈笑道：「我的工廠不會停產。我在加裝三條高端生產線的時候，就已經預計到了今天這個局面。」

  幸子訝異的問道：「你是說，你早就知道，我們可能不和你合作？」

  王林越說越有信心，仿佛自己真的是有先知之明：「當然了。我怎麼可能因為你們的一個訂單，就盲目的上馬這麼多的生產線？如果你們不再合作，我可以把原來的老式生產線全部淘汰掉！或者打包便宜出售，這樣一來，我損失不會太大，等於是完成了生產線的改造升級。」

  幸子被王林的話給唬住了。

  因為王林比他會演戲。

  王林說得輕巧而又在理！

  由不得幸子不相信。

  王林道：「幸子，或許你也發現了，我們愛晴柔衛生巾，已經開始在香江鋪設渠道，香江的渠道鋪設完以後，我們還會向國外市場進軍。」

  幸子輕輕點頭，她的確知道這個事情。

  現在香江市面上，到處都可以看到愛晴柔衛生巾在銷售。

  出廠價這麼便宜的衛生巾，到了香江後就立馬身價十倍！

  衛生巾、紙尿褲這種產品，就跟礦泉水一般，最貴的是運輸費用！

  只要有銷路，那賺錢的快樂，真的是源源不斷！

  王林道：「我們國內，不只我們愛秀集團一家供應商。同樣的道理，國外也不只你們買樂一家商超。我們都可以尋找更合適的合作商。幸子小姐說得對，我們是好朋友，沒有必要為了一分錢撕破了臉皮。生意不成仁義在，咱們以後還是好朋友。」

  他這一招，就是以退為進，欲揚先抑。

  王林說得這麼篤定，再加上他所說的每一件事都正在進行，或者說可以實現，就更加深了他話的可信度。

  愛秀集團已經在香江鋪設渠道，這是真實可信的，要在國外找到另一家合作商也是可能的，因為愛秀集團的衛生巾，成本低廉，競爭力超凡。

  至於產能問題，王林說放棄舊車間、淘汰掉舊生產線，也是可以的！

  這樣一來，幸子賴以制肘王林的底牌，已經被王林看穿，也被他破解了。

  王林臉上掛著自信而又平和的笑容，讓幸子看不透他內心的彷徨。

  「幸子，你也不必為我的事情擔憂了。」王林反過來安慰幸子，「我工廠的產能問題，我能解決好。你們另外找一家供應商吧！我期待我們以後還有合作的機會。」

  這時，包廂門被人敲響，服務員陸續端菜進來。

  王林笑道：「幸子，咱們事情談完了，還是先吃飯吧？王以民為天，民以食為天。我們都是小老百姓，吃飽喝足就算完事！」

  幸子嫣然一笑：「王林君真是個樂觀的達人。男人有好色的，也有好吃的，王林君你喜歡什麼呢？」

  王林道：「我都喜歡。因為這都是我們人類的主觀衝動。生存的意義是由主觀決定的。原始衝動是主觀真實，生理激素是客觀解釋，客觀解釋實際上是我們構建出來的事物，執著於生理激素的時候，不要忘記主觀衝動對我們自己來說才是最真實的存在！」

  幸子愣了好一會兒，才消化掉王林說的這番話。

  王林心裡打定了主意，要晾對方一陣，給對方一種虛虛實實的感覺，也就不再糾結他們下不下訂單，只管吃飯夾菜。

  「幸子，你們這次請的廚師很不錯，這次的菜口味很好。」王林讚揚了一句，「這家店的生意好起來了吧？」

  幸子神思不屬的應了一聲：「還好。」

  吃完飯，王林起身告辭，對幸子說道：「感謝幸子小姐的盛情款待。不管我們兩家以後還沒有合作的機會，我們都是好朋友。幸子要是有時間，歡迎你到我家做客。我先走了，再見。」

  幸子道：「我會和父親商量。我本人的意願，是想繼續和王林君合作。希望雙方都能拿出誠意來，彼此都能共贏。」

  「好。我等幸子小姐的好消息。」王林深深的看她一眼，「如果你們願意繼續合作，我也不漲價，還是以原價供應給你們，不過，你們想要的話，最好儘快給我一個答覆，如果我找到新的合作商，或者我把舊生產線淘汰完以後，你們再想合作，我又得重新購買生產線回來安裝，那就要耗費很長時間才能恢復給你們供貨。」

  幸子怔了怔，對著他深深躹躬。

  王林開車離去。

  這是一場商戰的博弈！

  這是王林和松下內山之間的一場交鋒！

  對方設了一個大局，下了一個大套！

  但王林也不是易與之輩，不會這麼容易被松下內山制住。

  接下來就看誰更勝一籌了！

  松下內山賭的是王林不敢讓工廠停工。

  王林賭的是對方急切之間找不到合適的供應商。

  這大半年來，買樂超市里銷售的衛生巾，大都是由愛晴柔代工生產的。忽然之間斷貨，用習慣了這個品牌的顧客，肯定要反水，最後難受的還是買樂超市！

  商場有如戰場，對方這麼做，無可厚非，誰都是為自己的利益著想。

  就看誰的手段更高超，誰能笑到最後。

  時間來到了下午兩點鐘，王林也不回家了，直接來辦公室上班。

  他的車子剛停下來，就看到一張很招人討厭的臉。

  劉長富賠著笑臉迎上前來：「王總好！」

  王林瞥了他一眼，走下車來，問道：「劉總，你怎麼找到我公司來了？」

  「王總，我以前有眼無珠，妄想以卵擊石，和王總這樣的英傑作對，所以我才碰了一鼻子灰，也被王總狠狠的教訓了一頓。我現在知道錯了，我來向王總做深刻的檢討。」

  王林可不相信這種人能變好，擺手說道：「劉總，你不必如此！我們之間的事情，都是過去式了！」

  劉長富道：「王總，請給我一個悔過的機會。我還是想做你們的產品。」

  王林道：「天底下那麼多的產品可以做，你又何必執著於我們這一款產品？」

  「王總，我熟悉你們的產品，我也有這方面的渠道。驟然之間讓我換一個產品做，我還真做不來。」

  「我們不能供貨給你賣！」

  「王總，這是為什麼？」

  「因為你不配！」

  王林甩下這一句話，大踏步上樓去了。

  他來得早，上班的人還沒有到。

  沈雪和付美芳午休完，正準備下樓去訓練。

  「王林，你來這麼早！」沈雪嫣然一笑，過來抱了抱他。

  「我中午應酬完就過來了。」

  「我們下去跳舞了，你要是想看，就下來看。」

  「好。」王林吻了她一下。

  付美芳看向王林，眼神里有一種說不清楚的意味。

  下午，王林到衛生巾車間視察。

  包來順陪在王林身邊，說道：「王總，東洋景雲公司還沒有下訂單，咱們這邊的生產線，要不要停一陣？」

  王林道：「不必停工！全速生產。生產出來的貨，先放到倉庫里！我相信，不出半個月，東洋那邊必定有回音！」

  包來順笑道：「王總，今年的秋季廣交會，我們要是還能接一個這樣的大訂單就好了。」

  王林道：「靠別人，還是不如靠自己。鋪貨渠道，還得要自己建設。」

  包來順道：「國內的渠道，我們都建設好了，再要擴張，就只能向國外發展了。」

  王林背負雙手，目光深邃，緩緩說道：「你說得對，我們就應該主動出擊，開拓國外市場。等紙尿褲投產，秋季廣交會以後，我們就可以正式的開拓海外市場了。」

  在國內市場爆發式增長以前，海外市場無疑是王林需要爭奪的！

  這一年，國外那些著名的衛生巾和紙尿褲品牌，都還沒有進入我們國內，王林卻要率先走出國門，去和這些世界一流企業搶奪市場，一較高低！