第480章 商業思維

  金老三率人離開後，和他們一起吃飯的那幾個買賣人，低頭商議了一陣，也起身離開。

  田曉青好心提醒他們，便喊道：「喂，同志，那個金老三是個大騙子，你們小心些，別上了他的當！」

  那幾個人瞅了田曉青一眼，呵呵笑道：「我們有眼睛，我們自己會看、會分辯，不勞你們費心。你們要是想截我們的貨，那你們就打錯主意了！我們走！」

  田曉青愕然半晌！

  王林苦笑道：「田姐，你現在知道了吧？好心也能辦壞事的！無緣無故的，誰會相信我們幾個陌生人的話？」

  田曉青生氣的道：「這些人，活該被騙，連好賴話都聽不出來！狗咬呂洞賓，不識真假人！」

  王林道：「別生氣。善惡到頭終有報。」

  下午，田曉青和吳大壯、羅偉出去收購國庫券。

  王林和沈雪來到即將開業的小百靈劇場和藝校。

  小百靈劇場請了一個當地人在管理，此人四十來歲年紀，名叫羅元忠，以前在某話劇團當導演，後來下海經商當倒爺，虧了幾萬塊錢，正好看到小百靈劇場刊登在報紙上的招聘廣告，就前來應聘，林妹妹和沈雪一起面試後，覺得此人可用，就讓他來當劇場的主任了。

  林妹妹是小百靈的經理，同時管理劇場和藝校。

  藝校的主任，請的是一個剛剛從某歌舞團退休的一個老藝術家，名叫蔣惠芳，她在北金有人脈、又有徒弟，小百靈藝校不管是招老師、還是招學生，她都能幫到忙。

  王林和沈雪到來後，先和羅元忠、蔣惠芳見面。

  真正的北金本地人，有一種特別的氣質。

  西皮京韻二鍋頭，同仁堂外前門樓，大碗茶噴四合院，說話最沖北金妞兒。

  這些老玩意，都比不上北金的「爺」。

  北金男人，那可不是隨便叫的，擱過去叫「爺」。現在雖然不興這個了，冷不丁喝一聲，也是爺們兒，拍拍肩膀，那就是哥們兒。

  北金男人活得瀟灑。哥兒倆一見面：喲，你小子混得不錯呀，最近在玩兒什麼呢？

  無論什麼樣的艱苦創業，什麼坎坷荊棘，用北金人的話來說，就叫：您省省罷，擱我這兒，女媧補天和家裡糊頂棚沒啥兩樣。

  這種心態，離莊子他老人家的境界也差不了幾層樓了。

  但玩兒就要玩兒出色彩，混就要混出名堂。

  羅元忠雖然是個中年人了，但活得跟個年輕人似的，玩藝術的人，心態多半要年輕一些。

  只見他穿著的確良白襯衫，大兵褲，這種褲子上肥下緊，褲腳還要向外挽一寸左右，白襪子掖在褲角外面，腳蹬一雙大片兒鞋，也就是俗稱的懶漢鞋，襯衫的領口敞著，露出一個扣子的位置，脖子上現出一條金項鍊，但這金項鍊並不是純金的，而是用紅繩兒系了幾個金球球。

  王林他們來的時候，看到羅元忠就坐在辦公室里，右手端一隻大海碗，估計有一尺見圓，滿滿一碗炸醬麵，左手拎半根兒黃瓜，就那麼一坐，正吃得歡快！

  羅元忠一看來了人，問道：「你是？」

  但他馬上就看到了沈雪，哈哈笑道：「沈校長，你好！你好！」

  沈雪笑道：「羅主任，這位是王林同志，他是小百靈公司的老闆。」

  「啊喲，王老闆！王總！」羅元忠放下碗和黃瓜，笑著迎上來，「王總好，王總請坐。」

  王林笑道：「羅主任，你怎麼才吃飯？」

  羅元忠道：「這不劇場馬上就要開業，我帶著人在布置呢！還有節目也得彩排，人員安排、服化道，一堆事，剛忙完！王總是第一次來視察我們北金小百靈吧？」

  王林笑道：「你先吃飯，吃過飯，我們再聊。」

  羅元忠應了一聲，仍然坐下來吃麵。

  王林問道：「大晌午的，也不吃個飯？就吃麵？」

  羅元忠笑道：「吃習慣了。吃麵吃得下！」

  王林哦了一聲，心想這裡是北金，飲食習慣都不同。

  他問沈雪道：「蔣惠芳老師離這遠嗎？要不請她過來，我們一起見個面？」

  羅元忠道：「王總，請稍等，等下我們一起去見蔣老師。她是老師，我們理應過去見她，怎麼好意思讓她跑過來呢？」

  王林心想，這羅元忠還挺懂禮。

  羅元忠吃麵很快，一口面一口黃瓜，咬得咯嘣脆，吃得倍兒香。

  他很快就吃完了，端起一個碗口粗細的搪瓷杯子，咕嚕咕嚕灌了一大口茶，抹抹嘴，笑道：「王總久等了，我們去找蔣老師吧？」

  雖然只是第一次見面，但王林覺得此人性格、人品都還行，應該差不了。

  「王總，請。沈校長，請。」

  三人走出劇場辦公室。

  劇場是兩層樓，一樓是演出大廳，還有售票室，後台。

  二樓就是辦公室、雜務間，還有幾間比較大的更衣室，像大型匯演時，就派得上用場。

  藝校就在旁邊一幢樓里，這裡以前是某國營公司的辦公樓，搬走以後就被林妹妹租了下來，現在改造成了藝校。

  劇場和藝校的外牆上，都懸掛著巨大的招牌，招牌上寫著小百靈劇院、小百靈藝術培訓學校等大字。

  王林三人來到藝校，這邊的辦公室就設在一樓，教室都在二樓以上。

  每間辦公室的門口，都掛著銘牌。

  王林他們走進主任辦公室，看到裡面坐著一個婦女同志，看起來並不顯年紀，留著短髮，燙得卷卷的，臉容和身材都很清瘦。

  這個年代的女同志，50周歲就可以退休，藝術家有活力，身材好，保養也好，看起來自然顯得年輕。

  此人便是蔣惠芳了。

  羅元忠笑道：「蔣老師，你好。我們小百靈公司的大老闆，王林王總，從申城過來了！」

  蔣惠芳站起身來，她個頭很高，又穿了一雙小高跟皮鞋，身材顯得更加瘦長，氣質優雅從容。

  「王總，你好！沈校長好！」蔣惠芳和王林、沈雪一一握手。

  「蔣老師，你好。」王林笑道，「沒想到蔣老師這麼年輕。」

  蔣惠芳笑道：「我五十了，已經退休了。」

  王林道：「學舞蹈的真是凍齡，蔣老師看起來跟三十歲的同志差不多。」

  女人當然都喜歡聽恭維話，蔣惠芳微微一笑：「王總太會誇人了。」

  王林坐下來，和他們一起談論即將開業的事情。

  羅元忠道：「王總，我們劇場方面，一切準備就緒，我們明天還要做一場最後的彩排，後天就可以正式上演。」

  蔣惠芳道：「我們這邊更簡單了，授課的老師，早就請好了，只等後天開業，等學生前來報名了。」

  王林沉吟道：「你們覺得，現有的廣告宣傳，力度夠不夠？還需要不需要擴大宣傳？」

  蔣惠芳道：「我們學校開辦了二十個班級，每個班以二十個人計算，再加上每周的錯峰教學，每個教室，我們每周總共可以安排九個班上課，也就是說，我們總共可以招180個班，那我們全部招滿員的話，可以招3600個人！這個規模算得上比較大了。不過北金有一千多萬人口，招3600個學生，應該不成問題。」

  周一到周日，每天晚上，每個教室都可以安排兩個課時。

  再加上周日的上午和下午，各可以安排兩個課時。

  加在一起，總共是18個課時。

  每個學生每一周，安排兩個課時。

  也就是，一個教室，每一周，可以錯峰安排九個班。

  二十個教室，就是180個班。

  這是每周同時可以安排的班級數量。

  每個班級招20個人左右。

  計算下來，學生總數就在3600人左右！

  沈雪道：「我們現在投放的廣告，主要集中在報紙、廣播電台。因為這些媒體的廣告相對便宜。」

  王林之前來北金時，和這邊的廣告商何榮貴合作，在央視等媒體投放了大量的愛晴柔衛生巾廣告，現在這些廣告都已經相繼播出，取得了意料之中的反響，愛晴柔衛生巾在全國的銷量猛漲。

  正因為這次愉快的合作，小百靈公司投放廣告時，王林還是找何榮貴的廣告公司合作。

  蔣惠芳道：「王總，先看看報名情況好了。如果招生嚴重不滿的話，再打一輪廣告也不遲。」

  王林道：「就怕開學以後，家長們該給小孩報名學舞蹈藝術的，都已經報完了。錯過了最佳時機。」

  沈雪道：「我們在申城開業時，是找各個學校發宣傳單！我覺得這個方法最靠譜，報名的人直接把我們辦公室都擠爆了！」

  王林道：「我們在北金這邊沒有教育部門的人脈，這一招很難搬用。」

  蔣惠芳道：「你們的意思是說，直接往各個中小學校發放宣傳單？」

  王林笑道：「對，我們在申城就是這麼做的，不過不是自己去發傳單，而是找教育機構合作，由各個學校的老師發放。這樣一來，家長和同學們看到了，還以為是學校指定的課外培訓機構，自然而然產生一種信任感。」

  蔣惠芳道：「我弟弟倒是教委的，不過他是區裡面的，管不了一個市。」

  王林道：「如果能發一個區的傳單，那也足夠了！我們只有二十個班，只要招滿3600個學生就夠了。就算招不滿，差不多也就行了，開業以後，還能招一些學生進來的。」

  蔣惠芳道：「那現在印傳單，還來得及嗎？」

  王林道：「來得及。找幾家打字複印社，複印幾萬份就夠了。我們複印好份傳單，在區裡的中小學校發放，再加上其它廣告宣傳的效果，3600個學生，相信肯定能招滿了。」

  蔣惠芳道：「事不宜遲，那就趕緊辦吧！為了順利開業，我們先多做一些工作，總是好的。這麼大的公司開起來了，要是招不滿學生，那怎麼賺錢呢？」

  王林心想，這兩個主任都不錯，都能替公司著想。

  沈雪道：「我們在申城宣傳時的傳單內容，我還記得，直接搬過來，將有關地址、報名費等地方修改一下就能用。」

  王林道：「那就這麼辦，沈雪，你帶幾個人，去找複印社，多找幾家複印社，每家店要求他們複印五千份出來就行了。明天我們就要拿到傳單，下午就派送到各個學校的傳達室去。蔣老師，還得辛苦你和令弟說一聲，請他多多通融，讓區裡的各個中小學校給我們開綠燈。」

  「這個好說。只是發發宣傳單，而且我們是藝術教育，這是培育孩子課外興趣的有意義的教育，我相信他能理解並幫助我們的。」蔣惠芳微微一笑，當即打起了電話。

  親姐姐求情辦事，弟弟當然要幫忙了。

  蔣惠芳打完電話後，笑道：「我弟弟答應了，他會通知轄區各所中小學校，幫我們發放宣傳單。」

  王林心想，這可幫大忙了！這一項行動，值得幾萬塊錢的廣告費！

  做生意一定要有資源和人脈，光有錢都不一定能辦成事。

  王林對羅元忠道：「羅主任，劇院這邊，你覺得宣傳到位了嗎？開業當天，總要坐滿人才行吧？」

  沈雪笑道：「我們申城小百靈劇場開業時，生怕坐不滿人，還到處送票呢！」

  羅元忠道：「像咱們這種演出，能來觀看、懂得欣賞的人，根本就不在乎這幾塊錢的票價。不然的話，就算是送票，別人也不一定花費時間前來觀看。」

  王林問道：「這邊的票價，定價多少？」

  羅元忠道：「和申城一樣，定價5元。」

  王林道：「其實，申城那邊的票價，我正想改革呢！」

  羅元忠問：「是要提價嗎？」

  王林道：「降價！」

  其它人都訝道：「還降價？」

  王林道：「我是這麼想的，咱們申城現有的劇院空間太小，座椅排得緊密了些，而且營利方式也太單一了，只能通過單純的票價來盈利。等滬蘭影劇院裝修好以後，我要採取一種全新的經營方式，也不再單純的依靠門票收入來賺錢。」

  羅元忠道：「那要怎麼改呢？」

  王林道：「把門票價格降下來，增加內部消費項目，可以賣瓜果點心、啤酒飲料。這些消費項目，可以把價格提高一些。這樣一來，有錢人可以在裡面多花費，沒錢的人用便宜的票價，也能進來欣賞演出。」

  「降低門票價格，提高內場消費？」羅元忠笑道，「這就跟以前的劇院差不多的經營模式。擺一些桌子，大家可以一邊吃，一邊欣賞。」

  王林道：「對，就是這麼辦。還有，我打算設立一個打賞箱。」

  「打賞箱？」羅元忠道，「就是觀眾看到自己喜歡的人或者節目，可以打賞？」

  王林道：「不錯。」

  羅元忠道：「那打賞的錢，怎麼分配？是給演員本人？還是劇場要抽傭？」

  王林道：「五五分成。劇場抽一半。演員得一半。」

  羅元忠道：「這麼說來，每一個節目，都要清算一下打賞箱？」

  王林道：「可以多準備幾個箱子，輪流擺上台，換下來的箱子，就及時進行打賞金額的整理。當然了，如果沒有打賞，也就不必更換。」

  羅元忠道：「這個倒是可以有，很多觀眾看到自己喜歡的節目和藝人，都會很大方的打賞。」

  王林道：「我們要明白一個道理，百分之八十的利潤，是由百分之二十的消費者產生的。我們只要抓住了這部分有錢、又捨得花錢的觀眾，我們就能賺到錢。其它百分之八十的觀眾，等於是來捧場的！是來觀賞土豪們消費的！」

  蔣惠芳笑道：「王總真是個生意人！厲害！」

  王林道：「我們還可以安排一些搞氣氛的人，叫氣氛組成員，讓他們散坐在會場裡面，只要有人打賞，氣氛組的人就鼓掌叫好，這樣更能刺激土豪們的消費熱情！」

  羅元忠道：「哎呀，王總，你太厲害了！就這麼辦！」

  蔣惠芳感嘆的道：「難怪王總能賺到錢，你的商業思維，比我們高出一座喜瑪拉雅山！」