第386章 王林的算計！

  唐嫣請王林來到自己的房間。

  她拿了一瓶飲料遞給王林：「沒有水，請你喝這個。」

  王林伸出雙手接過飲料，又放在桌面上，笑道：「我不渴。唐總，你的嫣紅品牌，做得怎麼樣？」

  他問的是品牌做得好不好，而不是工廠做得好不好。

  品牌做起來了，產品好賣了，工廠的效益自然就上來了。

  房間裡只有一把椅子，已經被王林坐了，唐嫣便在床沿坐下來，雙腿併攏，雙手很自然的放在腿上，很淑女的坐著。

  「衛生巾賣得還不錯。」唐嫣笑道，「衛生巾這個東西，生產成本低，打打廣告，總有人買的。不過，」

  她欲言又止。

  王林道：「怎麼了？是不是經銷商出問題了？」

  「經銷商的問題，都是小事。」唐嫣咬了咬嘴唇，忽然起身，靠近王林。

  王林下意識的往後仰了仰身子。

  唐嫣嬌俏的一笑：「你躲什麼？我不又吃你！」

  王林尷尬的笑笑：「有什麼話，你說吧。」

  唐嫣附耳過來，輕聲說了一番話。

  王林聽了，不由得緩緩點頭。

  唐嫣遇到的困境，和楊曉東的情況是一樣的。

  這一年的國際經濟形勢，並不容樂觀。

  整個世界，正處於一場大變革的前夕。

  而國內的私企整頓，也正如火如荼的展開。

  這場整頓，一是打擊偷稅漏稅，二是整頓國企以外的新興企業，三是清理流通環節。

  像楊曉東那種從來沒交過稅的小工廠，是首先整頓的對象。

  王林沉吟道：「那你打算怎麼做？」

  唐嫣無奈的道：「我也沒想到，我第一次學做生意，就遇上這樣的寒潮。我現在只能求你，把我的工廠收購了吧？」

  王林笑道：「沒到這一步。其實，你現在生意做得還可以。外部大環境的變化，對我們這個行業來說，影響其實是比較小的。你只要合規經營，依法納稅，不會有大的問題。」

  唐嫣可憐兮兮的說道：「可是，我心裡沒底啊，這家工廠，我投資了一百多萬。而且我的錢，都是借來的，我自己並沒有錢。我虧不起的。」

  王林道：「實不相瞞，我現在工廠採用的是新型生產線，這些生產線，我是在國內機械廠採購的，比起你們代理銷售的那些生產線來，雖然貴了許多，但產能和滅菌等級都要高出十幾倍。所以，你現在的工廠對我來說，並沒有收購的必要。」

  唐嫣訝然：「王總，你看不上我的工廠？」

  王林緩緩點頭：「的確如此。我訂購了三條高端生產線，我有了這三條線，相當於以前幾十條舊生產線的產能。」

  唐嫣一臉的震驚，半晌才反應過來，說道：「王總，你們在華南大區的生意做得好，你收購了我的工廠，就等於在那邊開了一家分廠。這其實是一個雙贏的局面。而且，一百多萬對你來說，也不算貴。」

  「我不需要這麼做，分廠也不利於管理。」王林想了想，說道：「我可以幫你出個主意。」

  唐嫣急忙問道：「你有什麼辦法？快快請講。」

  王林沉聲道：「把你的工廠，賣給劉長富。」

  唐嫣一怔：「那個經銷商？」

  王林點頭：「對，他有這個實力買下來。而且，他那個人很有野心！」

  「哎呀，說到這個人，我還有一件事要跟你說呢。」唐嫣微微苦笑一聲，「那個劉長富，居然跟我討價還價，要壓半年的貨款，還要求我們廠家返回5%的銷售利潤！」

  「呵呵！」王林忍不住輕輕一笑，「你答應了？」

  「沒有，我要是答應了他，我這工廠就等於是在幫他打工了！」唐嫣畢竟不傻，不只看到眼前的利益，能做長遠的算計。

  王林道：「一個厲害的經銷商，的確有可能比工廠還賺錢。而三角債務一旦形成，最後受益的也是經銷商。很多工廠甚至被逼上破產之路。經銷商無所謂，這家工廠倒閉了，他們可以換一家工廠繼續薅羊毛，欠工廠的債務，也就不了了之了！」

  唐嫣道：「我現在明白，你為什麼一定要創建自己的銷售網點了。短期來看，你會耗時耗力，但長遠來說，你卻是一勞永逸。而且，你的經銷渠道一旦建成，你以後再生產其它產品，也可以通過這個渠道，在全國範圍內進行快速的鋪貨！」

  王林道：「唐總，你要是信我，就把你的工廠，賣給劉長富。」

  唐嫣道：「我怕他出不起價錢。」

  王林道：「那你就虧二十萬賣給他！」

  唐嫣啊了一聲：「我還虧二十萬賣給他？我本來就沒賺什麼錢呢！」

  王林眼神里，忽然流露出一抹狡黠的光芒：「你虧的這二十萬，我補償給你。」

  唐嫣怔了怔：「王總，你開什麼玩笑？我虧的錢，怎麼能讓你補貼給我呢？」

  王林伸出右手食指，凌空重重一點，沉聲說道：「我當然是有要求的。我要收購你的嫣紅品牌。」

  他又加重語氣，重複了一遍：「唐總，請你聽清楚了。我收購的是你的品牌，而不是你的工廠。」

  唐嫣笑道：「我明白了，你是要我把品牌和工廠，分開出售。工廠賣給劉長富，品牌賣給你？」

  王林老神在在的笑了笑：「唐總果然聰慧，一點就透。」

  唐嫣不解的反問道：「你要這個品牌做什麼？我們的品牌，並沒有什麼價值。」

  王林哈哈笑道：「一個品牌，有沒有價值，得看在什麼人的手裡！」

  唐嫣想不透，王林拿這個品牌有什麼用途？

  王林手裡已經有一個愛晴柔的品牌，而且這個品牌的知名度，遠遠高於嫣紅。

  就算王林想另外再創建一個品牌，隨便註冊一下也就有了，沒有必要花大價錢，來買一個沒有什麼知名度的品牌。

  王林身子微微前傾，說道：「唐總，你可以先聯繫一下劉長富，探探他的口風，記住，你和他的談判，只能談出售工廠這件事，對嫣然這個品牌，你隻字不要提。」

  唐嫣還是摸不透，王林葫蘆里賣的什麼藥，說道：「那當然了，我既然答應把品牌賣給你，我就不會再跟他談品牌的事。」

  王林道：「你現在就可以聯繫劉長富。先把價格喊高一些，他一定會壓價的！」

  唐嫣道：「如果他不要呢？」

  王林微一沉吟，說道：「如果他不想收購你的工廠，你就說，你要把工廠賣給王林！以後華南地區的衛生巾銷售和代理，就沒他劉長富什麼事了！他這個人一直記我的仇，你這麼一說，他肯定會同意買下來的。因為他不會讓我收購你的工廠，能截糊我的一手好牌，這種缺德事，他劉長富一定會幹的！」

  唐嫣半信半疑，但她願意相信王林。

  王林身上，仿佛帶有一種奇特的魔力和吸引力，能讓人不自覺的相信他。

  唐嫣翻出一個小本子，上面記滿了電話號碼。

  她找到劉長富的電話，看了王林一眼，然後抓起房間的電話，打了過去。

  電話很快就被接聽了。

  「喂，你好，請問是劉長富劉總家嗎？」唐嫣問道。

  「我就是劉長富！你是唐總吧？呵呵，我一聽你的聲音，我就聽出來了，太甜美了，和你的人一樣，見過一面，就讓我難以忘懷呢！」

  劉長富的嗓門真的洪亮，而電話的隔音質量又不怎麼樣，雖然不是外放，但坐在旁邊的王林，還是聽到了。

  唐嫣知道王林聽得到，不由得俏臉微紅，心想這個劉長富，還真不是個好東西，隔著電話線，也敢這麼口花花！

  劉長富哈哈笑道：「唐總，這麼晚找我，是不是一個人悶得無聊啊？」

  唐嫣輕咳一聲，說道：「劉總，你方便說話嗎？」

  「方便，太方便了！唐總要是想我了，我馬上飛到你面前！」

  唐嫣心下一聲冷哼，說道：「劉總，我有事找你談。」

  「哦？你是不是想通了，同意我的要求了？每年再返回我5%的銷售額？」

  唐嫣信口開河的說道：「劉總，實不相瞞，這個工廠也不是我的，我也是幫香江的總部做事。現在國際經濟不景氣，總部巨虧了幾千萬美元，現在要收縮投資。準備賣掉在花城的衛生巾工廠。」

  「要賣廠？」劉長富倒是一震。

  「是的。我問問劉總，你有沒有興趣收購呢？你現在生意做得這麼好，自己開廠自己經銷，所有的錢，都歸你一個人賺了。豈不是更好嗎？」

  「多少錢能收購？」

  「150萬人民幣。」

  「太貴了！」

  「劉總，我是因為和你合作愉快，又知道劉總會經營生意，所以才來找你問問。如果你不感興趣的話，那我就賣給其它人了。」

  「你要賣給誰？」

  「愛晴柔衛生巾工廠的王總，他有意向收購我們的小廠。」唐嫣看看王林，對著話筒說道，「愛晴柔在華南地區的市場已經打開了，名氣也打響了。他收購我們的廠，等於是在華南地區開了家分廠，以後再在華南地區鋪貨，那就更便捷了，成本也就更低了。」

  「王林？」劉長富一想到王林，就恨得直咬牙！

  上次王林不僅坑走了他一百萬，還害得他弟弟坐牢！

  這個仇，劉長富能記一輩子！

  王林正是利用了他的這個報仇心切的心理，料定他肯定會買下唐嫣的工廠。

  果然，劉長富聽了唐嫣這話，狠狠一拳，砸在桌面上，冷笑道：「唐總，你不能把工廠賣給王林！賣給我！我收購了！」

  唐嫣一震，深深的看了王林一眼，笑道：「好啊，劉總，我也是想賣給你，因為你是我們工廠最大的經銷商。」

  劉長富道：「不過，150萬實在太貴了！你那家工廠，值不了這麼多錢。我出一百萬！一百萬我就要了！」

  唐嫣道：「劉總，我不能虧這麼多賣給你吧？我這家工廠，總投資130萬呢！我賺二十萬都不行嗎？」

  「呵呵，唐總啊，工廠也是貶值的啊！哪有增值的道理？這樣好了，我頂多出110萬！」

  唐嫣心想，王林真的是料事如神，這個劉長富，還真的要她虧20萬，才能收購呢！

  「劉總，你也太會殺價了吧？」

  「唐總，110萬不少了。我還把欠你的貨款，一併結算了！這樣算起來，你並不虧呢！你要賣給王林那小子，嘿嘿，我手裡的幾十萬貨款，我保證你一分錢也休想拿到！」

  劉長富拿捏住了唐嫣，有這個底氣截糊王林！

  唐嫣氣得俏臉發白！

  好你個劉長富，居然敢拿貨款來威脅我！

  劉長富似乎知道唐嫣在生氣，呵呵笑道：「唐總，你是不是想通過法律途徑起訴我啊？你要是有時間，我陪你耗下去便是了！」

  唐嫣微微冷哼一聲，說道：「好吧！劉總，110萬，我把工廠賣給你，你得把欠我的貨款給結了！」

  「好啊！哈哈哈！合作愉快！」劉長富大笑道，「要不要一起吃個宵夜啊？唐總？」

  「不需要。我們後天就把買賣合同簽了。」

  「行啊，我準備好現金等你。」

  「劉總，再見。」

  「再見，唐總。」

  唐嫣放下電話，笑道：「王總，你聽到了吧？他就是這樣的無賴！」

  王林淡淡的道：「他是無賴，那就更好。我就喜歡和這種無賴打交道！」

  唐嫣笑道：「我不知道你到底打的什麼算盤？能跟我說說嗎？」

  王林道：「到時你就知道了。我們先簽合同，把你的嫣紅品牌轉讓給我。我給你二十萬。」

  唐嫣笑道：「王總，我真的很不好意思賺你的錢。」

  王林饒有深意的笑了笑：「我喜歡嫣紅這個品牌，願意花錢買下來，不行嗎？」

  唐嫣會錯了意，以為他是為了幫自己，也是喜歡她這個人呢！

  她想到在香江的電梯裡面，他曾經親過自己一下，雖然說那是他的無心之舉，但誰知道他是不是故意的呢？

  想到這些，唐嫣不由得俏臉暈紅，說道：「那就謝謝你了！唉，我發現，我個人能力還是不行。我以前在大華公司工作，感覺自己挺厲害的，但真的讓我自己獨立建一個公司，我就有些力不從心了。王總，我現在真的是越來越佩服你了，你太厲害了！一個人，打造了這麼龐大的商業王國！」

  王林輕輕搖頭：「我這點小資產，算什麼商業王國？比起其它有錢人來，我只不過是螢火之光，剛剛起步而已！」

  他想的是松下幸子家族，在全球有那麼多的商超！而一家商超，投資動轍就是幾千萬美元！

  人家那才叫有錢啊！

  而像松下幸子家族這樣的有錢人，全球還不知道有多少呢！

  王林從來沒覺得現在的自己多麼了不起，頂多也就是一個剛剛創業的萌新而已。

  唐嫣以為他是在謙虛，笑了笑，也就不提此事，說道：「王總，那我就把嫣紅品牌賣給你，把工廠賣給劉長富。」

  王林嗯了一聲，眼神里，不經意間閃現一抹厲色！