第315章 開門紅

  顧清雨被兩個酒鬼嚇得尖叫一聲！

  王林返身過來，一把將她拉住，也不理睬那兩個醉漢，護著顧清雨，從旁邊通過，快步往前離開。

  那兩個醉漢看到有男人，倒是一愣，便不敢放肆，唱著聽不懂的醉歌走遠了。

  王林送顧清雨到旅社門口，說道：「再見！」

  顧清雨看著王林走遠，心裡委屈，卻又說不出話來。

  王林來到花園酒店。

  沈雪和付美芳兩個人坐在床上，正在聊天看電視。

  見到王林過來，付美芳抿嘴一笑，從床上跳下來：「你們約會吧，我過去睡了。」

  王林送她出門外，將門反鎖了，來到床上。

  沈雪笑道：「我和美芳下樓在咖啡館坐了會兒，碰到了林笑笑，她跟我說，她父親已經穩定下來，房子也買下來了，他們明天就不住酒店了。她見不到你，讓我和你說一聲。」

  王林應了一聲：「她家是做什麼生意的？」

  「你不知道嗎？我也不知道啊，她沒說這些。」

  「我和她認識才幾天，總共就見過兩三面而已。我和她真的不熟。」

  他抱著沈雪，讓她窩在自己懷裡，輕撫她的秀髮。

  「美芳要到小百靈來帶班和演出。」

  「哦？你做主吧！」

  「你能不能捧一下她？」

  「她已經是你們團里的角了，還用得著我捧嗎？」

  「這段時間，她厄運連連，你又不是不知道，她在團里的地位，早就被人替代了。我們團里每年都會有新人進來。一個舞者如果不是特別優秀、特別出眾，很容易就被淘汰的。」

  王林不解的問道：「你和她不是合不來的嗎？你還這麼幫她？」

  沈雪道：「沒有你說的這麼嚴重，我和她之間雖然有些矛盾，不過就是爭節目中女一號女二號的事，我和她都會有輸有贏。我以前好勝心強，受不了挫折。現在我有了你，有了小百靈，對過去的事也就不計較了。其實我和美芳一直玩得很好的。」

  「……」王林笑道，「你決定吧，這些事，我不管。」

  沈雪說完了事，便主動的親他。

  王林對她是愛不夠的，抱著她，讓她趴在自己身上。

  她瀑布一般的秀髮垂下來，在他胸前划動，陣陣清香，直鑽王林鼻端……

  第二天是星期一。

  衛生巾業務員的培訓正式展開，這一塊就交給鄧大寶在負責，王林並不過多的插手，他是個捨得放權的人。

  田曉青三人於中午來到廣州，下榻於東方賓館，兌換國庫券的事，他們早就駕輕就熟，也不需要王林操心。

  王林除了盯著四家門店的裝修外，就是帶著沈雪和付美芳四處遊玩，從西關大屋到白雲山，再到六榕寺、三元里、黃花崗……

  沈雪和付美芳在廣州遊玩了五天，她日夜陪伴王林，直到假期已盡，這才依依不捨的回申城。

  又過了一個星期，店鋪裝修完畢。

  李文娟對服裝店職員的培訓也已經完成，將五十個人，安排到四個店裡，其中上下九服裝店安排的人最多，有二十個人，其它店均勻分配了十個人。

  每個店設店長一名，副店長一名，選出一個最厲害的人當代主管。

  之所以是代主管，是因為還不知道她的管理能力怎麼樣，需要在實踐中證明，如果她的能力確實出眾的話，就會被任命為正式的主管，管理廣州這邊的四家店鋪。

  廣州這邊的店鋪招牌上，正式的將路遙同志的題詞印製在上面。

  「平凡人的世界，平凡人的秀之林——路遙。」這既是王林創辦秀之林的初衷，也是秀之林唯一的廣告詞。

  秀之林的服裝，通過綠皮火車，從申城運到了廣州。

  開業前兩天，李文娟帶著職員們，將每家店的衣服擺上貨架。

  李文娟對服裝的陳列，已經有一套熟悉的經驗了。

  在華亭路擺攤的時候，王林就教過她怎麼陳列服裝，到店鋪當總管以後，她更是學會了整個店鋪服裝造型的陳列和擺設。

  現在只不過把申城那一套搬過來用而已。

  這個年代的服裝店，普遍不太講究陳列，都是把服裝往衣架上一掛，或者往牆壁上一掛就完事。

  秀之林獨特的陳列藝術，就格外顯得鮮明和醒目。

  開業這天，秀之林並沒有舉辦什麼轟轟烈烈的宣傳活動，也沒有進行大規模的廣告宣傳。

  一個服裝品牌的塑造，不是靠一天兩天的廣告就可以炒作起來的。

  衣服的好壞，只有試穿過後才能知道。

  穿在身上不好看，穿起來不舒服，哪怕你再大牌，消費者也不一定買帳。

  遊客逛街，都是從街頭試穿到街尾，然後再回過頭來，買最合適的那件。

  大街上很多小服裝店，既不是什麼品牌，也不是什麼大店鋪，但他們的生意一樣做得很好，一是因為款式新穎，二是價格公道，三是面料舒適，四是服務熱情周到，能被廣大消費者所接受。

  王林的四家店鋪，都開在繁華熱鬧的商業大街上，這種地方不缺人流量，也不缺進店裡來試穿衣服的人。

  大多數普通人，對服裝的品牌，並沒有什麼了解，也並不講究，他們只在乎性價比和舒適，還有就是服務員的態度。

  很多時候，顧客明明很喜歡一件衣服，也確定想買下來，但因為服務員的態度問題，他們寧可放棄購買，轉而去選擇其它服裝。

  對普通市民來說，服裝的可替代性太強了，沒有哪件衣服是非買不可的。

  而那些真正講究品牌的有錢人，大多數會進高端的商場選購，偶爾逛一下街，也會對款式和面料，做出自己正確的判斷，不會因為你是一個知名品牌，就對你刮目相看。

  男人和女人買衣服，又有所不同。

  女人對品牌的忠誠度更低。

  男人如果認準一個品牌，反而會成為忠實的顧客。

  秀之林服裝，採用路遙先生的題詞做為廣告，倒是吸引了一大批文藝青年。

  《平凡的世界》第三部還沒有公開發行，這部作品也還沒有獲得矛盾文學獎，知名度還不算太高，但在文藝青年中，那些看過路遙作品的青年人，當他們看到秀之林服裝店的題詞時，都會有一種十分驚訝的感覺。

  因為品牌都是請明星、模特當代言人，店裡掛的也是明星或者模特的廣告招牌，很少有人請一個作家題詞當廣告的。

  文藝青年對秀之林的認可，或許就因為這個題詞而確定。

  廣州是一個時尚之都，各種服裝批發市場林立，這邊的消費水平，在國內也是名列前茅的。相對應的，消費者的眼光，也是極為挑剔的。

  秀之林能不能在廣州立住腳，在開業之前，王林雖然有信心，但心裡並沒有底。

  服裝店開業的當天，也是衛生巾業務點正式營業的日子。

  王林和鄧大寶等人，分別到八個業務點走訪了一趟，和各個業務點的人談了談話，勉勵他們努力工作，開拓進取，從無到有，從弱到強，把衛生巾業務做起來。

  從業務點回到東方賓館時，已經是下午五點了。

  王林和鄧大寶、毛金山等人一起吃了飯，然後回到辦公室，討論下一步工作的部署。

  鄧大寶問道：「王總，我們在廣州是不是也要打點廣告？」

  王林笑道：「這是當然的了，等業務點開展工作以後，我會在當地打廣告的。」

  正說著話，王林的呼機響起來。

  他一看，是廣州本地的陌生號碼，便拿起辦公室里的電話回了過去。

  「你好，請問是申紡廠的王總嗎？」一個有些熟悉的聲音傳來。

  「我是王林，請問你是哪位？」

  「王總，你好啊，我是張玉蘭，你還記得我嗎？我們在申城有過一面之緣。去年，國際大飯店，顧清華顧總做的東。」

  「哦，」王林馬上就記了起來，笑道，「張總，你好。」

  「我在街面上看到你們秀之林服裝店了，生意蠻好的嘛！你什麼時候把生意做到廣州來了呢？」

  「我們剛來廣州，今天才開業呢！以後還請張總多多照顧。」

  「是嗎？你在廣州吧？請給我一個盡地主之誼的機會。」

  「呵呵，行啊，那咱們明天見？」

  「擇日不如撞日，今天晚上你方便見個面嗎？你住在哪裡？我去找你。」

  「也行，我在東方賓館310房間，你過來吧！」

  「好，我半個小時後就到。王總，再見。」

  王林放下電話，笑道：「我們剛說到廣告，廣告公司的人就找上門來了。」

  鄧大寶道：「我們在申城用的那個廣告就挺好的，既有藝術性，又有觀賞性，而且貼合衛生巾的主題。我們在廣州，可以繼續沿用那個廣告。」

  王林點頭道：「嗯，就用那則廣告，不管是電視的廣告，還是平面廣告，都用沈雪拍的那一套！」

  張玉蘭很快就到來了。

  她帶了一個青年男人同來，那青年人和她有幾分相像，果然，她介紹說：「王總，這是我的兒子韓啟明，他是我們廣告公司的創意總監，我今天帶他來，主要是想讓他向王總學習。」

  「呵呵，張總客氣了。韓總，你好，幸會。」王林韓啟明打了聲招呼。

  「王總，你好。」韓啟明很豪爽的笑笑，「我媽媽經常在我面前提到你，說你是人中之龍，今天一見，果然儀表非凡。」

  王林哈哈一笑：「不愧是做廣告公司的，太會說話了。」

  張玉蘭打量房間，問道：「王總，這是你們在廣州的辦事處吧？」

  王林道：「這是我們華南大區的辦公室。張總，我向你介紹一下，這位是我們愛晴柔衛生巾廠的營銷總監鄧大寶先生，這位是我們華南大區的經理毛金山先生。」

  「鄧總，毛總，請多關照。」張玉蘭和兩人打招呼，含笑說道，「是我疏於聯繫王總啊，你們來廣州這麼久了，我才知道你們到來。這樣吧，我明天中午請王總、鄧總、毛總，一起吃個飯，還請各位賞臉。」

  王林到廣州以後，一直沒有打廣告，一是需要等業務展開，市面上有自己的產品銷售，廣告打出來才有效果，不然就是浪費。二來，他也想等廣告商自己求上門來。

  求人和被求，這個供求關係是不一樣的，主動權也就不同。

  現在張玉蘭主動上門，正合王林之意。

  「張總，你太客氣了。」王林笑道，「那咱們就聚一聚？」

  張玉蘭見王林答應下來，又道：「王總，你明天有空嗎？我想請你到我們公司考察。」

  這就是想展示自己公司的實力，要拉王林的廣告了。

  王林笑道：「好啊，我也正想到貴公司學習學習。」

  韓啟明笑道：「王總，那就這麼說定了，我們明天見，今天就不打擾你們工作了。」

  王林和他握了握手。

  張玉蘭和韓啟明告辭離開。

  晚上八點半，王林來到上下九路接李文娟下班。

  他這一天，先是忙四家服裝店的開業，又是視察八個業務點，一天都沒停歇。

  回到酒店後，李文娟這才把統計好的銷售量告訴王林。

  「姐夫，我們在上下九路的服裝店，今天賣出了30萬！」

  「30萬？」王林吃了一驚，「你確定嗎？」

  「這還有假的？」李文娟笑道，「所有的銷售單子，都是有存根的啊！我統計存根就能得出總銷量了！」

  王林訝道：「文娟，你還記得我們南京路旗艦店開業當天的銷售額嗎？」

  「記得啊，25萬嘛！」李文娟笑道，「淮海路那家店是20萬。我記得清清楚楚呢！」

  王林道：「這可了不得了！我們南京路旗艦店也只賣出去25萬！而且那天我們請人走了秀，吸引了大量的顧客前來呢！」

  李文娟笑道：「姐夫，廣州人比咱們申城人還有錢！這邊的消費很高！反正今天進店裡看衣服、試衣服的人，就沒有一個人嫌咱們衣服貴的，我還聽到很多人說，這麼好的衣服，怎麼賣這麼便宜呢！」

  王林問道：「其它三家店的銷量呢？」

  李文娟道：「下班之前，我打了電話給其它三家店的店長，要求她們在關檔以後，對當天的銷售額都做一個統計。我把房間的電話告訴了她們，她們等下會打過來的。」

  正說著話，李文娟房間的電話響了起來，她高興的起身去接聽。