第304章 華南大區

  王林拋出問題後，雙手很自然的放在會議桌上，目光平視前方的谷建明。

  谷建明想了想，說道：「王總，這個事情要看具體的環境，如果周圍可以拿到其它水，那再拿一杯過來就行了。如果在一個特定的環境裡面，限定條件下，只有兩杯水的情況下，那我會選擇捨棄給領導遞水這個環節。」

  王林目光一閃：「為什麼要捨棄？」

  谷建明答道：「孔子在《論語·季氏》第十六篇中指出：聞有國有家者，不患寡而患不均，不患貧而患不安。蓋均無貧，和無寡，安無傾。當我們不能面面兼顧的時候，必須學會取捨。二桃能殺三士，兩杯水也能得罪三個領導，還顯得自己特別無能。在這種情況下，捨棄遞水這個環節，也是一種無奈的選擇。」

  鄧大寶和毛金山訝異的相視一眼，心想不愧是讀書人，說出來的話，頭頭是道，考慮的問題，也比之前那幾個人更全面。

  王林點點頭：「谷建明同志，你被錄取了，明天早上七點半，請你到東方賓館310房間，那裡是我們的華南大區辦公室。」

  「謝謝王總！謝謝鄧總，謝謝毛總。」谷建明笑道，「我們明天見！」

  他主動伸出手來，和王林三人握了握，這才離開。

  鄧大寶問道：「王總，三個領導兩杯水，這個問題，標準答案是什麼？為什麼他們的回答各不相同，你卻都錄取了？」

  王林笑道：「這個問題，沒有標準答案。我只是設想一種衝突情景，看他們的反應。每個人面對同一件事情，處理方式都是不相同的。我們不能說，誰處理得更好，但是，只要他能積極的想辦法去處理了，那都是可以的。」

  鄧大寶問道：「如果我把兩杯水，先給職務最高的兩個領導喝了，再向第三個領導說明情況，這樣可以嗎？」

  王林道：「當然可以。但是結果如何，我們現在也不知道，因為這本來就是一個假設問題，不同的領導會做出不同的反應。下一個。」

  一百個人，每個人面試時間兩到三分鐘，直到六點半才面試完畢。

  這些人，王林全部錄取了！

  那些沒有被分配到衛生巾業務點的女工，也願意被調劑到服裝店去上班。

  如此一來，服裝店的職工也解決了。

  鄧大寶發現一個問題，幾個高管，也就是副總、主管之類的人，王林要求他們於明天早上七點半鐘到達東方賓館的辦公室，其它人要求的時間是八點鐘。

  「王總，要求他們七點半到辦公室，是不是要先和他們談話？」鄧大寶問道。

  王林笑了笑：「是啊！行了，我們先去吃飯吧！」

  吃過晚飯，王林回到房間。

  田曉青過來匯報今天的戰績，笑道：「我們今天去收購國庫券的時候，和銀行的人談了談價格，談到了78元！」

  「哈哈！是嗎？」王林笑道，「說明你們越來越厲害了，都敢和銀行談價格了。」

  田曉青道：「銀行也是可以講價的，他們也希望儘快回攏資金呢！」

  王林道：「那今天收了多少？」

  「四十多萬。」田曉青道。

  王林沉吟道：「還有一百多萬要收呢！這個星期就這麼著了！」

  田曉青道：「王林，你收這麼多1988年的國庫券，不是存死太多的資金了嗎？」

  王林道：「在五一之前，可以賣掉的。」

  田曉青道：「如果價格不怎麼漲的話，那收益還不如收購以前的國庫券。」

  「不可能不漲，有交易就會有利潤產生。」王林道，「你們收購到周六，應該差不多兌換完了。禮拜天你們把國庫券帶回申城，下周一再來一趟。」

  「還來廣州兌換？」

  「就在廣州換吧！你都把價格談下來了，去其它地方的話，價格估計也差不了一、兩塊錢。」

  「那行吧，反正我們聽你的指揮。」

  晚上，王林就待在房間裡，哪兒也沒有去。

  十點鐘的時候，他拿起電話，打給沈雪。

  「你在幹什麼啊？」沈雪笑著問道。

  「我在幫你設計舞裙啊，年前我肩背受傷，後來又一直忙，答應幫你設計的舞裙，一直沒有完成。」

  「辛苦你了，白天要工作，晚上還要幫我設計舞裙。」沈雪心下感動，溫柔的笑道，「我後天去廣州找你？」

  「來吧，我到機場接你。」

  「你要是太忙的話，我自己打的士過去就行了。」

  「再忙我也有時間去接你。」

  沈雪幸福的一笑：「好吧。我想你。」

  兩人互道了晚安，掛斷電話。

  付美芳在房間裡面聽到，笑道：「你真要去廣州找他啊？」

  沈雪回到房間，嗯了一聲：「我後天就去。美芳，你就住在我這邊好了。」

  付美芳拉著她的手說道：「沈雪，你帶我去散散心唄？」

  「啊？」沈雪撲哧笑道，「你也想去嗎？」

  「我知道你和王林是去約會的，我不打擾你們便是了，能不能帶我一起去啊？」付美芳道，「我從小到大都在申城，都待悶了。」

  「那你能請到假嗎？你不是要排練嗎？」沈雪想了想，說道，「你跟我去也行，王林平時肯定也忙，不能一天到晚都陪著我，我們白天可以出去逛逛街。廣州那邊還是很好玩的，比申城繁華多了。」

  「請假肯定不成問題。你是坐火車還是坐飛機？」

  「坐飛機。你得辦好相關證明才能買機票。」

  「那我明天就去團里請假，把相關證明文件開好。你打算去幾天？」

  「我也不知道，到了那邊再說唄！」

  「那我請幾天假啊？」

  「先請五天吧，到時需要續假的話，打電話回來請假就行了。」

  「那麼久？你打算到那邊陪著他，和他一起回來嗎？」

  「暫時不知道。不知道王林在廣州還要待好久呢？」

  「行，我先請五天假，和你出去散散心。以前和秦建波談戀愛的時候，他說過好幾次，說要帶我出去玩，結果都沒有去成，總覺得以後有的是時間，急什麼呢？誰知道，我和他都要離婚了，那些旅遊的計劃都沒有實現。」

  「你在我這邊住了三天了，秦建波沒來找過你？」

  「我跟他提出離婚了。」

  「他怎麼說？」

  「呵！你猜他怎麼說？」

  「他肯定挽留你啊。」

  「沒有，他跟我說，剛結婚就離婚，對他影響不好，怕單位里的領導有意見。要我先冷靜一段時間。我說那就分居吧！他說隨便！或許，他也巴不得我離開吧？他好和那個李蘭在一起。」

  「他怎麼這樣啊？」

  「我早就說過了，我和他結婚，是我人生中最大的錯誤。或許在他眼裡，李蘭肯為了他而去死，愛他愛得更深切！那我就成全他們，讓他們在一起好了！」

  「……」

  第二天早上七點四十五分，王林領著鄧大寶等人，來到東方賓館。

  鄧大寶和毛金山，都是第一次來，被東方賓館的豪華、漂亮給震驚到了。

  「老牌五星級酒店就是不同，真的跟公園似的！」鄧大寶讚不絕口。

  王林道：「這算什麼？真正漂亮的酒店是花園酒店，那可是貝律銘先生設計的。」

  「貝律銘是誰啊？」鄧大寶問。

  「一個偉大的建築設計師。」王林道。

  來到310房間，谷建明等副總、主管、財務等人員已經到了。

  谷建明道：「王總，我們來的時候，公司辦公室的門是打開的。我們就進來了。」

  王林笑道：「是我安排人打開的。」

  他走進來，掃了一眼房間，問道：「房間是誰打掃過了？」

  谷建明道：「是我們幾個人一起打掃整理的。」

  王林滿意的點了點頭。

  他是故意這麼安排的，故意把辦公室弄亂，還在地上撒了些垃圾，目的就是想看看這些人怎麼做，是一進門就坐著不動呢，還是把這裡當成自己的辦公室進行打掃和整理。

  王林仔細看了看，他放在窗簾後面和角落裡的垃圾，也被收拾乾淨了，說明這幾個人還是用了心的。

  大家站成兩排，聽王林講話。

  王林微微一笑：「大家看到了，以後，這裡就是你們上班的地方。喜不喜歡？」

  「喜歡！」谷建明等人齊聲回應。

  當然喜歡了，這麼貴的酒店，這麼好的辦公地點，放眼全城，又有多少家企業能做到？能在這邊租房間辦公的，大多數是有實力的日商、港台商人呢！

  這更加說明，他們所選擇的愛晴柔衛生巾廠，是一家有實力、有抱負、有前景的公司！

  王林道：「我提供最好的辦公環境給你們，你們就應該創造出最好的業績！你們的基本工資，想必已經知道了，我著重說一下銷售提成的事。在愛晴柔，不管哪一個大區，我給的銷售提成都是一樣的，那就是百分之一！每賣出一百萬元的衛生巾，可以提成一萬塊錢。別激動，這不是給某一個人的。」

  谷建明等人都笑了笑。

  王林道：「那麼，每個人的業績和福利怎麼算呢？全部從這百分之一的獎池裡來，整個大區的每個月的銷量加在一起，然後由整個團隊一起瓜分這個獎金，當然了，分紅的比例是不同的。下面的業務員，以業務點為單位，按業務點銷售額占整個大區銷售額的比例進行分紅。經理和主管，分紅的比例，也略有不同。這一點，相信你們也能理解。」

  谷建明等人都是精神一震！

  整個大區的銷售，拿出百分之一來作為分紅？

  這絕對是一筆大數目！

  王林道：「你們都是聰明人，也是知識分子，你們的數學，肯定比我好，我相信你們比我更會計算這個分紅的數量！如果你們大區，一年能賣出一億元的衛生巾，那就有一百萬分紅獎池等著你們去分！」

  這話有如打雞血似的，給眾人注入一針強心劑。

  王林道：「做為一個銷售團隊，我請你們一定要記住，如果你們只靠基本工資過生活，那就是這個團隊的恥辱！」

  谷建明等人都挺了挺胸。

  王林道：「如果三年內，你們還買不起小汽車，不能讓你們的家人過上幸福、富裕的生活，那也是你們的恥辱！因為華南地區，是整個國家最富裕的地區！你們都不能先富起來，怎麼帶動其它大區？怎麼給其它大區樹立榜樣？」

  「王總，請你放心，我們一定努力！」谷建明大聲回答。

  王林道：「我對你們這個團隊，寄予了厚望！因為你們這群人，是我從五百人裡面，精挑細選選出來的精英！你們也要有這個自信，可以做好華南大區的銷售工作。」

  「是，王總！」大家一起回答。

  王林道：「華南大區的業務還是一片空白，一張白紙，更好作畫！這個道理，你們想必也明白吧？」

  「明白！」

  「很好！所有人，從今天開始上班，從今天開始計酬！」王林沉聲說道，「等其它業務員到來以後，由鄧總進行分組，安排各個業務點的人到各自的崗位上去。八個業務點，每個業務點五個人，各設一個業務主任。這些業務點的辦公地點，鄧總已經找到了，但還沒有租下來，分組以後，就由各個業務主任帶人前去租下辦公室，然後開展業務。」

  鄧大寶道：「好的，王總。」

  王林道：「一切從零開始！先立足於廣州，再輻射到周邊城市！我希望，華南大區能成為國內業績最好的大區！也能用最短的時間，成長為最大的銷售網點！大家有沒有信心？」

  「有信心！」鄧大寶和眾人一起回答。

  時間來到了早上八點。

  其它業務員相繼前來報到。

  王林跟大家聊了兩句，便把辦公室交給鄧大寶和毛金山，說道：「儘快打開廣州市場，然後馬上向深圳等大城市擴張！我要你們用最快的速度，占領整個華南市場！我給你們的時間不多，你們一定要抓緊了！在春季廣交會召開以前，我要看到我們的愛晴柔衛生巾在華南大地上遍地開花！」

  鄧大寶道：「請王總放心，我們一定完成任務！」

  王林轉身出來，看到對面309房間來了不少人，其中就有前天晚上認識的警官魯彪。

  魯彪瞥眼間，看到了王林，哈哈笑道：「王副廠長，你好。」

  王林點頭道：「魯彪同志，你們這是在做什麼？」

  「哎呀，王副廠長，多虧了你的舉報，我們鐵拳出擊，破獲了一個特大跨國詐騙團伙！他們不僅騙錢，還拐騙婦女和奴工！」

  「這麼嚇人？」王林笑道，「恭喜魯彪同志，榮立大功啊！」

  魯彪呵呵笑道：「多謝王副廠長啊！你在這裡？」

  「哦，我們公司成立了華南銷售大區，就在310房間。」

  「原來如此。」魯彪熱情洋溢的發出邀道，「我請王副廠長吃個飯吧！王副廠長能賞臉吧？」

  「別這麼說，我們是朋友嘛！這樣好了，中午就在下面的自助餐廳，我請客！我還有幾個朋友，大家一起聚個餐。」

  「這？怎麼能讓王副廠長破費呢？」魯彪道，「應該我來盡地主之誼。」

  王林笑道：「大家都是朋友，就不要在乎這些俗套。我請客，公司可以報銷嘛！下面餐廳可不便宜，我們何必自掏腰包呢？」

  魯彪這才哈哈一笑：「行吧，那就晚上見？」

  王林和他握了握手：「晚上六點，不見不散！」