第267章 儲存卡制度

  後世的儲存卡制度可以搞搞，尤其是托尼老師溫柔的舉著剪刀問你，「辦卡嗎？本店有優惠活動。」

  內心一萬個不願意，自己的錢放入到別人口袋裡，換店、跑路比比皆是，預存制度被托尼老師們玩壞了。

  也遭到人們的牴觸。

  儲值卡自誕生起就充滿著質疑聲，這是甘笛替商業中心設置第三道門檻。

  「儲值卡的方案不錯，建議推廣到全部會員上，充值後消費。」

  楊佳薇：「？」

  會員制、預約制加上預存消費制，甘總在商業中心上設置三道門檻，她硬著頭皮問：「甘總，促銷力度呢，是按照剛才的方案執行嗎？」

  「不。」甘笛微笑，「沒有任何優惠。」

  大家靜悄悄等著董事長的解釋。

  「商業中心的利潤率本身非常低，所以我們設立會員制，這是夏宛主任的戰略。」

  夏宛翻個白眼，那是你卡死其他利潤，誘導我說的。

  「預約制本身在內部年會上，存在安全問題，所以提出預約制。預存消費，主要是方便結算，也是為了商業中心增加利潤的補充。」

  夏宛：「你考慮利潤、安全、唯獨沒考慮到會員，預約不方便，預存制度在內地實行沒有任何基礎。商業中心對面是還遷房，購物的家庭主婦會預存300元買雞蛋？」

  「給和尚賣梳子，給愛斯基摩人賣冰箱，這種銷售理論不是你教給我的嗎？」

  推銷話術和商業經營是兩回事。

  三道門檻，這次夏宛是真看不懂他的操作。

  甘笛徹底放心，這樣他的促銷計劃可以實行：「95年開始實行三個月的促銷計劃，旗下企業商品降價10%，超市除外。促銷手段可以下放給分公司，我只看結果。」

  「好吧，你說了算。」既然想不通，那就先執行，夏宛拿起本子去通知各部門，她想看看甘笛摔跤後的模樣。

  會員制、預約制、預存費制度，既然系統允許，甘笛將後世的米式超市、高端餐廳和理髮店的制度糅合在一起，亂七八糟，這次別說這群解題高手。

  他自己都沒有在後世找到對應的答案。

  商業中心的問題，鄭春紅早就發現，她送走周振邦後，開始請大家來到商業中心提意見，距離開業只有7天，她心中沒底氣。

  「比外邊便宜，會員制也不是問題吧，直接口碑傳播。」毛彪拿起紅彤彤蘋果，在衣服上蹭蹭直接咬一口，清冽脆甜。

  「對啊，年會上極地同事搶超市肉蛋奶比誰都猛，肯定能大賣。」項瀾一旁幫腔。

  田健：「不一樣，內部年會的會員費是公司負擔，對於員工來說就是免費，現在會員有20元年費，現在的價格不足以讓他們心動。」

  大家心裡清楚10萬張會員卡70%是江河投資的上下游合作夥伴，甘總賣慘貢獻出來，人家付款20元年費，純粹是為了支持，估計也不會來這邊轉轉。

  現在要吸引真正的消費群體，也就是掌握著家庭財政大權的家庭主婦的青睞。

  蔣琴帶來第一個消息：「甘總沒批准商業中心的促銷活動。」

  鄭春紅點點頭，意料之中，甘總沒批准廣告預算，她就知道15億的托底生產，已經將江河投資的資金鍊繃緊，她需要頭腦風暴。

  「感謝大家幫我們打通會員，讓老百姓有更多渠道登記和付費。」

  戚蕾汗嘟嘟跑回來，抱著一摞從飛來拿到的帳本：「剛才周律師走得太急，也沒看到飛來登記的會員，每天有300人呢，鄭總，需要送到甘總那邊嗎？」

  鄭春紅笑盈盈擺擺手，對於甘總來說都是小事。

  丁自明：「會員制還好，等到馮導的電影上映，還有老百姓的口碑發酵，不是問題。主要是預約制，目前預約渠道最便捷是電話，飛來已經安排100個存車點，人員配合登記，但是電話線是個難題。」

  95年，大家揮舞著鈔票去郵電局希望安裝電話，價格昂貴，五千元到萬元不等，但是最長聽到的一句話是等著，接著是漫長的等待期。

  丁自明的想法是將100個存車點和極地店鋪安裝電話，作為預約業務的延伸，讓會員在家門口輕鬆預約，使得商業中心突破預約制的桎梏。

  郵電局是朝南開的衙門，他不好意思為了100部電話麻煩大哥，跨部門找關係太麻煩，時間等不及。

  樂琪琪拿著一份文件做好存檔。

  「你拿著什麼文件？」

  「與商業中心無關，是保障極地公司的文件，抄送給咱們的。」她將《關於切實做好保障極地公司生產的通知》遞過去。

  「有這份文件就足夠了。」丁自明笑道。

  「怎麼說？」

  「雙至曾經是極地的三產公司，而且15億的托底計劃新品都在商業中心展示。」丁自明拍拍文件，「任日慶，帶著汪成去郵電局，抓緊落實電話，給你們2天時間。」

  任日慶：「？」

  他知道郵電局事難辦，憑藉一份文件，要是辦砸了，自己豈不是又回到屠宰場？

  「走吧。」

  汪成摟著他肩膀，扯虎皮的事情他最在行。

  「我帶著你們去吧。」杜元方考慮一下說。

  「光憑文件還不夠，你們別這樣看我，我是退伍軍人，郵電局不少我的戰友，交給我吧。飛流門店也可以預約，一起安裝吧。」

  「元方，先等等。」

  鄭春紅突然接到夏宛的通知，甘總提出促銷和預存費制度，讓他們的策略又化為泡影。

  杜元方、田建、丁自明都接到各自手下的消息，馬上準備商品10%降價，促銷手段可以分公司自由掌握。

  唯獨毛彪狠狠咬著蘋果，一夢科技還在建設期，他賣個錘子啊。

  「預存費沒有優惠？」鄭春紅再次確認。

  「沒有，超市不能促銷。」

  各位老同事相互苦笑，甘總再次現場出題，沒有優惠的預存費制度，這是第三道門檻。超市不能促銷降價，堵死商業中心最大吸引力。

  水電費和人力成本、貸款利息，商業中心成本很難再往下調整。

  項瀾托著腮想著對策，甘總的謎題實在是太難了。

  樂琪琪等三人組很為難。

  蔣琴：「琪琪，你和甘總說一聲，取消預存卡制度，實在是太累心了。」

  樂琪琪搖頭，她想說甘總最近太忙了，給郭冬雅上課時，都看不到他的身影。

  預存費對於任何人來說都太難了，並非沒有門檻，甘總設立的最低充值是50元，讓人望而卻步。

  預約制剛有點眉目，預存費直接將他們的努力化為泡影。

  杜元方眉頭擰成疙瘩，大家看到元方如此慎重，知道這次謎題的難度。

  「甘總在表達不滿。」杜元方語出驚人。

  大家：「？」

  杜元方：「商業中心會員卡不過10萬，主要是合作夥伴提供年費，預約開業當天有多少人？」

  戚蕾翻閱資料：「431人，主要是宣傳力度不夠，沒有廣告預算。」

  「這不是理由，商業中心耗資巨大，出彩是本分，有差池才是無能表現。現在甘總給出提示，促銷活動。」

  「這是一次機會，預存費制度和會員卡打通制度是一回事。」

  杜元方很快解讀到促銷的精髓，「甘總第一次將下放促銷手段，不再親自操刀，其實和打通會員卡模式一樣，希望我們將會員不斷推廣出去，預存費制度可以在旗下所有消費品進行促銷，比如會員價和非會員價。」

  鄭春紅：「甘總對於會員制折扣是禁止。」

  「要理解甘總話語中的關鍵，甘總是對於過多消費，攀比消費進行約束，所以不設立會員卡折扣。會員卡的限制針對的是商業中心，飛流打通會員卡制度，本身利用促銷，是沒有任何問題，甘總已經下放促銷手段，就是這個目的。」

  還可以這麼解讀？

  大家覺得似乎有點道理。

  「比如購買一年年費，送3瓶飛流99%蘋果汁。」

  丁自明很快領悟：「購買一年會員，飛來自行車和電動車自動折扣到八折。存車從三毛錢下降到1.5毛。」

  田健：「購買一年會員，保暖內衣從降價10%基礎上再打九折，新品9.5折。」

  蔣琴舉著商業中心宣傳冊：「把集團的門店都聯合起來，將商業中心的價格貼在醒目的地方，有便宜的好吃的、好玩的，肯定有人會來。」

  預存費制度從促銷開始，形勢突然有改觀。

  「這樣足夠嗎？」鄭春紅喃喃自語。

  20元會員費和比外邊攤販低3%左右的日常商品，即便是貼到大街小巷，競爭力也不足以改變渠道態勢。

  毛彪：「至少商品再下調2%，這樣人們自然會進入到商業中心，就算門檻再高，需要儲值、預約，因為格外便宜，老百姓也會來商業中心採購。」

  甘總的話猶然在耳，促銷手段可以下放靈活使用，超市禁止參加，賭上他們虧損賺吆喝的手段。

  一時間，現場氣氛有點冷場，大家找不到突破的辦法。

  杜元方：「鄭姐，不要為難，萬事俱備只欠東風。」

  「東風在哪裡？」

  元方指著這份《關於切實做好保障極地公司生產的通知》文件，笑道：「這就是東風！」