第266章 促銷方案

  「甘總，沒起床嗎？」王重坐在辦公室撥打電話。

  鬧鐘顯示八點二十，甘笛睡眼惺忪坐起來：「我都吃早點了。」

  「行吧，你的動作挺快。在市府門口都有飛來電動自行車存車點。」

  甘笛打個哈欠，王重最近挺閒啊，打電話過來就和我說這個？

  「知道你忙，長話短說。保障極地生產的文件已經下發，這次應該沒有宵小敢於挑戰。我看過極地92年和93年的年報，都是盈利，94年年報預估，但是盈利至少8000萬以上，所以也該做好上市準備，文件一併下發。」

  極地上市？

  你在侮辱我的實力。

  「不許反駁。本來飛來的民生工程，飛來非要自己出資建設，其他可以隨你折騰，15億托底計劃，現在已經把你架在雲端，不少人盯著你，想著看你笑話。上市對於其他企業來說可能是圈錢，對於極地來說是增加流動資金，完成托底生產的必須保障，上市工作是你下階段的必須完成的任務。務必做好上市的準備工作，等過完春節，市府也會替極地牽頭，成立上市籌備小組，你做好準備。」

  真要上市？甘笛睡意全無。

  他順勢起床，確認補貼系統虧損狀態，本來想要檢查商業中心的會員制和預約制的工作，也只得讓周振邦跑一趟，他陰沉著臉召開江河投資95年戰略會議。

  董事長辦公室。

  甘笛在辦公桌上看到市府文件《關於切實做好保障極地公司生產的通知》和《關於切實做好籌備極地公司上市工作的通知》。

  通知開會時間九點，他急匆匆來到公司是八點四十分，趁著會議前剛想看看通知，周振邦和楊佳薇率先檢查歸來，趁著楊佳薇回整理報告，他和周振邦小聲交換意見。

  甘笛：「商業中心怎麼樣？」

  周振邦：「會員制和預約制落實後，付費意願下滑很大，我查詢商業中心報告，最近三天基本保持50人左右，取消會員卡多消費的折扣，鄭春紅將白卡直接捨棄，使用綠卡作為付費卡。」

  「商業中心的存車場，你看了嗎？」

  甘笛想起那天是丁自明和鄭春紅一起來報告，他怕有其他問題，派遣周振邦重點觀察。

  「沒問題。」

  周振邦對於這種內地落後的商業模式戴著有色眼鏡，他大略檢查後，連帳目都沒查看，轉身就走。

  楊佳薇抱著一摞文件報告：「甘總，商業中心的平均售價比外邊平均要低3%，雖然商鋪的優勢更大，由於有會員制和預約制，戰略部認為應該再次降低平均售價，才能保證人們對於超級市場的歡迎程度。」

  老百姓心裡有桿秤，柴米油醬醋茶，20元會員費和超市的售價，家庭主婦們會權衡，到底哪邊合適。

  「我認為應該促銷，折扣，對於商業中心出售會員卡，預約開門紅有幫助。還有應該取消預約制，無論怎麼開放預約登記，電話、門店登記、都需要會員配合，目前大部分會員家中沒有電話，如果電話預約，則需要4毛錢一次市話費。」

  楊佳薇是專業人士，評估建議對甘笛幫助很大。

  周振邦輕輕點頭。

  促銷、打折確實是商場未來開業的法寶，按照以往甘笛賠錢慣例，應該打折促銷，人力成本、水電運營費用、折舊費、貸款、買得越多賠得越多。

  考慮問題不能短視，先賠後賺本身是改變用戶採購渠道，比如說已經運營一段時間的雙至肉聯廠，經過人力優化，出貨量增加，渠道方面已經不再賠錢，雙至房產不用補貼。

  所以不能補貼，不能打折。

  當時和夏宛辯論時，把利潤卡的死死，所以沒辦法提高售價，保持這種微妙的平衡。

  利用三個月時間去消耗10萬張會員卡帶來的負面影響，當人們帶著極大期待感進入到商業中心之後，發現不過如此，也就打消人們對於商業中心的熱情。

  「先等等看，雙至房產的虧損額度要控制。早晨王重主任打電話。」甘笛指著這份極地保障通知，「95年大家務必要把精力放在極地人的生產和銷售保障上，務必保障15億托底計劃的順利完成。」

  扯虎皮拉大旗，讓王重來背鍋吧。

  楊佳薇明白，甘總的戰略是集中到極地公司身上，其他只得讓分公司自己努力。

  夏宛姍姍來遲，她穿上米黃色的包臀小西服，戴著金絲眼鏡，神采奕奕走進辦公室。

  「我剛剛和證劵公司、會計事務所和律師事務所簡單溝通，他們對於極地人上市非常感興趣，指標和盈利符合預期，基本能滿足上市條件。」

  「王重主任的意見是上市國內A股，但是最近行情並不好，證監會暫時不批准相應IPO，其實可以考慮香江指數，那邊上市問題我能解決。」

  這女人真是香江出身，對於資本運作好像鯊魚聞到腥味，眼裡冒著血光。

  確實答應過她，江河投資資本運作交給她處理，怎麼好好的虧損企業，一步步淪落到籌備上市了呢。

  甘笛表情僵硬道：「不著急，過完年後再說，正式年報還沒審計完成。」

  夏宛知道他的做派，本來極地公司運作一直比較正規，甘笛接收後馬上僱傭會計事務所和律師事務所。

  所以上市籌備很輕鬆。

  「我們把目光集中到95年的新品計劃。」

  他絕對不能接受極地人上市，一旦上市，則企業相當於鍍一層金身，就算是他想要破產，市府都會提供巨額的補貼和貸款，保障地區上市公司數量本身是地方政績。

  同時大量投資者會買入極地，他投鼠忌器。

  但是15億托底計劃在前，他不敢亂動，這是牽扯到4000人的工作崗位。

  促銷打折，楊佳薇對他的提示。

  即便是已經很公道的價格，也要完成一次促銷，降低極地單品利潤，甚至於虧損，阻撓上市籌備。

  飛來自行車和電動車，飛流飲料同樣促銷，給他們一次性打擊。

  不過有一個問題，四季人新品發布都在商業中心商鋪，萬一價格低到老百姓熱情購買怎麼辦？

  預約制和會員制能否抵擋住熱情？

  將極地的促銷活動推遲三個月之後，那時候已經籌備上市工作，到時候再促銷則沒有意義，他有點左右為難。

  「促銷方案有嗎？」

  楊佳薇：「促銷方案有三種，第一直接將超市的消費品直接降低2%，讓會員形成渠道依賴，雖然短期內不會賺錢，後期通過壓縮成本，增大供給，也能攤平成本。」

  「第二種，多買多送，比如雞蛋，買一斤送半斤，在開業時搞一次性促銷。」

  「第三種，針對商場服裝，可以搞儲值卡，充一百送十元，三百送三十，充五百送五十，以此類推。」

  甘笛聽完靈感來了。