第265章 會員卡的妙用

  「當然是……你的意思是直接收購？」丁自明突然理解他的意圖，既然甘總大方給出預算，索性玩大一點。

  「任經理，如果按照直接收購的話，80個存車點的800萬預算，足夠嗎？」

  任日慶：「收購平米小一點肯定足夠。」

  他沒好意思說當時是給市府的預算，第一保證項目預算要足，然後有討價還價的空間。第二，本來想在建設方面賺一些，彌補後期虧空。

  自建的話，肯定是快速便宜為主。

  「如果想要快速的話，其實可以租場地。」任日慶提醒。

  「租房不行，甘總的確定的方案是建設，如果說直接收購可以節省時間，租房的話，與甘總的戰略就背離了。」

  鄭春紅：「抓緊點時間收購，飛來能趕上1月18日商業中心的開業。元方的主意確實不錯。」

  杜元方微微一笑：「鄭姐，別著急，這才是第一點。」

  「鄭姐，我記得商業中心是會員制吧。」

  這種訂購的小卡片，杜元方見過，鄭春紅曾經徵詢過各位管理層的意見，原本的設計是白卡、綠卡、藍卡、紫卡、橙卡和黑卡，按照會員的消費超過一千元、一萬元、十萬元等等有相對應的購物折扣。

  但是被甘總否決，認為會帶動不良超前消費風氣。

  所以只保留設計卡片的顏色，取消會員制的折扣。

  「鄭姐，其實我覺得甘總的意思很對，不鼓勵老百姓攀比消費。從另外一方面說，卡片也是消費身份的一種，可以達到消費額度時繼續給用戶更換。」

  「其實我也在思考，甘總設立會員制的想法，肯定不是為了將潛在用戶阻擋在門外，他應該是有更大的布局。」

  「我只問一句話，商業中心是否能紅火？」

  「肯定能。」甘總下大力氣構建物流，從種植、養殖到終端消費，價格和品質店鋪有保證。

  「妥了，所以甘總的想法很簡單，一切圍繞會員展開，一旦成為雙至會員，也就是等於他將身份信息登錄到雙至房產中。」

  有什麼用？

  大家一頭霧水。

  「老丁，你看這張卡片上有編號。你的飛來電動自行車的缺陷是第一次騎乘需要繁瑣的登記，然後提供押金200元，騎行是3毛錢。」

  「發現什麼問題了嗎？」

  任日慶搶答：「可以和會員制聯合起來，登記一次，全部集團公司共享。」

  丁自明和鄭春紅眯著眼睛不吭聲。

  壞了，把領導的話搶答了。

  「就是圍繞會員制展開，比如說，一旦成為會員，飛流推出玻璃瓶裝果汁可以免退瓶押金，白卡可以降低騎行電動車押金，等到紫卡時免押金騎行，發散思維，會員制對於集團有非常好的用戶黏性。」

  格局小了。

  丁自明和鄭春紅一直都固守在一畝三分地，確實沒想到會員制的深意，本身是為了聯動江河投資集團旗下企業設計的橋樑。

  這種會員制的高端打發，被杜元方啟發後，會員信息本身可以當成一種信譽度，消費更多，在江河投資使用和良好信譽的情況下，集團公司可以提供給用戶更優質的服務。

  用戶也更加有黏性。

  「比如說，在用戶生日時，達到綠卡以上級別，送一張賀卡。」所以收集用戶地址的重要性。

  「打通會員制的桎梏，不能說商業中心一家錄入，我認為應該在消費品端都納入到會員制模式下。」

  「那這張白卡？」

  「錄入信息，免費發送，這是認可江河集團的最低級會員，比如騎行電動自行車，免退押金服務」

  「綠卡，20元年費，由商業中心主導，用戶可以將自己的白卡花費20元更換成綠卡。」

  「藍卡以上則需要記錄消費，未來可以將一夢納入到會員制管理範疇。」

  任日慶不停抱著筆記本記錄，自己格局太低，看不到甘總的戰略，經過大家討論，他大概理解，飛來無非是規避甘總廣告預算，但是甘總拿出800萬，不僅僅是為了占領市場，是為了給商業中心加持，賦能。

  通過會員制打通各家分公司的業務鏈條，這種價值現在或許沒有任何附加值，但是等到企業不斷繼續擴大，時間長久，會員制的隱形粘性，或者要比廣告還要更加有殺傷性。

  「小任？」

  丁自明：「馬上回去開會，抓緊把資金落實到車站、公交站、市府、區府等重要場所，給你們三天時間，馬上布局20家存車點，每個存車點投放50輛電動自行車。」

  「招聘人員，收購位置，價格設置條件等等……」

  「如果這些還需要問我的話，你們中層用來幹什麼？」

  任日慶趕緊答應，這位丁總可是不講道理。

  距離開業還有10天時間，加班無可避免，他拿上塗改後的項目計劃書，趕緊回公司布置任務。

  王重穿著黑色夾克，舉著煎餅果子，安步當車來到市府，扭頭發現門外50米處在焊牌匾，鐵絲柵欄里有個小亭子，影影綽綽有管理員在盯著車輛。

  「飛來電動自行車騎行存車點。」

  他記得飛來申請民心工程，沒想到資金落實得這麼快。

  「市長？」

  他看著李達康騎著飛來電動自行車直接鑽入到存車點，將車輛交付，管理員查看沒有傷痕，他簽字繳費離開。

  「市長，你怎麼騎著這個來了？」王重的小眼神開始發散思維。

  李達康：「你小子別亂琢磨，這是飛來自建的項目，甘笛沒用市府的民生資金，他嫌棄錢太少，自己一夜之間收購40家，恰好家裡門口有一個存車點，我正好試試，挺不錯的。」

  「哦，對了。」李達康晃晃綠卡道，「你幫忙辦的會員卡還挺有用，省得登記，直接記錄會員卡編號，押金都免了一百元。」

  王重：「這玩意能賺錢？」

  「商業上的事情要交給專業人士，咱們享受時代發展的樂趣。你也可以試試。」

  李達康走進門口後，想起什麼說道：「保障極地生產的文件抓緊下發落實。」

  「是。」

  為15億生產保駕護航才是接下來的關鍵。

  一時間大街小巷開始對這款時不時就從街道上穿梭的飛來電動自行車感興趣，大家在飛來的存車點詢問後，白卡登記押金200元，騎行3毛。綠卡押金100元，會員費20元，騎行2.5毛，登記後享受商業中心預約進入選購商品。

  丁自明鑽空子，反正會員制的折扣限制是對於鄭春紅而言，他賦予會員更大折扣，使得飛來電動自行車的推廣更加有利，而且雙至提出給存車點一些補貼款項。

  一時間，存車點的管理人員開始忙碌，商業中心的綠卡會員卡賣出去不少。