第249章 甘總的謎底

  鄭春紅為了商業中心和超級市場特意去米國和歐洲參觀考察一段時間。

  沃爾瑪旗下有一家山姆是會員制，還有一家是Costco也是會員制超市，問題是大環境不同，米國老百姓人均開銷大，而且不差錢。

  咱們小康生活沒達到，收會費的話，可能沒有一個人願意吧。

  鄭春紅是從心底認為這個建議不妥，她本身也對會費產生懷疑，好高騖遠，不切合實際。

  「甘總，會員制的話，我們設計餐廳人流肯定會減少，浪費極地新品臍帶人們的熱情，我怕影響江河集團的聲譽。」樂琪琪很不懂甘總的設計，她如果是旁觀者，聽說進入到商場需要收費，肯定是繞著走。

  大家的表情迥異，甘笛盡收眼底，他笑道：「放心，不會多收，每人每年20元，家庭版和企業版你們看著制定，對了，會費不能退。」

  大家：「？」

  這下子連王建也看不懂甘總的操作。

  這樣基本就把人們的熱情消耗殆盡，同時將極地公司帶來的好感度敗壞，即便是後世的山姆超市也是火爆一陣子，不如積分換商品的超市讓人覺得占便宜。

  電商早掌握財富密碼，寧可先漲價後再降價，所有人都清楚電商平台的操作，但是看著原價的打折後，就是有購買衝動。

  沒辦法，老百姓就吃這一套。

  「這是夏主任制定的盈利方案，如果人流達到100萬，我們能達到2000萬利潤。對了，為了極地人托底計劃，我不會批准商業中心的任何新增廣告宣傳費用。」

  鄭春紅突然理解夏宛的注意身體的說辭，她現在確實感到頭痛。

  「好的，甘總，我會調整方案，將會員制納入到商業中心管理中。」鄭春紅決定回去要解開甘總留下的謎題。

  王建看著真離譜啊，什麼寶藏員工，領導推崇外國不合理建議，竟無人反駁，一言九鼎。

  「甘總，您這商業中心怎麼賺錢？會費能收上來嗎？需要打廣告和用戶說明嗎？」王建實在忍不住，提醒道。

  打廣告？

  老百姓要是有預期的話，肯定會吸引一波不在乎錢的小資逛街，也有自來水會給商業中心安利，這種錯誤絕對不能犯。

  這條路必須堵死！

  「對了，鄭姐。雙至沒有廣告預算，大家想其他辦法吧。」

  甘笛一席話，鄭春紅身後一片嘆息聲，蔣琴從鄒亮那邊套到的規矩，只要是不要告訴甘總，有些事情可以做在前邊，先斬後奏。

  王建茫然撓撓頭，看看一臉苦澀的雙至合作夥伴，我好像多嘴了？

  蔣琴忿忿看著王建，多嘴驢。

  甘笛微笑和他們握手感謝，尤其是王建的施工方，確實很辛苦，保質保量，進度無憂，「王老闆，合作愉快，希望儘快通過驗收。」

  雙至房地產的各位同事已經處於高速頭腦風暴中，鄭春紅第一時間就憂慮起來，甘總將重任扛在肩上，15億的托底策略，前三個月新品服裝都會在商業中心獨家銷售。

  現在極地人的經銷商都嚷嚷著不公平，田健和鄒亮一直扛著壓力，本來想藉助甘總的豪言東風，為了商業中心一炮打響。

  等到滿懷欣喜的老百姓來到商業中心，看到20元的會員費成為攔路虎，他們會將商業中心看作騙捐的企業，甘總伸手找他們要錢。

  可是，在不動會員費的前提下，沒有廣告，謎題該怎麼解答？

  甘笛看他們垂頭喪氣的模樣，總算是扳回一城。

  之前的盈利只能說人們愛戴江河投資，希望他成功，會員費噁心人的操作，讓人們望而卻步，這下子15億計劃和商業中心一起折戟。

  周振邦一路小跑車門打開做出請上車的手勢，他整理西服意氣風發，嘴角上揚，我看你們怎麼能扳回來。

  「會員制不符合國情，反正我是不喜歡，逛商場相當於要門票，吃飯要服務費。」樂琪琪托腮嘟囔，「明明內部是平價商品，卻要收費，不如將價格漲起來，取消會員。」

  「會員不是門票，相當於年費。」

  蔣琴的消息比較靈通，「鄭總，這不是甘總的戰略吧。」

  「戰略部夏宛主任提議，你們光想著會員制不利一面，要是20元年費能收一百萬會員的話，這家公司就相當於搖錢樹。」

  鄭春紅考慮比較多，如果取消會員制，商業中心做到了裝潢有特色、遊樂、主題、有趣，超市保證類目齊全，價格是同類商品最低價。

  他和夏宛商議後認定，只要是溫和將商業中心特色推廣出去，加上15億服裝新品三個月展示期，完全可以將人流吸引到商業中心。

  王建將廣告事宜說破，使得甘總的謎題難度提升。

  鄭春紅：「沒有廣告的話，想想其他辦法，指望你們新人挑大樑。」

  戚蕾掰手指算道：「馬上年底，今年預算不會批准了。雙至本身是虧損企業，從夏宛主任手上拿到95年的預算也很不容易。咱們需要一直載體，能將會員制傳遞到千家萬戶，同時不能產生逆反心理，不要讓人們以為咱們借著15億捐獻要錢，那樣會適得其反。所以只有廣告最合適。」

  蔣琴：「對啊，商業中心的宣傳冊印刷一萬冊，不過是就近散發，這樣的效果肯定不如廣告，而且散發出去我估計會適得其反。除非有人能替商業中心宣傳，還必須是幽默手法，就想編劇部的故事一樣。哎呀，越說越離譜，都是幻覺。」

  樂琪琪靈感突現：「戚蕾你的意思是即便沒有甘總下令，夏宛主任暫時不會批准宣傳預算？」

  「是啊。」

  「蔣琴，你說幽默手段，電影合適嗎？」

  「當然合適。」

  樂琪琪點醒兩人，暫時不批准的話，可以用以往沒有宣傳的預算，幽默的手法，公司內部沒有，但是有一家電影正在拍攝中，三個人異口同聲道：「馮導！」

  樂琪琪和甘笛在拍攝飛流標王廣告時，馮褲子還希望形象身材俱佳的樂琪琪去往燕京，拍攝一段《好夢一日游》的配角。

  被樂琪琪婉拒。

  蔣琴將苛刻條件鋪開，她發現甘總的謎底不算難。

  「鄭總，讓馮導拍攝一段，這樣的話，趕到咱們開業前上映，完全能達到效果。馮導幽默地把控能力，肯定能將商業中心融入劇情中。」

  鄭春紅沒想到三個小女孩思維活躍，竟然把甘總的謎團猜測七七八八。馮導的戲確實馬上殺青，是飛流和極地聯合投資，想要插播一段，必須要和杜元方商量一番。

  「琪琪，將這份宣傳冊寄給馮導。」

  「啊？這種事不應該直接打電話要求嗎？」樂琪琪不解。

  鄭春紅：「甘總的要求是不要干涉藝術創作，馮導是玲瓏剔透的人才，他看到宣傳冊就明白我的意思。」

  打個擦邊球，甘總應該會理解吧。