第246章 夏宛的策略

  經過這次風波，李達康曉得在內部存在一股浪潮，必須改改以往作風，團結同志是他需要學習的課程。

  既然有人質疑，讓鄭京教授在會議上解釋，釋放考察團的報告。

  「保密協議？」

  孫峰得知消息後，看來甘笛已經懷疑內鬼，他不得不放棄，轉而參加報告會，希望得知一言半語。

  坐在角落裡等待鄭教授的考察交流。

  面對市府幹部和市長，鄭教授咳嗽一聲，站在台上合上報告書，光張嘴不說話。

  期間吳宇上前測試，敲擊話筒，咚咚聲響擴音出來，疑惑道：「沒問題啊。」

  鄭教授依舊無實物表演。

  李達康笑道：「保密協議簽訂後，一個字不能透露？」

  這是鄭教授想到的辦法，他現在是真心希望給甘笛一些時間，他整合新產品後，將在全國所向披靡。

  一絲一毫都不能出差錯。

  李達康：「這樣吧，我問你答。我稍微做了些調查，按照甘笛的說法，他有戶外衝鋒衣是主打服裝，他怎麼解決透氣和防水防風的材質問題？國內好像沒有企業在做。」

  「市長，我只能說甘總提前布局，確實解決，王重主任可以作證。」

  王重無奈點點頭。

  「西裝和休閒裝的設計方案有嗎？材質使用？流行趨勢？成本問題？」

  鄭京教授：「市長，西裝甘總在2年前已經布局完成，休閒裝是甘總親自設計，我只能說這次我希望甘總不要一口氣都拿出來，實在是太衝擊市場。」

  李達康仰在座位上思考，鄭教授是服裝專業權威，也學會弔胃口，看樣子被甘笛的設計征服，他不好勉強。

  既然如此，相信專業人士的專業眼光。

  王重一般比較理性和客觀，一旦後續有風吹草動，務必要中止協議，保住極地公司為上，他回頭無意間望了一眼孫峰，嚇得他沒敢動彈。

  「給他一個炒作的機會。」李達康在方案上簽字。

  極地人辦公室和生產車間的電話24小時不間斷被呼入，包括曹明在內的分銷商湧入極地人，要求代理極地人和四季人品牌的銷售。

  曹明擠到最前方道：「我不需要看設計方案和成品，保證金說個數，我只要求代理。」

  這群最鐵桿的分銷商，這兩年旱澇保收，尤其是最近階段，其他保暖內衣煙消雲散，他們賺得盆滿缽滿。

  等到甘總要求降價，他們還不理解，曾經想要鬧事，等到幾天後發現是為了濱海市棉紡廠的下崗女工。

  內心血性一面被激發，前來求購代理權。

  甘笛撥弄一下百葉窗，分銷商情緒高漲，他們是一貫無腦相信極地人的賺錢。

  鄒亮請示他依舊搖頭，保證金不可取。

  「讓他們等等吧，等冷靜一段時間再考慮分銷，目前試生產還沒磨合完。」

  現在思緒很亂，說出去的話如潑出去的水，15億的承諾白紙黑字刊登在報紙上，經過鄭京教授的講解，他對這次的銷售充滿憂慮。

  怎麼才能阻止銷售？

  周振邦急迫道：「甘總，你的布局呢？要是賣爆了，咱們的布局都要完了。」

  「不要慌，我還有戰略部主任，按照她的方式反著來，相信這次能夠度過難關。」

  江河投資成立戰略部的意義在於給旗下企業提供戰略支持，夏宛被甘笛的胸懷和布局擊敗，她沒想到董事長很看重後續戰略安排。

  「我現在很服氣你的眼光，其實你應該有更大的布局吧，還有必要聽我的策略分析？」夏宛很意外，甘笛依舊願意保持傾聽姿態。

  「我不了解你的暗中布局，沒辦法窺一斑而知全豹，我的策略對於你來說或許是搞笑成分。」

  夏宛提前打補丁，她不想一轉眼就被甘笛的布局打臉。

  甘笛抬眼看下系統道：「沒有其他布局，僅僅是為了做幾件衣服保留設計。實話實說，鄭京教授的顧慮我也有，不希望衝擊到脆弱的國內市場，同時又希望將極地人托底戰術完成，你有好辦法嗎？」

  天才果然有自大的權力，別人求不到的設計和材料，他保留在公司內部，好像古寺的藏經閣，瑰寶經文留在其中不見天日。

  「很簡單，1月份鄭春紅的雙至商業中要試運營，她需要一定的支持，如果說你想兩全其美的話，讓極地生產的潮流服飾和戶外品牌直接入駐商業中心，吸引老百姓購買。我知道極地的代理商需求熱情很高，不過讓他們等待一些時間。把開門紅放到雙至商業中心，解決雙至商業中心人流問題。」

  夏宛的想法雙贏，既然大家都看好極地人未來的品牌戰略，將首批服裝放到商業中心起到引流作用，然後通過廣告宣傳，樸素的老百姓會為了極地人的壯舉而買單，從而發現商業中心的繁華之處，解決鄭春紅最頭疼的問題。

  不得不說，這個策略沒問題。

  「商業中心贏利點，戰略部有思路嗎？」

  夏宛白了他一眼，明知故問，雙至商業中心和住宅的虧損是你一手造成。現在住宅高端化需要老百姓認可，全看商業中心的開門紅帶動。

  所以商業中心不容有失，不然住宅滯銷，乃至於虧損，或許有破產風險。

  「超級市場在米國有成熟模式，雙至模式將超市和商場做到一起，確實能起到一種創新模式。按照你對超市低利潤的模式，只能從附加值中賺取利潤。提升餐廳和商場租金，做管理者，超市作為引流，補貼超市的虧損。」

  甘笛搖頭道：「好吃好玩好看的商業中心，定位是大眾品牌，餐廳和商場租金提升，會造成餐廳高端化，商場的衣品價格飆升，不利於購物體驗。」

  夏宛翻閱過商業中心的定位，汪成在網羅餐館的標準是平價國內餐廳。

  平價銷售策略很契合極地人的15億托底戰略。

  目前極地人的聲望急速提升，紛至沓來的免費自來水和採訪，加上雙至肉聯廠的殺雞儆猴，完全有理由漲價，董事長真是喜歡綁著手腳自我約束。

  「那只有從渠道商下手，因為大量採購，收取保證金，結款慢點，然後買國債或者玩穩定的金融品。」

  這不是東哥和馬哥玩的手法嘛，玩轉帳單，一分錢不賺，只要是沉澱資金足夠大，玩轉金融產品，也能當財富榜富豪。

  「供求關係不一樣，現在市場上滿足度不夠，壓迫渠道商，人家就不玩了。許多都是從農戶手裡收購，你押款怎麼辦？」

  你這是為難我啊。

  「那沒辦法了，總不能向顧客下手收費吧。」

  甘笛一拍大腿道：「這個辦法好！」

  夏宛：「？」