第218章 特別301條款

  極地杜聯紡織實驗室這一年除了研究氨綸纖維和棉纖維的配比和成本控制，對於公司感興趣的項目也進行長時間的跟蹤。

  比如說甘總一直要求的企業文化，上班著裝問題。

  因為收購自行車廠後，拆分為飛來自行車廠和一夢科技，作為紡織企業，西服的生產極地人將其包攬，不在外包。

  從而開發出羊毛混紡質地黑色西裝。

  「甘總，這次西裝裁剪簡約大方，手感舒適暖和，質地輕薄有光澤，都是按照您的要求製作，請您試穿。」

  修身不緊身，強烈的垂墜感與線條感相當不錯，甘笛換好來回走動幾步，走起路來虎虎生風。

  「你們想要推到市場上銷售？」

  「甘總，這個成本很高，我們希望打入到西裝高端品牌，一改國內西裝品牌的羸弱。」

  這種料子是極地實驗室的結晶，將穿戴起來更加幹練。

  「最高賣到350元，和保暖內衣一樣，要做親民品牌。」

  他記得著裝的成本是270元一套，他想對沖一下利潤，讓極地人虧一虧，至少別讓我太為難。

  350元，算上各類費用基本上不賺錢。

  「好的。」

  狄總不發話，田建沒敢反駁，望著甘總離開，思考著極地公司何去何從。

  會場略顯沉悶，因為甘總把高端化的思路打破，大家一時間很難接受，保暖內衣在市場上孤獨求敗，卻放棄上億利潤。

  西服市場廉價化，本身對於品牌是一種傷害，新提拔的年輕人沒有杜元方的沉穩，等著董事長離開。

  夏宛等著甘笛離開終於爆發道：「狄總，田主任，鄒科長，你們為什麼不爭取合規利益，作為極地董事代表之一，狄總，你應該希望老絲綢廠越來越紅火，賺錢越來越多。

  極地已經完成股權激勵，你們一個個都高風亮節，不喜歡錢嗎？

  極地人和冬季人左右互搏，肯定會衝擊高端品牌的銷量，你們為什麼不阻止董事長一意孤行？」

  這也是吳陽想要說的話，這種級別業績能夠從自己手上完成，財務科讓他馬上圓寂都行。

  經歷風雨滄桑的老廠長，想到牛鬼神蛇年代的招數，極地人在市場上孤獨求敗，去年是創造一種概念，受到大家追捧。

  今年經過其他廠家普及，成本低的說法被老百姓接受，所以這次的退換貨風波，除了趙林和其他小品牌的推波助瀾，也有起鬨的老百姓參加。

  其中一個原因，極地人為什麼賣這麼貴？

  把所有成本羅列和追加的服務算上，成本也不過40元。

  降價這個議題不斷跟甘總提起，卻總被擱置。

  他能自己放棄超高利潤，作為企業家心態確實成熟了。拓寬品牌戰線對於極地人有好處，可以將用戶不斷擴寬、下沉，畢竟曾經有國企思維，希望大家都能穿上自己的品牌衣服才是最終目標。

  紡織行業還是要不斷推陳出新，在不斷拼殺中成長，尤其是眼前的小子們，目光太短淺。

  「田建，你給夏主任解釋吧。」狄茂典點將。

  田建一直在生產和研發端，他和老廠長眼神交匯，能理解對方的思路，不過他卻想到另外一件事，甘總希望以量換價肯定是受到棉紡廠影響，這要從國際大環境下考慮。

  延續7年第八輪GATT（關稅及貿易總協定）93年底在日內瓦總部簽署，這份協定包括關稅、農產品、紡織品、反傾銷、服務貿易和智慧財產權等內容。

  本來是多方基本滿意的協議。

  「我這裡有一份文件紡織品配額的文件。」田建決定給年輕人上一課，「從94年7月1日起米國單方面決定削減相當於10萬打得22類熱門配額，其中239類101823kg、338類118224打、347類11168打。」

  米國方面以國內國營企業違反中米紡織品雙邊協議為由，單方面決定從94年開始削減紡織品配額。

  94年，我國還沒有復關，正在入世的艱苦時期。

  根據《1974貿易法》個《1988年綜合貿易與競爭法》米國經常舉起特別301條款進行敲打。

  額外補充一句，90年代我國的紡織品主要是生產給米國、加拿大、歐共體等西方國家，所以紡織品配額是非常重要的收入來源。

  其中大部分配額是計劃時代分配製度，我國國營企業的紡織品約70%是出口貿易。

  鄒亮若有所思，夏宛一頭霧水問：「這和極地人降價戰略有關係嗎？」

  田建沒有回答，因為夏宛畢竟不是紡織專業出身，他回頭問鄒亮道：「你清楚配額嗎？」

  「我大概明白了。」

  鄒亮是紡織學院畢業，自然知道風吹草動，尤其是配額的大事。

  「配額分配和招標、獎懲措施等是93年外經貿部頒布《紡織品出口配額管理辦法》主要針對是國營方面的配額，雖然GATT簽訂協議，仍需要等到05年完全履約，所以被減配額是一次打擊。」

  夏宛：「你們在說什麼，咱們現在談論公司戰略問題，以往甘總是要求高品牌附加值，我們做高端核心產業，把中低端輸出，無需引進人員。現在做中低端，我們需要更多的員工進行生產和擴產、攤平成本才能盈利。」

  「你和甘總其實是一個意思。」田建確信甘總應該是提前揣摩到行業的冷暖問題，從更高的角度去看，而不是單單吃獨食。

  他和狄茂典曾經降價的因素其中之一，就是喜歡擴大保暖內衣的份額，讓棉紡廠有喘息之機。

  夏宛突然領悟，吳陽依舊是問號。

  田建開始啟發吳陽：「這麼說吧，配額你知道分配方式嗎？造成的影響？」

  「濱海、津門、東北、魔都、魯省、蘇省都有不少國營出口配額。取消配額，恐怕要裁員，下一輪合併或許要開始進行。」

  「不是要裁員，王主任的改制小組已經下達裁員指標，基本上每家紡織廠一半員工都下崗。」田建補充道。

  這一輪紡織女工下崗潮無論是濱海、還是魔都幾乎是沒有任何辦法，失去市場只能減產，直到後世幾乎留下一個國營的架子，生產完全外包，紡織女工成為一個時代的縮影。

  「甘總依舊是禁止人事招工，難道還要用臨時工嗎？這個級別的數量極地也沒辦法操作，我們要控制成本，而且生產一直是外包……外包。」

  夏宛答道：「董事長希望以量換價，加大對供應鏈力度的支持，既然國外降低配額，我們極地人有能力提高配額，寶成即便是裁員，肯定比其他紡織廠要更加堅挺。」

  吳陽突然明白，甘總的意圖，他是為了救這個行業，一己之力將紡織廠的行業托一把，所以狄總和田主任才沒有任何拒絕意思。

  這是老紡織人的主人翁精神。

  以量換價，今年出貨量肯定不僅僅是140萬件，預計能超過200萬件，或許更多，如果將其他紡織廠納入其中，或許能減少一些紡織裁員。

  吳陽抱著頭攤在桌上，他確實理解甘總的長久布局，但是犧牲利益太大，他依舊覺得惆悵。

  狄茂典鼓舞士氣：「好了，甘總也是為了讓咱們往前看。極地當初這個品牌是大家創造保暖內衣的概念，現在再來一遍也可以啊。」

  「公司的核心競爭力是什麼？」田建問道。

  「極地杜聯實驗室和極地人這個高端品牌。」這是吳陽認為這是公司最核心的資產。

  夏宛覺得甘笛離開後，極地的管理層開會很有趣，田建笑道：「夏主任肯定知道答案，先別說。」

  「你說呢？」田建回頭考驗鄒亮。

  鄒亮托著腮，他的答案和吳陽類似，如果增加一點，就是甘總的運籌帷幄，將這些收入囊中，才有實驗室和源源不斷的經費可以揮霍。

  肯定不是這個答案。

  他無意間看了下甘總試穿後的西服，想起了為了甘總的要求進行的燒腦試驗。

  甘總要求很簡單帥氣、利索、簡約不簡單，不用從成本考慮。

  鄒亮從市場上選取高中低各類品牌的西服，「高端是我在使領館對面的小店裡，量身定做，1700，三天一套，穿起來很舒服，和咱們下功夫的西服差不多。」

  「人家的傳承、驕傲和神秘都被你捨棄了？」和鄒亮一起去的是吳陽，他調侃道，對方是專門為王公貴族以前訂製衣服的，傳承兩代了。

  「手工作坊而已。」

  鄒亮是技術派，他要刨除玄之又玄的東西。信奉工業化生產，對這種東西嗤之以鼻。

  「甘總對這件衣服也不滿意，要求更薄一點。」鄒亮想不到市面上的手工西裝甘總都不喜歡。

  「還是從面料下手吧。」田建相信董事長的第一印象。

  甘總的要求是高檔西服格局，市面上一般是羊毛和羊絨為常用面料，羊毛目前是公認最優秀是美利奴羊毛，他比普通羊毛的纖維更長、更細、彈性等指標更高。

  羊絨就算了，一隻羊身上都薅不到多少羊絨，真要是選擇羊絨，除非是走精品品牌，價格會貴太多，無法覆蓋著裝的成本。

  問題是光用羊毛也困難啊。

  「老本行，混紡吧。」

  在實驗室內開始對滌綸、棉、粘膠混紡面料等材料進行混紡處理，這樣可以降低成本，從而達到甘總的滿足的要求，也避免純化纖面料的廉價感。

  實驗室出品一次面料幾乎要戰戰兢兢經過甘總YES OR NO的批示，那種煎熬田建和鄒亮歷歷在目。

  當他想明白之後舉手：「是甘總的眼光。」

  PS：感謝大佬太監注孤生萬幣一直打賞，叩謝。