第189章 渠道價格戰

  甘笛在肉聯廠門口的台階上遇到三人組，垂頭喪氣的模樣好像是脫了水的海綿寶寶。

  「戰果如何？」

  蔣琴：「肉聯廠和屠宰場跑遍了，千斤以下都沒問題，量大價優他們不能保證，如果收購要去鄉村。」

  「你們沒盡力。」

  三個人抬頭，樂琪琪委屈道：「甘總，我們很努力跑了2天，蔣琴肚子跑瘦了。」

  「是嗎？我以為委屈時你就會哭呢。」甘笛調笑道。

  又累又餓，樂琪琪一直忍著，結甘笛一句戲言，直接淚眼婆娑。

  兩個人有希望啊，蔣琴姨母笑。

  「走吧，我帶你們去一趟。」

  面對三個萌新，甘笛可以擺出老資歷，補貼系統認可這種狀態屬於價格戰，終於可以擺脫限制，再次出戰肉聯廠。

  「錢廠長會給甘總面子嗎？」樂琪琪忐忑問。

  蔣琴想起剛才洽商時的場景，她們三人有介紹信，江河投資旗下獨有的西裝和胸花，戴上工牌，是濱海市獨有的靚麗風景線。

  錢廠長很重視，親自會面，和風頭正緊的甘總掛上關係，就是順風車。

  蔣琴把來意說明，錢廠長很不悅，量大質優，說白了是優先供貨給雙至商業中心打造的超級市場，保證肉品不能斷貨。

  同時，價格穩定在一個區間。

  這群小丫頭哪裡來的勇氣，不知道這三年豬牛羊的價格上漲70%？

  價格肯定是一時一變，錢廠長是看中市場定價權和渠道，蔣琴的意思是要從渠道這邊壓低價格，從而將利潤滿足商業中心。

  「行了，不用說了，請回吧。我以為你們有雙贏的合作，結果是想搶走渠道。」

  「錢廠長，是零售價和批發價的關係，雙至希望拿到批發價。」樂琪琪淺薄的知識，量大應該優惠。

  錢德光警覺到雙至地產是甘笛的產業，這個人非同一般，合作完全沒必要，害怕他有吞併渠道的想法，萬一發現公司的奧妙會很麻煩。

  「鄭春紅之前聯繫過我，我沒當回事。小姑娘，你還沒懂，甘總喜歡搶占渠道，他渴望掌控。即便是甘總來，我的話也是如此，談到這裡吧。」

  從錢廠長的話語分析，國營和民營跨界，江河投資是紡織和飲料，與對方沒有交集，琪琪想告訴甘總，我偏不，想看看商業鬼才吃癟的樣子。

  錢廠長聽到三人組去而復返，猛然看到領頭熟悉的年輕人，在國資開會時遇到過，「甘總，那陣風給您吹過來了？」

  面對李達康、王重呵護的明星企業家，錢廠長不得不慎重，不過內心依舊如此打算，婉拒合作，打發走即可。

  「路過，聽說合作出現分歧，我看看有什麼需要幫忙。」甘笛坦然坐在對面。

  「甘總，咱們敞開天窗說亮話，您的商業中心肯定有大約購買額度，無限量購買我認為是有渠道風險。」錢廠長欠身措辭。

  「商業中心目標是全濱海最低的價格。」甘笛暗自抱歉了，錢廠長。

  不用蔣琴、樂琪琪他們複述，甘笛大概了解，超級市場在94年成型的難度，目前養殖業處於青銅階段，升級到白銀要等到近2000年左右。

  農戶散養，走家串巷收購，進入屠宰場，然後簽訂合同，給國營渠道分銷，一層層，一級級，大家習慣這種模式。

  一切要等到大玩家進入，比如雙匯等等企業，充分劇烈的競爭才有更加美好的服務，現在都是大爺的買賣。

  愛買不買。

  比如網際網路被批評的各類買菜服務，就是從傳統菜市場中搶奪渠道，資本的逐利性非常強，不管之後他們如何提價，單單說補貼戰，就是甘笛借鑑的好方式。

  甘笛從琪琪手裡的意向書推給錢廠長，對方一愣，這種方式很不尊敬人。

  「簽或者不簽。」

  錢廠長慍色，忍住沒發火，「甘總，你強人所難。」

  「好，我等你這句話。」甘笛掏出手機，「鄭姐，告訴莊家遠，以山河鎮為中心投資1000萬設立養殖場，養豬？養牛？我全都要。」

  溫成軍在分紅捐贈資金中，已經投資建設一部分養殖場，目前正在養殖期，出欄檢疫需要半年。

  「與我何干？」

  錢德光聽說甘笛賭氣式花錢，總體是為了爭一口氣，飼料餵養生豬最快要200天出欄，算上建設時間。

  甘總的商業中心估計要等到96年開業算是大吉。

  樂琪琪捅捅蔣琴，「甘總這是幹什麼？好像不像是協商談判，要發飆。」

  「英雄難過美人關啊。」蔣琴摸摸琪琪的秀髮，「傻琪琪，一切都是為了你。」

  樂琪琪看不懂，真的嗎？

  幸好錢德光沒答應，他可以繼續無限制花錢，一個擴大版的虧損計劃誕生。

  「全面濱海市屠宰場的新鮮肉，每公斤加價1元。」

  好像計謀用過力，甘總沒有昏頭吧，這和量大質優的超級市場觀念不符，「溢價收購的話，是可以掌握渠道，但是我們的超市價格要比市場要貴很多……」

  「誰說我們要漲價賣，每公斤出售價補貼1.5元。這樣渠道和銷售就全部拿到手裡，鄭姐，無需探討，為此雙至可以抵押貸款2000萬專門用於消滅以往傳統渠道，我們重新建設一條新渠道。」

  甘笛眼裡冒著星光，三人組是福星啊，這種辦法他沒曾想過，原來價格戰可以這麼玩。

  錢德光：「？」

  三人組：「？」

  「甘總，你是開玩笑吧，這樣賠錢就是為了一條新渠道，這樣大家都要玩完。」錢德光相信甘笛做得到，飛流飲料在燕京鬧得人盡皆知，甘笛的手段快且狠。

  「別著急，錢廠長，騙你的，我電話都沒打通。」甘笛對錢德光沒有任何意見，大家為了各自的企業利益作出最合適的選擇。

  可惜，他只能這樣讓對方堅持住。

  蔣琴抻著脖子聽，結果甘總最後一句話就泄氣了。

  「原來甘總沒有這麼神奇，不過嚇唬錢廠長後，他說口風有點鬆動。」蔣琴噘著嘴，不滿意男神的表演。

  霸道是裝的，結果無疾而終。

  「琪琪，你怎麼不說話啊。」

  樂琪琪坐在甘笛身邊，雖然鄭姐說話聲音很輕，她耳音很好，哆哆嗦嗦說道：「電話是撥通狀態，鄭姐已經開始收購。」

  戚蕾瞪大眼睛，望著從奔馳上招手的董事長，「那他為什麼騙錢廠長，其實剛剛威脅策略達成，甘總退後一步，協議就能達成。」

  樂琪琪眸子的倒影完全是他的模樣，「我總算明白，鄭姐為什麼說不要找甘總？」

  蔣琴突然領悟。

  「甘總出馬血雨腥風，他不屑於用談判技巧，一旦上桌就是梭哈戰爭，為了不讓對方就範，他讓肉聯廠走到的對面。」

  雙至商業中心為了超級市場的肉類供應，開始從物流到上游養殖，全面介入。

  蔣琴瞪著眼睛抱著頭喊道：「啊，我們未來有的忙了。」