第130章 解決出問題的人

  「學姐，今天還是課後習題嗎？」甘笛推門進來，發現羅英柔清涼打扮坐在辦公桌前，媚眼翹腿，漂亮的腿部下腳尖點著高跟鞋，俏皮等著教課，天氣尚未轉熱，他的內心開始躁動。

  夏宛的攻略沒來，英語老師先上陣？

  「今天我會好好教你。」羅英柔咬著下嘴唇。

  總覺得場景似曾相識，好像以前在電腦里見過，他下意識湊過去。

  「甘總，譚主任從燕京過來。」夏宛推門玩味兒的笑了下，「沒打擾到你們吧？」

  「沒打擾，我們學英語。」羅英柔下意識說。

  「那你們慢慢學，我讓譚主任等會？」

  甘笛伸懶腰隨意瞥了眼羅英柔的熊熊，兩千萬刀和美女的天枰不斷扭動，嘆口氣：「勞累的命，正事要緊。」

  羅英柔想起自己的任務，收起調笑說：「甘笛，我在想拍攝一天你的日常工作，會有些抓拍，就想看看真正的商業紛爭是如何解決。拍攝完成後會交給你看樣片，你的正臉不會上報紙。」

  這些話是對夏宛喊話，我有正常申請拍攝流程，不是一個英語老師的身份跟著甘笛，請不要打攪我們。

  「沒問題，其實挺枯燥的。」甘笛默契答應下來，「雙至公司你都清楚，你們拍飛流飲料，記得發表前我要過目。」

  所有的計劃在認真執行，只要沒有大波瀾，出點意外都無妨。羅英柔緊緊跟隨在身後，甘笛按照既定行程，和譚稀鬆見面。

  譚稀鬆作為廣告部主任，認真地一家家拜訪，過年期間和甘笛有一次密謀談話，將招標時間提前到6月份，謹慎起見，她依舊來公司探訪一番。

  「和匯元貼身戰鬥，勇氣可嘉。」譚稀鬆微笑和甘笛握手，有小崔的關係，兩個人相談甚歡。

  「譚主任，我們希望從最大的媒體上刊登廣告，將飛流牌99%果汁打響名頭。」第一批的果汁已經生產完成，正在實驗室確認各項指標，沒問題就可以出廠。

  「99%？」譚稀鬆喝了一口，味道不錯，酸甜甜的果汁，「為什麼不是100%，有添加劑？」

  「100%果汁，沒有添加劑，加入胡蘿蔔汁，增加風味口感，所以是99%蘋果汁。」

  好嚴謹的飲料成分，其實100%果汁也無所謂。

  譚稀鬆對這種差異化感到好奇，不過她轉念一向，或許是這種好奇感，也是營銷的一部分，和甘笛確認投標事項後，她就轉頭去往魯省，拜會那邊的企業家。

  「甘總？」夏宛望著羅英柔，「沒事有事情直接說，公司沒有隱瞞，羅記者會斟酌發表。」

  羅英柔乖巧點頭，夏宛這個女人真是糾結，請接受你們是合作夥伴和股東的關係，不要掙扎，你沒有阻止我追求甘笛的理由。

  「匯元的第一桶金查到了，匯元除了信用證替阿姆斯供貨以外，93年在慕尼黑的食品博覽會上獲得瑞士廠家的青睞，所以他得以大量貸款。」

  項瀾很上心，派人從義順調研一番，夏宛感到消息不妙。甘笛是利用極地公司的光環獲得巨量貸款，這種一次性的資金本身帶有賭博性質，一旦稍有差池就會前功盡棄。

  甘笛選擇的總經理杜元方就是一根筋的執行甘笛的策略，這段時間夏宛受氣受夠了，所以還是和甘笛直接聯繫。

  「我們這樣對拼，匯元輸血比我們多，其實他們現在也很難過，燕京人們不認果汁，一直喝北冰洋。」

  「所以我們選擇和央視合作，廣告打出去，一切不是問題。」甘笛示意稍安勿躁，「北冰洋是碳酸飲料，我們是果汁，沒有競爭。」

  「話說北冰洋也該壽終正寢了。」94年國際併購浪潮興起，大背景是分稅制的影響，地方除了賣地，只有賣企業能短期獲得巨額收益，美其名曰招商引資。

  北冰食品公司同百事合作成立四家合作公司，其中一家就是北冰洋百事飲料公司。不過合資後就關門，唯獨一家百事北冰洋的桶裝水還在生產。

  太傻了，想想都能明白，夏宛的危機感是人們普遍兜里沒錢，買1元的北冰洋就不會買1元的匯元或者是飛流，百事更加門清，人家擺明是花錢買你停產而已，然後沒有抵抗的攻城掠寨。

  保證市場上只有一種碳酸飲料。

  夏宛：「甘總，此話怎講？」

  羅英柔迅速記住，甘笛的布局天馬行空，北冰洋難道有事？她疑惑出去給燕京的同事確認消息。

  「呵呵，北冰洋應該合資了吧。」甘笛打著哈哈。

  夏宛確實有飲料行業的一手資料，「2月份和百事合資，這樣會更加麻煩，強強聯合，競爭會更加激烈，他們本地的品牌，有非常高的認同度。」

  「別琢磨了，北冰洋肯定沒了。」

  甘笛懶得解釋，留下一頭霧水的羅英柔，夏宛急忙要求下去，看看燕京的變化。大家聚集在董事長辦公室，召開短會。

  飛流飲料不像極地公司，會議召開很隨意，大家隨便找椅子抱著筆記本講述工作內容，年輕化的好處在於積極改正很快，杜元方接收4個月，項瀾和成冬青等人成為有韌性的管理者。

  面對年長的老油條不至於束手無策，胡蘿蔔加棒子，有杜元方坐鎮，生產進度甘笛很滿意。

  杜元方：「飛流成本很高，一瓶飲料售價是1元，分攤成本後是0.63元，交通運輸要0.1元，留給小賣部或者說渠道不過0.17元。留下利潤只有1毛。」

  項瀾：「匯元成本比我們低，他們能留給渠道商至少2毛，而且利潤相對較高，估計是2毛左右。」

  杜元方的折中方案，降低部分渠道的利潤，雖然會打擊渠道的積極性，不過3分錢，是在承受範圍內，而且他選擇了不少極地公司經營的老渠道，至少濱海這塊肯定無憂。

  「把渠道分成提高到 2毛，和匯元一致。」甘笛思索後，認為不妥，必須壓低公司利潤，不能給飛流飲料掙錢的機會，這是唯一的搖錢樹，不能倒戈。

  「公司利潤低點沒事，薄利多銷。等我們和央視達成合作後，一切迎刃而解，必須知道廣告才是重中之重……」

  「北冰洋確實沒有任何生產消息。」

  杜元方點頭，夏宛托腮腦子溜號盯著甘笛，羅英柔突然報告北冰洋的消息，有點錯愕，這小子敏感性確實強，北冰洋無故關門大吉。

  羅英柔好像在看獵物一樣盯著甘笛，謎一般的富豪，對形勢及其敏銳，夏宛不懂得珍惜，這種機會可不多見。

  岳全好像在做聽力，一字不差的記錄在案，可惜啊，甘笛計劃雖然好，這幾天被埃德曼的怒火纏身，蹦躂不了幾天。

  「甘總，埃德曼這邊已經準備行使權利，如果得不到您的親自回復，他將技術員撤離濱海市。」成冬青急匆匆報告。

  「唉，這種小事也需要我出馬，你沒告訴埃德曼愛誰誰嗎？」

  成冬青委婉和對方溝通，沒敢把甘總原話翻譯，就已經承受不住怒火。

  羅英柔眼前一亮，總算盼到國際糾紛，朱鑫禮的任務，看甘笛如何解決，她抻著脖子等著這通國際電話。

  「打吧。」成冬青撥通熟悉的電話。

  「喂，埃德曼先生嗎？你小心點，威脅對我們是不管用的。」甘笛的生硬話語通過翻譯無奈傳遞到漢堡。

  「你沒有一點風度，甘笛先生，這樣我會起訴你的。」

  「愛誰誰，不服就解除合作也無妨。」

  直接掛斷電話。看得大家：「？」

  看甘總自信的模樣，杜元方會意，背著手就走了，組織銷售渠道，鋪貨。

  羅英柔一連串的問號，沒看出來怎麼解決，好像是火上澆油，她打破沉寂，「好像激怒對方不是好方法吧。」

  大家沒說話，成冬青經常和埃德曼打交道，國際線路總斷的情況下，怕誤判對方的信息，一般埃德曼會回撥，所以他在等待。

  夏宛對這種操作不能忍，尤其不能忍失禮的談判，這和她的教育和過往背道而馳。

  雙手攥拳撐著桌面喊道：「我們花費好大力氣才取得對方的信任，現在合作剛剛展開，一旦對方威脅合作取消，咱們賠錢還要退回生產線。」

  岳全嘴角上翹，覺得不合適，然後咳嗽一聲，勸道：「甘總，應該跟埃德曼道歉，取得對方諒解。」

  還有一個月時間，扯皮都差不多到了，本來他還想製造點負面新聞，結果埃德曼實打實的問題曝光後，肯定是引來銀行關心，一旦中標後，危機爆發，抽貸的事情就完美解決。

  「就這樣。」甘笛開心起身，「對了，羅記者，記得寫進報導里。」

  羅英柔突然一機靈，難道又在布局，還是廣告費不夠了，她有種不詳預感，可是直接對老外發脾氣，能倖免，轉危為安？

  小腦袋不夠用了。

  「你還笑？」甘笛六邊形能力，其中的國際協調能力從10降低到負無窮。

  「對啊，已經解決了。」甘笛留下神秘的微笑，轉身就走。

  空氣瞬間凝固，羅英柔不知道如何下筆，夏宛來回踱步，成冬青盯著電話，埃德曼好慢啊。

  「好的，我知道了。謝謝你，岳全，記得盯緊甘笛弄到標底，有消息一定要通知。」

  朱鑫禮掛斷電話，嚴肅的表情恢復到微笑狀態。雖然央視廣告部派來是其他人，但是必須要迎接，「歡迎歡迎，我們匯元一定參加，萬一中個標王呢。」

  朱鑫禮等送走央視團隊，撥打電話過去，「喂，埃德曼先生，請儘快處理吧。」

  「我是里昂，埃德曼已經摔下樓了。」里昂從窗戶上看了下，死得透透的，在一片尖叫聲中抱著花盆有序離開。

  朱鑫禮：「？」

  花大價錢籠絡的埃德曼先生沒了，簡直恐怖如斯。

  商業競爭沒有王法和邊界嗎？

  怎麼玩起滅口的做法，朱鑫禮突然感到一絲涼意。

  成冬青撥打過去，是忙音。

  甘笛沒閒工夫伺候老外，回家吃飯。

  等到撥通後，對面一個女聲告訴：「埃德曼先生被殺身亡，其他事情後續再談。」

  夏宛；「？」

  羅英柔和大家坐在位子上眨眨眼，解決不了問題，就解決出問題的人？

  配合甘笛溫和的微笑，簡直了。

  大家把腦袋來回晃蕩，不要聯想不妙的事情，甘總還在上學的人，怎麼可能會這樣做呢。

  都是巧合罷了。

  大家擠出笑容，比哭還難看。