第120章 砸到你改變慣例

  「廣告部的計劃是94年11月中旬組織招標會，譚稀鬆主任負責。」小崔帶來準確消息，其實打電話時，譚稀鬆就站在他身邊。

  譚稀鬆成功策劃舉辦央視黃金段位廣告時間的招標拍賣活動，使央視的廣告收入在短短五年間急速上升，開創電視媒體廣告走向市場化運作的新紀元。

  標王計劃是譚稀鬆94年開始策劃，尚未形成定稿，還處於摸索階段，想不到濱海市的甘笛和她不謀而合。

  「崔哥，幫個忙唄，把招標會提前到6月份。」春節過後，夏宛還是回趟家，杜元方組織員工調試生產線，甘笛坐在辦公室開始修正標王計劃，這是破產的關鍵。

  小崔看了眼譚稀鬆道：「央視標王是95年黃金時段廣告拍賣，所以94年底很合適，同時除了標王，還有其他時段廣告招標，一同進行。

  如果提前到94年6月份單獨招標標王，其他時段廣告招標需要另外組織人員重新規劃，比較麻煩。招標費什麼時間收取是個問題。

  如果是6月招標後收費，上千萬資金放在央視帳上，企業沒有獲得任何資源，中標企業會有怨言。如果等到年底溝通繳費則遲則生變，央視領導也不會同意，沒有這麼做生意的。」

  小崔提出的問題很客觀，希望甘笛不要更改招標的時間節點。

  作為企業董事長，甘笛很清楚資金流對於企業的重要性，央視標王主要是面對有活力的股份制企業或者是民企，一般國企因為路徑依賴是不會賭不確定性極大的標王。

  甘笛明白他的要求給央視帶來很多困擾，年中和年底2次組織招標會，預存標王企業半年巨額資金，變相提高央視招標門檻，會趕走一些躍躍欲試的企業，對剛剛籌備標王的譚稀鬆來說，保證標王一炮而紅的方向背道而馳

  「如果6月份招標標王，我承諾至少報價3000萬，這是我給出的最低報價。」甘笛一貫的手法，既然央視比較困難，那就砸錢，不行就加價。

  他記得第一屆標王會是孔府宴酒拿到標王，標王價格就是3100萬，所以這次他將報價直接提升到標王最終報價。

  「3000萬？你確定？」甘笛的協商方式出乎小崔意料之外，不愧是炒作大師，一慣動搖你的底線，他不是廣告部的員工，央視廣告部收入全年也剛上億，一口氣為了黃金時段砸3000萬，還是初步定價，真是壕無人性。

  「甘總，標王是黃金時段廣告，不是央視的全部廣告。」

  「謝謝崔記者提醒，我當然清楚。如果央視將招標會提前到6月份，我可以先把3000萬打到央視的指定帳號上，而且我參會時，標王我會給出更高的價格。」

  小崔認為參透甘笛的本性，還是被他大手筆秀到撇嘴，心裡暗罵，這小子不吃虧，上次我把他的炒作冷卻，這次標王終於等到機會在領導面前裝逼。

  本來以為是簡單的電話拜訪溝通，結果遇到商業談判細節小崔無法確定。央視有紀律，無故打款，上下都沒交代。

  何況招標要求公開透明，私底下小小的承諾不違規，算是大家心照不宣，甘笛一口氣打款3000萬，你這資金欽定嗎？

  「他的企業盈利狀況？」

  譚稀鬆很謹慎，她沒有被3000萬的豪言壯語砸暈，反常即為妖，組織2次招標會無非是增加點工作量和領導匯報，問題不大，提前收取半年的標王費用對央視更加有利。

  她能做大做強廣告部，不會搞涸澤而漁，雙贏局面是最希望看到的，廣告帶領企業飛速成長。

  但是看不透甘笛把標王會單獨提前到6月份的好處。

  無非是增加參會企業門檻，不過3000萬真金白銀砸下去，其他企業如果不競爭，甘笛要損失3000萬的半年的銀行利息，至少150萬。

  「沒問題，去年利潤超過3000萬，甘笛在濱海是改制標杆企業，一貫大手筆，這點我可以保證。」小崔捂住聽筒小聲回復。

  譚稀鬆略微放心，小崔是嫉惡如仇的人，既然他去考察過一次，而且從公開渠道看，甘笛能放棄1.5億股份，是可以溝通的企業家。

  「甘總，我是譚稀鬆，負責廣告部。甘總真是給央視廣告部出難題，原則上標王招標會放到6月份不是不可以，條件是央視必須6月將費用全部收取，這是要求。

  至於說你提供3000萬的保證，不用提前打款，央視也不允許這樣做，這點我相信甘總的信用。但是我想不明白，甘總你為什麼選取6月份開展標王招標？」

  譚稀鬆打開天窗說亮話，不搞清楚這個問題，她是不會大開綠燈。

  「譚主任，你好。其實原因很簡單，眾所周知，我和匯元有一場商業競爭，打賭時間節點就是6月份。雖然會壓住半年流動資金，但是我可以單方面在京津冀地區進行標王宣傳，從而打擊匯元。」

  年前紛紛擾擾的飛流飲料和匯元飲料之爭，央視也有不少關注，認為甘笛單方面炒作之嫌，現在看來這位少年企業家要為意氣之爭砸下重金。

  果然是年輕氣盛，把標王當成炫耀的資本，不過對於匯元沒有實際性傷害，譚稀鬆認可這個說法。

  「6月份招標的話，甘總我要提醒一下，如果你中標，3000萬巨款要在6月底打到央視帳號，最主要標王的廣告會在95年播出，94年我們不會提供其他助力。」

  我要的就是這樣的結果，只有在6月份拿到標王，趁著飛流虛弱時，匯元才會動手，導致資金鍊崩潰。

  「譚主任，沒問題，提高門檻是更好篩選出全國有實力的企業，像匯元這樣沒實力的企業，最好拒之門外。」

  看來甘笛是對於匯元是真上頭了。

  「甘總，你真是為難我們央視，只要企業資質合格，繳納保證金，都可以來投標。」譚稀鬆斟酌話語，3000萬的托底招標，原則上變通沒問題，她決定和上級溝通下，留出時間拜訪全國大型企業。

  「甘總，是您的極地公司投標嗎？」

  譚稀鬆從小崔手裡要來詳細的企業資料，江河投資旗下兩家子公司，飛流飲料和極地人保暖內衣。甘笛流露出希望飛流飲料參加，不過譚稀鬆依舊想要確認清楚。

  「不是，我注資的另外一家飲料公司，飛流牌飲料，和匯元正面競爭，所以希望借著央視名頭打響全國。不管中標與否，3000萬是公司的初步報價，如果6月份招標，我保證將飛流招標價會進一步提升。」

  小崔介紹甘笛的過往經歷，她推推眼鏡，這位董事長不走尋常路，善於營銷，想利用標王進一步炒作。

  「甘總不愧是營銷方面的天才，總是先人一步。說句實話，3000萬標王報價，我都不清楚你為什麼對標王這麼有信心。既然企業有需求，我們央視也要抓住機遇。」

  譚稀鬆決定提前邀請企業來參與競標，「6月中旬，恭候甘總參與競標。」

  「一言為定。」

  周振邦這段時間消失，沒有全程陪同，整個2月份包括過年，他都在香江待命，諾德已經發出警告，甘道梁先生病危，霍普金斯醫院難以控制病情，甘道梁任務存在風險，一旦甘道華奪取監護人，他在濱海毫無意義。

  幸好甘道梁先生轉危為安，重點提及這次任務，「甘道梁先生醒來和律師溝通，就是詢問進度。你務必要配合甘笛完成這次任務。」

  這次上級暗示很到位，許多鎖鏈上的枷鎖仿佛打開。

  周振邦忐忑問道：「計劃怎麼樣？標王搞定到6月份嗎？」

  「砸錢砸到她手軟，譚主任初步確定是6月份，她會來公司考察。下一步飛流飲料會繼續生產，等待招標會，同時刺激匯元，等得到央視標王后，飛流飲料的資金鍊短時間內枯竭，那時候匯元稍微使點勁，飛流飲料就會破產。」

  周振邦計算資金流後確認，因為甘笛大放厥詞，飛流飲料和極地人切割的言論。建商銀行不會再次貸款，4500萬的流動資金，傾其所有投入的話，甘笛與朱鑫禮的商業競爭背景下，成功可能性非常大。

  總算給甘道梁先生有一個確切的交代。