第1177章 形勢不一樣了

  「哈哈，痛快。」

  曼恩傳媒，版權部的人這幾天的心情基本就能用這句話概括。

  外界對劇集討論火熱，媒體、民眾都對《冰與火之歌》的改編青睞有加，打出去的名聲又源源不斷的擴散吸引新的觀眾，這使得看見風向跑來尋求合作的廠商絡繹不絕。

  看著停車場進進出出的豪車，他們只要稍微跟進一下，基本都能達成點什麼。

  酒、奧利奧、薯片、糖果、巧克力等食品是最容易取得跨界營銷成果的，雖然只是借個名頭和一些標誌性的形象，一錘子買賣，但累積起來，也能給公司帶來大幾千萬的收益；

  至於一些更深層次的授權，雖麻煩些，要考慮到雙方的定位，但大家都是有心促成合作，談過幾輪基本也成了。

  就像好萊塢一直在發生的事一樣，已經成功的內容是不缺變現渠道的，好IP更不會。

  在無數複雜目光的注視下，曼恩傳媒已經化身成了一台動力全開的造錢機器，拼命消化著市場反饋。

  而對那些想上車卻覺得行程票太貴，遲疑了的風投資本來說，《權游》遠超預期的火熱也是讓他們怎麼也興奮不起來。

  大蘋果城，曼哈頓街區兩側林立的某寫字樓里。

  穿得衣冠楚楚的精英人士夾著公文包，梳著油光發亮的頭髮進進出出，但大抵都睜著一雙如豺狼般的眼睛。

  它們嗅著氣味，聞著風向，尋找著每一個可趁之機。

  恰巧，今日天氣還不錯，2月上旬金融街的氣溫已經是在10度左右了，微風夾雜著城市的鋼建芬芳，更添幾分暖意。

  精油香薰過的房間裡，空氣中保持著讓大腦舒爽的味道。

  霍德曼基金董事萊頓-肯特坐在椅子上，眉頭緊皺。

  基金下屬濟濟一堂，在房間裡或站或坐，所有人都面色凝重。

  「該怎麼辦？」

  萊頓指著報告，「看看，琥珀已經550萬付費用戶了，這遠比我們之前預估的150萬高出了3倍之多，這就是我們的分析嗎？」

  「咳咳。好萊塢的事不好說啊，誰知道《權游》這麼受歡迎。」下屬小聲解釋。

  創作總充滿意外，誰能算到劇集播出後看得人有多少？

  再說了，判斷錯誤在風投界也尋常，總不能精準算到每一步吧，如果是這樣，那各家也不需要大量的前期調研、市場統計來佐證什麼，直接靠直覺投唄。

  當然，哪怕知道這個道理，心裡也清楚錯不在調研不夠精準，但萊頓-肯特還是很不舒服就是了。

  這次《權游》的大爆，不僅讓琥珀的活躍量、會員用戶、知名度節節高升，一個個的利好也吸引了全美大量風投人士的關注，一時間，琥珀的A輪突然就成了香餑餑。

  特別是他們還跟了一段時間這個投資項目，看在紅衫已經入場的份上，初步考量後，不是沒有意向上船，真那樣，他最多懊悔一陣也就過了——

  FxxK，《權游》，那位大導演總是強調的一點，以及紅衫先溢價進場，種種行為無不是有所預計，唯獨他們傻乎乎的沒有提起相應的眼光？

  噢，是了，也不是沒有眼光，而是不相信一部劇能帶來這麼棒的市場回饋。

  後悔啊！

  很後悔，不就是幾個億嗎，還是掏得出的，但奈何受限于思維局限，總覺得報價不匹配，不想當個冤大頭，再加上，干風投的，確實很少為了有點虛的東西裝杯下注。

  融資雙方本就是一場博弈，永遠順著對方的意思來也很傻。

  但當時的想法是這樣，不代表還能適應現在的情況。

  在更高層次的風投背景襯托，尤其是大地資本、****都有心，已經與琥珀方面來往，霍德曼基金也就沒那麼夠看了。

  這從上線之日後，他們的人一直打電話給那幾位決策者包括那位大導演，卻總得不到肯定答覆，一句「直接報價」的籠統說辭也能看出來。

  訴求主導的環境必然是不同了。

  剛開始，那叫拼魄力、眼光；

  項目前景很光明，那就是拼實力、財力以及能給項目本身帶去什麼。

  融資博弈說複雜也複雜，簡單也簡單，融資一方希望加速孵化、增強競爭，被融資一方希望投進去的資源能有高回報，本質上就是各取所需，「有利可圖」的交互遊戲。

  只不過涉及到管理、相對獨立、話語權等事情才慢慢的變得複雜起來。

  行業內有不少創始人被踢出局的例子，也就不缺少為了平衡股權、董事會，引入錯綜複雜的利益方，編織成牽制性質大於效率性質的網。

  君不見，奈飛的股權分散在好幾百家利益方手裡，康卡斯特的創始人家族羅伯茨，也會通過一系列手段，一邊收購壯大，股權不得不縮減的情況下，分化股東，還成立家族成員的基金控制投票，把主導權牢牢握在手中。

  圍繞著利益蛋糕所發生的事，重複的在各處上演，無非是看誰手段更高明罷了。

  畢竟很多的破事起因不過是投資者不想看到自己的那一份資產受損失，偏偏他們還有能力改變。

  「我覺得，我們也許可以拉攏一個盟友一起出價。琥珀那邊，總歸是要結束A輪，拿到足夠的資源繼續鋪路。」

  良久，有人提道。

  「找誰？」

  「谷歌風投。」

  「可以試試。」

  匹配報價說起來容易，但這種沒有具體標準，又受到業內矚目的事辦起來才麻煩，紅衫本身的制度就決定了他們每一個負責項目的小組不會假以他人，所以說幾周前，他們能在眾名單里篩選出谷歌風投，肯定是琥珀本身的需求如此。

  怎麼說呢，就比如臉書有紅衫的投資，但他們也不會放棄尋找下一個社交軟體，不存在單一的資源傾斜，且臉書如果要收購紅衫其他投資的企業，紅衫也不一定會幫忙，最多當個中間人讓兩家自己談。

  紅衫這類VC可沒有被綁死的說法，穩坐釣魚台，帶點游離屬性才是這個行業最根本的。

  正因為如此，霍德曼基金才沒想過往紅衫處使力，這類人或這類行業都存在一個成本，一旦超過人們劃定的那條線，翻臉比翻書還快，可能上一秒還友好交談，下一秒就引為路人。

  在這個行業里，不會把握機會是會招來恥笑的，生意就是生意，出於需求和長遠發展的考慮讓利，沒人會感激什麼，他們只會覺得是自己聰明、有眼光和手段。

  電話鈴聲打破了凝結的氣氛，萊頓-肯特盯著打電話的下屬發呆，思維很亂。

  數分鐘後，房間裡響起了一陣咒罵。

  他們很清楚他們已經失去了競爭的機會。

  ……

  電話那頭。

  谷歌風投董事伯恩斯-紐曼不屑的掛掉電話。

  與霍德曼基金想的不一樣的是，琥珀和紅衫董事愛德華那一派的人是讓那些有意投資的機構匹配報價，旦不代表他們自己沒有心儀的選擇。

  紅衫的人還是很理智的，琥珀的A輪最需求的還是流量埠的支持，片庫這玩意或者說全世界的觀眾對片源的需求是如此的龐大，誰也買不盡，那在現行條件上，篩選一部分滿足此刻的需求就好了，剩下的肯定還是專注於對新用戶的引導。

  這則訊息，萊頓-肯特或許想到了，但他們本就沒有能力，谷歌風投的伯恩斯那就更加不會提醒什麼了。

  事實上，就在前天，他還跟愛德華見了面，因為之前就談過，互相也都摸清了一些立場，眼看著《權游》的存在，使得琥珀價值大增，他也不扭捏，果斷抬高了報價。

  「資金不是問題。既然琥珀希望藉助谷歌搜索導流，獲得持續的曝光、豎立形象以及一些電子商務上的合作，我們只要爭取到總部高層在下行流量方面能照顧一下，談判籌碼也就足夠了……」

  些許的小插曲並沒有妨礙谷歌風投繼續商談正事。

  或者說，這樣的事正頻繁發生在風投界的各處。

  一種超過預期的現象級表現，引來了大量的潛在玩家——想也知道，一個足夠有實力挑戰奈飛的、正處於快速擴寬市場的流媒體平台，有點想法的都很難不感興趣。

  琥珀表現的越強勢，投行就越想提供「幫助」。

  高盛、****、大地資本、先鋒投資澳大利亞有限公司、北方信託、貝萊德日本……還有許多海內外銀行背景的投行，誰都想借著A輪的跳板持有琥珀的股權。

  「其實……如果拖到4月，憑藉《權游》的表現，我們能爭取到更多。」

  紅衫駐琥珀代表愛德華-威弗列德倚在辦公室的門口，笑眯眯的看著萊曼。

  在這一輪行動里，紅衫作為第一批上船的人，非常有意願配合《權游》的表現把船票炒高。

  「我說了三月底之前搞定，你們協助著做好就是了。」

  萊曼微微搖頭。

  「呃……我們沒必要把牌一下全打光。」愛德華對琥珀似乎比萊曼還在乎，繼續勸。

  「你想讓我否定自己說出去的話？」

  萊曼的看法可跟投行不同，「越想把事情做得完美，越容易錯過發展的機會，我現在只想儘快結束A輪，然後拿到資源為琥珀的下一階段鋪路。

  1500萬到2000萬用戶，我會啟動B輪，有些事可以留到那時候做。」

  雖然這些天，萊曼忙著處理一些瑣事沒去關注奈飛，但稍微推演一下也知道，奈飛看到自製網劇的表現，肯定會跟前世一樣大力發展奈飛自製劇。

  再拖，拖到那邊放出相應消息，《權游》還能像現在這般獨特？想想也知道不可能。

  第一個吃螃蟹的人不一定永遠一個人吃螃蟹，有些東西，趁機賺到就夠了，在這方面，萊曼還是很清醒的，並沒有沉浸在《權游》帶來的高額回報上沾沾自喜，喪失警惕。

  高興固然高興。

  無論是那些蹭蹭熱度能給公司帶來實際收益、互贏的商家，還是說截止到今日，已經穩定在550萬的付費用戶，僅靠著這兩周的訂閱，就給公司帶去了5648萬會員收入，上升空間還有待挖掘（500萬里，觀看《權游》付費的當月會員占了64％，季度會員占了22％，半年會員占了11％，年度會員占了3％）。

  在這種逐漸擴大收看人群的形勢里，哪怕大家都知道後面的增速會放緩，哪怕大家也知道這絕不是一部《權游》就讓這麼多觀眾願意花錢、留在琥珀，片庫的其他片源肯定也起到了作用。

  但大家更清楚的是花了一億製作經費、大2000萬推廣費用，總花銷在1.2億成本的劇集是無需擔憂收不回成本了。

  經過一些天的運作，《權游》的版權已經運營的頗具規模了。

  海內外的電視授權雖還在接觸，但形勢很好，估摸著多輪轉播賣出去，能賺個1.5億到2億左右的純利潤；

  家庭娛樂方面更賺，細水長流大概營收會在6億左右，跟喬治老爺子和其他渠道商分分的話，大約能賺個9000萬；

  內地那邊的流媒體授權，也拿到了某隻企鵝1億人民幣4年內地獨播和優先續約的價碼。

  總得來說，很多進項都在開展，何況，這還是第一季，螢火蟲的劇集製作部門，已經有計劃7到8月開機第二季，接檔明年2月的春季檔期。

  萊曼話說得這麼絕對，愛德華也只好辯解自己在開玩笑，退下去制定合同條款去了。

  萊曼留給他的時間並不多，還是抓緊敲定細則為好。

  「BOSS，過幾天就是奧斯卡頒獎典禮了，主委會想讓你擔任這一屆的最佳導演頒獎人。」

  下午3點，梅斯進來匯報導。

  「他們怎麼不繼續請史匹柏了？我記得他才是常客吧。」

  自史匹柏成名之後，包攬了十幾屆的最佳導演頒獎，很多他還都認識，簡直把那裡當成他與老朋友們敘舊、打趣的地方。

  當然，吐槽歸吐槽，萊曼也沒必要回絕學院的好意，不管怎麼說，這也代表一些權威評委的認可（請頒獎嘉賓是有講究的啊）。

  「幫我回復一聲，就說我肯定到場。」

  「好的，BOSS。」