第1176章 革新之舉？高效整合！

  就在琥珀全體上下為《權游》漂亮的開局而備受鼓舞的時候，一個冷眼旁觀的行業領頭羊坐不住了。

  奈飛總部。

  內容官西奧多-薩拉多斯快速瀏覽著網上有關《權游》放映的訊息，嘴裡嘟囔著：「沒想到是這樣，沒想到是這樣……哈，破局的方法找到了，找到了。」

  雖是敵台，但流媒體行業本質上還處於跟傳統電視方爭搶用戶的階段，看著「友軍」這麼猛或者說觀眾很樂意接受網劇，奈飛跟著沸騰起來。

  就如前世，被漲價、封鎖逼到不得已踏出較有風險的一步，靠自製內容自給自足，意想不到的成績反而起到了鞏固用戶、深化用戶對平台的依賴。

  後世都說擴大獨家比例的內容吸引無疑是奈飛高速騰飛的第二個關鍵點當然是對的。

  沒有自製內容，命脈就永遠被內容供應商把控，而有了自己的體系，主導權頃刻變換，平台再去整合資源，至少有了一定的騰挪空間，不會像之前遇到的困境一般完全的被動。

  流媒體是個新興行業，是伴隨著4G+智慧型手機的市場擴寬開始改變人們日常生活的娛樂渠道。

  2012年2月10日，註定是個被所有流媒體人、娛樂從業者記住的一天，因為它讓大家找到了另一條路。

  哪怕內地那邊剛剛下場的BAT還在為觀眾不肯付費而煩惱，在引導觀眾為版權付費的主人公思維，很難花費精力、財力投身自製網劇，更別提一億美金網劇；

  哪怕英國、德國等有著時代前沿嗅覺的本地富商也在鼓搗「英國奈飛、德國Hulu」，看了《權游》的盛景，暗自搖頭不敢承受如此之高的立項風險，但好歹也知道為自製努力，能有所回報。

  身處其中的人理所當然的汲取著一切對流媒體行業好的改變，方向上的新理解也從未讓人這麼茅塞頓開，來自各個國家和地區的「聰明人」乃至還算有些嗅覺的財經分析師們以及嗜血的華爾街精英在之後的幾天幾乎把「琥珀、自製、《權游》」等字眼掛在嘴邊，一個又一個會議室被人群塞爆。

  他們都想知道《權游》會到達一個什麼樣的高度，他們也整日看著第一部自製大劇的市場表現，然後做出對應的市場評估。

  宛如奈飛以3000萬付費用戶證明盈利性；

  宛如iPhone4、4s引領全球4G商瘋狂搶占市場，一代神機早已無力招架；

  每一個影響很大的事件總讓身處其中的人沸騰、議論，成為當時的焦點，總之，這個世界沒有一刻是消停的，海量的信息搭載著高速的網絡擴散，很多人都或主動或被動的承受著信息沖刷。

  只要你想，人人都是懂王：足不出戶，便知天下事，了解潮流風向，對時髦的事物爛熟於胸。

  也是拖了網民的福，《權游》刷屏的指數與日俱增，人人都是自來水，都不需要花什麼錢，就把劇集推到了千家萬戶的視野。

  前世，HBO的《權游》是怎麼火爆的，奈飛只會比他風頭更甚，因為HBO是周播，觀眾等的心急，琥珀學奈飛全放出，追更的人幸福指數也很爆炸。

  非要說，《紙牌屋》這種政治劇都能吸引好幾千萬人看，《權游》這種權謀之外更為大氣的幻想史詩題材的市場接納度比之還要廣，門檻還要低，輻射面還要大。

  沒什麼是不可能的，《權游》給HBO這種有線網帶去了三個多月平均首播收視250萬人次，復播即點播在內的平均收視930萬的觀眾人次（追的人數，相當於單集日活）。

  畢竟，隨著民眾的娛樂方式多樣化，願意坐在電視機前的人也不多了，《老友記》的盛況放到如今再也無法複製，如果HBO是用奈飛那種計算方式的話，保守估計在7、800萬人左右，還沒計算碟片黨，很大一批的海外黨。

  不是夸，一部被冠以劇王名頭的電視劇沒這種影響力它都不敢這麼比。

  細數數據，一部碾壓同時段黃金檔的劇集應該要這麼說——什麼《越獄》是內地美劇啟蒙，火到飛起，那也只是順應了一時的口味，雖然也火、賺錢，但像《權游》、《黑道家族》、《實習醫生格蕾》、《迷失》等（不欺負人，《老友記》就不列了）都是能在好幾個大洲的觀眾群體基數上搶到很大份額的製作。

  男女老少、黑人，白人，黃種人都有比較難跨越的看劇口味，什麼時候一部劇能以橫跨市場、年齡為驕傲，那基本才能說一句影響深遠。

  HBO等電視商為什麼眼饞，還不是因為他們發現這部劇有衝出美國的潛力，是真正的洲級劇作。

  不說別的，只要仔細看看《權游》，可能一開始是被片頭曲和服化道、取景地的投入、細節震撼到，嘴硬的吐槽一句：錢燒的慌，但繼續看下去、看完，又被劇情打動，那無論如何也審視不了了。

  成功的影視作品，劇本是不能失色的，導演再厲害也得有故事性給予發揮，而《權游》，或者說2DB基於馬丁老爺子的脈絡梳理，才是演員演繹精彩、觀眾能被挑起興趣的關鍵。

  表演的話，裡面的演員很多都是劇捧人，相得益彰，才成就了他們的演員事業，這也是劇紅的基本表現。

  「他們怎麼每次都能摸准市場。」

  氣運被奪的HBO高層近日來最喜歡說的就是這一句。

  眼瞅著越來越火，越來越火，觀眾們都被引過去了，難得的對螢火蟲有了怨念。

  雖說剛籌拍時，HBO還嘲笑螢火蟲不知死活，不靠電視台看你們怎麼推廣，現在卻是連笑都笑不出來了，甚至還得打電話、拉交情，希望對方能把次輪播放權賣給HBO，最好是美國電視網獨家授權。

  萊曼的手機再次被打爆了，日日打、夜夜打，連法國、英國，乃至內地的某企鵝、愛某藝都想要用合適的價錢引進（11年中旬，就已經是BAT戰火延續至流媒體視頻平台了，當時幾家合起來日均流量也過億了，對版權的爭鬥也開始白熱化）。

  唉，這就是劇王的魅力嗎，錢都是別人求著送，只為地區獨家。

  另外，索尼那邊也在拉關係，要的是原聲大碟和高清碟片市場的部分合作，帕爾曼的版權部門就這麼到處跟各家的人員見面，酒會、宴會連軸轉，把《權游》賣出個好價錢，就更別提，看到流量主動上門的合作品牌了。

  像德國某酒廠，就聰明的提交預案，稱可以幫螢火蟲生產代表各個勢力標誌的香檳、啤酒，勢要蹭蹭熱度，大家一起圈波錢，諸如此類的跨界營銷案也堆滿了公司高層的桌頭。

  忙啊，熱鬧啊，痛並快樂啊，大小碰頭會都成了每天早上必做的一件事，以包括馬丁老爺子的經理人團隊和小說出版社為內，大家都在全力營造《權游》IP，提升附加值，過個富裕日子。

  這邊忙，奈飛的碰頭會同樣不少。

  只不過螢火蟲忙得是怎麼擴大劇集火熱帶來的利好、合理變現，奈飛忙的卻是怎麼複製「奈飛版《權游》」，來拯救他們日益下降的用戶活躍和用戶流失。

  是的，《權游》不僅影響了電視方晚間收視率，還影響了奈飛這種頭部流媒體平台，此外，版權上漲帶來的成本早就令奈飛的股東、管理頗為不爽，談判籌碼太少，也希望能有所反制，不能被人家騎著脖子溢價。

  可以說，《權游》在琥珀平台的表現，最興奮也是最焦頭爛額苦於尋找替代品的也是奈飛。

  外部環境+內部急於求變的思維，就導致了他們大小會議不斷、忙忙碌碌。

  事實上，如何把奈飛的資產再度推向一個新的高度，也是自製出路的一大利好，多重分析和可以預見的前景，這叫奈飛如何能忍？

  不過，2012年的奈飛網際網路屬性可太濃厚了，高層里，沒幾個跟好萊塢或影視製作領域有關。

  奈飛董事長里德-哈斯廷斯很煩躁，他現在就感覺一屁-股已經坐在了不斷升溫的火山口上，明明知道要學習琥珀的自製模式，但做起來又沒有頭緒，明明知道破局的方法，但也任由刺鼻的硫磺味蔓延，卻沒辦法驅散。

  拍什麼、怎麼拍、誰來拍、跟誰拍，一個問題比一個棘手，他只能期待內容部們能討論出一條屬於奈飛的路。

  好歹，他們才是對傳媒領域最熟悉的。

  「董事長，西奧多-薩拉多斯求見。」

  2月16日的一天，秘書助理走進了哈斯廷斯的辦公室，輕聲匯報。

  正在翻看當月支出的哈斯廷斯抬起了頭，一臉疲憊，「請他進來。」

  西奧多率領的內容部這幾天除了篩選片源，上、下架片源，抽出了最多的精力討論要如何拍攝奈飛自製劇。

  再加上公司的股價雖然崩過一次，引得很多股東不滿，但該支持的還是在支持，竟也摸索出了些許方向。

  「寬鬆的資金預算，相對明確的受眾喜好，召集那些優秀的導演、編劇在我們的指導下拍攝的話，應該能垂直、精確的對接我們的會員用戶。」

  「你有計劃了嗎？」

  「嗯。我們找技術部分析了近幾年在我們平台相對出成績的幾百部電影、劇集，發現政治和帶顏色的話題是我們平台受眾比較喜歡的內容，可能也跟我們的用戶大部分是年輕人有關，帶有衝擊性質的題材更容易引起他們的躁動……」

  「停，停。」西奧多講得頭頭是道，但話語裡充滿了太多「可能、比較」的字眼，這讓習慣了數據說話的哈斯廷斯不太舒服，「我只想知道你說的這些如果拍出來的話，能不能有《權游》的表現？能給我們帶來正反饋？」

  「呃，並不很確定。影視生產想要完全把控是不可能的，這是個團隊遊戲，導演、編劇、製片包括演員都能帶去新的變化。它不是0和1，但，我們必要要嘗試了。

  雖然不想承認，但在《權游》出現之前，流媒體都是電視業、電影業的附屬品，我們的視頻庫只能提供一些過季的電影和電視節目，除了方便、個性，用戶體驗好，是缺少核心競爭力的，這也是為什麼版權漲價，我們那麼被動。

  而自製劇的存在，就是補齊流媒體核心競爭的鑰匙……」

  是啊。

  一家網絡服務商本身可以不依賴電視網而成為視頻內容的推送平台，並且依舊握有精準、垂直、便捷的屬性，不是行業革新是什麼？

  在2012年2月之前，流媒體用戶增長很大的一個原因只是比HBO等有線台收費低——HBO、Showtime多是好幾百美金的年度花銷。

  但只是看劇的話，積攢起來，花個幾十美金就能享受內容確確實實戳中了很大一批用戶的心。

  這些人喜歡使用流媒體服務除了相對便宜，另一點也是因為不受劇集季數和播放時段的限制。

  無論某電視劇多麼受歡迎，電視網也不得不考慮每周播放總長的限制，一部劇，拖個一兩月才結束非常正常，想看就等。

  而流媒體公司則完全不同，雖然都是老劇，但起碼滿足了用戶在任何時段觀看視頻的需求，碎片時間的規劃非常契合當代人的生活節奏，這些都是傳統電視網不可能做到的事。

  公平的講，電視網也一直在研究用戶，也試圖向觀眾推薦產品，高效利用資源，但受限於只能基礎的對視頻內容簡單分類，其結果只能是分類過於寬泛，無法滿足用戶單對單的需求。

  這正是以研究結果為決策依據的流媒體公司能夠跟電視網競爭的優勢之處，但這種競爭力撼動了電視網，加以取代難度又太高，因為劇集還是電視網在生產，那想要徹底改變人們的視頻觀看體驗，生產環節流媒體平台必須自己入手，繼續增強業務的核心競爭。

  對觀眾來說，他們只會覺得《權游》好看，所以去看；

  但對外界來說：琥珀釋放的信號是在影響了整個配套行業的格局，開拓了目標市場。

  流媒體由原來的購買版權、賺取視頻租賃費，當個服務中間商，到自己製作電視劇、擁有版權，地位終於超然起來。

  雖然短期來看自製肯定是投入的再擴大，運營成本更高，還伴隨著收不回成本的高風險，但除了直接減少對各個內容商的鉗制依賴，高風險也代表高回報嗎。

  稍微了解的人都知道，在製片、推廣、放映這條垂直的工業鏈上，最賺錢的肯定不是當個搬運工去擴大價值，亦不在於放映埠的規模化放映產能，而在於聯結內容製作與版權營銷的消費市場，這才是賺大錢的「手腕」。

  通過發行窗口體系的建立和維繫，去實現一個產品長達一年多甚至數年的生命周期，並持續性地憑藉版權產生滾滾利潤。

  這麼大塊蛋糕，奈飛以前一直沒去吃，但不代表他們不想吃。

  尤其是被內容商逼得急了，又看到友商嘗到了甜頭，確實有搞頭，這份信心就越大了。

  且琥珀一季全放出的方式對觀眾付費引導很有幫助，另一方面，這種拍攝完成才播出，給了劇組更大的話語權和發揮空間，這無疑也是一個吸引好萊塢人才的動力。

  種種利好被證實、被羅列，哈斯廷斯哪怕沒從內容官那裡得到太多準確的答覆，對奈飛將大力發展自製內容業務本身的合理性毫無疑惑。

  他在會議上，對股東代表們說道：「我們現在已經進入新的階段了，在沒有達到目標或得到足夠利益前，一切資源都會優先向自製內容傾斜。」

  他照例講述的是一個已經決定好的事，或者說通知，「各位，那些搞不定的片源版權暫時停停，很多人都告訴我，溢價環境會有新改變，且肯定不會更糟糕，不是嗎？」

  與漲價風波不同的是，這一次的決議，進行的格外順利，這些代表又不傻，很多東西，華爾街的分析也足夠准。

  會議結束後，助理再次推開哈斯廷斯辦公室的門，「BOSS，有新的情況。」

  「說吧。」

  助理臉色有些古怪，「琥珀有了500多萬付費用戶了，且還在高速增長。」

  「呵，一周抵得上我們過去幾個月的增量嗎。」

  哪怕能夠理解，但里德-哈斯廷斯的心情並不平靜。

  奈飛什麼基數，琥珀什麼基數？這裡面的對比才讓人倍感強烈。

  「《權游》要是我們的，都能挽回之前的利空了……」

  他就這麼抓著統計公司出爐的一份報告，不可思議的咧著嘴，仿佛看到了什麼不真實的幻景一般。

  自奈飛創建以來，他從沒有經歷過這麼迅猛的流量增長和如此高效的付費轉化。

  之前統一戰線，封鎖新劇內容的電視台驟然消化這則訊息時，全都不由得一時失聲。

  「流媒體的發展已經超出了我們的預期。」

  作為全美第二的寬帶服務和IP電話服務供應商，康卡斯特的高層也對流媒體領域的形勢變化有所討論，「我預感繼續的封鎖也許很難得到理想的結果，反而會更加被流媒體平台排斥，激發他們的鬥志。既然不想承受電視網的損失，我們最好要對此做好準備。」

  「您的意思是？」

  大家看向主導了一系列收購案，將電視和網際網路用戶各有2200多萬的帝國建造得更為輝煌的布萊恩-羅伯茨（1959年生人，康卡斯特創始人拉爾夫的兒子，05年接過CEO一職，他們家族也實際保留33％的股份）。

  「合法放映權，基於衛星、通訊的電視渠道。」

  「這？」

  不往外杜絕，還選擇引「狼」入室？

  「當然不是沒有限制。」已經53歲的小羅伯茨解釋道：「如果由我們來主導的話，就像那些獲得放映特許權的有線頻道埠一樣。既然已經阻止不了了，為什麼不試著合作呢？這也是我們的擴充影響力的機會，一個能夠去把握的機會。」

  Showtime、HBO不也是機頂盒後來慢慢加入的額外服務，奈飛、琥珀等流媒體等埠接入也不是不可以嗎。

  不能阻止，那就合流，很簡單的策略。