第1175章 流媒體自製劇第一人：奈飛？琥珀！

  2012年2月，布萊恩在忙著篩選片源、補充片庫，琥珀也將迎來第一次的燒錢戰。

  對外頭來說，除了影市上的一些動靜，和炒得越來越熱的奧斯卡評選，相當一批的觀眾在等著《權游》。

  好在，還剩兩天就上線了。

  而對紅衫來說，劇集上線的時間越臨近，他們的工作反而越重。

  有機會介入流媒體領域，且恰恰遭遇奈飛的日子不好過，拼命維穩體量，暫時無力進取也是很多人始料未及的。

  誰都想不到一次「貿然」的漲價會如此敏感的戳傷用戶的心，這下倒好，很多劇下架，用戶流失，他們也更好在資本層面捧出琥珀。

  一輪緊接著一輪的談判，計劃有所明晰之際，好似大家都在等一個消息。

  或好的，或壞的，不管是什麼，總歸有個結論可以窺探。

  風投界，看盤下單屬於再正常不過的手段，資源需要匹配，地位也需要成績做依仗。

  「拉斯特先生。」

  裝修簡約的會議室里，紅衫投資的富勒-弗倫奇、管理董事愛德華-威弗列德以及霍德曼基金的人對坐著，萊曼知道對方還未下定決心要與琥珀有所交集、捆綁利益。

  事實上，就連谷歌風投那邊也有各自的考慮。

  面對這等有著自己判斷理智的投資精英，很多話紅衫已經講透了，所以萊曼也只是強調他自己的一些看法。

  「我知道貴方還有所疑問，但我的耐心也不多，琥珀需要融資購買巨量的內容，擴寬用戶選擇，提高業務競爭，再具體一點，我希望A輪要在《權游》上線的半個月內搞定，到那時，資金股權估值部分的條件不變，但公開面向一切有入場信心的投資者。

  並且，無論是誰，我會對琥珀視頻的片庫內容始終保持經營上的獨立性。」

  萊曼有些嚴肅的說著一件他早已認定的事。

  「大導演。」對方笑了一聲，「約束是相互的。我明說了吧，流媒體此時再看並不是一個很好的投資方向，奈飛坐擁3000萬用戶，營收過百億，利潤卻不足5000萬，而你們只有70萬用戶，又溢價的厲害，你們應該要為我們考慮一下。」

  「你這麼說，半個月前，我們還只是50萬。流媒體這一行跟別的行業不同，頭部優勢並不能形成傾軋，有了內容，琥珀累積用戶的速度你們也看在眼裡。」

  「當然，如果不是流媒體的特殊性，我們也不會坐在這裡。但大家都是尋求回報的，我們並不能為了一個有很大風險的報價買單。我們需要考慮考慮，抱歉。」

  「生意就是生意，也沒什麼好介懷的。我們堅持報價，也希望3月前能完成A輪買入片源。」萊曼與對方握手，起身。

  「110億？」

  萊曼走到門口，停步，微微搖頭，推門走了出去。

  這段開播前的小插曲，沒幾個人放在心裡。

  談生意嗎，談不攏談得攏都正常。

  反倒是越靠近《權游》上線，琥珀本來就提高的日活流量又猛地增加了一大截。

  到了10號晚上，萬眾矚目。

  心急的書迷、被預熱撓得心痒痒的路人、博主大V，以及琥珀平台本身被主頁推薦轟炸了大半個月的用戶群紛紛湧入，B-box，電腦，智能機等搭載渠道也是多種多樣。

  HBO會議室里。

  幾個高層討論完今年接檔6月暑期的新作《新聞編輯室》，正經的梳理了工作，眾人笑著聊起了《權游》。

  噱頭炒得火熱，行業內不感興趣都不行。

  「未播先紅，倒要瞧瞧什麼水平。」

  圈內人大抵都是這種想法。

  或調侃或反感，總要見過。

  時針指向8點，《權力與遊戲》第一季正式上線。

  ……

  如果是帶著惡意來看它，片頭帶去的感觀會更震撼。

  低沉而鏗鏘的大提琴配合著風雪、苔原和王國勢力的剪輯鏡頭，讓人忍不住就燃起來了。

  地圖浮現，金屬圓環上，獅頭與狼蟄伏左右，鹿加冕，權力的號角吹響。

  什麼叫開篇點題，這個曲子搭配片頭就是了，就感覺很牛逼，想接著看下去。

  跟著正片，一條甬道，堡壘城牆。

  三人三馬往外走去，鏡頭拉高，茫茫雪原襯著人的單薄、渺小，將整個畫面烘染在觀眾面前。

  整個的構圖設計，撲面而來的大氣，就讓人覺得：不愧是花了一億預算的劇，錢都花在實處了。

  再加上追求還原的服化道，代入感一下就來了，哪怕一些人根本沒看過小說也不影響他們去理解畫面想要表述的東西。

  雪林、散落的屍體零件；異鬼，殺戮……一集一小時左右，節奏也很快，不多逼逼，故事線緊湊之餘，質感更甚。

  當北境之王艾德-史塔克念著守夜人軍團守則親自行刑，一個稍顯血腥的鏡頭襯出的是守衛邊境者的強硬和執著。

  一部劇，優不優秀，看就知道了。

  HBO內容官傑登有些惆悵的看完這一集，本是瞧瞧這部來頭兇猛、投資高昂的劇能導出個什麼樣，可越給他驚喜，越讓人覺得可惜。

  「這種表現力的劇放在線上播也太浪費了。」

  「不行啊，引進不了啊，總不能把同行都得罪死了，只能看看能不能買買第二輪播放權。」

  此時的環境就是電視方與流媒體割裂，根本不可能聯播，哪怕有所競爭、雙贏也不行。

  以HBO為代表的電視網哪怕看到了價值，蠢蠢欲動，特想分一杯羹，共推《權游》，也得等，只能等。

  與此同時，臉書、推特上《權游》的話題更是直接爆了，饑渴的觀眾遇到好劇，現象級的熱潮出現了。

  「長夜將至，我從今開始守望，至死方休。我將不娶妻、不封地、不生子。我將不戴寶冠，不爭榮寵。我將盡忠職守，生死於斯。我是黑暗中的利劍，長城中的守衛。我是抵禦寒冷的烈焰，破曉時分的光線，喚醒死者的號角，守護王國的鐵衛。我將生命與榮耀獻給守夜人，今夜如此，夜夜皆然。」這段守夜人誓詞伴隨著劇集播放直接破圈。

  「馬丁大爺，我給你跪下了，快提筆寫，好嗎？」跪求原著黨。

  「看完黑道家族我一度提不起追其他劇的心思，沒想到有了絕命毒師，絕命毒師快完結的時候我以為沒有什麼劇集可以做替補，沒想到有了權力的遊戲。不說了，沖！」

  「唉，說不上來的感覺，跟很多劇不一樣。這個就跟電影似的。」

  「一季全放出，不吊胃口。大拇指表情。」

  「不說了，明天請病假，我要追完再上班。」

  「同。」

  「同10086……」

  ……

  天已經完全黑透了。

  霍德曼基金的管理董事萊頓-肯特洗完澡，坐在床邊看了幾份文件。

  這是其他方向上梳理的一些投資機會，他的下屬提出了一些方案，需要他審閱。

  「唔，這份投資方案不錯，可以傾斜一些資源，看看能折騰出什麼東西來。」萊頓看著文件自言自語的標註。

  不一會，弄完手上的這點事，夜更加深了，他剛準備睡，就聽見手機響個不停。

  「大衛，這個時候打電話有什麼急事嗎？」他有些不滿，對打擾他睡眠的下屬語氣自然好不到哪去。

  「先生，我們跟的那個項目，它出現了大利好。」

  下屬大衛經理都顧不得已經深夜12點了，經過下面的人匯報，他花了時間證實消息後，也是趕緊上報。

  「什麼？」萊頓有些懵。

  「琥珀，琥珀啊，它新劇口碑太好了，太火了，現在……」

  大衛似乎在計算著什麼，「4個小時，1600多萬的播放量，這劇除了第一集能免費看，剩下的必須花錢，最便宜也是4.7美金一月，按照這個趨勢，這幾個小時保守估計新增了好幾百萬穩定會員用戶，而且完全看不清它們的上限在哪。這太瘋狂了。」

  末了，他補充個「crazy」的形容詞。

  「FXXK！」

  良久，待詳細了解了一些情況後，手機被摔在地上，萊頓捂著心口也沒了睡意。

  一念之差，一念之差，他丟失了最合適下注的時機，這對一個需要「賭」眼光的行業來說，那種後悔，簡直戳心。

  今夜，註定無眠……當我們把視角移到琥珀園區。

  當再一次全體工程師為了保障劇集上線的技術規格，熬夜加班看守，結果後台訪問量激增，活躍轉化高昂，沒有辜負他們的辛苦，氣氛自是不同。

  依靠著劇集本身的質量，迅速擴散出圈引流，茫茫夜色卻也正是很多上班族下班之後的休閒時光。

  《權游》作為小說出版物本身熱銷的改編作，劇情發展更被一些人檢視、挑剔。

  但即便如此，第一集露個頭，初步刻畫了北境生態和史塔克家組眾生相，跟著第二集12歲大帝喬佛里欲上位，主少臣疑，危機四起，丹妮莉絲被哥哥當作聯姻手段，籠絡馬王……

  一個個書中的經典角色出場，一幅幅權力爭鬥的畫像展開，鮮活的角色配合上鐵王座的衝突，戲劇張力和表演就夠觀眾大呼夠味。

  本身書迷的期待放得很高，沒想到人家拍出來的效果完全不差，過癮，那還有什麼可罵的呢，一片贊聲，爛番茄、IMDB上都滿滿是《權游》的討論、好評，配合著其他平台傳播的便利性，誘惑著一個又一個路人入坑。

  實質反饋在伺服器後台的，便是不斷翻湧上增的獨立IP。

  這種遠比當初《雷神2》上線活動更為成功的夜晚，觀眾付費追劇的熱情高漲，連帶著在網上詢問怎麼綁定銀聯卡的問題都變得多了起來。

  監控網站的人員將一個個的好消息匯報給羅恩，琥珀作戰室的場面從8點之後，一度十分混亂。

  直到第一集的點擊率突破1000萬，全季播放量（含IP重複）過了3000萬，也可能是因為過了凌晨，追劇比例在快速縮減，留待以後再追的群體也實在不少，日活才在一眾技術人員歡欣的眼神里掉頭直落。

  梳理、總結，匯報當夜上線出現的一些技術問題加以備案，作戰室里，眾人雖然疲憊，但精神狀態很好，等處理完，天已經快亮了。

  換班的人回宿舍或回家休息，遺留角落一地的紅牛、快餐盒等待清潔阿姨的收拾。

  在辦公室里目睹了整場首日上線狀況的布萊恩看著技術部調節，第一時間找到羅恩，因為憋了太久，太過激動，嘴裡只是喊，「我們創造了奇蹟，我們創造了奇蹟。」

  流媒體雖沒有收視率的說法，但實打實的收拾人次總是可以統計的，雖不能與其他電視台比較8點檔，拼誰家的劇更受歡迎，但《權游》熱映，其他電視網比往日消減的並不是毫無緣由的收視率也是可以窺探此劇對其他對手的收拾掠奪有多離譜。

  拍了半年，也就吊了觀眾胃口半年，沒想到觀眾這麼買帳，還頂著電視方統一戰線的壓制，演了這麼一齣好戲，由不得布萊恩不高興，之前買片源被反覆抬價、電視台的嘴臉看到吐的惡氣也消散的一乾二淨，只感覺通透、爽。

  「情況怎麼樣？」

  早上5點，被一通電話叫醒的帕爾曼因為沒親身經歷數據增長的一個個高峰，倒是很冷靜，他拉著兩人坐下，遞出去2根煙。

  點燃，香菸味讓大腦又清醒了幾分，「統計一下，我好拿給老闆看，對外宣傳也有話題度些。」

  換班的人員基本都休整去了，但回去之前，一些統計數字都交到了羅恩手裡。

  「一億的花銷，總該有個影，其實也沒必要太過高興。」

  帕爾曼是知道劇集上線還算順利，但不知道順利得怎樣，還以為羅恩畢竟是技術好手，沒見過娛樂圈的風浪。

  沒辦法，本錢投入如此之大，還不被本地的電視商們接納，雖經得起損失，但還是很難盈利啊。淡定一點為好。

  「我們原有的那70萬用戶在接到郵件通知後，有20萬回應了，回應之後把劇集加入個人追劇名單的占了9.5成，剩下未回應的也大概會以超高比例觀看，這說明《權游》符合我們平台原有積累用戶群的喜好選擇；

  當夜9點，也就是上線的一小時裡，接到了40多萬用戶的訂購請求，可能是這部分用戶對《權游》還算滿意，後續曲線不斷上揚。

  我看過各大平台如雅虎、谷歌、臉書對我們的劇搜索量和討論量都是上線後開始飛快增加，我有理由肯定這部分增量代表了品控方面沒出問題，也就是說，從最高在線的1100萬用戶活躍，到最低大概維持在400萬的用戶活躍，比我們之前的平均時段活躍率提高了8倍之多，且還只是一個開始……」

  帕爾曼從剛開始的有點認真，已經忍不住幻想版權運作方面的事了。

  看著這副跌宕起伏的活躍曲線圖，除了感概觀眾的熱情或者說流媒體的市場遠比他想像的能獲得價值回報。

  正如羅恩這樣的技術人員都開口稱「只是一個開始」一般，稍微注意圈內動向的都知道一部大熱劇集，基本都有一個累積迭加的過程，就如電影首周開畫5000萬，就可以想一下北美2億，全球4億。

  電視劇首日千萬的增量，首月又能收穫多少，或者說這部劇能帶來什麼？

  影視內容都存在一個成績越好回饋越高的基礎現象，收視人次平均百萬的劇和收視人次平均千萬的劇，其價值體現也不是一個量級的。

  在帕爾曼之前看來，《權游》如果不能在琥珀吸引到300萬新增（300萬+70萬一個月能賺近2000萬）會員訂閱，倒是能靠著買賣轉播權、海外版權、劇集聯動勉強收回成本。

  但實際上他的目標只放在200萬穩定新增左右（網絡盜版太方便了，點擊高，不一定能轉化為實質用戶，很可能一部分人覺得劇集口碑不錯，就搜索盜版看了，那種小網站或者磁力連結等方式防不勝防，只能期待用戶自己願意花錢），但突然發覺羅恩羅列出一連串上線情況所代表的含義後，帕爾曼自我低估了《權游》的影響力後，趕緊改正想法，想著怎麼圍繞劇集擴大利益鏈。

  虧是不可能虧的，一億資金又怎樣，有這流量、話題和影響力，完全能夠支撐他們部門好好運作一番。

  「列印一份給我，我去趟老闆家。」

  「OK。」羅恩打著哈欠，招來一位文員。

  「你還是趕快回去休息吧。」

  拿到首夜的數據報告，帕爾曼關心了一下同事，直奔貝弗利山莊。

  「BOSS，我們這是創下了流媒體行業記錄啊。」他這麼評價。

  早上8點，睡得很香，才起來的萊曼抓過報表翻看幾眼，也是鬆了一口氣，「記錄就是用來被打破的嗎，像奈飛、Hulu都是放老劇，用戶都是每月累積，當然不會像這樣極短的時間內快速湧入，因為需求的回饋程度不一樣嗎，硬要比也沒意思。」

  「哈哈，完全的新內容，獨家平台一季全放出，吸引力確實大，我看很多觀眾都在誇讚我們的追更機制，就算考慮到用戶增幅的衰退，也算是一場華麗的自製戰役了。」

  「是啊，總算邁出了這一步……」萊曼莫名感嘆。