第1167章 配套《權游》的活動策略

  網際網路時代，一部被觀眾認定為「無趣」的電影幾乎是不可能翻身的，不像以前草莽或者影評紙媒掌控媒介，能封-鎖消息。

  悠悠眾口，有些還是看了電影曬出票根發聲，一旦某些評價相當普遍，公信佐證力在網絡窗口的輻射作用下是較強的，《丁丁》的困境和《銀河護衛隊》靠著不知名的角色改編，票房曲線有超過鋼鐵俠、美隊等角色項目的趨勢都是這麼個情況。

  媒體也向來無下限，何況很多報刊都在網上開通了相應業務，順著民意發聲，吃些流量、收穫點擊率，何樂而不為。

  一時間，除了專業口碑，《丁丁》其他方面的輿論看著都覺得它賠定了。

  不過換個角度想，自媒體崛起，對那些從業新人是有莫大好處。

  以往的時候，大家看電影都是看卡司陣容，你請了誰誰誰，我請了誰誰誰，那些小製作幾乎沒什麼關注度。

  但現在的形勢是人們更願意分析一部劇的可看之處，只要劇集滿足某一類觀眾的需求，靠著小範圍的民眾呼聲，都能產生一些影響力，不至於說一部題材及格作經常院線7日游什麼的。

  說得直白一點，如果諾蘭的導演生涯是10年臉書、推特大放異彩的年代開啟之後，他的處-女院線長片作《記憶碎片》也不會因為請不起明星、沒有宣傳費，匆匆下映，直到後來才受捧。

  在這個發聲端有了民眾的大量參與的年代，個人的輿論能量其實是被放大的，且並不像大家想像的那麼難形成規模。

  一千個人眼裡有一千個哈姆雷特，但一部「爛片」肯定存在普適性的爛，觀眾是不需要知道爛片到底有多爛的，他們只要知道有這樣的標籤就能打消他們的觀影念頭，為他們省錢。

  《丁丁》就是如此。

  看似討論度不低，但花錢去看的人又沒有增多。

  次周7天，不到1700萬的票房收入，也基本維持了少部分觀眾入場的形勢，但要萊曼來說的話，能有如此表現，可能還是存在對史匹柏的濾鏡或者很少上網的民眾進場在支持。

  不過，網民基數每年都在提升，日後類似《丁丁》這樣的作品能得到的反饋只會越糟糕就是了。

  「也許吧。」

  幹這行的當然要時刻了解這一行的環境變化，利亞姆實事求是的說道：「我們的網宣部門已經很紮實了，但如果遇到這種事，好像也沒有什麼辦法。」

  「觀眾口碑不好，一味的扔錢引導也不會見效，你看派拉蒙，也只是坐視丁丁市場上的失敗，唯一去努力的方向也是把控專業方面的名聲試圖往奧斯卡努力，拿個最佳動畫的噱頭做做長線發行還能減少些損失。」

  「派拉蒙這一步走得很對……丁丁缺少有爆點的標籤，如果能拿到有分量的大獎，倒是能改變一些人的看法。」

  作為發行商，派拉蒙還是足夠冷靜的，直接放棄了違背民意逆勢宣傳的想法，專注公關各大影評人工會的票。

  「但也很難啊，今年能跟他們競爭的有《汽車總動員2》、《蘭戈》、《功夫熊貓2》等一大票佳作，丁丁的公關贏面並不大。」

  「不大就不大，我們保持關注就行，正好學習一下他們的公關手段。我先走了，你忙你的。」

  今天正好是琥珀配合推廣《權游》，一系列的準備都做足了，只差炒熱聲勢。

  「老闆，這是我們的策劃文案和與上線計劃配合的折扣活動……」

  推廣旗下的王牌大作嗎，越高調越好。

  布萊恩不僅與幾家大的廣告窗口談妥，比如雅虎熱搜、臉書，推特等自媒體平台背後的博主公司商量了相應公告、轉發，連帶著還有跟《權游》出版社共同的推書活動以及網站app自身的限時會員折扣，拋開其他東西不談，僅實打實的投入這一塊，宣發資金都不會少於4000萬。

  一部「網劇」，4000萬的宣傳花銷也是絕無僅有的事，但誰讓《權游》都已經花了1億拍攝經費，成了好萊塢破天荒的西幻大作，如此宣傳待遇也無非是匹配上它的身價，讓它更加的「意義非凡」，噱頭十足。

  畢竟，輿論環境很重要嗎。

  西幻迷、原著書迷等堅貞客戶群就不談了，老早就開始鋪墊的興趣很高了，這些手段更多的作用是吸引那些非標籤群體，讓他們轉化為琥珀的平台用戶。

  比如，繼續引導傳統的電視台群體。

  現在的情況就是這樣，《權游》同步放映的舉措在日益對立的新舊窗口下已經不可能實現了，這讓萊曼損失了一大筆財源的同時也只能加深垂直化的引導。

  他知道，哪怕是很想看劇的書迷，也必定有很大一批人習慣用機頂盒，而非PC端或X-box、移動端等渠道，傳統就是傳統，它不是一兩個新興技術就能迅速改變人們的生活習慣。

  所以為了拉攏這部分用戶，琥珀的下載官網的廣告也是一併被推，再配合開通用戶或續費用戶統一的限時性價格下調，有這麼一個福利活動存在，也勢必能引起許多人的付費欲望。

  沒辦法，資本家嗎。

  《權游》的上線跟漫威電影的上線套路差不太多，都不可能免費，而是學的國內視頻生態，先給用戶看個一集，用質量調起他們的胃口，「引導」他們為了看劇不得不支付4.72美金購買一個月的會員，半年套餐還有優惠只要27.9，年會員更棒，63.72就能享受琥珀的會員環境政策。

  好耶，降價耶，續費越久越便宜耶，一旦開通，立享4080P和一季全看以及本地緩存，是不是很划算呢。

  「我虧了，你賺了。」萊曼JPG。

  更何況，這一招是屢試不爽肯定有效的。

  民眾本就會自發的對比價格區間，限時優惠的套路從超市到手機行業都在玩，確實能大大刺-激民眾的購買慾，再配合上這波新劇推廣，實乃收割錢包的不二套路，之所以《雷神2》上線的時候不用，也是因為《雷神2》在院線圈了一波錢，這麼搞吃相太難看，用戶會有抵抗心理。

  但如果是花費了大價錢，一定要強調到底花了多少成本的自製新劇，只能在琥珀平台才能看到，一個唯一選，再去為內容買單，哪還會有什麼不滿意，還不都是喊著真香。

  HBO要推新劇，難道不付費就能看？不都一樣嗎。

  對口掏錢，讓用戶心滿意足自願的掏，才是這麼多準備的緣由，平台形象還是得維護的，不能學PXX，瞎說什麼大實話。

  而且，為內容版權付費在美國，有一說一，環境還是比較友好的，像斯坦-李靠著漫威版權輕鬆成為千萬富翁，每年躺著數錢，在大環境下，自製新劇本就站在圈錢制高點，是理所應當且民眾應該的。

  你要看你就花錢，琥珀也不坑，打個折4.7，很便宜了，尤其是對比奈飛來說，有那麼個想漲價的範例做榜樣，不是顯得琥珀更為用戶著想。

  這就是另一層的好處了：打擊對手，搶占市場。

  大家都做流媒體，一般的觀眾對少許的廣告插入也能接受，有這麼一層額外的電子商務業務做補充，總要比奈飛的花銷少些，能夠壓低收費，打價格的差異牌。

  這也是為數不多琥珀的使用體驗比奈飛能占優的地方，自然可以利用這方面的優勢。

  當然，這一系列針對市場的活動開展是諮詢了相當多營銷人才總結出來的方案。

  過去的一周里，琥珀每天都在開會，為的就是《權游》引流能達到眾人的預期目標：至少給琥珀帶來100萬新增會員，不然也對不起這一億的花銷。

  投入不能產生正效應沒關係，但在資本前景上一定要把琥珀的身價吹大，這事被紅衫介入後，他們自然非常上心。

  講故事嗎，沒人比風投更會利用的了，他們能溢價進入，不就是看好《權游》的表現，感覺有操作空間嗎。

  他們也非常支持琥珀砸錢，整波大的，最好能把琥珀的平台形象樹立起來。

  對此，他們還初步搞定了蘋果，讓他們幫忙在應用商店給個好推薦位，這就是有上層關係的好處了，如果要萊曼去談，人家還不知道怎麼敷衍。

  別小瞧一個推薦窗口，懂的人都知道這可是面向蘋果產品5000多萬閉環用戶的一次導流，對比還不到500萬忠實用戶的琥珀，可想而知能起到多少的效果。

  ……

  就在推廣方案定下，萊曼開始專心《大人物》的剪輯的時候。

  首先是琥珀平台在自家的首頁推薦欄里打出了折扣優惠的標題，也就是2月下旬到4月上旬這段時間為了配合《權游》上線，註冊付費或者老用戶續費金額減免減免多少，什麼什麼優惠補貼的話術滿滿都是。

  再過五年，各種用戶對app的引流贈送、紅包或者補貼等五花八門但殊途同歸的手段會有相當大的免疫，比如將來亞馬遜電商做聖誕活動的時候，號稱百億優惠大派送。

  每個用戶在它那下單買東西看似各種減免不斷，但卻被網友埋怨，稱搶到的優惠券一般都是與自己生活無關的玩意、垃圾活動之類的評價不少，就比如什麼限量版豪車的5000塊優惠劵都成了一種段子。

  但在此時，網絡推廣活動、有實質讓利的行為並不多，用戶對此類活動的接受程度很高。

  所以當這幾個標語打出來，對舊有用戶的吸引力是無以復加的，還真的大大刺-激了原有客戶群的忠實程度，並往外擴散。

  萊曼待在剪輯室的一些天，推廣點的數據，讓他來看都覺得不錯，更別提看著訪問量蹭蹭的提高，羅恩等技術班底有多高興了。

  前面就說過，奈飛貿然漲價很不理智，讓他們學乖的同時付出的形象損失到現在都沒迴轉——

  2011年12月28日，消費者體驗調查公司ForeSee發布的美國消費者滿意度調查結果顯示，電子商務巨頭亞馬遜取代了在線內容供應商奈飛位居首位。

  這也是亞馬遜繼2010年後再度榮膺此項殊榮。

  在過去的4年中，哪怕臉書飛速成長，都沒有威脅到亞馬遜與奈飛才是立足該榜單的最有力競爭者。此前，奈飛已經連續3年被評為顧客體驗最滿意網站。卻在今年民意調查里，突然拉開了差距。

  在這項針對8500名資深網際網路使用者的問卷收集裡，亞馬遜得到了88分(總分為100分)，而奈飛從過往的91分下降到79分。

  該調查機構的CEO拉里-弗里德也是表示，此前9月，就是奈飛針對旗下客戶預期的判斷錯誤導致的觀感下滑，而不是app本身出了問題。

  也正是在這樣的背景下，已經享受過領頭羊威風不振所給予其他競爭者輿論好處的琥珀，對上這麼一波龐大的資源宣傳，其劇集上線前的引流效果就很不錯了。

  不到三天時間，後台統計的註冊用戶已經新增了1萬多人，而且這些用戶都正在逐漸完善自己的各種信息，長期使用的意向頗為明確。

  就連紅衫的管理董事都對這個效率非常滿意，如果能在上線前的一個月里能保持這個增長勁頭不變，差不多能夠吸引超過10萬人次註冊，拿著這個數據，也能在「圈內」好好的運作一下、吹一吹。

  即便是此刻，也沒人真的相信過億大作不靠電視渠道就能盈利，那在考慮產生損失的紅衫眼裡，是希望借這部大額自製劇讓其他同行都對琥珀的前景增量看好，那在有一定數據的支撐下，畫餅就有根據。

  或者也不能說是畫餅，而是要讓一些人知道，琥珀有跟奈飛「平分天下」的潛力，是流媒體領域不可忽視的強大競爭者，如此一來，就能給其他投資機構一個額外看好的選擇。

  當然，琥珀的熱鬧，奈飛的人不想注意也注意到了。

  但還是那句話，奈飛都捨不得錢給那3000部電影漲到3億4年，又怎麼可能看著同行「大手大腳」，自己就非常心動呢。

  這麼點流量，對比那些投入，哈哈。奈飛高層還覺得是琥珀太想拉近差距而作出的不理智決策，頗有些看笑話的意思……