第1165章 魄力入場的紅衫

  門洛帕克是一座年輕的具有時代前沿氣息的城市。

  它位於美國舊金山灣區，也是加利福尼亞州聖馬特奧縣東南部，屬於矽谷這個定義的組成地域之一。

  當然，介紹這麼多只是想說紅杉資本的總部就在這裡。

  而作為一家投資了諸如Apple， Google， Cisco， Oracle， Yahoo， LinkedIn等眾多創新型公司的老牌VC，紅杉資本的儲備基金相當之多。

  在茫茫的創業大潮里，如果說走在第一線的創始團隊們負責的是規定方向、衝鋒陷陣，那背後像紅衫這樣的風投基金則是「運籌帷幄」，物色一個個點石成金的機會並幫助創業者變成現實。

  換句話說，紅衫其實每年外出尋找行業團隊進行投資的數額很大，在胡潤全球獨角獸活躍機構百強榜中，經常能排進前三，這麼高的活躍度自然也沒那麼多功夫全身心的盯著流媒體一個細分領域下手。

  事實上，自那次與萊曼接觸雙方給出的期待不相符之後，埃倫-迪夫所帶領的團隊也就沒對此事有繼續協商進展的動力，他們有太多的事要忙，冷靜一段時間，估摸著也是想等螢火蟲燒錢燒到有點無法承受主營業務的損失再去談談。

  但老大手上的工作多，不注意也沒什麼，可作為第一個向琥珀接觸報價，也就是紅衫中第二級別的投資董事富勒-弗倫奇卻是時刻上心。

  畢竟紅衫雖然是基金制，但能調用多少基金儲備的資金以及能夠動用的資源都是看各路團隊投資效益，他本人是覺得琥珀能成為他投資生涯的進身之梯。

  風投界，「一夜風光」的人不再少數。

  比起頭部的人能夠去盯著好幾個大行業如醫療、移動PC、雲服務進行全方位的投注，他只能把更多的精力賭到一場交易上。

  那麼，還不算起眼的琥珀，或者說圈內隱隱覺得曼恩傳媒，包括環球這樣的好萊塢大廠進駐網際網路+是愚蠢行為的人來說，它才是自己關注的焦點。

  是，Hulu+琥珀等傳統媒體商的市場占有率與奈飛+油管+亞馬遜等網際網路勢力為主的平台比起來相差甚遠，好像契合了「不懂行」的觀點，但比起別人一直盯著技術創新或平台本身的服務，弗倫奇卻對琥珀背後的曼恩傳媒更感興趣。

  尤其是近日《銀河護衛隊》的大爆，讓搜集了各方資料，隱隱知曉好萊塢大廠對於A類作品的評判標準和審查機制的弗倫奇越加對漫威或者說對他們一整個製作部門的產出效率上了心，他試圖去分析可能存在的一種行為。

  雖說用分析來解釋創作領域的事看起來有點蠢，但他總感覺曼恩傳媒是不是掌握了一種新穎的創作模式，不然也很能解釋為什麼他們總是能比其他老牌廠牌更高效的產出。

  桌上，大量從報刊、影市調研機構收錄的數據文件被弗倫奇翻了個透，但看來看去好像也沒有什麼創作規律可言，甚至曼恩傳媒還總是反主流而行之的投資大量原創項目，支持墨西哥電影人這類在如今的好萊塢，比較異類的事情。

  試圖解釋怪圈的弗倫奇反倒自己陷入了思維困境。

  到了後來，他也不想找什麼規律背書了，只是單純的覺得萊曼這個人強，說服老大投這個人就行。

  他整理了一份資料和一些有關曼恩傳媒影視業務的曲線圖，帶著點勇氣去了。

  ……

  很奇怪。

  按理來說影評人應該算是對喜劇最有偏見的一個群體，但《銀河護衛隊》卻意味的沒被各種diss，至少比金-凱瑞出演的那些喜劇態度要好太多。

  最新一期《洛杉磯時報》娛樂版，就在《銀河護衛隊》全球破3億的時候，打出了一個標題：「深受全球觀眾喜愛的太空喜劇電影。」

  在詳細的評論里，他們評價這部電影的風格不算新穎，但懷舊的金曲BGM、簡單而美好的故事、還有融入到星際、宇宙的框架，這些方面都值得人們注意。

  「這部電影沒有影迷之前想像中的會很無聊，它一點都不無聊；對於一個沒什麼人氣，需要花費筆墨塑造得讓觀眾能夠接受的多主角故事來說，這是一部比較優秀的電影。」

  報紙上雖然沒有明說，但總感覺它的潛台詞是在拿《銀河護衛隊》的成績跟《綠燈俠》做對比。

  後者就是在針對背景和角色塑造上花去了篇幅又沒拿到什麼好印象才被眾多粉絲詬病，更重要的是，票房爛了。

  而相對於《洛杉磯時報》的保守，其他報紙的態度要更積極的多：

  「絕大多數的媒體都給出了影片好評。拍攝這部電影的人，在拍攝的時候肯定有著很歡樂的時刻。因為在這個年尾，能看到一部這麼不裝腔作勢的影片，是一件極好的事情。」——《華爾街日報》評

  「《銀河護衛隊》完成了一件不可能的任務。它把一個很冷門的漫畫篇章，將其抽出、重製，轉變成了一個絕佳、好玩的作品。」——《滾石雜誌》評

  「詹姆斯-古恩看起來像是攢足了勁拍攝一部喜劇，而且這喜劇的水準相當不錯。很多時候都讓人們會心一笑。」——《波士頓環球報》評

  「和《復聯》相比，影片更加隨性和隨意、笑料百出。」——《芝加哥論壇報》評

  「影片看上去，像是一部分喬治-盧卡斯、一部分查克-瓊斯的作品。也就是說，它把科幻、視效和喜劇不可思議地結合在了一起。更重要的是，這部影片的觀賞性還非常高。」——《先鋒者報》評

  ……

  雖說此片也有人批評，但比起這些主流報紙的推崇，其他也就不算什麼了。

  老大埃倫-迪夫的辦公室里，就在影市新的一周，也就是12月23日，由史蒂文-史匹柏和彼得-傑克遜聯手打造，採用「表演捕捉+CG動畫」製作的3D動畫片《丁丁歷險記：獨角獸號的秘密》開始公映之時，富勒-弗倫奇正匯報著他心裡認定的一些情況。

  「曼恩傳媒製作業務的優秀是有目共睹的，這不能說明什麼？我認識一些好萊塢大亨，你知道他們怎麼評價萊曼嗎？」

  埃倫-迪夫笑道：「8、90年代的史蒂夫。很多導演都有自己生涯的創作高峰，只不過像他們這樣才華橫溢的人，高峰期比大部分人要長。」

  「或許吧。但我仔細查閱了07年到10年這三年來曼恩傳媒影視部分的成績，很明顯的一點是他們的上升曲線異常明顯。平均三年，每年百分之42的營收增長幅度，好萊塢任何一家電影製作商都沒做到過。」

  弗倫奇拿出數據，「對於這種增長，可能大家也都知道是他們通過對漫威改編工作的成功才有那麼誇張的表現，但能在所有人不看好漫威剩餘角色價值的時候入手不也證明了萊曼的眼光和能力。

  按照他們的說法，還有一兩個月，《權游》就上線了，我很難在這種數據的支撐下覺得他們會失敗。而對於我們來說，如果琥珀擁有100多萬充實用戶和不少於800萬的訪問量可能才夠得上那筆報價。

  原先在我們的推演里，要做到這一步，琥珀起碼需要2年的累積，還得中間不出狀況，一直維持現有的不到百分之10的流失率。對這2年，奈飛都不知道又到哪一步了，這才是我們放手、覺得不划算的理由。

  但現在看來，是可以賭一賭的，我有8成概率覺得螢火蟲會勝，不一定增量驚人，但單純項目本身的產出來說，一定合算。

  就說去年，他們以不到25億的成本投入，撬動200多億的影視營收額度，難道還不能說明什麼嗎？

  螢火蟲正走在成功的路上，萊曼本人更是創造了太多投資奇蹟，那部《阿凡達》，迪士尼不看好、環球不看好，他看好了，卡梅隆事後還感謝他的支持。我覺得我們完全可以拿下琥珀的A輪股份份額，就當是投資他這個人很少輸。」

  「你倒是有些命數之說了，有點像我們在內地的那位合伙人，沈先生。他就喜歡看人投注，而非專注數據、分析環境前景。」埃倫-迪夫打趣道。

  「我實在是找不到市場規律來佐證我的看法。」弗倫奇聳聳肩，「但我確實覺得不能錯過，我的內心也告訴我不能錯過，即便有風險，可我願意承受那樣的壓力。」

  「內容創作充滿不確定性，但觀眾市場卻是有規律的，一個人愛看什麼，喜歡什麼，總有自己的一套評判標準，單以你舉例的那些數據來說，萊曼確實了不起，感覺有一雙透過迷霧的眼睛似的。

  可你打算怎麼做呢？我們上次給出的態度已經很明顯了，現在回頭，傻子都知道我們迫切的意圖。」埃倫-迪夫沉聲說著。

  他在這一行打滾多年，最驕傲的就是花了6000萬投資WhatsApp，用了四年時間把它推送給了臉書——

  紅衫也是臉書眾多投資機構的一員（單以比例來說也不算突出），而這樁併購業務，更多的是他本人的團隊成功說服臉書以190億高價收購即時通訊應用WhatsApp補充其核心業務版圖。

  現在的話，兩家的管理層已經在他充當中間人的情況下，洽談得比較明朗了。

  在大概率成為事實的背景里，埃倫-迪夫用總計調動6000萬的基金換來了價值30億的臉書流通股票。不可謂不是一次精彩的押注戰績。

  所以他本人的投資理念也一向是小投入大產出，寧願廣撒網，也不願大手筆的進場，而是不斷開擴新目標，但這一次，也有些被自己這個共事已久的下屬說服。

  「呃，除了真誠的見面談談，好像也沒有別的方法了。另外的話，有部分同行對流媒體業務的盈利前景不看好，認為版權繼續漲價的情況下，奈飛的日子都不好過，其他人又能怎樣。這也是我們可以提出的點。」

  富勒-弗倫奇回答：「我需要更多的支持，總能談下來的，我們都分析過，琥珀想繼續看齊奈飛，各方面都要比奈飛燒更多的錢，他們現在的花銷完全跟不上市場進程。這也是他們尋求融資的現實問題。」

  「希望你沒看錯吧。」埃倫-迪夫說道：「我會讓人報備，然後爭取資源支持，但你還得搞定那位萊曼-拉斯特導演，我可不想看到連投注的當事人都沒搞定。」

  「我會的。」

  ……

  「我們又見面了。」

  《大人物》殺青後的第三天，也是萊曼剛吃完散夥飯回到伯班克的第二天，羅恩打電話通知過他的人已經很熱情的找來了，地點就在萊曼的豪宅草坪。

  「抱歉，前面我在拍戲，一直騰不出功夫……」

  萊曼見到他後，客套道。

  「沒事，你很忙，我很感謝你給我這個機會。」

  富勒-弗倫奇比他的老大姿態更低，沒辦法，埃倫-迪夫那是見多了百億身家的富豪，他相比來說也沒那個實力驕傲。

  更何況，他確實很需要一個當面交談的機會。

  「我不知道為什麼你們態度的轉變……呃，有些快？上次不是說好了等《權游》上線後看看效果再說嘛，如果一直沒個定論，無論我們哪一方報價都缺失相互所認為的客觀，不是嗎？

  所以你們也沒必要如此約談什麼的，到時候我會對外給出一份大致的條件，誰願意來我都歡迎，無論是你們還是****那樣的投行。」

  萊曼確實不在乎那筆融資的錢由誰來給，反正只要能達到條件，誰都能幫助琥珀成長。

  「不，我們有定論。」

  弗倫奇發覺對方對待紅衫的態度與其他風投無二，並無特殊，趕緊說道：「我們早就談過不是嗎？當時我們就想投資，只不過中間有一點拖延，但總體來說我們能再次過來肯定還是達成了一致。」

  得到老大投資優先的肯定後，他也不是光拿籌碼誘惑了，「估後130億並且為貴方尋找流量和下載方面的平台，我們都能做到。」

  「抱歉，那一日你們答應了說不定這事就成了，但現在我也不在乎多等一段時間了。我已經跟我的團隊決定等《權游》上線後面向所有意向的投資者交出一份答案。」

  「不再考慮一下嗎，他們還在猶豫，我們已經不猶豫了。我們大家一起把項目做起來，我也能代表紅衫答應不亂插手片庫版權的管理。

  這麼一來，總比光靠漫威等業務的盈利填補新業務的空白對貴方的發展空間沒那麼限制，也要更方便。」

  「我是需要引路人，奈飛跟微軟的關係很好，在一些埠的接入上，他們總是比琥珀有優勢，但不代表我們就沒有機會，一兩個月的時間我還是耗得起的，反正他們的體量比我們大很多，也不可能大到更多。」

  「但你也知道，這一行對時間成本的重要性。流媒體的門檻說高不高，說低卻也不低，何況還是追逐一個本就領先太多的行業領頭羊。」

  「我是有追趕的信心，那你們的信心是哪來的呢？」

  「內容。」弗倫奇堅定，「你一直強調的內容。我回去後看了很多貴方的影視作品，在內容上，我認為先前低估了貴方對內容的品控把握。至於奈飛在數量上的領先，其實也不難趕超，至少他們的獨家內容也不太多。」

  萊曼笑了，「我有點知道紅衫為什麼能在進入風投行業後不到30年屢創佳績了……」

  話鋒一轉，「但你們會規定錢必須花在哪嗎？如果我說拿你們的錢裝修辦公環境，買些機組再組建一個大型的伺服器或者乾脆買棟樓盤些不動產？」

  「我相信貴方肯定比我們更想看到琥珀的成功，所以，我們只想要一個進場的機會，怎麼花我們不在乎，總也是在提高附加值。」

  萊曼沉默了會兒，「我能為你們讓出百分之4握有相同投票權的股份，5.2億，答應我的引流和其他增值的網際網路投資方，以及不插手片庫管理。你能說服跟投方都做到，我就答應。」

  「我方會派遣一些管理董事，他僅代表我們。」富勒-弗倫奇立馬提條件。

  「哈，你們能幫忙上市，這點你們不要求我們也要你們提供專業人才，但在內容上，我絕對不要聽到來自外行的指指點點，就像你們有些人覺得傳媒製作跟網際網路領域不搭一樣，我也不覺得娛樂圈之外的人能對我們的自製和版權購買說話，不止你們紅衫，包括引來的那些投資方，都不能插手。」

  萊曼有些自嘲意味的警告。

  引援之外，他絕對自信的只有選材拍攝。

  「放心，我先期的工作就是給琥珀……呃，咱們的產品做做推廣，這一點你放心，除非遇到像奈飛那樣有關定價的大事，不然我們一般不反駁原有工作的開展。」弗倫奇意有所指。

  「就這樣了，你們答應後就幫我們搞定蘋果應用市場等埠的位置推薦。」萊曼有些無所謂。

  「OK。」

  資源支持、孵化產品，紅衫做得很熟悉了。