第1158章 130億

  辦公室里，萊曼正在跟帕爾曼說這件事。

  雖說琥珀視頻眼下的花錢速度還不算快，但內容漲價和電視台封鎖加深之後，布萊克等人都還沒有為了吸引更多的用戶流量，開啟真正的燒錢模式——

  直接一個地區一個地區的談簽約，分分鐘10幾20億就沒了。

  14年，奈飛在法國區推廣、買獨家內容就花了12個億，這還只是保證法國業務能展開到對當地的流媒體網站形成片庫碾壓，保持存量競爭。

  再者，萊曼也不想自家的流媒體平台是只靠集團製片業務輸血，一來資金流轉就很麻煩；二來渠道板塊本就容易稽留資金，這並不是很好的選擇，適當吸入資本，拉攏強援，才能更好的為琥珀保駕護航。

  當然，A輪融資需要選取一個好的時機，再與眾人的溝通後初步是選擇在了《權游》上線的一兩個月後。

  在萊曼的設想里，是剛好干出一番大成績，手握更多的籌碼能換取更多的資本青睞，但問題是，一般放出消息到融資洽談結束，中間拉扯的周期會很長。

  資本的錢也不是大風颳來的，他們對項目的每一步估值以及每一個方向上的判斷都隨時會發生變化，再加上網際網路的產品本就自帶一點隨機性，所以明明是打定注意明年才融資，但卻必須在年關將近的時間段里先與各路資本打打交道。

  按照帕爾曼的說法，「如果是想趁著利好拉高估值，等《權游》上線就晚了，光是確定意向到確定股權交換的條件，不談個幾輪連基本的訴求都談不明白，再加上審合同、錢款籌措也需要時間。再加上老闆你說的，想靠著《權游》帶來的用戶增量，強勢打入英、法地區，為了推廣上能跟產品形成聯動，也需要足量的準備，不然時間上根本來不及。」

  換句話說，帕爾曼在仔細聽取了萊曼對琥珀下一步運作節點的想法後，很肯定的指出必須要在項目上線之前就讓資本們有所察覺、隨時盯著，然後等《權游》真的取得了理想的成績，開始風靡，獨家引流的時候迅速敲定最後一步的投資方，把資源都談妥，如此一來，《權游》的版權放到哪，都能有足夠的資本讓它在流媒體領域四處開花。

  「還是你懂。」萊曼誇讚。

  「老闆，你可是維持住我們廠牌製作能力的人，沒有內容，我們其他業務怎麼跟著往前沖啊。」帕爾曼也笑，並送上一記馬屁。

  「你剛才說得很好，嗯……我還有個想法。」萊曼接著道：「琥珀的A輪我大概只融出百分之10到百分之15左右，另外的話，我準備拿出百分之10作為一部分人員的期權獎勵，但之後有管理層套現，優先平台回購，這一塊你和約瑟夫拿個章程出來。」

  「是。」

  「還有，這部分里你拿百分之2。」

  「我已經拿了影視版權開發方面的業績分紅了。」帕爾曼立馬開口。

  「一碼歸一碼，就這麼辦吧。」

  ……

  下午一點。

  羅恩那邊就打來電話，說是約到了紅衫的基金合伙人，2點左右會來琥珀的總部聊聊。

  不得不說，作為老牌的VC（紅衫是信託制，分三級，最高級是合伙人，中級是投資董事，最低級是投資經理、分析員，其特點是有限合夥並承擔相應的受託人責任），他們的嗅覺一向靈敏，對流媒體行業的關注是早就開始了。

  再加上萊曼也很喜歡紅衫的運作方式——他們總是在初中期對看好的非上市企業進行股權投資，並提供相應的管理和增值服務，協助企業成長，並最終通過IPO或其他方式退出，實現資本增值。

  你可以單純理解為這種機構是奔著投資收益率來的，也是一種變相的理財工具，只不過起始投資的門檻更高，周期相對股市運作更長，但投資風險也更小，更適合於大級別的資金運作。

  所以他們不在乎上市後的管理與經營，那不是他們的重點，他們只為募集的資金人們負責——這類VC一般跟富豪、投資基金和銀行走得近。

  而且，他們一般喜歡領投，這完美符合萊曼籌措資金的渠道選擇項。

  接到電話，在辦公室坐了一會，感覺差不多到時間後，萊曼去到琥珀。

  今天是周二，到了公司後，羅恩已經安排好了一切，騰出的會客室還擺了一些裝飾物。

  沒一會，紅衫的合伙人之一埃倫-迪夫領著團隊到來。

  這是一個四十多歲、帶著無框眼鏡的白人，一見萊曼，便熱情的招呼。

  「早就聽聞萊曼先生的大名了，只不過一直無緣見面。」

  「請坐。」

  一番客套，對方帶了2個人，萊曼這邊只帶了羅恩和一些資料。

  互相認識過後，埃倫很有投資機構的特性，非常講效率，也不等咖啡喝完，便直入正題。

  沒辦法，紅衫早有投資流媒體領域的念頭，尤其是看著奈飛這塊蛋糕被高盛、****、大地資本等同行先入手做成，且環境正熱，當然也想尋找一個入場的好位置。

  而曼恩傳媒控股的琥珀便是他們認為最合適的一家。

  論市場占有率，琥珀和Hulu不相伯仲，只比奈飛和突然加大資源傾斜的亞馬遜+差點；

  論經營前景，得到螢火蟲、漫威兩個製作廠牌的絕對支持，在獨家內容這一塊非常不差，用戶留存率不低，再加上Hulu暫時還未流露出過融資的念頭，一直靠著賣廣告位和老劇慢慢發展，怎麼看，流媒體的頭部競爭里也只剩這一家最好。

  「我們之前有關貴方談過，且有這個方向上的興趣，聽說貴方已經在考慮A輪融資的事情，我們馬上就趕過來了，那對這方面，貴方是個什麼樣的想法，能不能細聊一下……」

  「不急，我先知道貴方對流媒體行業怎麼看？」

  掌握不了主動權，就掌握主動權的主動權，你不是看好流媒體嗎，有多看好？

  對方笑了笑，也是借著對網際網路和其他產品的一些投資，聊了一下，聊著聊著，萊曼突然好奇他對上次電視台的操作，又問他連老劇的購買成本都大幅提高會對流媒體的發展有什麼影響？

  「其實沒那麼多問題，流媒體是一個新事物，新事物的存在勢必有一個蛻變的過程，我倒是覺得原先奈飛購買內容的價格不夠量化，以後反而會慢慢的兩方達成一個共識，比如多少多少成本和收視率的劇多少錢一年，你是生產內容的，這一塊你應該比我有信心才對，不管怎麼樣，那些小廠都希望流媒體成為固定的一塊財源渠道來減輕他們製作的壓力。」

  「好了，都是你在考我。」埃倫聽萊曼說這麼多，也是好奇他對琥珀的競爭定位，「倒是奈飛經歷了那一次打擊，現在慢慢又緩過來了，用戶量本身不算傷筋動骨，有這份基礎在，股價回暖是肯定的，那你覺得琥珀能在它的壓力之下達到一個期望的高度嗎？」

  「流媒體市場這麼大，也一直在擴大，是容得下競爭的。這塊業務我早先的看法是補充原有版權生產結構之外的贏利點，覺得都授權給奈飛不如自己做划算，現在的話，海內外的付費用戶加起來也有580萬了，也積累了相當的體量。」

  萊曼遞過去琥珀整理的上周的訪問、活躍數據和用戶觀看時長的報表，「這些都是實打實的數據佐證。當然，做流媒體也有一段時間了，我相信你們也都知道它的問題不全在用戶選擇和對傳統電視端的收視媒介搶奪上，而是怎麼培養用戶通過流媒體平台放映內容的習慣，奈飛雖然坐擁近2500萬的用戶，同時段的活躍也經常能維持在百萬左右，但受限於內容的更換性、電視台一直以來的影響性，整個行業的跳動都很頻繁，經常出現這個月續訂琥珀，下個月又續訂奈飛，等奈飛那邊積攢的新內容看完了，說不定又會跑到其他平台，總之，內容是圍繞內容轉的，而不是圍繞產品轉，琥珀之所以能有現在的存量，你們都知道是螢火蟲和漫威的獨家內容幫了大忙，自然也能明白它的下一步發展是一定要把更多的標籤群體移植到平台本身，比如喜歡看科幻的，喜歡看日漫的，喜歡看恐怖片的，又或者其他地域的觀眾群體。」

  埃倫毫不驚訝，「這也是我們來這的原因，琥珀現在已經到了瓶頸期，而且我看你們好像很注重海外用戶，是感覺在本土化上競爭不過奈飛還是說競爭的成本太高？」

  「都是用戶，不存在不爭取。」萊曼既沒肯定也沒否定競爭成本這一說法，「流量大了，輻射面就大，何況我們也不全仰賴於用戶付費的積極性和延續性，廣告商務這一塊，如今一個月也能帶給我們幾百萬的收入，未來還有很大的成長空間。」

  「但流媒體始終要把重心放在用戶本身，不是嗎，我想你們也不可能繼續犧牲用戶的觀看環境，而在主頁上鋪滿廣告。」

  「當然不是，維持現在的投放位置就行了。」

  「哦，看來貴方是很有規劃的。」埃倫微微一笑，「所以，我們之間應該沒有多餘的考察了，我對流媒體的未來比較看好，智能移動端的魅力大家都看在眼裡，而貴方對我們應該也有所了解，紅衫一向樂意幫助琥珀這樣的平台擴展增值。」

  「我能聽聽你們的報價方案嗎？」

  「3個月前我的一位同事報價6000萬，估值5.4億，現在我們出2億，拿4％，估值48億，貴方如果有什麼服務上的需求，我們非常願意幫忙，比如篩選投資方。」

  「低了。」

  「低了？」

  埃倫-迪夫沒想到萊曼連考慮都不考慮就直言不符。

  「對，跟我們團隊理想的估值額度差得比較遠。」

  「這個比較遠指的是？」

  「無論是金額還是股權價格都不合適。」

  「那你們考慮的是？」

  「對紅衫，如果是2億進來，只能拿1.53％，而且還得幫我們解決流量推廣的問題，搞定微軟、蘋果或者亞馬遜、臉書等集團任何一家的跟投，我相信你們有這份能力和信譽。」

  「呵呵，貴方是在開玩笑嗎？2億隻稀釋1.53％，投前估值130億？如果你們現在擁有百萬訂閱用戶，還是本土，我倒是可以接受，至於協助其他資方的跟投，如果這筆交易成功，我倒是可以幫忙引薦介紹。」

  埃倫臉有些黑，他本以為他夠誠懇了，事先收集了那麼多資料，給了一個還算不錯的價格，結果現在聽琥珀的條件，總感覺是他們太自信還是自己哪裡沒算對，不然這估值金額也差得太多了。

  紅衫介意的倒不是錢的問題，奈飛現在市值落到了一千億附近，高峰時近1900億，這說明這個領域確實被眾多投資人看好（美國股市沒有散戶，最次都是募集運作），他們也願意砸錢，但把他們當傻子也太過分了。

  什麼樣的標準吸入什麼樣的額度才是他這一行最該幹的事，何況投資有風險，他們哪怕覺得琥珀能在流媒體市場分到一塊蛋糕，但也存在被其他同行擠出局的可能，所有東西都不絕對。

  那從數據來看，曼恩傳媒陸陸續續燒了不到8億左右，算上獨家內容——如果不是獨家內容的優先性，以及《雷神2》的上線引流成績超過紅衫的期待，他都不會估值48億。

  這筆錢，他認為已經很高了，哪怕網際網路產品總是上演市值飆升的神話——臉書在短短3年間已經多次刷新這個行業的瘋狂，但這也不是琥珀這麼提價的理由。

  「因為琥珀有一點奈飛都沒有的優勢，這也是我們評判不同的關鍵，說實話，我是覺得130億估值都低了，但在沒有得到該有的反饋之前，我願意承受往低了說的損失。」

  埃倫見萊曼自信滿滿的樣子，心裡也在快速回顧自己沒注意的點，但實在是推測不出除了燒錢擴大片庫積極投放公關品牌之外還有什麼特殊的大幅度增量的方法。

  「能具體說說嗎？」

  「自製劇。利用新劇客戶端的發送吸引大批量想看該內容的觀眾。」萊曼稍微透露一點內容：「你應該知道我們電視劇部門正在運作幾個新項目，我會把它們的第一手放映渠道搬到流媒體來。」

  「抱歉，我不懂劇集，無法判斷它能產出什麼樣的價值。」埃倫還是搖頭，「我聽說過《權游》，號稱單集千萬，但它還沒出來不是嗎？」

  「馬上了，劇集邊拍邊剪，差不多明年春季就能播。」

  「那看來今天的交易意向是無法達成了。」埃倫客氣道：「你其實只想提醒我這件事，對嗎？你覺得《權游》會讓琥珀更上一層樓。」

  「有這方面的原因，但報價130億我是認真的，你如果願意接納這個條件，我們馬上就能簽。」

  「不了。」埃倫站起身，與萊曼握手告別，「茲事體大，也超過了我個人的判斷，我要回去商量，有機會我們再聊。」

  「麻煩你跑這一趟了。」

  萊曼與他握手。

  「不麻煩……」