第1148章 限制要提升

  推特、臉書一片熱鬧。

  罵奈飛、奈飛拆分套餐等帖子瞬間成為網絡熱議的話題，估摸著谷歌、亞馬遜等巨頭也暗自動手，樂於看笑話。

  而在「某知情人士」在媒體放出Starz跟奈飛談判失敗，相關內容年後下架等消息，幾個小時後奈飛股價下挫將近8%，

  9月6日早晨，盤後開價奈飛再次大跌8.51%，四天後，奈飛每股落至213.42美金，流媒體板塊短短几日蒸發了8、90萬忠實用戶（也就是會員用戶），白嫖黨離開的更多，訪問量創下當月新低。

  當然，奈飛的DVD板塊損失更嚴重，決策開始執行，很快就垮掉了六分之一的群體基數，下落趨勢遠比前者更加迅猛。

  如此情況，倒也好理解。

  奈飛當初怎麼幹掉百事達這類的傳統投放門店的？

  一，新會員第一次註冊時有一段免費試用期，可以從奈飛已獲得授權的DVD庫中挑選喜歡的電影組成個人清單，然後奈飛就會根據會員選擇的套餐（差別在於同時租借DVD數量）和清單順序郵寄出DVD盤，大大方便了人們的選擇也不用到處跑還買不到相應的內容；

  二，會員收到DVD碟片後不用擔心逾期日，想看多久就看多久，只要會員歸還租借的DVD碟片奈飛公司將自動按順序寄出清單上的電影（奈飛為用戶準備了歸還DVD的信封，會員只需承擔月費，而不是單次都要給郵費），絕大多數會員能夠在公司收到歸還影片後的一兩天內收到下一部影片。這樣不僅為會員提供許多方便並讓會員手中一直有電影可看，某種程度上也建立起公司的護城河，避免會員流向其他DVD租賃公司。

  三，奈飛最厲害的推薦系統，與流媒體同源；這種模式化的案例常常被用來當做長尾理論的典型分析對象，簡單的講，長尾理論滿足了人們需求曲線的尾端，而奈飛租賃清單與推薦系統相輔相成的設計恰恰符合這點。

  通過會員對個人清單的填寫以及系統的推薦讓許多冷門電影進入了候租榜單，從公司的資源成本方面考量，熱門電影的成本一般較高，換言之，每增加冷門電影的比率，自然能夠提升DVD租賃服務的盈利能力。

  那為什麼現在不行又被別人干倒？

  一來是這個行業的天花板就不高，隨著流媒體興起，它的市場份額只會越發縮小，當然這個過程很慢；

  二來，大環境變了，蘋果這樣的科技巨頭入場，數據運用指不定誰更厲害，再加上奈飛本身又沒有版權優勢，大家都是授權，能給你，自然蘋果也能拿到，在基於蘋果生態閉環的摸索上，用著蘋果手機，玩著蘋果推出的平板電腦，習慣蘋果系統的那些用戶難道還能專門去奈飛租碟不成。

  單論品牌影響力，那也是蘋果更勝一籌。

  何況，琥珀都知道這個時候要落井下石搶點用戶，蘋果難道干看著？

  不，他們同步推出了一系列的優惠，趁著奈飛拆分業務自亂陣腳、自顧不暇之際，死命狂揍。

  同一時間，琥珀也享受到了奈飛出錯的紅利，訪問量突突的漲。

  「平時我們每日新訪問的獨立IP能有個幾百就不錯了，這幾天，每天都是好幾千的增加。」羅恩有些興奮，「照這樣下去，我們的本土付費用戶很快就能突破到400萬。」

  「……」

  好似一陣風吹過，帶著風中瀰漫的硝煙味。

  又一日，里德-哈斯廷斯勉強維持著從容在記者會上向用戶道歉，話語「真摯」，滿是不甘。創始人先生心裡苦啊，他主動尋求破局，卻被逼成這樣，被記者問得急了，還是忍不住犀利回懟。

  他並不覺得這一招是錯的，怪只怪缺了點必要的鋪墊。

  但沒辦法，股價下挫，投資人不滿以及那些股市分析師的吐槽給他的壓力很大，在連續好幾個會議，損失比他們之前預想的更嚴重後，這位風光無限的奈飛皇帝不得不放下他的驕傲，表示有失考慮，不再分別計算套餐。

  只可惜，傷了那部分用戶的心，還是很難回來了。

  而在致歉聲明之後，萊曼正吃瓜的起勁，冷不丁的Startz總裁和ABC的一位副總裁跳出來表示他們針對流媒體達成了一份戰略協議，稱電視網的劇集資源不再考慮授權給以付費模式為盈利標準的平台。

  如晴天霹靂，琥珀也被殃及。

  事情發展到現在，局勢變幻的讓人看不懂，布萊克第一時間回來詢問，萊曼聽後，也有點懵，一個電話敲給HBO的高管，約他見面。

  臨街的咖啡廳。

  兩人相對坐著。

  隨口寒暄了點影市信息，等到侍者端來咖啡和一些小甜點，才開口聊起了正事。

  「是，他們是在洽談一些東西，我們HBO倒是沒太大反應，但奈飛的存在侵害到了不少電視網的權益，而且你也知道，今年三大無線電視台的收視率普遍降低，為了吸引廣告商的投資，對觀眾的留存確實比較在乎，SO，我們也必須跟他們站一邊。」

  「what？」萊曼好險沒把咖啡吐出來。

  感情你們玩真的。他一直覺得，HBO作為付費頻道跟其他無線台也尿不到一個壺，不然當初也不會花那麼大力氣跟ABC、NBC等老牌電視網在劇集拍攝上大力競爭了，沒想到在奈飛的壓力下，無線台和付費台都能坐到一塊。

  「不是，電視台的那些影視資源放到流媒體不也能創造收益？何必分得那麼明白。」

  「不是我們分得明白，而是大家都認為電視網的內容不能反過來繼續助漲流媒體，你覺得那些人在設備服務上好不容易架構上星，就是為了被取代的嗎。」

  對方反過來勸道：「這些資產價值幾十上百億的電視集團，其內部不知多少人、多少節目靠廣告商養活，為了一點點的授權利益——何況，奈飛也根本沒有誠意，續約已經談崩了。

  萊曼，其實你也可以好好想想。我知道你們這些人都有順應潮流，網際網路才是未來等等之類的想法，電視台的客戶群體，尤其是年輕一輩的也願意青睞流媒體，所以無線台的用戶每年都在流失，速度還很快，但這樣的改變太快了真的好嗎？我還是覺得坐在沙發上，一家人一起看電視會更有溫馨感，而不是抱著個手機臥在床上。當然，新方式也不是那麼不好，而是希望……起碼我們這代人過去了再改變。」

  大道理說得一套一套，有用的信息卻沒得到幾個。

  兩人在咖啡廳分開，萊曼轉手打給了CAA的布萊恩，想看看他知道些什麼。

  而CAA不愧是旗下客戶最多的經紀公司，還真知道點所謂的統一立場的談判內容。

  布萊恩說道：「沒必要太過擔心，他們針對的不單單是流媒體，而是他們在商量以一種比較好的方式鞏固受眾群體，不再負增長。」

  「可電視台正播出的劇，流媒體不都是晚上幾個月才上架嗎，大家又沒衝突。」

  「你心裡其實懂，二者可完全不是一個意思。

  內容不同步雖然也是一種保護手段，但其實通過調查也發現，有些用戶是喜歡攢到一起看的，就算流媒體沒有，電視台每周更新，他們也不一定會待在電視機前準時收看，而是會等到劇集完全播完後再找機會看個爽。這種時候，以前沒流媒體的時候，大家都是買碟、租碟或者等電視台自己做個專集，現在有流媒體了，自然就轉移過去，成了你們開展的這種業務比較忠實的用戶。」

  「那以後是不是所有線上視頻網站都在電視台那裡拿不到劇？」

  「沒這麼誇張，只是限制手段會比現在嚴苛些，至於具體會達成什麼方案，我暫時也不知道，等有消息了，我再打給你。」

  「謝謝……」