第1131章 事成

  7月8日，約見告一段落後，萊曼、約瑟夫、帕爾曼等人在會議室內會見了布蘭科一行。

  「布蘭科先生，你如果已經確定了墨西哥地區的流媒體業務，或許也該知道這一領域會讓傳統的電視端的人不喜。以奈飛為首，他們已經奪取了一部分原來習慣機頂盒服務的人員，接下來也肯定不會放棄在培養新生代的觀看渠道之外搶奪舊有用戶。」版權總監帕爾曼在這種場合自然是當仁不讓第一個發炮，「我認為我們在這麼一個敏感的時刻應當先溝通好立場，我記得你們也是有不少生產劇集賣給電視方的業務吧，貴方有沒有考慮過一旦對方上心，你們的劇集就會被連合抵制於電視端之外？」

  「呃我也直說了，這方面我們不是沒有考慮過，但只要讓我們參與地區分銷以及對內容庫的部分管理，我們就可以做。我知道你們對內容相當渴求，經過這兩天對奈飛模式的深入分析，不管如何，片庫的壯大總是最基礎的競爭戰力，不僅是墨西哥，我們還有從阿根廷、瓜地馬拉、委內瑞拉的發行業務，這些地區的片源我們也可以幫忙牽線購買。」布蘭科臉色不變，他知道現在是雙方討價還價亮明實力的時候。

  至於所謂的被電視方抵制，先不談墨西哥的流媒體業務能不能壯大到引起那些人注意的規模需要多少時間，就算被抵制了，電視劇集的製作業務損失了，能拿到更穩定、部分主導的分銷話語權也值得。

  曼恩傳媒很強大，他希望得到更有利益的回報。

  當然，經過前面一次的接觸，他也有些明白琥珀視頻還沒那麼熱衷一定要介入墨西哥，尤其是當投入以培育市場基礎為主，幹著奈飛剛開始轉型的事時。

  但任何事情都不絕對，想想，若不是奈飛有魄力，在智慧型手機市場還不成熟的時候就敢介入線上長視頻領域，他們現在也不會是這個市場的頭號玩家，被諸多資本加注，推著前進。

  「你們確定是部分內容管理，而不是借著平台資源繞過監管盈利？」帕爾曼看著布蘭科三人繼續發炮：「墨西哥盜版市場一直是個老大難問題，在整個拉丁美洲都是最大的盜版流出市場之一，貴方怎麼證明自己乾淨。」

  布蘭科的臉色刷地一下變白。該死。

  這怎麼證明？這敢去證明？說白了，盜版一直是個劣幣驅逐良幣的市場問題，民間有需求，政策執行不到位，哪裡搞得定。換句話說，這不是參不參與的問題，而是多與少的問題。

  布蘭科努力平復了一下自己的心情，然後微笑道：「但是，這並不影響我對你們的承諾不是嗎。我們擁有更適應地區的能力，對周邊幾個地區的發行渠道都有涉及。就算你們還不願近期進駐南美，可以試著委託我們幫忙篩選片源證明我們的誠意。」

  這下輪到帕爾曼說不出話來了。

  他今天的任務是負責擠兌，扮黑臉，倒不是他們一點都不願接受之前的提議。

  再者，提墨西哥的收益問題其實也沒有意思。

  這麼幾年來無論哪一年曼恩傳媒的營收結構來源，都是以北美為重，取平均值的話大約占34％；然後第二多一般是英國或法國，各占8%；其餘歐洲地區加起來算作22％，接著是日益成熟的內地市場，差不多能占到6%（而且增長速度完全沒停）；其他亞太地區有時候日韓會爆發一下，收益結構不穩定，全算上能占8%；獨立國協很能貢獻票房，但版權運作幾乎是被代理商吃下的，占2.2%；中東，占4%，主要阿拉伯酋長國是狗大戶，定製款的玩具就屬他們喜歡買；非洲別說了，片源被拷貝直接就是院線內部自己盜錄，比南美地區的國家還過分，占2.4%；巴西觀影環境算好，占1%；剩下的墨西哥和拉丁美洲板塊加起來也就4.4％。

  雖然藍蝶影業使用了各種手段在增強對海外地區的掌控力，而且也確實取得了一些成效，比如內地的營利性占有幅度一直在升。但是，在各地區大環境的影響下，說是曼恩傳媒要指著南美地區賺票房分帳之外的錢，那就真的是自欺欺人了。

  連六大都做不到，只能在美墨邊境嚴查盜版避免擾亂北美市場，萊曼自然更沒有心思管那邊的情況。

  「好了。」萊曼看著布蘭科，「委託的事情可行，網站日常的維護、推廣也可以給你們做。」

  「當然。那委託方面的酬金價格我們可以以後再商議。」布蘭科說道，「我個人認為可以用業績劃分一定比例的抽成，但手續方面我們一定會幫忙通過。」

  「等看到行動，我可以說服其他幾家合作方對墨西哥及周邊地區的玩具市場納入貴方做經銷商。具體的訂單數量全看貴方的鋪貨、售賣能力。」萊曼繼續解決分歧，「不過，我們需要一個保障。」

  萊曼和帕爾曼、約瑟夫低聲商議了一會後，由帕爾曼提道：「我們可以明確一下有關貴方經手的片源版權問題。它們必須從法律上確認為是琥珀視頻的獨家長約，如果是所有權，貴方也不得插手對片庫的運作。」

  「只是授權線下而已。」西蒙皺眉。

  「抱歉，我不覺得這方面還有討論的必要。針對版權的運營，我們還是希望謹慎些，由我們自己負責。」帕爾曼很快答道。

  布蘭科帶著些許遺憾返回了墨西哥城。

  不過雙方也不是一點成果都沒有達成。

  片庫不許動，但代表自己及自己背後的一些合作方，得到了經銷的產品，當然只限於曼恩傳媒再由其他大經銷商代理出品的部分商單。

  作為回報，流媒體的運營資格他們會幫忙催促落實。此外，兩方所占南美大區海外用戶付費的具體分潤比例都談好了，曼恩傳媒出資拿8成，對方運營拿2成，至於他們怎麼洽談內容，琥珀視頻也不管。