第1120章 差異 細化領域的布局

  對流媒體來說，片源是繞不開的一道坎。

  而對琥珀視頻來說，已經逐步穩定的他們，無論是播放格式、界面UI還是說刷新頻率、智能推送對比其他競爭對手來說並不弱多少，但就是缺影視劇的庫存。

  尤其是當前大熱的電影線上播放的爭奪戰里，面對財大氣粗的奈飛，幾乎毫無勝算。

  「現在這個問題不得不正視了。」帕爾曼率先說道：「從剛開始改組，到現在片庫的換血定型，我們的市場率已經到達新的曲線閾值，但就是因為同步不了市場上的流行性問題，非但用戶的會員轉化度有所低迷，連帶著下載量、覆蓋率、日均活躍度都在同比增長的階段有所下降。大家討論討論，這個問題該如何解決，如何找到適合公司的外購模式。」

  如今的琥珀視頻已經不復以前簡單裝修的場景，辦公環境很快就跟了上來，但實質為了市場份額努力的過程也變得越加艱辛。

  「外購這種方式我個人覺得不是很適合現在。」技術總監，也是掌握第一手數據和訪問痕跡的羅恩思索著說：「各個流媒體的用戶群有一定比例的流失率很正常，流失或轉換平台的原因也各種各樣，有些是用戶因素，有些才是平台或內容因素，暫時來看的話，我們的用戶沉澱還不算差，如果加大外購的話，首先肯定會增大支出，我們的資金壓力已經很大了；其次，來源、質量也照樣不穩定，很難達成有效、明確的推送。」

  「可不外購怎麼辦？只靠螢火蟲提供片源雖說瞄準的受眾群很清晰，就是公司幾個頭部導演包括老闆的粉絲，但他們經常是訂閱一次，把劇攢在一起看完就不續費了，我們的內容壓力還是很大，從這方面看，買買買雖然有成本，但已經是最合適提高用戶率的方法了。」內容營銷經理布萊克問道：「我們的同行有什麼好的方法嗎？」

  「油管那樣的戰略合作行不行。」原技術團隊的骨幹，庫埃特分析道：「直接跟各家廠商簽訂片源長約，期間所製作的所有影視劇都是獨家，而且因為是買斷，單部影視劇的價錢是下去的。」

  「可油管的主打業務就不是長視頻，影視劇只是補充那些有這方面需求的用戶，所以他們都不收費，直接拿流量變現，加上油管本身還是一個不錯的宣傳窗口，可以幫忙推銷電影，所以那些人能答應？我們的流量沒那麼高，電子商務更是跟谷歌那樣的公司沒得比，這怎麼爭？」

  會議室里，幾個人杵著下巴苦思冥想，尋找新的增長點對策，萊曼在一旁聽著不忍，提醒道：「那為什麼不先做差異化內容，等流量大了，有些東西就好辦了。」

  「差異化？」眾人懵逼。

  「影視劇分很多類別，各個類型片也有穩定的受眾，但你們就沒想過地區文化上的差異嗎？美國這麼多族群，專門為族群打造一些片源不就好了。比如墨西哥裔，這些人平時看電影，肯定也會接受家鄉的流行文化吧。」

  「對啊。」

  頓時，響起一片馬屁聲。

  這其實是很容易陷入思危困頓的一個方向，大家都在強調對本地的占有率，死盯著同行，卻不知從細分領域入手，選擇面更精確，導向性更強，更容易快速打開局面，而且直接從蛋糕本身入手，本質上是擴大盤口而非對掐，大家也不用撞在一起盯著各自的用戶群。

  別的不說，僅2011年白宮發布的普查數據顯示，墨西哥裔已經占了百分之10.8的美國人口，數目為33，558，000，都不去算那些偷渡的或者說黑戶，這些墨西哥裔在美國的精神需求很少有人去特別關注——別說關注精神需求了，連政治需求都不關注，看看有幾個墨西哥裔美國人當了州議員？2018年，才3個，且全是民主黨特意為了新墨西哥州的票倉吸入的。

  所以，如果有這麼一個線上視頻平台，有針對這群生活在異國他鄉不方便的人提供了工作之餘的享樂建設，哪怕只有占了不到百分之1.2的網絡用戶中的一半關注到了琥珀視頻，那也是200萬的大基數。

  琥珀視頻迄今總共多少總訪問人次（不算重複）？不到2000萬，付費用戶呢，暫時穩定在300萬，而這200萬現成的沒人積極挖掘的群體，只要促成三分之一的人願意為內容服務花錢，就已經是現有堅定用戶群里很大的一筆增量了。

  「目標在放大一點，國際份額呢，現有的流媒體裡，只有奈飛有不到800萬的海外用戶，如果我們能吃下美國市場的墨西哥裔，同時為墨西哥本地人員提供流媒體服務，又會怎樣？」

  沒人能想像，但效果已經達到了。

  針對人群、文化的細分確實是一條很好的路，牆內開花牆外香嗎，奈飛的底盤擺在那，萊曼都不覺得進入燒錢大戰能在本地占有率上競爭得過，還不如換個思路發育，何況，螢火蟲的優質片源已經很能吸引本地用戶了，等到明年漫威影視劇來個專門的板塊，這部分也不會落下太多。

  「如果是這樣的話，我們可以一個一個慢慢來，據我所了解的情況，墨西哥境內智慧型手機市場都不算多，網頁端更是難為他們了，所以還是優先吃下本土市場的墨西哥裔，另外，我會帶領團隊嘗試一下進駐墨西哥市場。」羅恩提醒：「當然，BOSS，海外的帶寬和伺服器成本更高，要搭建的話，哪怕是同樣的定價，一個國際用戶對網站創造的直接收益也只有尋常地區的三分之一（英美加拿大是一體，經濟和文化相容度太高，不額外說明了），還有，沒有當地勢力的幫忙，有些牌照的申請流程會被拖很久，我們不能把時間浪費在相關公務人員的積極性上。」

  萊曼點頭，「我知道。」

  這一點也能解釋奈飛的大部分精力為什麼都還是專注於本地業務的開展，和孵化本地流媒體的市場群體，因為站在它那個高度，它確實先專注這一塊就行了，而且增長形勢異常樂觀，但琥珀只能另闢渠道。實在不懂，把琥珀看作是國內手機界的一加，在大打細分領域的環境下，怎麼打出自己的優勢，又是怎麼玩的會相對代入許多。

  「但這已經是目前最合適我們的業務方向了，下沉的好，其他種群以及歐洲、印度、中東、日韓等海外地區都是可以爭取的新增長點。對琥珀視頻來說，以現有的優質內容為基礎，慢慢做大、擁有更多的訪問量才是關鍵，沒必要太過追求利潤性價比，那不是目前最關心的東西。」

  「我記得我們公司跟墨西哥電影圈好像交流不少？」羅恩提道。

  「嗯，派人帶隊前往的時候，有什麼事可以諮詢一下阿方索、陀螺等人，他們比較熟，也認識更多的本地人。」

  琥珀的技術團隊一聽，還有這層關係，在墨西哥市場入駐的信心頓時增大許多。

  以他們目前的能力，開發一個適合墨西哥版本訪問的界面並不難，難得是組織力和推廣。

  在缺乏足夠人手和對墨西哥市場相對陌生的情況下，不僅充滿著各種未知因素，對那片土地流媒體領域本就荒蕪的情況下如何提升用戶依賴，以及惡了那邊的電視商有沒有政策保護都是一個急需解決的問題。

  「必須得找地方勢力合作吧。」帕爾曼問。

  「當然，最好還得是本身經營有線電視，寬帶網絡及IP電話服務等供應設備這一塊的大公司才行。」羅恩補充，「如果能成，也是對內容業務的補充，何況我們的帶寬本身也需要這些通信設備商負責。不追求利潤的話，導入用戶的渠道更重要。」

  「是這個理。」萊曼贊同。

  「註冊一個墨西哥公司單獨核算那邊的業務就好了。」帕爾曼也道。

  「嗯，這個建議也不錯。」萊曼最終定調道，「現階段條件不成熟，我們從現在開始著手進行細化地區份額準備的話。可以一邊擴增額外用戶，一邊練手國際業務展開，順帶再培養出一批人才。」

  「至於好萊塢廠商的內容長約供應問題，我們可以適當協商，只要給的價格能讓他們滿意，我想也會有一些小廠商願意簽訂增加版權業務的盈利方向。」