第1109章 還是得要廣告啊

  周末一早。

  萊曼是先去了之前讓帕爾曼安排的離螢火蟲大樓不遠的產業園。

  樓區不算大，上下兩層加起來大概有340多個平方，簡略的隔出了好幾個面積不同的辦公區。

  除此之外，還有一個會議室，以及一個獨立辦公室。

  這部分是提前裝修好的，但FOtv原有的技術團隊還未到來，主要那邊的事也有一大堆，搬遷進程還剛剛開始。

  上午九點，約好的人來了。

  這個任職過思科、亞馬遜的數據應用工程師，戴著副眼鏡，瘦瘦高高，身上透著典型的IT男氣質。

  這是萊曼對他的第一印象。

  當然，對前來面試或者叫雙向選擇的羅恩-布蘭登來說，這個地方看起來就是剛打理了一下不久，完全是個空殼子，要不是一見面他就驚訝的發現眼前這位是個國際大導演，說不定客氣兩下就告辭了，因為他實在沒看出這裡有需要他的地方。

  再怎麼說，也得是正兒八經的網際網路公司吧？

  所以，簡單的介紹之後，他坐下來的第一個問題就是：「請問貴方有在網際網路領域發展嗎？發展的核心業務是什麼？」

  萊曼讀懂了他的疑惑，禮貌的笑笑，「這裡只是將來的辦公場所，實際上，我們確實想做網際網路方面的業務，而且已經行動了。我收購了一家在線視頻網站，可能你也聽說過，叫FOtv，核心定位自然是藉助螢火蟲在全球區域的影視資源打造一個在線視頻播放與下載的平台。」

  「貴公司是全力進軍流媒體領域，還是？」（試水）羅恩反問一句。

  這時候，他心裡其實已經有些感興趣了，畢竟他在亞馬遜任職時，對亞馬遜的視頻業務有過了解，還負責過裡面的數據存儲，起碼，這個領域在他這裡不陌生，屬於他理想的工作範疇之內。

  「既然要做，它肯定是主攻營業方向。技術方面我不懂，但螢火蟲本身能保證有多樣、優質的內容供應，甚至說，最遲在明年我們就會有一個大動作。」

  「大動作？」羅恩迷惑了。

  「是的，一部很有噱頭、很花錢的電視劇。」萊曼繼續亮明籌碼，略微解釋道：「你可以理解為《兄弟連》給HBO帶去的實利，我們希望用一部精心打造的內容實現對用戶的吸引，二次擴寬業內影響。」

  「哦。」不明覺厲。

  事實上，羅恩對影視劇的了解僅限於一個觀眾，他平時也不會去細細琢磨劇集背後的利潤或者對觀眾的正面印象、廠牌好感這類「虛無縹緲」的東西，但這並不妨礙他看好螢火蟲進軍流媒體領域成功的機會很大。

  無他，身為一個圈內人，他對移動端取代傳統電視端幾乎是肯定的，哪怕現在沒取代，將來也一定會取代，抱著對行業本身的信心以及奈飛肉眼可見的走在成功的道路上，在線視頻業務本來就大有可為。

  他也知道，像網際網路頭部的豪強們現在也紛紛上馬視頻業務，高校內對數據、算法、信息處理這一塊的人才需求量也做不了假，這都是他自己看到的正在發生的趨勢。

  談了幾輪，自感很有機會，萊曼直入正題招攬道：「所以，如果你願意加入的話，該網站的技術總監職位就是你的。算法、大數據，針對用戶個人的精準畫像模擬是一項大工程，乃至說日常的維護、儲存，國內外伺服器的測試都需要一位有經驗的人士負責統籌。羅恩。」

  他繼續道：「在線視頻時代才剛剛有了一些沃土，以蘋果、三星為代表的手機移動端也有了相應承載的播放條件，隨著4G的進一步普及，我相信這塊業務的產值絕不像現在這般狹窄，越早在這個領域立足，越能夠做好迎接浪潮襲來的競爭準備.」

  萊曼聊了一大通，談話的氣氛正好。

  羅恩-布蘭登也沒有過多的猶豫就選擇了加入——難得遇到一位對擴充業務板塊的前景十分看好，且有內容積累的老闆，為什麼不呢。

  何況，待遇和職位都不是問題。

  職位就不說了，幾乎是肯定他來帶領螢火蟲流媒體業務的技術班底；

  至於待遇，年薪500萬，並保證入職兩年加入管理期權，基本比他在亞馬遜的薪資高出一些。

  初步敲定之後，兩人的聊天內容很快轉變成具體的事務工作。

  不得不說，這樣有經驗、人脈的資深工程師帶來的好處幾乎是顯而易見的。

  一方面基於他本人在亞馬遜的任職經驗，亞馬遜的雲計算服務他很了解，在登陸FOtv享受了一下觀影體驗後，他很快就提出了一個改進方案，即：雲端編輯庫。

  簡單來說，FOtv的很多數據都是人為提取，但其實可以把本地存放的內容數據轉移動雲端伺服器儲存；原本應該在本地解決的數據問題，放到雲端伺服器處理，不必占用本地伺服器的空間，也減少了數據捕獲的工作量。

  說白了，一個用戶在裡面的觀影記錄或者要下載的內容數據，在亞馬遜提供的雲計算服務下，很容易在後台生成一個個人的空間列表，以後無論用戶怎麼更換終端，是用X-BOX投放到電視上看也好，網頁或者手機移動端也罷，只要登陸帳號，還是能感知到自己的內容儲備信息。

  這樣做的好處，也有利於精確到個人的喜愛傾向，然後推算相應的內容數據。

  另外就是服務模式了，羅恩還不夠清楚平台主營的變現模式，也就不能準確打造為用戶服務的概念。

  這個問題，倒是讓萊曼思考了好一會，他其實也在猶豫，從後世來看，好像奈飛的純會員制度幫助他們贏得了最大的市場份額，但連年的內容成本上升，他們的盈利狀況並不算很好，全是用股價抬起來的。

  就像現在，奈飛依舊不能靠單一的視頻業務賺錢，但基於用戶增長帶來的利好，在股市上他們收穫頗豐，2011年1月27日，他們發布了2010年第四季度財報。

  財報顯示，第四季度網絡視頻租賃用戶增長數量均超過了市場預期，受此推動，奈飛股價在當天盤後交易中上漲百分之9.46，報收於199.59美金一股。

  從轉型以來，奈飛股價從48.56美金，漲到現在，市值早已超過100億美金，這才是他們一直從容的有力支柱。

  反過來說，FOtv這種起步落後，定價上沒有優勢的平台來說，奈飛應該是最大的競爭對手才對。

  「你的看法呢？」

  「無非是有無嵌入廣告的問題，在我看來，電子商務的市場還蠻大的，很多企業有向網際網路領域大力投放廣告的趨勢，如果支持廣告業務的話，會員價格可以低很多，像Amazon、Hulu普遍的會員價格只有每月5到6美金，這對用戶來說也很有吸引力，根據我在Amazon看到的情況，非會員是不在乎廣告嵌入的，因為他們只是看免費的內容，而對於會員用戶來說，頁面刷新頻率里廣告投放的數量控制在一到兩個左右，且無需看完全部的話，很多人也能接受。」

  萊曼明白了。

  這不就是內地視頻網站統一的那一套嗎，會員可以提前跳過廣告，白嫖的犧牲一下「適當歧視」的成本，既完成了金主爸爸們的投放目標，也能對營收來源做一個調整。

  也就是說，在保持頁面「簡潔」的基礎上，適量的控制接受閾值，在用戶厭煩的衡量度上反覆橫跳。

  當然，羅恩-布蘭登的想法很現實，奈飛能那麼純淨，是因為它享受了視頻領域的頭部側重，行業內都在關注它，而螢火蟲的流媒體業務才剛起步，拿什麼來支持龐大的成本投入。一直靠內部輸血嗎？顯然不可能。

  一家成熟的平台，始終要自給自足，財務相對健康。

  所以，其實也沒得選，與其在網站服務上太追求完美，不如想辦法把伺服器、帶寬、海量的內容上多多投入，打造一個更好的外部環境。