第1097章 風口

  11年的流媒體行業也跟很多新興的產業一樣，那叫一個百花齊放。

  不對，仔細想想，百花齊放這個詞放到這裡好像不恰當，應該用「廟小妖風大，水淺王八多」來概括才對。

  彼時的美國網民2.711億，收看在線視頻的用戶剛占到網民人口的一半，不斷增加的美國收視人群在更多的設備上觀看更多的視頻內容，卻只有百分之28的人願意為內容付費（3794萬），剩下的全是白嫖黨、磁力連結以及油管、臉書、vevo（音樂mv界的hulu，谷歌、索尼音樂和環球音樂合資）等刷短視頻的用戶群體。

  據MSN的一篇文章指出，長視頻用戶普遍的消費觀念在網民基數最集中的X世代（美國泛指80後的概念）也僅有3成願意付費，其中3成里只有百分之70的人有了依賴感，常月續費在6個月以上。

  換句話說，奈飛的2000多萬會員，經常續訂的可能只有1500萬左右，這也是造成握有最多的用戶基數、市場份額奈飛依然收支不平衡的主要原因：付費觀念不夠「潛移默化」。

  當然了，哪怕市場不夠成熟，但索尼、迪斯尼、谷歌、亞馬遜很快下場競爭，肯定有一番光明的前景顯露出來。

  事實也確實如此，從奈飛09年斥巨資帶頭衝鋒，到了11年，視頻網站用戶在這2年的增長在各個年齡的階段都很快，且隨著智慧型手機、4G基站設備應用的進一步普及，各年齡的分布都在普遍上揚。

  其中，eMarketer指出，在線視頻用戶中，觀看優質內容正變得越來越流行。

  美國成年在線視頻用戶在過去一個月內在線收看長劇集節目，對比09年同期增長百分之43.8，長篇電影也變得相當流行，2011年有百分之37.1的在線視頻用戶每月保持著下載或在線收看長篇電影的習慣。

  換句話說，這個行業的滲透率在高速增長，甚至益於智慧型手機市場的擴大，良性的通訊基礎，以及跨屏內容的提供，移動長視頻端在未來10年都會保持較高的增速，直至摸到產業天花板。

  「.《雷神2：黑暗世界》拿到了4020家影院的開畫數額，第一批公映的地區有63個，包括中日港島等亞洲市場，但影片的預售成績不算出彩，各大票務網站合計售出了1850萬。」

  辦公室里，利亞姆總結性的匯報了幾句。

  「整個周末檔期的話（22日至24日），同期上映的新片值得注意的不多，大部分是紀錄片和海外引進的電影，比如《精武風云：陳真》、《戰國》（孫洪雷演的，爛片），有競爭力的只有兩部：獅門影業出品的喜劇《泰勒-佩里的瑪達大快樂家庭》和探照燈出品、羅伯特-帕丁森主演的愛情電影《大象戲水》。」

  「《復聯》風潮總不能時刻都有吧，MCU的第一次集結，觀眾容易新鮮，我倒是覺得這樣的預售成績已經很不錯了，尤其是對比雷神第一部在北美的放映情況來說。」萊曼翻了翻院線聯盟的排班表，有些冷靜的分析。

  「嗯，檔期對我們有利，首周成績如果能有提升，後續的運作也就穩了。」

  一旁，打開的電視機里，畫面正播放著《今夜秀》的重播，克里斯-海姆斯沃斯幽默搞怪的言語在前夜為他贏得了500多萬的實時收視人群。

  「福克斯的媒介推廣能力很不賴，在全球範圍內，主創演員的輿論指數都不低，或許也是我們這部電影在暑期檔內比較靠前，觀眾的觀影熱情並未消磨。」

  「時代不同了，也記得多注意移動端的曝光引導。」萊曼提醒。

  「放心，這方面的廣告推送我們有專門的團隊負責。」

  「那就好，你去忙吧。」

  說完，利亞姆出了門。

  等到他再跟帕爾曼聊了會衍生品的鋪貨情況和授權運作市場，天已經晚了。

  他真的非常忙，好幾個正開機的項目，了解《雷神2》的營銷，然後漫威娛樂那邊有很多待開發的角色計劃也得他把關，遊戲、動畫等領域事也不少，《神偷奶爸2》也在麥雷丹德瑞的主持下開發呢。每天，都充斥著大量的信息需要梳理。

  哪怕回到家，躺在床上有時候也會在伊娃異樣的目光中，查看各式工作郵件。

  嗯哼，詹森背靠CAA這樣的平台動作很快嗎。

  只見他傳過來的幾份資料里，陸續清晰的勾勒出了一個收購目標。

  在線視頻網站細分市占率在百分之5左右，沒被掌握在傳媒大公司手裡，攏共也沒幾家，這幾家大概能分為兩種狀況。一部分是近期找人搭建的，大都掌握在一些先鋒網際網路行業翹楚的手裡，純粹是補充視頻業務（如國內的迅雷都要在視頻內容里插一腳）；

  第二類則相反，全是很有衝勁的公司，瞄準著長視頻市場而來，但卻因各種各樣的原因連年虧損，包袱很重。詹森看上的就是第二類。

  經過幾輪詢價和評估，FOtv，一家成立不到2年的網站平台進入了他的視野。

  很簡單，有基礎、有團隊，投資人也有退場的想法，接觸起來不會麻煩。

  次日上午，詹森來了螢火蟲一趟。

  「FOtv的版權庫主要是一些二三線電影公司的片源授權和老片，而且數量不算多，各類影視劇加起來不到1600部，有些內容還及其的清涼，也就是網上監管不嚴，沒有成人頻道的限制，給他們鑽了空子，不然哪能這么正大光明的營業，獲取流量。」詹森直指他們的用戶群體核心，「比HBO更黃更露骨的劇，有些我甚至覺得是直接從聖費爾南多引進來的。」

  好吧，早期的線上視頻行業，類似的這種事，在利益、性價比的驅動下，情況也常見，奈飛當年搞租賃DVD時，還賣顏色片呢，只不過後來做大了，金盆洗手了。

  「FOtv的市場占有率和用戶存量怎麼樣？」萊曼不在意的問。反正收購之後，對違規內容的清除肯定會做。

  「這方面還行，月均觀看人次在200萬以上，只不過付費群體比例不高，大約只有10幾萬的堅定用戶，這之中可能很大一部分還是為了方便的看清涼片開得會員。噢，還有，FOtv有8個技術人員，但負責營銷的一個專業人士都沒有，可能是裁掉了或者怎麼樣，因為我這邊調查的情況顯示，因為在線視頻行業的競爭越發激烈，他們又一直虧損，找不到合理變現負擔成本的模式，背後的投資商們已經有了售出的念頭。種種壓力之下，沒人接手的話，被分拆出售給其他同質公司的可能性很大。」

  詹森專程去矽谷實地跑了一趟，收集的信息很全面，「當然，FOtv雖然還沒有健康的財務，但他們的資產價值不低。片庫就不說了，除開授權的那些，也有8、900部是他們買下的，價值大約在300萬左右，加上整個平台的搭建、算法成果之類的，也能估值個4、5百萬，再算上人員薪酬和雜七雜八的帶寬成本之類的，一個發展了兩年的FOtv應該不會少於1200萬。」

  「1200萬？很不錯的生意。」萊曼點點頭，「技術團隊班底我也要，但授權的那些內容拿到手後就不續約了，我們自己打造內容庫，做一次內容篩選。」

  「哪有那麼容易。」

  詹森笑笑，「那些投資商可不是傻瓜，或許他們投進去的錢並沒有這麼多，但相對應的產生了這些市場份額的價值，和對用戶的培養，都不會賤賣。」

  「只要合適，適當的溢價不是問題。」萊曼肯定的說。

  「嗯，那我等兩天談談價。」

  「能順利搞定這件事就行。」

  對影視內容的重視才是萊曼最上心的。

  他想了想，道：「這樣吧，我願意接受的底線是溢價2倍，如果不行，可以考慮把他們的技術團隊骨幹挖來重頭搭建。」

  「反正，從財務管理的角度來看，我希望這筆投資能在四月末的稅季前把錢投出去，這樣還能爭取到一些退稅條款。」萊曼把資料留在老闆桌上，提醒詹森。

  「我知道了。」