第965章 基本盤

  說到基本盤，就得明白奈飛的商業模式是什麼樣的？

  根據奈飛的最近季度營收顯示，他們的收入大頭還是主要來自於影碟租賃，也就是說奈飛的營收主力：用戶的月度付費還未發展起來。

  不過根據此時已經顯現的趨勢，奈飛的商業模式對用戶而言，也就是每月付出固定的會員費用換取在奈飛網站無限瀏覽視頻內容的比例是逐年上升的。

  不過這一模式一直有個缺點：當流媒體網站的已有內容不能吸引用戶時，用戶的月度付費數量會迅速下降，像內地的土豆、優酷都做出了很好的解釋，即流媒體的市場占有率並不是一成不變且根深蒂固。

  當然，現在的奈飛還在培養付費用戶，這也就意味著奈飛網站的視頻內容相對其付費成本是非常有吸引力的，觀眾願意花這個錢享受，不然比重也不會逐年上升。

  再仔細一點，也就意味著奈飛增加的用戶是從其他娛樂市場搶奪過來的，他們搶奪的核心競爭力就是版權。

  以前的時候，電影從院線下畫，是進入DVD市場或者電視台，而奈飛的出現，使得觀影多了一個選擇，視頻網站，以及未來搭載上更方便的手機播放。

  從用戶的消費行為來分析，奈飛面對的用戶畫像應該是喜歡觀看視頻影像換取精神愉悅的用戶。

  從這個角度來說，奈飛的潛在用戶群體應該包括：影碟喜好用戶（奈飛原有細分市場用戶），電視劇喜好用戶（電視用戶），網絡視頻喜好用戶（油管這樣的同領域競爭對手），電影喜好用戶等等等等。

  換句話說，此刻的媒體大佬們都沒有清晰的察覺到奈飛對其他影像消費市場用戶的掠奪，因為奈飛的發展是建立在電視用戶轉移觀看渠道的前提之上——播放內容的選擇能否相對於競爭對手構成競爭優勢，就是奈飛的立身之本。

  因為從影院或者電視上看電影，有一定隨機性，照顧不到所有的觀眾群，奈飛則不同，在那裡你完全可以搜索自己喜歡的類型看，可謂量身定製。

  也就是說奈飛未來的競爭核心在於能否為用戶更高的影像消費性價比（即同樣的精神愉悅度，奈飛的費用更低。或同樣的消費成本，奈飛的產品的精神愉悅度更高）。

  從未來來看，奈飛成功了，他們成為了全球流媒體領域的王者，「奈飛出品，必屬精品」的口號得到了粉絲津津樂道的話題，這在以前還是HBO打出的招牌。

  而在這裡面，奈飛實現彎道超車，打破既有格局的手段就叫做「破壞式創新」。

  破壞這個詞放到這個語境裡可絕不是什麼貶義，以前的影視行業是怎樣的？模式早已定下，重重的項目開發非常完善且工業，甚至在完善的過程里，催生了百視達這樣的線下巨頭，以至於店大欺客，反過來擠占了製片廠的利益，要求獨家授權並增加渠道服務費。

  上世紀90年代，很多小製片廠都對百視達深惡痛絕，也是在這樣的需求之下，奈飛應運而生。

  但，新的產業如果只靠正面發起挑戰，自然非常困難，無論比拼財力、物力還是投放資源，奈飛拿什麼跟百視達比？

  於是乎，奈飛通過創新的線上下單、配送DVD的模式繞開了線下門店不足的困難，從意想不到的角度開始了發展。

  通俗一點，奈飛就是手機市場的蘋果，百視達則是當初如日中天的諾基亞。

  兩者的現狀其實也對應了未來的市場，畢竟，百視達只是一家租賃中間商，奈飛抓住的卻不止是租賃市場，而是世界發展的潮流。

  一開始，百視達把奈飛放在心上嗎？完全沒有，它天真的以為自己的對手只有那些難纏的內容供應商或者如索尼這種境外野心家。

  卻沒有想到它會第一個倒下——2010年年初，百視達再度宣布關閉海外地區的90家門店，縮減運營成本但還是營收困難，很可能撐不過今年。

  百視達的老總做錯了什麼嗎？也沒有，雖然大家吐槽它服務差，但問題是它掌控的資源也足夠多，但他們就是輸了，輸給了行業新秀。

  所謂的「破壞式創新」，也正是因為原有的格局勢力不需要做錯事，只是沒跟上節奏，就會被淘汰。

  諾基亞是這樣，百視達也是這樣，他們都在自己的領域玩的好好的，突然就被降維打擊了。

  「只要面向的觀眾基數足夠大，那些非主流的、需求量很小的電影版權也能創造跟熱賣大片差不多的收益。」

  電話里，回到劇組繼續拍戲的萊曼抽了空解答了一下約瑟夫的疑惑。

  「打個比方，《暮色》賣得很好，就算授權給奈飛點播，一個月能創造幾十萬的利潤，但一百多部冷門爛片的點播利潤一個月也是幾十萬。奈飛這種流媒體厲害的地方在於，它能給不具備線下發行的商品賣出更好的價格，或者說，他們比現有模式更精確，更能提高資源的周轉率。」

  「當然，從財報上看，他們從付費用戶身上賺的錢，還不夠支付授權的電影費用，但畢竟他們的費用群體還不到200萬，那如果是2000萬，4000萬，一個億呢？他們肯定能賺到錢的。」

  2010年，奈飛的版權庫一共3200多部電影，每年為了這些，他們要給內容供應商，如螢火蟲、福克斯等製片廠大幾千萬的授權費用，還不包括點播後的分潤，而他們的用戶數顯然無法滿足片庫的成本，但這只是必有的陣痛期罷了。

  奈飛的投放模式從來都可以積少成多，如果是百視達的門店，貨架上只能擺1000多部電影，而且成本高昂，需要變相的壓迫製片廠擴大收益，而奈飛呢，就像是美團的外賣業務，前期燒錢占有市場，等到基數足夠滿足需求，滾動雪球的速度只會越來越快，單純的為內容費用的比重也會一直減輕，直到完成對整個視頻市場的絕對霸權——當然，後者還很難，流媒體市場一家獨占還是非常不容易的。

  這不，萊曼也想學迪斯尼，來個獨立，別忘了，他手上有漫威，迪斯尼沒有了