第954章 站點體系走得第一步

  京城冬季的清晨，露頭的太陽也驅散不了昨夜的寒氣，連吹過的風都直往脖領子裡鑽。

  而在首都機場，三五成群的準備接機或送人上飛機的民眾里，剛停好車往裡走著的安德魯尤其醒目。

  當地人雖然對白人見怪不怪，但見到了，不免要多看兩眼。

  不過，身為曾經紐約市區的站點負責人如今來到中國地區、負責公司推廣事宜的安德魯早已習慣了這樣的目光，至少他自己是這麼認為的，反正又不妨礙他的工作。

  而大老闆將臨，他的心思也頗多。

  從利益角度來講，他也很迫切讓上司看到他的努力或者站點進程，再者，他自認在促成《環太平洋》項目的事情上，他出力不少，功勞擺在那。

  畢竟，在中國的這些日子，有了大展身手的機會，他的成果並不賴。

  歸納起來的話，站點團隊搭建完成，並落實了公司推廣發行方面的規章制度並本土化潤色了一下，除此之外，與中影、華藝、光線、伯納以及瀟湘電影廠等內地電影行業的勢力初步也算認識了。這讓安德魯很有成就感。

  而且也不僅僅只是建立起了體系，他還花費很大的力氣爭取到了《十月圍城》的美國地區發行權，稍微遺憾的是伯納一方不同意分帳模式，要求了買斷，花出去的220萬美金也不知道能不能收回成本。

  不過考慮到螢火蟲並未根基，要先取信於人打開局面，這點自主權老闆等人又都很支持，也不擔心做出的決議被否掉——

  去年12月陸續交接工作的時候，安德魯就跟大老闆萊曼聊過。

  那日在辦公室，談及的工作方向，也是包含了發行華語電影的事項，因為大老闆的意思是想建立一種互幫互助、利益綁定的合作關係，那麼就不能只有走進來，當然也要幫某些人走出去，這跟美國本土發行稍有不同的點，卻是最能贏得中國電影人好感的一件事。

  你以為別人想進入中國市場很有門檻，華語電影想進入別的地區市場就沒有門檻了嗎？

  根據安德魯的調查，華語電影只在亞洲地區很有影響力，在某些歐洲國家如法國、義大利也很有推廣渠道，但在美國方面，卻是頻頻受阻，早些年，米拉麥克斯的一些行為還弄得美國製片廠的形象不好——壓價、壓分成（都是簽合約的時候做手腳，這也是第一章設定的來源）。

  更噁心的一件事發生在張導演的《英雄》上映時期，當時這片在亞洲地區賣得很不錯，韋恩斯坦看到商機主動跑過來後，與哥倫比亞等廠商爭奪美國地區發行權，然後在喊價環節開價更高，讓哥倫比亞主動退場。

  結果等人家回去，韋恩斯坦瞬間翻臉不認帳，重新報價，而且額度很低。

  事情發生的突然——當時還在內地的美國發行商就米拉麥克斯一家了，而且如果拖到《英雄》下畫，受損失的肯定不是米拉麥克斯，結果也就認了，可等到《英雄》在美國上映後，相關的利潤分帳又出了問題，先是瞞報票房，然後又對總票房分帳還是淨利潤分帳各執一詞，讓張導再度吃了個虧，被上了一課。

  再者，這種利益糾葛的官司很容易陷入僵局，很麻煩，占據地利的米拉麥克斯一點都不在怕的，玩陷阱那叫一個流暢。

  也是經過此事，很多廠商也不願意跟美國製片廠打交道，噁心誰呢，這也顯得實誠多了的哥倫比亞脫穎而出，幾乎成了華語片在美國地區的總代理商。

  雖然哥倫比亞直接發行上的利潤沒多少（自功夫片沒落後，華語片在美國就沒什麼能打的）但隱性福利可就多了，比如指標多勻些給哥倫比亞，檔期安排上多給些便利，中影玩起這套籠絡的手段也不差。

  一來二去，在這個分帳只有百分之13，而且宣發模式中影不參與的年代——意思就是美國電影在華宣傳費用花銷，你想出錢，可以，中影不承擔，而在好萊塢，宣傳的制定，通常製片方和發行方會達成共識，該花多少錢或用什麼手段去炒作，基本都先談了再執行，所有宣傳過程中的花銷都有各自承擔的部分。

  這也是美國製片廠還不熱心中國市場的一個因素，像一開始的漫威，基本主創宣傳在歐洲到處飛，都不來中國一趟，因為不值得，連《哈利波特》在華的宣傳，也是寧願派一個華裔帶隊，可見他們的態度，如此對比，華語電影人就對哥倫比亞更喜歡了。

  可如今在萊曼的策略下，螢火蟲能夠被引進的電影，幾乎都是自掏腰包配合行動，主創亮相那更是家常便飯，使得螢火蟲也逐漸在中國有了一定的基礎——在另一個時空中，迪斯尼收購漫威，然後開始慢慢擁抱中國地區所獲得的巨大回報，便是明證。

  換句話說，萊曼知道什麼方法會讓人家舒服，那麼也就不會錯過提前下注的機會。

  所以，安德魯是親自被囑咐要每年參與一部分的華語電影美國發行，擴大這部分的影響力同樣很重要。

  為此，萊曼還給了他一些建議，像優先古裝、動作，優先張（國師）、陳（凱歌）、陳（可新）等大導演的作品，優先口碑好、有深度的文藝作品這三優先篩選條例。

  這些都是萊曼上一世在行業內聽說總結的經驗，華語片出口到美國的數量本就少，能出成績的更少，想少花冤枉錢，根據這三個範疇挑就行了。

  也是因為是大老闆的吩咐，安德魯才會看上《十月圍城》——古裝動作片，題材對了；拍攝團隊和監製匯集了港島、內地的頂尖人才，人也對上了；而且開畫票房不低，口碑不錯，質量在同類型的題材中算能打的。

  於是乎，安德魯才會在開價的時候，打敗了哥倫比亞，開出了220萬美金拿下此片的美國地區發行權，雖然他對回本完全沒信心，但至少是完全按照老闆的要求去做的，只有功，沒有過