第932章 團團轉（求訂閱，票票）

  一個成熟的賽事品牌利潤在這個時代有多大？

  就算不對比傳統體育豪強，拿街機時代的案例來說，除了延長遊戲壽命這個前提，也會反哺到銷量、影響力和受眾基礎的增長，再加上《英雄聯盟》是網遊，玩家越多，利潤越高，任何能提升這方面的決策那都是極划算的買賣。

  天下熙熙，皆為利往，天下攘攘，又皆為利來，看到維吉尼奧總述的內容，再結合遊戲市場本身的熱點，想到合夥後，不但能提高地區受眾的覆蓋率，增強競爭性，又能別便宜其他同行，怎麼著，都得態度軟化些，加大投注。

  不過對比中、韓地區逐漸堅定的決心，一些本身產值就不高的代理商卻難免心裡犯嘀咕。

  但就在這時，萊曼又拿出了一份針對俱樂部的議題內容。

  遊戲嗎，如何做出成績的同時吸引到真正有資本的人加入其中，燒錢、出資源，花精力和時間澆灌卻為別人做嫁衣的能力也很重要。

  換句話說，客戶和目標群的定位。

  那第一，自然是吸引那些愛玩、願意為遊戲花錢收穫滿足的富二代，因為對這些人來說，花個幾百上千萬也不太放在心上，容易衝動投資。

  而有了這部分人打底，便是可以爭取那些有需求的品牌商，比如主打人群也是年輕人，或者需要年輕化的標籤，增持玩家對品牌的好感度。

  不過，必須要說明的一點是，這套賽事體系最有利、回報率相對樂觀的是屬於代理商和拳頭，邀請其他資本成立一家遊戲俱樂部的利潤，對資本本身沒那麼大，相反，付出還多些，所以得講明白，俱樂部的作用是塑造品牌，深化標籤，借用流量達成事業版圖的提升。

  一個很客觀的例子就是帶動閾值，比如安踏拿下男籃，威脅李寧的運動國牌地位；耐克對NBA的經營，尤其是綁定喬丹，直接趕走當時的體育品牌老大哥阿迪達斯，消費市場的轉變有時候就是因為這些潛移默化的標籤，很沒有道理。

  因為在這個過程中，無論是當時市場國牌占有率第一的李寧，還是巨頭阿迪達斯，他們的布置也沒犯錯，為了強化品牌，廣告投入的資金甚至更多，但就是沒比贏。

  也就是說，想打動資方，獲得那些人的青睞。可以指出遊戲市場，品牌化包圍轉化率能向競技體育靠攏，那麼，隨著玩家基數起來，也就容易捆綁了。

  而這種刻意的，定位精準的「華麗營銷推廣」，便是萊曼給廠商們的又一份禮物，如果真能抓住機會實施，賽事體系的興盛幾乎又多了兩分把握——協調各方力量，確定經營策略的統一。

  如今，己方的籌碼已經擺上桌，就等著這些代理商付出相匹配的籌碼了，萊曼這樣想著，又見維吉尼奧還在賣力的訴說各種合則兩便的好處，挑了個停頓處，輕咳一聲，接過話題緩緩問道：「各位，如果有什麼不周全的地方都可以提出來？」

  萊曼的話語，就好像一滴冷水落入滾油中，場面頓時又變得熱鬧起來。

  這幾家代理商們哪怕有些顧慮也漸漸被這麼詳細的規劃打消了，再無一開始的矜持。

  如此情景出現，那再談起來可就輕鬆多了。

  做生意嗎，總是在變的路上。

  哪怕真的按照策略執行，投入是增大的，但商場很有意思的就在於，有付出才有回報，且沒有比例可言，對於這一點，只需計算比較得失利弊和願不願意的問題，這才是很多時候著重考慮的。

  那很顯然，代理商們逐漸火熱的心讓他們覺得這樣的合作有可取之道。

  萊曼有些滿意的點點頭，「各位都明白，這套方案執行起來投入不低，有回報，那也是未來的事，而我們呢，也不是抱著一家得利的想法來跟各位統一思路的，如果沒有利益支撐，諸位又哪裡能分出精力好好經營？那必然跟我們的初衷不符.」

  鋪墊了一些好話，一眾代理商就聽萊曼又道：「不過，太損傷拳頭的利益，那也不對，這樣吧，以三年為期，儘量按著地區市場份額劃定條件，總也要兩方都滿意才行」

  NCsoft的高管首先附和道：「放心，韓國的賽區運營，交到我們手裡肯定不需要擔心，我們一定能開發妥當。」

  韓國遊戲市場的蛋糕還是很豐盛的，NCsoft也不打算繼續「斤斤計較」，免得扯皮太多錯過機會。

  「好說好說.」

  好商量的結果就是為了代理拳頭這款遊戲，NCsoft花費了1.6億韓幣，百分之15的地區利潤分成；巴納同時擴展灣灣、東南亞賽區，一共付出2300萬人民幣，地區百分之20的利潤分成；

  剩下的日本賽區、南美賽區、大洋洲賽區等更沒有網遊受眾基礎的地方，則是按照現金少要，分潤門檻高的劃分手段。

  萊曼考慮的很周詳，既然利益上限對比很多人口大國根本比不上，那就減少資金鍊的負擔，轉嫁爭取能夠開發的利益，如此一來，也能讓他們「心甘情願」的點頭，而那些地區大廠，肯定寧願多支付代理費用，也不願分帳太多，道理正好相反。

  而在這裡面，企鵝的人是一直旁觀的，因為他們早就拿到大陸唯一代理了，還是第二股東方，但隨著交易陸續達成，他們也沒閒著，很快就打電話通過更高層的人物，爭取權限。

  什麼權限？

  企鵝的老套路了，買，增加持股比例，甚至全部吃下，獨家運營。

  等到能動用的資金足夠，企鵝一方也不拖沓，直接擺明車馬，熱情且親近。

  於是乎，事情又落到萊曼的第三個算計，套現一部分離場。

  別看他之前大餅畫的好，但真要紅蜻蜓來完成設想，需要動用的資源海了去了，更別提遊戲領域，紅蜻蜓根本沒有相匹配的投放窗口——就拿企鵝來說，《英雄聯盟》國服上線後，絕對是親兒子一樣對待。

  所以，聽了企鵝一方誠懇的蛋糕誰來做大的建議，萊曼沉吟片刻很快就被「說服」.