第931章 詳實（求訂閱，票票）

  當萊曼來到拳頭總部後，精心布置的會議室里已經來了十幾個人。

  他們有的代表企鵝，有的來自灣灣、日本，有的來自韓國不過此時此地，他們都有一個共同點，那就是看好《英雄聯盟》跑來的代理商。

  會議室里比較安靜，這些遊戲廠商的管理人士大都只是站在己方陣營盤算著什麼，偶爾交流，也都是熟悉之人輕聲招呼。

  這樣的情況，直到萊曼、瑞恩跟著拳頭創始人之一的布蘭登走進，現場才稍微熱鬧了一些。

  互相客套間，萊曼也是神態親切，畢竟嚴格來說紅蜻蜓在遊戲行業也就是個後輩，雖然有錢有勢，亦是占據主場地利，但為了儘快達成合作，也沒有怠慢的資本。

  等到眾人坐下，萊曼先是笑著道：「大家現在也算是認識了，近些日子，想必各位也都了解今日見面是為了什麼？」

  聽到拳頭第一股東發話，東南亞地區（包括灣灣）加納資本的一位高管等不及道：「如果是代理事宜的話，經過那日的接觸，我們對某部分條款有了更新的認識。如果是這樣的條件，2000萬人民幣3年，百分之15的盈利分成，那我們現在就可以敲定。」

  加納高管的話剛剛落下，其他地區的代理商也附和道：「8000萬韓幣3年，百分之13的盈利分成。」

  「我們可以出2000萬雷亞爾，3年代理權，百分之14的分成。」

  「.」

  此起彼伏間，拳頭的兩位領導人暗自高興，短短片刻間，竟然已經收到700多萬美金的代理費用，雖然這些錢對於現在的拳頭來說，並不算什麼，對這些代理商來說也是九牛一毛，但已經能看出他們比較認可《英雄聯盟》這款遊戲了。

  不過看到這麼有默契的局面，萊曼卻是感覺這些人滑不溜秋的，畢竟這次的聚會，除了要達成思路戰略上的共識，還有提價的意思在，而代理商們也很懂，直接自己先一步報價，並且仿佛是真的思考很久，各自在原有基礎上加了一點。

  只可惜，魔高一尺道高一丈，事情肯定得按自己這邊的流程來，萊曼故作不懂，「各位，這些可以稍後面談。」

  接著，在萊曼的示意下，維吉尼奧上台用投影儀演示了運營遊戲中現在還不成熟也沒多少廠商認真對待的賽事體系——像網易辦個比賽還被核心玩家們罵，如此吃力不討好的事，也是為什麼很多大廠不喜歡搞這些「花里胡哨」的東西。

  「各位，我先聊聊我們對地區運營的一些想法，至於代理權的事，看完這些，想必大家會有更好的估算標準。」

  聽到「想法」兩字，許多廠商出於交易本能，神色間多了幾分警惕。

  合作的基礎在於認不認可，再離譜的條件只要有人願意，也會達成，又哪有具體的標準可言？不過是一個願打一個願挨，或是有需求主動促成交易的婉轉說法罷了。

  維吉尼奧的這番話，就讓廠商們看到了後一種可能——需求，並暗暗思索是不是拳頭想要插手地區管理，話語權的不夠獨立？這可比單純要錢更讓人頭疼。

  瞧著他們情緒上顯現的戒備，萊曼自然感覺得到，但也不用多解釋，因為接下來的內容對他們這些希望從《英雄聯盟》有所產出的利益夥伴來說都是有利的。

  維吉尼奧還在上面鋪墊開場，「對於一款多人在線遊戲來說，如何避免內容的重複性，提升可玩性，增強周期的壽命一直是值得深思的問題。

  換句話說，如何讓玩家對某款遊戲產生依賴，更深的依賴，不至於說火過之後三兩年就進入衰落的被淘汰階段，想必在座的各位都有認知。

  那為了這些問題，我們苦思冥想，和拳頭的開發團隊反覆討論，終於有了一些可操作性的方法，其實歸納起來，就一句話，把遊戲靠攏競技，創造一個舞台，讓玩家更有代入感和歸屬感。

  這方面，我們可以參考NBA，大多數喜愛籃球的當然沒有那個天賦和條件站在場內，但並不妨礙他們在場外支持.

  《英雄聯盟》也是這樣，它是遊戲，本身是一種消遣，而如果通過英雄選擇的搭配和版本的變動，就可以做到深化競技方向的屬性。

  本質上來說，我們需要靠攏的也是因為體育和娛樂正是當代年輕人的消費熱點，各位，請看。」

  投屏的畫面上，「協會」和「俱樂部」的單詞被大大的藍圈覆蓋著。

  「在我們的設想里，每一個地區，由代理商和拳頭共同成立一家競技協會。

  從關係上來說：各俱樂部是以圍繞這款遊戲的獨立法人，是獨立經營的公司；

  而協會不直接參與俱樂部的管理，俱樂部自負盈虧，自由轉讓（裁判不能下場）。

  協會的工作是負責組織、推廣、經營賽事，處理涉及俱樂部和選手之間的公共事務。而想要加入體系的俱樂部需要為協會支付管理費用，僅此而已。

  簡單來說，雙方是經營體制不同。

  俱樂部的公共事務和經營收入是轉播費、《英雄聯盟》地區標誌產品銷售、賽事體系開發（比如拉贊助商的錢拳頭不管）、一些推廣活動等。

  其中，協會收入的大部分收益，也會用於場館、轉播技術搭建和賽事相關人員的工資（導播、主持、解說）支付，如有剩餘，按比例分配，不計算在遊戲本身的盈利里（這算是保證廠商們有足夠利益去開發、維持賽事體系）。

  當然了，因為各地區經濟實力和遊戲市場容量的不同，具體標準具體定製，但大概率不會超脫構想之外.」

  這是一份構思非常完整，且有落實空間的賽事策劃，不止一個人這麼認為。

  青訓營、選手轉會、工薪帽、自由選手和選手交換、競技規則和可行性的營銷，並運用國際化戰略走向全球化

  一條條例數出來，不過半個小時的時間，企鵝互動娛樂合作市場部總經理朱爭榮不住的點頭，稍顯激動，顯然很多話都說到了他心裡。

  可越是這樣，他越是有些後悔沒早點拿下拳頭。

  失算了啊，他心裡嘆息著，也是感嘆一家電影公司的團隊竟然對遊戲賽事這麼了解，而且構想清晰，就像是天生吃這碗飯——源於S7主客場制度後，不斷總結、完善的商業運作，人家摸著石頭過河，這邊直接上岸了，當然非常具備可行性。

  台上，PPT的內容放完，維吉尼奧看著老闆流露的讚許，也是壓著興奮，又瞧著NCsoft、巴納這兩家代理商的高管皆是有些失態——可能是在盤算該怎麼出價才能拿到地區代理吧，畢竟，聰明人都看得出來賽事體系下的代理權，遊戲額外的收益有一部分是握在他們手裡。

  而就如同萊曼想的那樣，不知道目標也就罷了，如果知道這樣的布局，這些人也很難不被影響心裡早就定好的籌碼。

  萊曼甚至能體會得到他們的糾結——哪怕對於維吉尼奧口中所規劃對標的NBA，不會有一個人相信能達到那樣的高度，但通過這種方式畫下的大餅依舊可口、誘人。

  想想看，一款競技性強，入手門檻低，操作上限高，還是遊戲內容相對豐富（英雄和版本），這麼多的優點又通過賽事體系結合、1+1大於2，能爆發怎樣的能量確實值得期待。