第924章 韓國代理商（三更）

  三城洞，位於首爾市江南區，其本身沒什麼獨特景色，也沒什麼歷史沉澱，但因為地理位置的緣故，成為了韓國首府寸土寸金的核心商業圈。

  產業園內，靠南的一棟商務大廈，就坐落著這個國家資本最為雄厚的遊戲廠商之一的NCsoft，旗下知名遊戲包括《天堂》、《天堂2》、《永恆之塔》等。

  根據其第二季度財報顯示預測，NCsoft在09年營收可達5787億韓元，在所有韓國遊戲公司中排名第二。

  更加難得的是，這家遊戲大廠的主營業務和開發方向是大型多人在線扮演遊戲，而且成立的時間還不到12年，又很積極的開拓海外市場，並不固守一地。

  早在2001年5月17日的E3展上，NCsoft就收購一家美國的遊戲工作室，當作進軍美國市場的踏板，也就是說，他們也同樣樂意代理其他地區優秀產品。

  所以，當剛成立不久的紅蜻蜓遊戲公司的總裁維吉尼奧-雷諾茲——原卡普空美國分公司運營高管，有著多年的賽事舉辦經驗，找到了NCsoft美國站點的負責人，表達了訪問母公司並有意合作後，便拉著拳頭的創意總裁泰達米爾飛去了首爾。

  而對NCsoft的高層來說，洽談合作是常有之事，哪怕拳頭並不知名，人家也不排斥什麼，還專門派人去機場接機，沒有絲毫怠慢。

  畢竟遊戲行業，常有爆款黑馬誕生，跟電影行業一樣充滿意外性，誰知道拳頭手上有沒有什麼好貨。

  再者，一家美國的遊戲廠商跑來韓國，怎麼看都是有些自信和實力的，現在這樣的市場環境，全球化才是王道嗎。

  出於對美國的尊重，NCsoft的高管朴勝基親自作陪，甚至先一步展示自家公司的肌肉，帶著泰達米爾和維吉尼奧參觀他們家的產品和各處辦公區域。

  不一會，引著兩位客人來到開發初期的《劍靈》工作室，朴勝基甚至停下來驕傲的介紹道：「這是一款3D多人在線角色扮演遊戲，採用了虛幻3引擎開發，預計投入成本不低於500億韓元（約2.3億人民幣），是我們公司未來投入的重點產品」

  當然，這樣展示肌肉的效果肯定是不錯的，泰達米爾就一副興致頗高的樣子。

  事實上，亞洲地區這一塊，韓國的遊戲土壤還算是不錯的，能有不小的影響力，完全滿足拳頭或者說是《英雄聯盟》擴展市場的需求。

  而遊戲行業常見的代理商模式就跟電影行業的渠道商合作模式差不多，都是靠各地區內應，幫忙開發市場，共同盈利，所以在來之前，維吉尼奧也跟泰達米爾這位代表拳頭立場的高管達成共識，多考察幾家，讓他們出價競爭。

  於是乎，哪怕已經心裏面很認可NCsoft的資本實力，兩人也很熱情的回應、介紹他們背後的資本，也同樣不吝嗇各種話語吹捧自家的產品《英雄聯盟》。

  辦公室里。

  朴勝基看著泰達米爾通過隨身的U盤拷貝的遊戲資料和演示效果，以及分析當前類型的市場受眾和未來可以達到的受眾空間，也是忍不住問道：「請問，貴公司還需要投資嗎？」

  維吉尼奧聽著他有些卡頓的英語，微微笑著表明立場，「噢，忘了介紹了，我是紅蜻蜓遊戲的總裁，我們公司本月才在洛杉磯成立，第一個業務範圍便是收購拳頭百分之67.6的股份，至於剩下的持有股份在哪家公司手上，你應該也不會陌生，是來自大陸的網際網路巨頭企鵝.」

  朴勝基一聽，心裡也就有數了，甚至知道企鵝也看上這款遊戲，押寶未來之後，對《英雄聯盟》成功的可能性不由得提升一個台階。

  他本身就有些重視全球地區的遊戲廠商，更清楚企鵝的決策層面一直不差，它都上車了，也意味著產品本身多了一層保障。

  當然了，朴勝基的表情管理還是到位的，哪怕在這一瞬間，就有了拿下韓國地區代理權的念頭，也一直保持著職業微笑，好像心動程度不高一樣，方便他談條件。

  「我們公司有豐富的運營遊戲的經驗，也有足夠的用戶群以及足夠強力的投放能力，無論是線下還是線上所以選擇我們的話肯定是正確的，只是不知道，貴方想要怎樣的代理方案，不妨聊聊。」

  聽到朴勝基的詢問，泰達米爾看向維吉尼奧，也是讓這貨明白了誰才是主導人。

  維吉尼奧想到大老闆萊曼的吩咐，淡然笑道：「韓國遊戲市場覆蓋人口在千萬以上，營收空間在整個亞洲地區都是名利前茅的，嗯，貴公司也是在這樣的基礎之上在全球移動遊戲公司排在第26位，其實力以及運作能力我們都是不懷疑的，不過.」

  這一刻，維吉尼奧化身韓吹、NCsoft吹，把他們的輝煌戰績都回顧了一遍。當然，事前的資料收集顯然是為了提高己方的價碼，這就好比我說你這個地區潛力很高，你代理之後肯定能賺很多，所以我多要點不過分吧，如果換成越南地區，你開價高了，也沒人肯啊。

  朴勝基也不傻，明擺著的吹捧哪來看不出來，什麼韓國遊戲市場覆蓋人口多少多少，關鍵這地方又不止NCsoft一家遊戲公司，總量能跟吃進去的份額相提並論嗎？自然也不會被這些話搞暈，不由小小譏諷了一句，「我們公司排在第26，不正是說明前面還有25家遊戲廠商比我們強嗎？」

  「嗯嗯。」維吉尼奧才剛入職，拿著高薪肯定也想干出成績，不然屁股也坐不穩，當即點頭道：「朴先生果然有心氣。當然了，營收排名並不能簡單的概括一家遊戲公司到底能做到什麼程度，但說不定代理我們的這款遊戲就是一個契機呢，我們都相信它能成功。」

  聽到維吉尼奧的回答，朴勝基也不知道說什麼了，代理可不簡單，其中花費的精力、資源、金錢可不是一句契機就能概括的，合著你這人已經看出來《英雄聯盟》能在韓國大火？

  當然，這麼無恥的話語，朴勝基也不會甩臉走人，提價嗎，手段各用，都沒什麼好說的，「我還是想聽一聽貴方的報價？」

  維吉尼奧認真起來，「2年的代理費用2.07億韓元（約1200萬人民幣，平均一年600萬，也就是85萬美金一年），附加每年百分之23的地區營收利潤分成。」

  「雷諾茲先生，這不可能。」朴勝基同樣認真的反駁，「8000萬韓幣，4年代理權，百分之12的利潤分成。」

  而後，兩人就開始照著各自的底線不斷殺價，這基本上是從賣菜到賣軍火都應該要具備的技能。

  維吉尼奧一句，「《英雄聯盟》的開發成本不低，視覺效果和遊戲體驗都還有增進的空間，還需要維護內容更新，提供技術支持。」

  朴勝基就來一句，「分成比例太高，而且我們導入的用戶資源本就不可簡單的用價碼衡量，如果除了代理費用之外，貴公司還拿走這麼多流水收益，那我們根本賺不到錢，白打工，這不是長久合作的模式。」

  當然，所謂盈利會有怎樣的高度，雙方也都不確定，只是按照心理預期儘可能抬升己方。

  這麼說吧，如果是暴雪的負責人拿著一部大作跑過來談合作，百分之50的分成並附有高額代理費用是人家的體量和戰績敢這麼喊，拳頭說白了還是一家需要證明自己的遊戲工作室，再怎麼樣，存在一定風險的前提下，賭資也不會開多少。

  到了最後，雙方自然是沒談成。

  因為維吉尼奧的策略就算是滿足底線，他也要跟其他韓國大廠談談，甚至邀請幾家有意向的買手一起去實地考察都行。

  而且他不是一地這麼做，而是其他地區都這麼搞，競爭之下收益最大化。

  反正這一次維吉尼奧不能表現出自己的作用，他的位置根本坐不穩，每年800萬的高薪附帶期權獎勵的酬勞可沒那麼好拿.