第819章 觀望的品牌方（求訂閱，票票）

  與品牌方溝通的事是電影殺青後就一直在做的，但進展緩慢。

  萊曼前世有去逛過一家漫威正版周邊的授權聯名店，裡面多達幾百種琳琅滿目的形象產品無不說明了漫威IP究竟有多撈金，可以多廣泛。

  鑰匙扣、馬克杯、T恤、鞋子、人偶、壁燈、搖頭娃娃、公仔，甚至涉足電器，如華夫餅機、烤箱，乃至可口可樂、零食等只要有利可圖全都聯動形象的產品。

  當然，裡面絕大部分的授權漫威能獲取的利潤比例偏低。

  不過想想，漫威也只是提供了形象熱度，生產線是廠家的、渠道是廠家的，甚至發售運作都需要廠家出錢，這麼一來，好像也沒什麼不能滿足的，畢竟漫威沒花費什麼精力就得到了回報。

  但此刻，在漫威IP所蘊含的價值還沒被太多資本認可之前，那些品牌方大多持觀望態度，甚至是拒絕合作，認為付出與收穫不成正比。

  比如，萊曼很想找一家生產服飾的廠商聯名推出鋼鐵俠同款，童裝、情侶裝什麼的都可以搞，無非是在衣服上加入一點鋼鐵俠的元素，印個頭像啊什麼的，其實是很輕鬆就能辦到，而且漫威只抽一成利潤。如此，還是沒有廠家回應。

  店家們的顧慮萊曼很能理解。

  這種平白割肉的行為他自己都經歷過很多次，哪次不需要好好盤算盤算？

  畢竟，就算不推出聯名同款，廠商們的服飾依舊在市場上占有一定的份額，如果答應之後，新增創收並沒有超過割肉的那部分收益，那麼這樣的合作有個毛用？

  換個意思，自家沒創收，去給漫威創收？玩鬧嗎。

  也就是說，現在漫威的周邊市場開拓最大的難題是如何讓品牌方們相信：合作是雙贏的，而不是出力不討好，一番操作給授權方盈利自家付出那麼多卻賺不到啥錢。

  對於這些萊曼心裡也有了大概計較，因為市場數據總不會說謊吧，今晚，鋼鐵俠手辦、模型的銷售數據就是最好舉證漫威形象能有價值的籌碼。

  剩下的，就算一家家談一家家匯總市場，把一份優秀的業績表往品牌方桌子上一放，都是最打動人心的。

  利亞姆來了後給萊曼帶來了幾個好消息。

  一是HOT TOYS答應了承接鋼鐵俠及漫威系列形象的高細節仿真玩具產品——這家公司就是大家熟知的位於香港，但在模型界以追求逼真的細節和小規模手工生產而成名的那位廠商，經營路線走得比較高端，所以HOT TOYS的產品價格遠高於同類產品。

  而之所以跟他們合作，是孩之寶走量，HOT TOYS走精，漫威自家的玩具廠走土豪定製款，滿足於不同需求的觀眾粉絲。

  畢竟，HOT TOYS家的產品都是可動的，外露內部的精細結構零件，除了備有機動性，最特別之處是他們的磁石裝置，可模仿電影中裝甲攻擊敵人的情景，一旦銷售肯定是喜愛收藏的不二之選，而且普遍價格在上千美金，漫威抽4成。

  或許有人問怎麼這個抽這麼多，人家肯幹嗎。

  但電影周邊分潤是要看形象的使用權重，手辦、玩偶、公仔之類的那是完完全全要還原角色形象的，所以抽的多，而服飾、鑰匙扣這類的充其量就是借了一點形象元素，市場內核還是他們自己的產品賣點，所以授權方沒有底氣喊價太高。

  再者，HOT TOYS本身就是溢價很嚴重的廠商，產品價值是非常看角色形象熱度的，那些不知名的他們根本不會生產因為也沒人會買，吃的就是粉絲錢，那麼像孩之寶家大業大，漫威就只拿百分之22不是嗎。這都是看雙方的需求差異如何。

  二是小件類的，如LIGHT FX等廠商都積極起來，準備開發聯名產品，估計是看到了粉絲的購買慾望和消費量。

  總得來說，憑藉和孩之寶的合作以及電影本身被證明的市場熱度已經在吸引那些觀望的廠家們一起全方位收割漫威粉絲的錢包。

  利亞姆高興的神情在匯報周邊開發進展的時候一直沒有收起，因為漫畫改編項目確實容易挖掘周邊價值，再加上萊曼事先考慮的清晰、周全，簡直順利的可怕。

  一旁，漫威娛樂幾位元老，心裡對萊曼更是誇讚不斷。阿維-阿拉德真的是過去式了。

  在這位接手之前，漫威何曾這麼風光，這麼賺錢，忙碌起來都更有價值好嗎。

  甚至說，規劃的太完善，給人不真實的感覺，但偏偏朝著成功的道路上一路馳騁。

  公司上下已經沒人會擔心項目失敗了，因為他們都知道，等到其他產品周邊進入市場的時候，《鋼鐵俠》說是躺著日賺斗金都不過分。

  這一波，也算是立起了萊曼在漫威內部的威信吧，就連凱文-費奇都對他恭敬許多，佩服不已。

  但其實，萊曼對《鋼鐵俠》的每一步開發，都可以歸咎為前世漫威走出來成功過的套路以及其他產品開發的經驗、分析。

  畢竟，他最大金手指不就是前世培養的眼光和市場嗅覺嗎，有了答案在複製的基礎上小小精進實在不算什麼。

  不過萊曼越謙虛，眾人對他是越佩服。

  牛，真牛。好幾十億的項目市場都這麼淡定，不得學著點啊。

  嗯，不能太激動，太興奮，一副沒見過市面的模樣丟了老闆的臉。

  不過眼下，需要跟進的業務太多，確實不能沉浸其中，漫威娛樂的元老們對漫威還是有著非同一般的感情，心裡都想把漫威越好、做強，豎起招牌，讓人稱讚。

  所以短暫的集會之後，這些高層推廣團隊又各自帶領員工電話聯繫，就等次日白天早早簽下授權條款。

  反正接下來的2、3個月幾乎是閒不下來的，到處跑、到處談判、到處收集數據、調研市場都是他們要乾的，而且還得隨時根據市場走向提前劃分資源，核實收益。

  不遠，只隔了幾個樓層的漫威漫畫部門同樣忙的熱火朝天。

  就如《蜘蛛俠》火爆，小蜘蛛單行本很好賣一樣，在送出50萬套並配以降價優惠後，喬-奎薩達領導的漫畫部門也跟著受益。

  「.好的，加訂2000本是吧，明天就送，好，好，保持聯繫。」

  「你好。哦，你那邊要1000本是吧，好的好的，我記下了。」

  客服人員接聽電話不斷，催貨的單子也跟著連綿不斷，雖說相比《蜘蛛俠》時候都忙不過來的場面差了很多，但那是乾兒子，這是親兒子，有可比性嗎。

  眾人欣慰中帶著幹勁，早早進入戰備狀態，加班什麼的，根本不用提。

  因為在業績加薪的刺激下，為綠油油的富蘭克林奮鬥怎麼了，福報了解一下。

  或者說，一想到這個月大有可能拿到超出底薪好幾倍的薪資，誰還擠不出點動力啊，又不是每個人的家庭條件都很好，不為房子車子發愁，一句我對錢不感興趣裝逼都裝得深沉。

  再者，這樣的時機不是什麼時候都有的，越是對市場了解，越是知道不趁著影片還在放映努力撈錢，等電影下畫了，熱度低了，周邊和漫畫銷量都要受到很大的影響。

  這就好比DVD總是下畫後的半年裡賣得最好，銷售額能占到未來三年累計的收益7成以上。

  電影這門生意，市場很大但從來都是要保持競爭力才能撈到錢的，等這波過去，其他電影上位，情況又會不一樣。

  畢竟，撈錢除了需要考慮粉絲們的消費能力，怎麼吸引他們的注意力才更重要。

  慢慢的，夜深了。

  凌晨一點左右，利亞姆大步走進萊曼所在的辦公室。

  「提前場出來了？」萊曼問。

  「嗯，936萬。」

  這成績，不算特別優秀，但也很不錯了，萊曼想：畢竟是漫威開山作，熱度積累的也就那樣。

  周邊這一塊實在太細碎了，就粗略的寫吧。

  總之，漫威是越到後面越賺錢，市場是在迭加的，甚至更深入的滲透到方方面面，漫威的聯名粽子了解一下。