第772章 找華納發行漫威（求訂閱，票票）

  昨夜，下了一場雨。

  終於是在早上9點左右停了。

  華納的一間會客室里。

  萊曼客套的坐在位置上，面前擺了一個桌案，桌案之上是兩杯咖啡。

  昨天打過招呼後，華納發行部門臨時開了場小會，一致同意了明年暑期發行的安排。

  像華納這種大型製片廠，如何劃分檔期資源是需要諸多考量的，主要是業務計劃太多，更要顧慮己方的投入值不值得。

  換句話說，就算螢火蟲願意提供項目，也得看華納願不願意空出檔期，尤其是暑期檔，每年紛爭最激烈，也是市場大盤最深厚的時候。

  其實合作就是這樣。

  相互試探、相互妥協，當利益與投入到了不足以打動合作方的尷尬境地，不是談不下去，就是撕破臉皮。

  因為雙方需求的不一致，你覺得好的別人不一定覺得合適。

  螢火蟲和華納的利益並沒有衝突到不可調和，充其量只是一些看法認知還不清晰，況且從之前的表現來看，尤其是《黑暗騎士》的巨大成功，華納高層還真不以為是己方功勞更大。

  君不見，4200家影院發行的《超人》全球總票房還沒有《黑暗騎士》3周的表現好，更別提兩者的製作預算還不在一個檔次。

  又有哪家製片廠不想以更少的花費賺取更大的利潤呢？

  這也是為什麼諾蘭、史匹柏、萊曼等經濟型導演這麼受歡迎的原因，反倒是成就更大、成績更好看的卡梅隆，投他的項目一定是慎之又慎。

  因為這貨大概率超支，項目在沒拍之前的承諾都是放屁，一旦進入製作階段，那就不可控了，誰也不知道這個無賴是以怎樣的原因耽擱進度

  座位上。

  喬森-坎貝爾饒有興趣的看著有關《鋼鐵俠》的合作條款，越看興致越高，時不時問一句拍攝計劃和製作思路，以及目標受眾。

  萊曼有心的應付著，並不覺得華納會放棄到手的蛋糕，如果華納不行，備選里還有環球、哥倫比亞乃至福克斯——雙方暫時因為英雄回歸事宜起了點小矛盾。另一個原因也是不能讓福克斯覺得螢火蟲缺它不可。

  喬森的這副姿態，讓談話的氛圍維持的不錯。

  畢竟像《鋼鐵俠》這樣預算很高的片源，也能有效降低發行渠道的運營成本，就算賠了，華納充其量不過是浪費了時間、精力以及檔期成本，資金方面可不會虧。

  發行業務少有虧損的可能，只能說回報率對不對得起工作量。

  「看起來螢火蟲對這個項目信心很足？」喬森呵呵笑著。

  因為這上面規定了華納如果要攬下《鋼鐵俠》的發行工作，宣發投入不能低於製作投入的3分之1，也就是整個的宣傳費用不能低於6000萬美金，院線不能低於4000家、6000塊銀幕。

  當然，前提是項目對得起這份投入，如果上映票房太低，或者試映階段評價太拉跨，華納自然有權利終止合作。

  「每個項目在製作之前都是有信心的，不然就不會拍出來了。」萊曼笑著回道。

  喬森略略頓了一下，因為他說得意思與萊曼回答的好像是兩個問題。

  項目有虧有賺很正常，但想想螢火蟲的戰績，好像還真是如此，至少目前華納對他們的評價，螢火蟲的製作業務總體是兩個大類，一是正常的院線項目以中等預算為主，二是奧斯卡、坎城之類的電影節參獎電影。

  但無論哪一類，螢火蟲都做出了成績。

  這就是業界口碑。

  不過每一次談判，都是一次利益的交換。

  華納就合作事宜，初步肯定之後，還是需要談判桌上走一遭。

  而萊曼，也是逐漸熟悉這個過程。

  你來我往之間，都有套路可循。

  「如果不騰出暑期檔期以及足夠的院線銀幕，何必要交給華納發行呢？」——這是設定底牌貶低對手。

  「《鋼鐵俠》票房好一些，華納也能多賺點嗎，貴公司的發行能力，我是相當認可的。」——這是肯定對方緩和情緒。

  「哈哈，其實這個項目成功了，續作計劃方面，這次華納多幫扶一些，下次還能繼續合作，螢火蟲又沒有海外渠道，不是嗎？」——這是預支未來收益，開空頭支票引誘。

  「貴公司沒有誠意啊，我還跟環球總裁約了見面除非渠道抽取費用降低一些。」——這是抬出競爭對手給予壓力。

  其實，萊曼要得不多，並不是華納接受不了的條件。

  一，明年的暑期檔騰出空間發行《鋼鐵俠》，最少保證4000家院線，銀幕能更多利益最大化，大家都有好處；

  二，除去版權，全渠道收益讓出百分之15當作華納提供發行渠道的付出紅利；

  三，製作預算螢火蟲一力承擔，宣傳費用在最低限度的6000萬之後，以市場表現進行調節，有必要，螢火蟲可以共同承擔宣傳支出，另外，北美的線下發行與線下市場藍蝶影業要承包一部分；

  四，版權歸屬螢火蟲，華納擁有三年的經營權，主要用於海外市場。

  而早在來華納談判發行業務之前，漫威娛樂的管理層就跟孩之寶簽署了版權形象的使用委託，主要是孩之寶跟全球各地的玩具廠商都有業務往來。

  《變形金剛》的IP初步打響後，孩之寶的整體實力再度上升，已經占據了北美7成的衍生品市場，是真正的一家獨大。

  漫威自身經營不善的玩具廠和門店顯然不足以完成整個的周邊下沉，只能與孩之寶合作。

  即使如此，對版權市場根本沒啥影響力的曼恩傳媒來說，也是進步很大，而且只要《鋼鐵俠》打響知名度，漫威的自主業務包括漫畫出版都能激活一部分，增加銷量，所牽扯的利益鏈相當之廣。

  這也是為什麼一次搏命成功，漫威市值大爆，因為漫威差的就是證明自己有能力開發漫畫改編項目，完成業務整合。

  經過幾次接觸，華納大致同意了上述螢火蟲一方的條件要求，但也提出《鋼鐵俠》項目的續作必須由華納接手。

  這其實也是業內比較普遍的補充協議，就像《魔戒》系列明明新線偷瞞利潤，但幾方互相膈應卻依舊合作了三部片約才分道揚鑣。

  因為一個項目做大之後，不可能讓製作方再去利用成功後的成績作為籌碼，與其他發行公司合作，那不是慈善嗎。

  所以最終確定的合約規定，不僅僅是根據市場反應，華納有權利終止宣發投入，如果鋼鐵俠這一形象還要拍攝獨立作品，華納就有發行上的優先權。

  當然，經過萊曼據理力爭，這個片約限制是三部，而且是版權獨立作品，不計較形象使用權，並且還寫明了無論情況如何，華納都必須按照既定條件提供宣發資源，除非螢火蟲主動提出撤檔。

  這樣一份協議的確定，保障的是雙方的利益。

  就像萊曼以一點超前眼光拿下蝙蝠俠三部曲的參與權益一樣，華納在不爽，也得給。

  好萊塢是個比較講究契約精神的地方，口頭約定不如落於實處，受到電影法案、版權法案保護。

  哪怕因為利益不和，也能做到有理可爭。

  到了這一步，華納跟螢火蟲又以鋼鐵俠項目成了達成共識的短暫盟友關係，雙方各自帶著期待。

  8月的第一周，《黑暗騎士》北美票房累計了4.2億，全球8.63億。

  而經過大半個月的籌備，《鋼鐵俠》項目的服裝道具基本就位，與演員工會，caa達成的打包服務也正式確定，付出3600萬美金.