第1311章 霸道女總裁

  這種不科學的事情是怎麼做出來的哪？

  時間往後倒退半個小時，在座的43位資本方的掌舵人或者代表都在考慮著同一個問題，應該給寶順物流倉儲有限公司出一個什麼價位的估值更加合理。

  徐菲直接打斷了他們的思考，在這43個人疑惑的目光中，以比剛才鄙視三通一達時更加堅決的語氣說道：「各位，我知道給出一個你我雙方都很滿意的估值，這一點的確很難，但是我想說, 寶順物流倉儲有限公司的未來很好，前景也很好，相信我，只要你們相信我，願意和我一塊共同建設，幾年之後再回頭看，你們一定會發現，現在的任何價格都是很便宜的。」

  徐菲這話里話外帶著一股子傳銷的味道，也讓在場的43位資本方的代表有點頭暈，搞不懂她這是想表達什麼？

  下一刻，徐菲沒給他們思考的時間，繼續說道：「既然大家都不知道該出什麼價格好，索性不如由我拋磚引玉，保底260億的估值如何？」

  「……」整個會議室里鴉雀無聲。

  你鬧哪？

  隨隨便便的張口就要保底260億，你哪來的勇氣讓你敢這麼說？

  要知道這是實業，不是網際網路公司，動不動一個理念、一個好的創意，一個短期內極具增長的數據就可以讓一款網際網路產品的價值短時間內驟增。

  但實業公司真做不到，每一個實體的建設布局動輒都是以年來算的，幾個月能看到地皮上建起廠房來？

  尤其是寶順物流倉儲有限公司四個月之前剛剛估值了102億元人民幣，眼下的寶順物流也只是拿到了一個派送時間最快的噱頭而已, 無論從派單量還是整體規模上，相比較四個月之前，都還沒有出現質的變化，在這各種情況下，你張口就要這一輪的估值再翻將近兩倍？

  你的底氣從何而來？

  多數人在內心裡責問了一遍又一遍，但就是沒有人第一個開口發問，或者乾脆同意徐菲的這個說法。

  大傢伙都知道開頭的這個人肯定會裡外不討好，暫時來說，誰都不想做這個第一人。

  等了一會兒之後，就連A輪融資進來的資本方都沒有一個出來回應的，徐菲嚴肅的表情上露出了一抹淡淡的笑容：「怎麼，都不相信我嗎，還是覺得我剛才所說的話都是在異想天開。」

  「不如這樣吧，咱們玩個遊戲如何？」

  王瓊這回站了出來，她問：「徐總，玩什麼遊戲？」

  「我是這麼想的，咱們就以1年的時間為限，我相信寶順物流在明年的今日, 它的估值能夠撐得起這保底的260億，你們信不信？」徐菲一臉的自信。

  剛才朝著徐菲發問過的常樹新又開口了, 他問道：「徐總, 如果達不到哪？既然是遊戲，總有一些規則吧，畢竟從寶順物流拿出來的財務報表上看，它這幾年來一直是在虧損的。」

  沒錯，寶順物流現在一直在虧損。

  前期的虧損是公司建設的巨額投入以及設備廠房等方面的折舊損失。

  後期的虧損也是同樣的原因，別看寶順物流規模大了，在各個地區都見了分倉中心，可建的越多，也意味著虧損額度越大。

  在投入這些基礎建設的同時，公司里還要購買對應的運輸車輛，以及隨著規模擴大而急劇增加的人員成本。

  當然了，這是其中的一部分，另外還有一些其他方面的虧損，

  「嗯，常總說得對，我從來沒有否認寶順物流現在是虧損的，甚至在接下來的幾年時間內，它還將繼續虧損下去。」

  徐菲一點都不慌，她繼續說道：「可在我看來，虧損的越多，也說明寶順物流的價值越大。」

  對於這一點，她深信不疑，其實在場的這些投資方的人也深信這一點，這個已經是有了成功的例子。

  就是京東的倉儲物流體系，就像徐菲說的那樣，京東物流在前期是一直虧損，就是在去年的財務報表里顯示它同樣還是虧損，並且虧損額也越來越大，可這並不妨礙京東物流本身的價值在年復一年的驟增，到現在為止，已經成了千億規模了。

  並且這個價值被市場普遍認同。

  但是同樣的道理，京東物流是成功了，可也有更多的物流公司在複製京東物流的發展模式時，還沒等成功就遭遇了資金鍊斷裂，然後死的渣都不剩。

  在市場上有個針對這種情況的專屬名次，叫做『倖存者偏差』。

  寶順物流有前途嗎？

  在場的人捫心自問，它真有前途，背靠著易購網和寶菲便利店這兩大塊，它最起碼有穩定的業務量。

  可是依靠這兩塊就能夠撐起它260億的市場估值嗎？

  很多資本方搖頭，今年8月份給出的102億的市場估值，他們認可，可那是寶順物流前期將近3年的沉澱積累，不是一朝一夕的事。

  可他們覺得徐菲剛才說的260億的市場估值就有點開玩笑的意思了，他們覺得200億都有點勉強。

  基於這種價值心理，大部分人都沒說話，準備依靠大家的力量去迫使徐菲做出改變，可沒想到她弄了個遊戲規則出來。

  很多人聽她說完後就明白了，這不就是『對賭』協議嗎？

  徐菲沒去理會這些人心裡是怎麼想的，她繼續說道：「不如就以我剛才所說的260億為目標，如果明年今日，寶順物流倉儲有限公司的價值不值這個數，缺多少，我個人親自掏腰包補足多少。」

  「當真？」常樹新跟著追問了一句。

  徐菲淡然的點了一下頭：「當然，我說到做到，這一條不管是對新晉的資本方，還是寶順物流原有的股東都同樣有效。」

  「但是，我也有一點要求，寶順物流B輪只打算引進兩家新的資本方，為了保證寶順物流在接下來的基礎建設和設備引進方面能夠順利進行，本輪融資額至少30億元以上，不足的部分將由其他股東自願增資，包括我在內。」徐菲這般說道。

  因為她從一開始就打著這個主意，儘量保持住當前的股份額度不變。

  徐菲以為她都說到這一步了，現場的這些投資人應該是搶著要入股吧。

  畢竟這一輪的名額只有2個，典型的僧多粥少，這兩個僅有的名額就顯得彌足珍貴了。

  可事實上並不是這麼一回事，甚至包括A輪進來的資本方裡邊的華聯控股和億光基金都覺得徐菲的這個報價太高了。

  他們的心理價位和這個價格對比，要差很多，他們就是想追投，投更多，但也得保證足額的利潤不是。

  就算有徐菲所謂的『對賭』協議兜底又能怎樣，她到時候要是來個一推二五六，不認帳了，或者認帳但是沒錢，你能拿她怎麼辦？

  資本從來不講感情的。

  華聯控股的李洪江考慮再三，說道：「徐總，260億有點高了。」

  億光基金的李振華也跟著點頭：「徐總，這個價位確實有點高了，不如咱們再商量商量。」

  下一刻，徐菲讓他們見識到了什麼叫霸道：「不用了，既然二位覺得這個價格有點高，那我保留你們本輪跟投的權利，那麼還有誰覺得價格有點高的？」

  「……」李洪江和李振華兩位李總涼了，我們就發表一下意見而已，你這樣就否定了我們的跟投權？

  徐總，咱要不要這麼霸道？

  可徐菲的霸道女總裁范兒今天看起來是立定了，她根本就不鬆口，目光一直在會議室里來回的巡視著，很多投資方的代表這會兒都不敢和她直視，生怕讓她誤會他們是同意這個價格的。

  丁文迪這會兒是直接看的目瞪口呆，還能這麼操作？

  這是她第一次看到徐菲霸道的近乎不講情面的一面，這和她以前給人如沐春風的感覺截然不同，這個巨大的反差讓她不適應。

  何止是她這個助理，就是和徐菲已經認識三年多的王瓊都有些不適應。

  她從客觀的角度問了一個問題：「徐總，我想問一下，如果寶順物流明年的規模沒有達到目標值，這個差值一定是很大的，那麼你如何保證能夠拿出這一筆錢來補足它的空缺？」

  徐菲沒有惱，她認真的看了王瓊一眼，直白的說道：「王總是擔心我拿不出這麼多錢來，對嗎？」

  「我想說一句，我目前在寶順物流持有的這些股份，是我和尚富海我們兩個人共有的財產，關於這一點，我曾經在寶順物流A輪融資的時候就說過的，所以……」

  徐菲還沒說完，王瓊就截住了她的話，說道：「所以徐總的意思是有尚老闆給最後兜底，是這個意思嗎，我想請問，你能代表尚老闆做出這個決定嗎？」

  這是事實！

  到時候如果僅僅估算幾億的市值偏差，肯定不會有人再提這個『對賭』協議的事，可如果提出來，那肯定是至少幾十億人民幣的偏差。

  這麼多錢，兄弟反目，父子成仇，妻離子散的例子可不少。

  徐菲笑了笑：「王總，你說哪？」

  「好，既然徐總說260億，那就是260億，有沒有願意和我一塊貢獻一把的，我倒是覺得寶順物流沒有問題。」王瓊直截了當的說道。

  她這麼一說，有暗中一直按耐不動的人就開始著急了，這怎麼能行，這一回一共就倆名額，眼瞅著就要少了一個。

  寶順物流A輪融資時和名額失之交臂的宮家昭急眼了：「王總，你這就不地道了……」

  「那宮總的意思是？」王瓊反問他。

  宮家昭心裡很矛盾，也很無奈，建宏信託很有錢，但這些錢並不是他的，說句不好聽的，他是給建宏信託打工的，在資金的使用上就沒有那麼自由了。

  這一趟過來，他原本是想著無論如何都要拿下一個名額的，寶順物流未來的前景可期，中長期肯定是有的賺。

  可他也沒想到徐總這一回不玩什麼競價了，也不玩什麼盲標了，人家直接出了一個價格，就問你玩不玩，玩就得接受。

  他剛才很沉著，就是想看看有沒有和他一個心思的人，大家一塊壓壓價。

  可是誰知道三等兩等，沒等到『同心協力』的隊友，反而有人開始『鬧內訌』了，王瓊率先要拿下一個名額。

  她認可了徐菲所說的260億這個價格，這就讓宮家昭有些尷尬了，這個數字和300億之間真的差不了多少的。

  他很憂傷，300億是建宏信託的『金主』給的天花板，一旦超過了這個價格，他根本不用考慮了。

  王瓊這是想幹嘛！

  豬隊友！

  心裡這麼想，可你不得不承認王瓊開了個不好的頭。

  今天來的這些資本方原本對寶順物流的股份都是『志在必得』的，可是徐菲一上來就人為的設置了一個門檻，這一下子刷掉了一大半的人。

  而剩下的不到十家資本方就開始搶開了。

  這其中包括了建宏信託，濟東發展，海納亞洲以及新宇投資的常樹新等人。

  就說常樹新吧，他剛才還質疑寶順物流的財務帳面虧損，還質疑徐菲提出來的估值過高，也質疑寶順物流的末端配送是不是做的太細了，可這並不影響他對寶順物流倉儲有限公司的追逐。

  他心裡很清楚，這是一家很有發展前景的公司，只要撐過這段時間去，未來是可以預期的，到時候的利潤也是很客觀的。

  至於它可能撐不過去，到時候投資會不會賠的血本無歸？

  這一點做投資的人心裡都有一桿秤，既然敢投，這種損益就在他們的承受範圍之內。

  王瓊看著一個個都急紅了眼，和狼一樣的資本方，她心裡止不住的唾罵對方。

  但心裡罵歸罵，表面上還是笑意盈盈的，並且還要維持好一臉淡然的表情，然後繼續加價。

  就看眼前這情況，你不買，有的是人要買。

  至於一個個剛才嫌貴的人，這會兒都忍不住閉嘴了，眼前搶的和瘋子一樣，是嫌貴的人嗎？

  但經過幾輪激烈的競爭之後，最後僅剩下了海納亞洲的王瓊和新宇投資的常樹新二人，最終達成了一致，以317億元的估值斬獲了僅有的兩個名額。

  原本抱著必勝信心而來的宮家昭，再一次因為資金的問題和寶順物流失之交臂了。

  這讓他很著惱，心裡暗自想著回去之後一定想辦法弄一家資金的使用由自己說了算的投資公司，要不然這工作就沒法幹了。

  另一頭，尚富海的車還在橡樹灣小區附近路邊的停車位上停著，剛和徐菲打了十幾分鐘的電話，徐菲給他講了寶順物流融資會上發生的事情。

  掛斷了電話之後，尚富海眼神深邃的透過車窗玻璃看著遠方，萬萬沒想到他老婆竟然玩了這麼一手。

  可你不得不說，這一手真是絕了。

  如果不是她這麼橫插一手的話，在尚富海的印象里，寶順物流這一輪融資絕對倒不了這個價位的。

  「我特麼人都沒去，就給背書了？」尚富海也很鬱悶。

  他在考慮，要是明年的今日，寶順物流的實際規模達不到260億這個級數的話，那他老婆該怎麼往裡邊補這個窟窿。

  她光顧著裝霸道女總裁了，可兜里有這麼多錢嗎？

  「這娘們又在打老子腰包的主意，哎，男人有點錢就不能給女人說啊！」尚富海暗自搖頭，他太嘴碎了，弄點賺錢的項目就找喜歡找他老婆口嗨一番。

  他琢磨著，這娘們怕不是再打倒賣『今日頭條』股份利潤的主意吧。

  不過那邊已經完事了，尚富海也就不過去了，他按照徐菲說的，提前去博城大酒店等著去了。

  寶順物流的B輪融資算是很成功的，今天過來的這些資本方，甭管是已經入圍了，還是直接出局了的，好像都學會了川劇中的變臉術一般，都默契的換了一張笑臉，沒有人再提B輪融資的事情了。

  接下來是慶祝的時刻，誰也不會在這個時候辦掃興的事情。

  更何況徐總剛才可是說了，尚老闆今天也會到場，這就足夠了。

  ……

  寶順物流的B輪融資搞的特別多低調，就是24號那一天到場的媒體人也沒有放出什麼消息來。

  倒不是他們被寶順物流倉儲有限公司的人給收買了，是參與融資會的人在徐菲的叮囑下，壓根就沒有說出融資會上的事情，媒體的人也就不知道這一輪融資最終是個什麼結果。

  有些同行倒是一直猜測最後的市場估值是多少，然後研究一下寶順物流拿到了多少錢，可猜測就是猜測，到了最後，連他們自己都不相信。

  但大部分的人給出的市場預期是200億到230億之間，這還是和三通一達橫向對比了一番之後，又加了很大一部分溢價得出來的結果。

  之後的一段時間裡，徐菲也顯得更低調了，從沒有在任何場合公開過寶順物流新一輪的融資情況，她一直在家和公司之間兩點一線的打轉。

  這倒不是作秀，是真的很有壓力，這一次為了拿到更多的錢，她想出了這麼個點子，可最終300多億的高溢價估值還是給了她很大的壓力，讓她一刻都不敢鬆懈。

  一年的時間就要把寶順物流給做到這個層面上來，很難。

  但是再難也要做，融到手的這一筆錢得想辦法花出去，並且還得是一塊錢掰成兩半花，要不然不用等到明年年底，這剛融到手的將近50億人民幣就先沒了。

  等到手上沒錢了以後，她拿什麼去擴大寶順物流的規模。

  也得虧了外界並不知道這一輪巨額融資的結果，要不然能炸了半邊天。

  同時在寶順物流的B輪融資中，徐菲和她在會議上說的那樣，選擇了繼續跟投，保證自己的持股比例。

  原股東尚富航、尚富貴、關鵬都選擇了放棄跟投，他們的持股比例再一次下降。

  而A輪融資時進入的華聯控股和億光基金在面對這個估值的時候，就算沒有徐菲那一茬，他們也很乾脆的自己就放棄了。

  他們手裡的錢還有其他的用處，暫時來講，拿不出這麼多錢來繼續投入到寶順物流這個『無底洞』裡邊去了。

  倒是第一輪融資時，財大氣粗的中金基金這一次又選擇了繼續跟投，再加上剛剛殺紅了眼進來的海納亞洲和新宇投資，構成了寶順物流倉儲有限公司新一輪的股東方。

  其中徐菲、尚富海夫婦，海納亞洲的王瓊和新宇投資的常樹新合計貢獻了43億資金，剩下的不到5億資金就由中金基金一家貢獻了。

  很明顯的事，徐菲增資的這一部分又是尚富海拿出來的。

  寶順物流的B輪融資順利完工，好像給尚富海一家的生活在2017年畫上了一個完美的句號。

  時間幾乎是以百米賽跑的速度往前狂奔著，不知不覺中，這一年走到了末尾。

  舉國歡慶元旦的時候，新的一年又來到了。

  剛寫完，走了哈，去接我寶貝去了O(∩_∩)O哈哈~