第334章 快遞之爭，跟阿狸的博弈！

  投資併購部的動作很快。

  僅僅一個周末過去，就完成了對佰仕快遞的初步調查。

  「張總，截止目前，佰仕經歷了三輪融資，擁有五名投資股東。最近一次融資發生在2010年11月25日，C輪融資五千萬美刀，阿狸跟投。」呂凱匯報。

  「阿狸是佰仕的大股東？」

  張碩印象中，阿狸是佰仕的最大股東，就是不清楚，現在持股多少。

  「是的。」

  呂凱解釋說道：「佰仕經歷三輪融資之後，創始人團隊持股32.5%，阿狸持股24.5%，剩下四名投資者持股43%。」

  可以看得出，佰仕創始團隊為了吞下惠通快遞，股份稀釋的很厲害，才經歷三輪融資，就已經對外轉讓了近七成的股份。

  幾乎就失去了對佰仕的控制權。

  再融資個一兩輪，阿狸就將後來居上，成為佰仕最大股東。

  「你是擔心，我們收購佰仕，會遇到來自阿狸的阻力？」張碩問。

  「這幾乎是必然的。張總您也知道，阿狸一直將四通一達視為禁臠，我們現在要伸手，以阿狸的做派，肯定是不會答應的。」

  「只要阿狸還沒有控股佰仕，那這件事請就還有可操作的餘地，先正式跟佰仕接觸吧，試探一下佰仕管理層，包括阿狸的反應先。」

  張碩本來也沒指望說，能夠順風順水地拿下佰仕。

  「好！」

  身為主管集團投資業務的副總裁，像這種操作難度大的收購案，呂凱之前也不是沒碰到過，甚至更難啃的案例都有遇到過。

  就看具體怎麼操作了。

  「順風那邊呢，又怎麼說？」張碩問。

  「咳，說出來不怕您笑話，我都沒能見到順風創始人，就被對方在電話里給直接拒絕了。」呂凱苦笑。

  「既然這樣，對順風的戰略投資就先擱置吧。」

  張碩倒也並不強求。

  對於投資順風，能成固然可喜，成不了也沒多大損失。

  按理說，華夏這些快遞公司中，郵政是萌芽最合適的合作對象，奈何對方身份特殊，合作前景委實是不好把控。

  變數太多了。

  張碩也只能是退而求其次，選擇收購一家快遞公司。

  ………

  兩天之後，阿狸總部。

  「老闆，剛剛收到消息，萌芽在準備收購佰仕。」任逍遙向大爺匯報。

  「嗯？」

  大爺就很詫異，「萌芽收購佰仕做什麼，錢多的燒啊？」

  之前還爆出萌芽資金鍊緊張，怎麼一轉眼，萌芽就收購起快遞公司來了，佰仕快遞他是知道的，價值少說也在二十億往上。

  可不是什么小魚小蝦。

  「我也打聽了，據說是萌芽內部啟動了一個叫拼夕夕的電商項目，收購快遞公司，應該就是在為電商業務鋪路。」

  任逍遙一如既往的穩，匯報之前，就將情況打探清楚了。

  「噗嗤！」

  大爺好懸沒把嘴裡的茶水給噴了，「你說什麼，萌芽也要搞電商？它之前不是已經跟驚冬達成戰略合作了嗎？」

  「雖然很奇怪，但萌芽搞電商這件事，卻是千真萬確。」

  任逍遙一如既往的溫和，分析說道：「從萌芽大張旗鼓收購佰仕快遞推斷，萌芽搞電商，不像是玩票性質，似乎下了很大的決心。」

  「張碩這小子，野心不小啊。」

  莫名的，大爺就有些不爽，就像老虎的私人領地被人侵犯了一樣。

  「沒辦法，現在的薇信太火了，幾乎就是PC時代的騰達翻版，仗著薇信的流量扶持，萌芽想做電商也是可以理解的事情。騰達不也沒放棄電商夢嗎？」

  任逍遙就很羨慕。

  同樣是做的移動社交，萌芽的薇信已經成功破圈，跟騰達二分社交天下，阿狸收購的咪聊卻是日漸式微，成了阿狸內部的社交軟體。

  差距之大，實在讓人無法置信。

  「騰達電商，嘿！」大爺就冷笑，「不是我自大，電商可不是誰都能玩的轉的。無論是騰達，還是現在的萌芽，他們懂什麼叫電商嗎？」

  論對電商的理解，大爺足可自負。

  「想做電商，可不是拍拍腦袋就能搞定的，除了資金，還需要打造一個完整的電商生態鏈，這個是騰達、萌芽之類的能做成的嗎？」

  相比之下，倒是穩紮穩打的驚冬，更讓大爺多了一絲警惕。

  「還是不能掉以輕心。」

  任逍遙明顯要更慎重一些，「萌芽有資金，有薇信流量扶持，又有薇信支付，還有薇商，說不定，還真就能搞出一點名堂來。」

  「電商，沒那麼容易的。」

  大爺卻是不信，「不過你的擔心也是對的，國內電商行業已經夠卷的了，就不需要萌芽再來湊什麼熱鬧了。」

  「您的意思是？」任逍遙目光微凝。

  「萌芽不是要收購佰仕嗎？給它攪黃了。不僅是佰仕，四通一達的其他幾家，也都全部通個氣，不能跟萌芽展開任何合作。」大爺就很霸道。

  當然阿狸也有霸道的資本。

  表面看，是阿狸需要四通一達來提供廉價的快遞服務，實際上，是阿狸的快遞業務決定著四通一達的生死存亡。

  想怎麼拿捏就怎麼拿捏。

  店大欺客，客大欺店，就看誰的拳頭更大了。

  「這麼做，會不會交惡了萌芽？」

  任逍遙就有些擔心，畢竟在這之前，萌芽跟阿狸之間還是以合作為主，尤其阿狸電商現在都還依賴薇信引流呢。

  「惡什麼惡？」

  大爺卻是不在乎，「在商言商，是萌芽侵入電商領域在先，我們不過是被動反擊。萌芽真要有本事，就來見招拆招好了。」

  該鬥爭的時候，大爺是不帶一點猶豫的。

  「明白！」

  任逍遙嘆了口氣，如果可以，他實在是不想跟萌芽撕破臉。

  但沒辦法。

  大爺都已經放狠話了，他也只能是乖乖執行。

  在阿狸。

  只有一個說一不二的無上權威，那就是大爺。

  ………

  8月10日，星期五。

  呂凱第二次向張碩匯報收購佰仕快遞的進度，「因為阿狸方面的極力阻攔，佰仕的投資者全都態度曖昧，收購進程遇阻。」

  這也是預料之中的事情。

  早在佰仕A輪融資時，阿狸就是主投機構，後續兩輪融資，阿狸雖然不是主投，但引入的投資機構，或多或少也都跟阿狸有點關係。

  阿狸這一發話，收購立即陷入困境。

  由此也可以看出，大爺在整個電商圈子裡的江湖地位，尤其是在快遞行業，那更是跟古代帝王一樣，一道諭旨，就能讓行業地震。

  「你是說，那些佰仕的投資者是態度曖昧，而不是直接拒絕了跟我們的合作？」張碩卻是抓住了問題的關鍵。

  「是。」

  呂凱顯然也懂，解釋說道：「這些個投資機構，您也知道的，行事慣常圓滑，從來都是以逐利為先，既賣阿狸的面子，也不願意徹底得罪了我們。」

  萌芽順便拿出一個子公司融資，就夠這些投資機構垂涎的了。

  得罪萌芽。

  對華夏風投機構而言，絕不是什麼好事。

  「既然有所求，那就好辦了。」

  張碩笑了笑，「這樣，你安排人跟這四家投資機構單獨接觸，承諾，只要他們願意轉讓手裡的佰仕股份，就將自動獲得參與青橙集團C輪融資的資格。」

  對於如何跟資本打交道，張碩顯然已非吳下阿蒙，從之前的完全抗拒，到現在的利用，甚至是將風投機構玩弄於手掌之中。

  「這倒是個好辦法。」呂凱也是眼前一亮。

  對這些風投來說，萌芽給出的條件，絕對是超級有誘惑力的。

  既能適時從佰仕退出，獲得一筆不菲的短期投資收益，又能參與到青橙集團的C輪融資當中，獲得更長遠的豐厚回報。

  可謂是「雙贏」，贏兩次的那種。

  快遞行業雖然發展迅速，但內卷的也很厲害，盈利能力有限，上市難度也很大，對風投而言，如果能夠提前退出，未嘗不是一筆划算的買賣。

  「那就執行吧，我等你的好消息。」

  定下了大的方向，具體的操作張碩就不管了，全權交給呂凱負責。

  「對了，張總，除了公關佰仕的投資者，是不是還可以放一點菸霧彈，派人跟四通一達的其他幾家快遞公司，也都接觸一下？」呂凱提出建議。

  「可以。」

  張碩笑著點頭，「不僅是四通一達，極菟、德班也都可以接觸一下，尤其是德班，將會是我們下一個收購目標。」

  「收購了佰仕，還要收購德班？」

  呂凱就很詫異。

  他意識到，大老闆對電商行業的布局，遠比他之前想像的還要大。

  似乎是真要玩一票大的。

  「沒錯。」

  張碩順勢就替呂凱解了惑，闡述了他對拼夕夕未來的定位。

  「原來是這樣。」

  說實話，呂凱其實是有些不太理解張碩的這種理想的，可雖然不理解，他也沒有反對。因為在萌芽，如果理念跟大老闆不合，那是待不下去的。

  一時的不理解，也要學會慢慢理解。

  ………

  呂凱走後，張碩繼續瀏覽新聞。

  過去一周，網際網路圈子還有一件不大不小的新聞，就是騰達旗下的原創端游《鬥戰神》徹底遇冷，面臨停服的風險。

  由此引發了網上對於華夏原創端游新一輪的口誅筆伐。

  「真是太讓人失望了，難道國內就不能誕生一款現象級的端游嗎？」

  「騰達之前吹的那麼牛嗶，結果做出來的還是一辣雞！」

  「我看國內端游是徹底沒指望了，還是玩國外的吧。」

  「文化入侵啊，這都能忍？」

  「那不忍又能怎麼著，誰叫我們自己人不爭氣呢，連棒子都比不過。」

  這一波輿論，甚至就連青鳥互娛都被波及。

  「青鳥互娛也是，做手遊確實是有一手，但在端游領域也是靠買買買，實在是有夠丟臉的，難道就不能爭氣一點嗎？」

  「人家畢竟是手遊起家的，這要求有點過分。」

  「就是，手遊跟端游，完全就是兩種截然不同路子好嗎？」

  「可青鳥不也收購刀塔2，而且還改的不錯嗎？難道就不能再接再厲，自行開發出一款好的端游來？」

  「這也不對，青鳥不是說，已經有端游正在研發當中嗎？」

  「對對對，再等等，再等等！」

  「一看你們這些人就是沒有參加今年的魔都CJ，告訴你們，青鳥互娛還真就藏著獨門絕技，今年在CJ上對外展示了一款單機遊戲《戴森球計劃》。我試玩了一下，做的很好啊，絕對是潛力之作。」

  「是嗎？那這個什麼《戴森球計劃》，什麼時候能上線？」

  「應該快了吧。」

  「這麼一說，還真有點期待了。」

  或許是關注到網上輿論，就在當天下午，青鳥互娛官網發布公告，將在下周五正式上線單機遊戲《戴森球計劃》。

  跟公告一同上線的，還有靈境平台的下載連結。

  用戶下載靈境平台，註冊登陸之後，就能進入《戴森球計劃》官網。

  消息一出，自然又是引發了轟動。

  「我去，可以啊，青鳥互娛不聲不響的，竟然搞出這麼大的動作，不僅獨立開發了單機遊戲，連遊戲平台都搭建好了。」

  「這說明青鳥互娛的野心不小，不是小打小鬧，是真要大展拳腳了。」

  「期待中……」

  青鳥互娛的金字招牌，天然就能吸引到一大批的用戶。

  當天晚上，各大視頻網站就上線了《戴森球計劃》的宣傳動畫，各大新聞客戶端、門戶網站、遊戲論壇，也都發布了相關新聞。

  《戴森球計劃》的宣發，正式進入預熱期！

  更讓人激動的是，用戶下載靈境平台之後，發現可以直接通過靈境平台暢玩刀塔2，還能接收到關於刀塔2的實時諮詢。

  這一下就讓刀塔2玩家嗨了。

  「可以的，可以的，刀塔2上線靈境平台之後，那就是徹底的國產化了，誰特麼還敢說刀塔2是國外的遊戲？老子第一個不服。」

  「舒服了，舒服了。」

  「嗚嗚嗚，第一次啊，可以在國產遊戲平台上玩國產大型端游。」

  而驚喜還在繼續。

  一開始，刀塔2玩家只是抱著獵奇心態下載靈境平台，畢竟刀塔2作為一款獨立端游，就算沒有靈境平台支撐，依靠獨立客戶端也能玩。

  而且說實話。

  相比海外用戶，華夏玩家其實並沒有使用遊戲平台的習慣，大部分單機遊戲愛好者，要麼是翻牆，要麼就直接下載破解版。

  可靈境平台的用戶體驗，卻大大超出了玩家的預期。

  「我去，這靈境平台做的可以啊，一點不比Steam差，愛了，愛了。」

  這其實很正常。

  一則遊戲平台的開發難度本來就不大。

  二則青鳥互娛本身就有開發、運營71助手的經驗。

  三則青鳥互娛有集團技術中心在背後做技術指導。

  又怎麼可能會差？

  「難道大家沒注意到嗎？靈境在華夏語境當中，可是元宇宙的意思，我怎麼感覺，青鳥互娛在下一盤大棋呢？」

  「嘖嘖，還是樓上有文化，受教了，受教了。」

  「反正不管怎麼說，頂青鳥互娛就對了，真心希望青鳥互娛能夠在端游領域大放異彩，成為國產遊戲之光。」

  「就從老哥的這句話，咱也必須下載靈境平台。」

  「一起走起！！！」

  結果就是，在刀塔2玩家的帶動下，靈境平台上線當天，下載量就突破了100萬大關，創下了一個不大不小的奇蹟。

  在遊戲圈子裡，手遊用戶畢竟是占著絕大多數。

  一百萬的數據，如果要是反正海外任何一個單一市場，那就已經是上限了，而靈境平台只用了一天的時間。

  委實恐怖！

  善於捕捉熱點的遊戲新聞媒體，自然不會放過這個消息，連夜趕稿，連夜發表，在網上又引發了一輪熱議。

  連鎖反應了屬於是。

  ………

  夜，騰達大廈。

  雖然是星期五晚上，礽魚辦公室的燈仍舊是亮著的。

  又在被迫加班中…

  造成這一局面的，不用說，就是青鳥互娛剛剛上線的靈境平台。

  這對騰達來說，絕對是一次重大衝擊。

  作為老對手，對於青鳥互娛的一舉一動，騰達其實都有在默默關注，也注意到了青鳥互娛在魔都CJ上展示的《戴森球計劃》。

  但畢竟只是一款單機遊戲，對騰達的端游業務還不會構成什麼威脅。

  騰達本來也不靠單機遊戲賺錢。

  可誰能想到，青鳥互娛在《戴森球計劃》之外，竟然還憋著一個大招，悄摸整出了一個靈境平台。

  這就不得不讓騰達警惕。

  傻子也知道，如果青鳥互娛旗下只有《戴森球計劃》這一款單機遊戲，那靈境平台幾乎就沒什麼價值，甚至都沒什麼必要。

  可是很顯然，青鳥互娛並不像傻子。

  那就只能證明一點——青鳥互娛是真的要大舉進入端遊行業，就像之前宣傳的那樣，手裡已經有好幾款端游正在開發當中。

  而且似乎青鳥互娛對這幾款端游，還非常的有信心。

  不然。

  也不會在《鬥戰神》剛剛遭遇滑鐵盧時，青鳥互娛就跑出來蹭熱度。

  要知道，承接這種帶有負面情緒的熱度，其實是一柄雙刃劍，《戴森球計劃》的質量如果能夠讓玩家滿意，那還則罷了。

  如果也是一款爛作，那青鳥互娛就等於是主動替騰達接鍋。

  指定要被罵死。

  以礽魚過往對青鳥互娛的觀察判斷，青鳥互娛的營銷策略，一向是很保守的，此時既然敢站出來，那勢必是對《戴森球計劃》的品質很有信心。

  「打聽的怎麼樣了？」

  想到這，礽魚看向坐在對面的曹習。

  「我問了好幾位在CJ上試玩過《戴森球計劃》的玩家，都是一邊倒的好評，絕對是全球頂尖級別的，關鍵還是原創。」

  作為騰達遊戲業務線上的兩位大佬，礽魚、曹習肯定是沒玩過《戴森球計劃》的，他們壓根就沒有去魔都CJ現場。

  之前關於《戴森球計劃》的情報，還是參加參會的騰達員工匯報的。

  難免就不詳細。

  現在這一調查，才發現，《戴森球計劃》遠比他們想像的還要優秀。

  「那靈境平台呢，測試的怎麼樣了？」礽魚還不甘心。

  「性能卓越，沒什麼糟點。」

  「……」

  礽魚這下是徹底泄氣了，苦笑說道：「照這麼說，青鳥互娛在端游領域的試水之作，就要一炮而紅了？」

  「大概，也許，是的吧。」曹習支支吾吾。

  兩人相對無言。