第305章 薇信破圈，騰達惶恐，阿狸求合作！

  張碩同意將胖達直播對騰達開放，也是之前經營策略調整的延續。

  除了說是在非核心業務上放開融資閘口，也是將萌芽的核心戰略從網際網路逐步向以手機、半導體、電動汽車為代表的製造業轉向。

  在網際網路業務上，不宜再投入過多的運營資金。

  「對了，跟騰達談投資的時候，動作要快，最好下周之前就把投資合同給簽了。」張碩特意囑咐趙曉虎。

  「需要這麼急嗎？」趙曉虎就很不解。

  「你想啊，薇信下周不是要發布重大更新嗎？等到薇信一更新，威脅到ICQ的地位，那騰達方面能好受，萬一反悔了怎麼辦？」張碩笑著提醒。

  「…是這個麼道理。」

  趙曉虎嘴上認同，心裡卻很是古怪，總感覺老闆是魔鬼。

  張碩其實也很無奈。

  他同意胖達直播融資，本來是想向騰達示好，同時離間猩紅資本跟騰達的關係，可架不住萌芽跟騰達之間有著業務衝突。

  怎麼都好不了。

  最多也只能是釋放一點善意，不要徹底撕破麵皮子了。

  ………

  第二天。

  中午跟唐雨她們吃飯的時候，不知不覺就談到畢業設計。

  「啊，我都快要抓狂了，到現在才完成初稿。」最近為了準備畢業論文，唐雨都快陷入焦慮了。

  「我也是。」

  慕容燕更慘，自從當主播之後，早就無心學習了。

  「呵，學渣。」

  張碩可是一點都不同情，跟碩士、博士論文相比，本科畢業論文不要太簡單，只要認真用心，基本就能通過答辯。

  網上有個很有趣的比喻，形容三者的難度區別。

  博士論文——「這個房間裡應該有隻鳥，你想想辦法，找找它在哪裡，搞個原創的工具把它打下來。」

  碩士論文——「我手指的那個方向應該有隻鳥，拿好為師給你的裝備把它敲下來。」

  本科論文——「快看，你面前有隻死鳥，把它撿起來給我。」

  就是說，只要認真準備，之前也都認真上課了，本科畢業設計及格基本沒什麼難度，只是完成度有高下之別。

  「三哥你這是站著說話不腰疼。」

  唐雨就很不忿，她雖然愛玩，但也基本沒翹課，也沒掛科，基本功還是很紮實的，就是純粹對畢業設計頭疼。

  「我可沒有亂講，你們看小西，畢業設計早就做完了。」

  「呵呵。」

  唐雨給了張碩一計白眼，「小西那是學神，什麼能跟我們這些凡夫俗子比？」自打獲得青苗獎，顧小西在濱海大學那都已經是個傳奇了。

  「不僅是學神，還是小富婆。」

  慕容燕她們已經知道顧小西買房的事情了，眼裡抑制不住的羨慕。

  ………

  就在張碩泡圖書館的時候，趙曉虎那邊的動作也很快。

  他本來就是從騰達出來的，在騰達人脈很廣，很快就跟騰達取得聯繫，表達了想跟騰達在遊戲直播領域合作的意願。

  結果就是。

  二爺又把陸建、礽魚兩員大將叫到一起討論。

  「這算不算是萌芽對我們的示好？」陸建表情玩味。

  在外界眼中，雖然青橙集團有過一次A輪融資，但整體上，萌芽仍舊是一隻鐵公雞，而且還很護犢子，手握眾多項目，卻從不對外融資。

  難得這回竟然主動上門求合作。

  「萌芽也不是真的好心，是胖達直播的發展遇到了瓶頸，急需要跟我們合作，這才巴巴找上門來。」礽魚倒是一下就看穿了萌芽背後的企圖。

  「那你的意見呢，要不要答應跟萌芽的合作？」二爺問。

  「可以合作。」

  礽魚的態度也很明確，「不管萌芽有什么小算盤，能夠藉機投資胖達直播，對我們來說也是雙贏，沒什麼好糾結的。」

  雖然已經投資了虎丫直播，但是站在騰達的角度，自然是希望一網打盡。

  「是這個道理。」

  二爺對張碩的感官也是極為複雜，可是再複雜，面對送上門來的合作機會，騰達也沒有理由拒絕。

  「投資歸投資，對虎丫直播的扶持也不能中斷，甚至還要加大扶持力度。我們內部最好也效仿萌芽，自行孵化一款遊戲直播軟體，爭取形成三足鼎立的格局。萌芽占其一，騰達占其三，基本就能立於不敗之地了。」

  二爺不愧是二爺，到哪都忘不了賽馬機制。

  站在騰達的角度，這次獲得投資胖達直播的機會，最大意義還不在於推廣騰達旗下遊戲，而是藉機打入萌芽內部。

  「絕！！」

  陸建、礽魚齊齊豎起大拇指。

  ………

  雙方都有共識，談判就會很迅速。

  星期二溝通之後，第二天雙方就各自派出了一支談判小組，開始就具體的投資條款進行談判。

  在趙曉虎的有意推動之下，雙方趕在星期五就敲定了投資合同。

  胖達直播整體估值20億，開啟A輪融資，由騰達主投，出資3億，獲得胖達直播15%的股份。

  前提條件是，胖達直播將獲得騰達旗下遊戲的直播授權。

  二十億的估值，對於一款上線運營不到一年的直播軟體而言，已經算是比較高的了，但是站在萌芽的角度，這筆買賣又顯得不太合算。

  因為萌芽不缺這三億資金。

  只需要再往後拖個一年半載，等到胖達直播的日活做的再高一些，商業模式運營的再成熟一些，估值往上翻一番是很輕鬆的事情。

  憑白讓騰達撿了個便宜。

  這也是為什麼，在創業初期，包括青橙科技、天天頭條等軟體運營初期，張碩堅決不對外放開融資的主要原因。

  萌芽集團本身就可以充當子公司的投資人，何必讓外面的投資者占便宜？

  即便要放開，那也是要等到這些項目靠萌芽集團完成輸血，自行撐過天使輪、A輪以及B輪之後，再考慮對外融資。

  就像青橙集團那樣。

  A輪融資估值就高達160億，相當於常規超過的C輪融資。

  胖達直播原本也可以採取類似操作，只是礙於遊戲直播業務的特殊性，必須要得到騰達方面的支持，這才選擇忍痛割愛，提前引入騰達的投資。

  二十億的估值，已經是考慮到一部分溢價了。

  如果不選擇跟騰達合作，僅僅依靠青鳥互娛旗下的遊戲，《天涯明月刀》不適合直播暫且不說，《絕地求生》卻是要等到明年上線。

  到時黃花菜都涼了。

  不要忘了，胖達直播可是還有虎丫直播這一競爭對手。

  在騰達提前投資丫丫直播之後，就已經在著手將遊戲直播業務單獨剝離出來，創建虎丫直播，成為胖達直播的最大競爭者。

  一年多的時間，胖達直播耽擱不起。

  正因為掌握著談判主動權，騰達方面對胖達直播的持股比例還額外提出了要求，要求對胖達直播的持股比例不得低於30%。

  否則面對青禾科技這個超級大股東，騰達根本就沒有任何話語權。

  可胖達直播現在又不需要這麼的資金。

  折中之下，就採取了融資+轉讓股份的組合方式，在A輪融資之外，青禾科技還將以3.5億的價格，向騰達額外轉讓胖達直播15%的股份。

  既滿足了騰達的持股比例要求，也讓青禾科技獲得一筆流動資金。

  雙贏！！！

  ………

  3月12日，星期一。

  礽魚代表騰達，趙曉虎代表青禾科技，出席了簽約儀式。

  消息很快就傳到了網上。

  「什麼情況，騰達竟然跟萌芽聯手了？真是稀奇！」

  「哎呦，不錯蒽。」

  「是挺好的，我既喜歡刀塔2，也玩CF，原來要兩個平台跳著看直播，現在好了，只需要駐紮在胖達直播就行。」

  「這麼搞，確定刀塔2跟英雄聯盟的玩家，不會幹架？」

  最近一段時間，刀塔2玩家跟《英雄聯盟》玩家可是沒少在網上對線，刀塔迷說LOL太low，LOL粉說刀塔太過自嗨。

  這要放在一個平台直播，粉絲之間想不干架都不行。

  「那不是更有趣嗎？」

  「是很刺激，我已經按耐不住對線的衝動了。」

  總體上，網友對於騰達的這次投資還是非常看好的，站在玩家的角度，當然是希望在一個直播平台就能看到各類遊戲直播。

  而不是互相撕裂。

  而關於撕裂之痛，看劇的網友估計最有發言權了，簡直蛋疼。

  除了網友高興，還有一群人在歡呼，那就是《英雄聯盟》、《穿越火線》的遊戲主播，或者有志於成為遊戲主播的年輕人。

  在遊戲直播賽道，雖然胖達直播起步比虎丫直播晚，但是在張碩親自指點下，胖達直播無論是用戶體驗，還是打賞機制，甚至是主播經紀，都是吊打虎丫直播的，也是遊戲主播的首選之地。

  墩墩互娛對於簽約遊戲主播，花錢那也是毫不含糊。

  這些人早就眼饞了，卻苦於胖達直播無法直播《英雄聯盟》、《穿越火線》而只能望洋興嘆，現在好了，機會終於來了！

  那還不趕緊沖一波？！

  結果就是，消息公布的當天，胖達直播就新增一千多名新註冊遊戲主播，新增五萬餘新註冊用戶，迎來又一波的高速增長期。

  這一步棋，張碩算是走對了。

  除了網友高興，對於萌芽不斷開竅，繼青橙集團之後，又啟動了第二次融資，風投圈也都很興奮，期待著萌芽繼續開放。

  這麼大的獨角獸，不從中分一杯羹，實在是對不起他們的名號。

  唯一不爽的，可能就是猩紅資本。

  「萌芽葫蘆里，到底在賣什麼藥？」對於騰達突然投資胖達直播，譚柴仁肯定是不舒服的，也很費解，總感覺這裡面有陰謀。

  費解歸費解，騰達確實也不用看猩紅資本臉色，譚柴仁只能忍著。

  ………

  3月13日，星期二。

  「胖達直播的用戶口碑非常不錯啊。」

  眼見僅憑一次合作，胖達直播就跟打通了任督二脈一樣，再次迎來流量騰飛，吸引大量主播跟新用戶，騰達方面還是有些措手不及。

  「照這麼一個發展趨勢，別說是我們內部還沒有開始孵化的直播平台，就是現在的虎丫直播，也會被胖達直播給壓過一頭。」

  這讓騰達再次感受到一絲危機。

  「千鳥在林，不如一鳥在手嗎？」

  二爺之前還成竹在胸，認為騰達占其三，萌芽取其一，肯定是勝券在握。

  這會兒又有點沒底了。

  「說到底，還是萌芽的產品做的好，這一點，我們要向萌芽學習。」

  詫異歸詫異，這回二爺倒是沒有亂了方寸。

  一則騰達再怎麼說，也已經持有胖達直播30%的股份，而且還享有優先投資權，確保持有的股份不會被大量稀釋。

  胖達直播越火，騰達也會跟著受益。

  二則遊戲直播賽道本身也不是騰達的核心業務，最多也就是遊戲業務的衍生業務，並不需要實現控股。

  所以二爺還能保持鎮定。

  就在兩人聊天的時候，陸建匆匆走了進來，神情凝重。

  「發生什麼事了？」

  二爺就很詫異，他可是很少見陸建這麼失態。

  「您自己看吧！」

  陸建掏出手機，點開天天頭條客戶端，標題赫然是——

  「驚！！！薇信更新7.0版本，竟然要幹這事！！！」

  嗯。

  標準的震驚體，深得UC震驚部真傳。

  點開新聞，卻是薇信發布了7.0版本，除了對之前的版本進行了優化，還一口氣上線「薇信公眾號」、「零錢」以及「遊戲中心」三大主要功能。

  標誌著薇信從一款社交軟體，正式向平台化戰略邁進。

  薇信更新的同時，青禾科技還聯合濱海城官方舉行了現場發布會，正式對外公布「薇信智慧生活「全行業解決方案，具體體現在——

  以薇信公眾號+薇信支付為基礎，幫助傳統行業，將原有的商業模式「移植」到薇信平台，涉及到的服務能力包括：移動電商入口、用戶識別、數據分析、支付結算、客戶關係維護、售後服務和維權、社交推廣等等。

  這也預示著薇信將加大商業化開放步伐，為合作夥伴提供連接能力，助推企業用戶商業模式的移動網際網路化轉型。

  通過為合作夥伴提供「連接一切」的能力，薇信計劃打造一個全新的「智慧型」生活方式，包括但不限於薇信交電費、薇信購物、薇信醫療、薇信酒店等，為醫療、酒店、零售、百貨、餐飲、票務、快遞、高校、電商、民生等數十個行業提供標準解決方案。

  發布會上還宣布，薇信將以濱海城為試點，開啟「智慧城市」解決方案。

  雙方將深入合作，濱海城將為薇信接入社保、醫院掛號、水電燃氣繳費、官方辦事預約、交通違章繳費等各類便民埠，加速電子化辦公。

  「這……」

  二爺看完新聞，臉色也不由變得凝重起來。

  出大事了！

  騰達可以說是國內做社交的鼻祖，也最是懂社交的，二爺只是看過新聞，雖然無法一窺全貌，卻已經意識薇信這一步走的有多妙。

  甚至都忍不住在心裡喝彩！

  二爺之前就一直在琢磨，ICQ的移動化戰略，難道真的就是簡單地將PC端的一堆功能搬到移動端，再優化一下UI、用戶體驗等，就完了嗎？

  真的就這麼簡單嗎？

  事情進展的太順利，二爺反倒是覺得有些不真實，有時候也會感到不安，總是擔心會有什麼隱患，埋在他看不見的地方。

  卻又一直百思不得其解。

  之前可能還沒覺得有什麼，因為對比微聊、咪聊、薇信三款純移動社交軟體，ICQ也並沒有表現出任何頹勢或者不合時宜的地方。

  或者說。

  是一直被人追捧的薇信，除了語音通話、視頻通話、朋友圈等少數幾項功能，也並沒有表現出多麼的驚艷，或者說顛覆。

  都還在社交的圈子裡打轉。

  就像ICQ疊代到現在的版本，也早就實現了語音通話、視頻通話，也優化了ICQ空間，儘可能地跟朋友圈的功能貼近。

  甚至就連薇信去年年底推出的紅包功能，ICQ這邊也很快跟進。

  並不顯得有多突兀。

  因而整體上，ICQ在跟薇信的競爭中一直都不落下風。

  直到薇信的這次更新.

  「平台化運營，難道說，這才是移動社交的終極形態？」

  二爺失態，並不是因為薇信又一次在功能創新上走在了ICQ的前面，這並沒什麼，後續將相關功能補上就是。

  憑藉著用戶規模的優勢，ICQ之前總能迎頭趕上。

  可這次不一樣。

  薇信這一回邁的步子實在是太大了，幾乎是顛覆性的設計，直接就將薇信的社交屬性壓制到最低，轉而開始追求平台化運營。

  這才是ICQ最難以模仿的。

  為什麼？

  因為經過十幾年的發展，ICQ本身的功能已經非常臃腫了，界面也已經夠複雜了，手機ICQ還刻意對有些功能進行了刪減。

  可刪減的力度是非常有限的。

  因為ICQ每一項功能背後，都連接著騰達的一項或者多項業務，關乎著某一個或者某幾個部門的存續，可謂是牽一髮而動全身。

  哪裡是那麼好刪減的？

  船大難掉頭，說的就是這麼個道理。

  相比已經「利益僵化」了的ICQ，倒不如另起爐灶，在一張白紙上重新作畫，這也是當初騰達研發微聊的底層邏輯。

  只可惜微聊晚出生了幾個月，被妖孽一般的薇信給干趴下了。

  時至今日，微聊已經徹底轉向陌生人社交，再想掉頭，借鑑薇信，搞公眾號，搞平台化運營，也已經是不能了。

  因為平台化運營的大前提是——熟人社交。

  微聊已經「廢」了。

  ICQ、微聊兩款產品都無法借鑑薇信新功能，這才是二爺失態的原因。

  絕招用不了了呀！

  「老闆，現在該怎麼辦？」陸建也是慌了。

  也不怪他慌。

  如果說遊戲業務是騰達的主要贏利點，那麼社交就是騰達的命根子，是騰達大廈的根基，一旦根基不穩，那可就是地動山搖。

  「不要慌。」

  二爺尚能保持鎮定，現在最怕的就是自亂陣腳。

  「先讓ICQ、微聊兩個開發團隊，針對薇信新的版本更新，寫一個詳盡的產品分析報告。等報告出來之後，我們在開會討論具體的應對之策。」

  「好！」

  陸建跟礽魚對視一眼，都看到彼時眼中的不安。

  ………

  薇信7.0版本的橫空出世，震動的不止是騰達一家，整個行業都被震到了，比如說阿狸。

  「張碩這小子，隔不多久又憋出了一個大招，還真是奇才。」這回連大爺都對張碩是讚不絕口，心情還很愉悅。

  邏輯也很簡單——

  薇信越火，對騰達的威脅就越大，他就越高興。

  「我更擔心的是，青橙集團守著薇信這麼一個超級流量入口，在未來的本地生活服務賽道上，已經是立於不敗之地了。」任逍遙則更為務實。

  雖然說。

  在兼併霉團之後不久，為了打消三巨頭的疑慮，青橙集團就發表了公開聲明，表示青橙小築經營策略維持不變，同時不參與補貼大戰。

  算是給三巨頭吃下一顆定心丸。

  可此一時，彼一時。

  趙曉虎在發布會上說的很清楚，薇信未來就是一個連接器，說白了就是流量入口，為遊戲、外賣、電商等各類需要流量的業態服務。

  青橙集團豈不是近水樓台先得月？

  「擔心青橙集團其實沒什麼意義，我更關心的是，阿狸能不能跟萌芽展開深入合作，讓魔寶在薇信獲得一個一級流量入口？」

  大爺的格局顯然要更大一些。

  相比前景還不明朗的本地生活服務，電商才是阿狸的根基。

  如果能夠借著薇信的東風，助力魔寶加速移動化轉型，那給阿狸帶來的直接或者間接收益，絕對是千億級別的。

  本地生活服務又算得了什麼？

  「還有就是，如果萌芽不跟我們合作，轉而選擇扶持其他電商，比如驚冬，未來又會出現怎樣一種格局呢？」大爺自言自語。

  「這……」

  任逍遙卻是已經驚出了一身冷汗。

  他這才意識到，薇信的這次破圈，影響的可能還真不止是騰達一家，而是隱約在重塑移動網際網路的流量格局。

  這就很恐怖了！！！

  「要儘快跟萌芽取得聯繫。」

  這是任逍遙下意識的想法，「要不，我親自跑一趟濱海城？」

  「是要去。」大爺對這事顯然也很重視，「要搶在萌芽跟驚冬勾搭上之前，提前開出足夠分量的籌碼，確保萬無一失。」

  「您說的籌碼是？」

  任逍遙反倒是又捉急了，這得是多大的籌碼？

  「先看看萌芽提什麼條件吧。」大爺也有些卡殼。

  阿狸能拿出的合作籌碼其實並不多，阿狸股份是不可能給的，大爺自個兒都沒多少呢，盤算來，盤算去，似乎也就只剩下現金一項。

  可現金又能拿出多少呢？

  以阿狸的流動資金計算，拿出一百億就頂天了。

  再多也沒有。

  問題是，僅憑這一百億，就能拿下薇信的一個一級入口嗎？

  很難！

  薇信做起來之後，一級入口的價值不僅在於流量本身，還在於具有很強的排它性，同樣是電商企業，誰拿到，誰沒拿到，區別是很大的。

  萌芽完全可以二選一。

  這也是為什麼，原時空騰達能夠在網際網路行業遊刃有餘，身邊聚集起一群騰達系網際網路企業，形成騰達江湖的根本原因。

  流量即王道！！！