第290章 萌芽要跟騰達談合作？經營思路的改

  會議還在繼續。

  對完明年的預算之後，各家子公司負責人開始述職，其實就是簡單總結一下今年取得的成績，同時部署明年的發展計劃。

  裴衛平第一個匯報。

  「2011年，青橙集團拓展了青橙單車、青橙充電寶兩項新業務，青橙零售成功分離出青橙咖啡、青橙奶茶兩個子品牌，青橙科技新增了線上票務業務，青橙APP用戶數量突破五百萬大關。」

  在沒有薇信引流的情況下，又遭受外賣補貼大戰的衝擊，青橙app的用戶數量還能實現逆增長，已經算是一個不大不小的奇蹟了。

  在這方面，杜青青功不可沒。

  「此外，青橙集團還在全國25座大中型城市，累計開設45家青橙小築旗艦店，215家普通門店，組建了魔都、京師、山城等區域公司。」

  「截至目前，青橙集團全年實現營業收入45億，實現盈利11.5億，淨利潤-8.2億。同時還進行了A輪融資，獲得32億流動資金。」

  青橙集團的盈利主要就是來自青橙小築線上線下的餐飲業務。

  「2012年，青橙集團將夯實青橙單車、青橙充電寶兩項新業務，覆蓋到每一家青橙小築。做大做強青橙咖啡、青橙奶茶兩個子品牌，實施青橙咖啡進商超，青橙奶茶進校園戰略。繼續加大對青橙APP對推廣力度，爭取用戶規模突破兩千萬。新開青橙小築門店一千家，全面覆蓋京師、魔都、羊城等一二線城市。」

  融資之後，青橙集團的底氣明顯更足了。

  「研發方面，青橙集團將加強跟青雲數據的協同效應，加強跟算法實驗室的聯動，同時在環保餐具、青橙單車上投入更多的研發資金。」

  裴衛平匯報完之後，張碩沒有做過多的點評。

  該聊的。

  之前他跟裴衛平、杜青青單獨談話時，就已經聊的差不多了。

  總之一句話，明年的青橙集團雖然會加速發展，但也會具有更強的獨立性，仍舊不是萌芽集團的業務重心。

  跟著匯報的是青鳥互娛總裁曹嚴華。

  「2011年，青鳥互娛累計發布包括《部落衝突》在內的23款新手遊，平均每個月發布兩款新手遊，在手遊市場的占有率位居全球第一。」

  一組非常亮眼的數據。

  由此也可以看出，張碩對青鳥互娛開的掛是最大的。

  沒少操心。

  「投資板塊，青鳥互娛完成對EPIC的戰略投資，接連收購了蝦咪音樂、刀塔2，組建了五大工作室群，進一步完善了組織架構。」

  在五大工作室群一一落地之後，短期內，張碩已經不準備再繼續擴大青鳥互娛的遊戲工作室規模。

  全年發布二十幾款新手遊，也已經是青鳥互娛的上限了。

  畢竟都是精品。

  哪怕說張碩前世就是在遊戲行業浸淫，也沒可能說，把前世那些精品手遊都給一網打盡了，肯定還會有漏網之魚。

  「截住目前，青鳥互娛全年實現營業收入285億，上繳利潤102.5億。」

  就這。

  都還沒算12月預計上繳的利潤。

  台柱子實錘了。

  「2012年，青鳥互娛將繼續鞏固在手遊領域的領先地位，在開發新手遊的同時，持續挖掘舊手遊的增長潛力。」

  說這話時，曹嚴華其實壓力挺大的。

  青鳥互娛明年到底能夠拿出多少款精品原創手遊，不取決於火鳳凰、精衛、青鳥三大手遊工作室群，而是取決於張碩這個幕後大BOSS。

  所以曹嚴華也不敢把話說的太滿。

  站在他的角度，當然也擔心張碩會有江郎才盡的那一天。

  真要到了那個時候，對青鳥互娛而言，絕對會是一場大災難，一下就將青鳥互娛現在光鮮亮麗的底褲，扒的什麼也不剩。

  以後估計就只能吃老本了。

  正因為此，曹嚴華也一直在未雨綢繆，早在三個月前，就已經在有意識地組織工作室的策劃人員，自行策劃新手遊。

  只是截止目前，總部還沒有收到一份很讓人滿意的遊戲策劃。

  由此可見張碩的逆天程度。

  「除了手遊，青鳥互娛還要加快在端游領域的布局，大力推廣TI賽事的同時，快速推進《天涯明月刀》、《絕地求生》兩個項目。」

  截止目前，TI1賽事的成功，無疑給了很多人以信心。

  《天涯明月刀》預計明年年底之前就能內測，《絕地求生》要晚一點，估計要等到2013年的上半年。

  剛好形成一個較為合理的時間梯隊。

  也就是說，要等到2013年之後，青鳥互娛在端游領域的布局才會基本成型。至於說3A大作《黑神話》，2015年之前都不用報太大的期望。

  沒戲！

  「研發方面，青鳥互娛將加強在虛擬引擎、動態捕捉、遊戲AI、防沉迷系統、未成年人保護系統等方面的研發，做大做強引擎實驗室跟遊戲AI實驗室，為端游的研發提供堅強的技術支撐。」

  曹嚴華的述職很簡練，卻交出了一份最為亮眼的成績單。

  「明年，青鳥互娛預計能向集團上繳多少利潤？」張碩問。

  「170億左右。」

  曹嚴華也是一點都不含糊。

  這170億預期利潤中，包括120億充值流水收入以及50億海外代理權收入，相比2011年增長了百分之六十以上。

  已經很恐怖了。

  「一百七十億……」

  張碩卻不怎麼滿足，加上36億扶持基金，滿打滿算，也就堪堪突破兩百億大關，怎麼支撐萌芽明年的大發展呢？「還得再加把勁。」

  「我儘量。」

  曹嚴華就壓力山大，其他人更甚。

  比如說接下來匯報的趙曉虎。

  「2011年，薇信用戶達到1.8億，坐穩國內移動社交第二把交易，明年將主推薇信智慧生活全行業解決方案，完成平台化轉型。」

  「飛訊已經日趨成熟，明年除了要跟青雲融合，主要就是對外拓展toC市場，爭取一千家有規模的企業使用飛訊。」

  「魔圖秀秀已列入在售名單，暫不做長遠規劃。」

  「汽車網明年的首要目標，就是完成汽車網APP的開發、測試、上線以及推廣應用，完成移動化轉型。」

  「胖達直播將立足於青鳥互娛旗下遊戲，深耕遊戲直播賽道，以墩墩互娛為平台，加強對遊戲主播的扶持力度，爭取用戶規模突破三千萬大關。」

  顯而易見。

  趙曉虎著重談的是明年的規劃，因為今年實在沒什麼好講的。

  「汽車網除了完成移動化轉型，還有兩個目標，一是要保持一定的盈利水平，二是要為上市做準備，爭取2013年前後上市。」

  自打放開青橙集團A輪融資之後，張碩的經營策略也在慢慢發生變化。

  不再一味地追求百分百控股。

  尤其是在網際網路業務上，除了遊戲業務，其他業務前期基本都是一直在燒錢，三五年內很難獲得盈利。

  哪怕盈利，上繳的利潤也是非常有限的。

  如果還要堅持百分百控股，那就等於是說，這些子公司全都只能趴在萌芽集團身上吸血，早晚有被榨乾的一天。

  而且也不利於萌芽集團拓展新業務。

  鑑於此，針對萌芽集團旗下不同的網際網路資產，分別採取融資、出售、上市等多種靈活手段獲取資金，就是一個不錯的選擇。

  既減輕了萌芽集團的輸血負擔，也有利於改善萌芽對外的形象——

  不再那麼吃獨食！

  就比如說汽車網的上市，雖然說是青禾科技百分百控股，但在上市之前，完全可以引入新的投資者，以實現互利共贏。

  「明白了！」

  趙曉虎趕緊記下。

  想要推動一家公司上市，不是那麼簡單的事情，光是準備周期，短則一年，長著兩三年，甚至有喊了七八年都無法順利上市的。

  上市之前。

  汽車網的治理結構必須要符合上市公司的要求。

  而站在萌芽集團的層面，推動汽車網上市本身，也可以看作是一次實戰演練，為之後推動其他公司上市積累寶貴經驗。

  杜瑞文是第四個述職的。

  「2011年，青雲數據從無到有，順利建成了濱海數據中心，魔都、海津城兩地的數據中心預計年底也將陸續竣工交付。到了明年年初，青雲數據就將基本實現東部地區數據網絡的組建與搭設工作。」

  「投資板塊，青雲數據還完成了對八戒網的收購與整合。」

  「2012年，青雲數據將重點在川北行省投資建設全球數據中心，通過構建數據中心、雲計算、大數據一體化的新型算力網絡體系，將東部算力需求有序引導至西部，優化數據中心建設布局，促進東西部協同聯動。」

  這也是為什麼。

  2012年青雲數據的其他預算高達18億，主要就是要建設全球數據中心。

  「研發板塊，青雲數據將嚴格遵守10月份戰略例會敲定的發展策略，配合其他公司，在IaaS，PaaS以及SaaS三大板塊同時發力。」

  當初的戰略例會，已經為青雲數據未來一年的發展錨定了大方向。

  因為張碩也沒有做過多的評論。

  之後。

  呂凱、朱正洪、顧銘章也都先後做了述職匯報。

  驕陽控股、萌芽置業這兩家工具公司且不提，麥粒科技明年的目標有且只有一個，那就是完成麥粒X1的生產製造。

  主旨非常明確。

  基本上可以確定的是，明年的萌芽集團，仍將是一個狂飆突進的狀態。

  一刻也不能停！

  ………

  會議結束，張碩將趙曉虎叫到辦公室，單獨聊了聊胖達直播的事，笑著問：「最近胖達直播的熱度怎麼樣？」

  「TI1獨家轉播，確實為胖達直播帶來海量用戶，僅開賽到現在，胖達直播的註冊用戶數量就增加了兩百萬。」趙曉虎也很振奮。

  「這麼多新玩家湧入，伺服器沒出什麼故障吧？」

  張碩是很清楚的，直播平台最大的一項支出就是寬帶支出，稍微不給力，就可能出現直播卡頓等情況，繼而影響用戶體驗。

  「中間出過幾次小故障，但都及時得到解決。這方面，無論是集團技術中心，還是青雲數據，都給予了很大的支持。」

  「那就好！」

  張碩就很欣慰，不知不覺，萌芽內部也已經有了一支強大的技術團隊。

  「下一階段，胖達直播要做好彈幕功能的開發，而且要對打賞系統加強監管，不要出什麼紕漏。」張碩特意叮囑。

  「明白！」

  趙曉虎本身就是產品研發出身，對於軟體新功能，只會是精益求精。

  「還有，TI1比賽結束之後，墩墩互娛可以考慮跟戰隊成員簽約，邀請這些職業選手入駐胖達直播，成為遊戲主播的一員。這麼做，既可以持續引流，也能鞏固這段時間流入的刀塔玩家。」張碩提醒建議。

  他已經很少這麼具體插手二級子公司的事務了。

  「職業選手當主播，會不會影響他們平時的訓練，讓外人以為是不務正業？」趙曉虎就信心職業選手不願意簽約。

  「又不是要求二十四小時直播，每天跟玩家互動一下就好。」

  張碩很是淡定，「職業選手也需要將名氣變現不是？如果真因為直播而導致水平倒退，那也只能說是不合格。」

  「那行吧，我會安排人去接洽的。」

  「薇信春節營銷活動，策劃的怎麼樣了？」張碩問。

  「已經跟集團營銷中心合作，敲定了詳細的營銷方案，預計拿出2億資金，用以開展春節期間薇信搶紅包活動。」

  相比去年的春節營銷，青禾科技似乎變得更加吝嗇了。

  其實不然。

  去年春節營銷是為了搶奪新用戶的同時增加用戶粘性，而今年薇信春節營銷的目的只有一個——推廣薇信支付。

  道理也很簡單。

  明年薇信無論是公眾號，還是小程序，甚或是智慧城市、智慧出行等等，支柱之一就是薇信支付。

  如果薇信支付綁卡用戶數量不足，那麼這一切就都是空中樓閣。

  既然這麼重要，那為什麼不加大投入呢？

  比如說整個5億？

  除了是因著萌芽集團資金緊張，也是因為這是華夏，甚至是全球頭一遭開展類似「全民瓜分現金大獎」的活動，本身就已經夠吸引眼球了。

  多加三億預算，最多也只就是錦上添花。

  倒不如把更多的資金花在刀刃上，用以線下推廣使用。

  等到2013年，像阿狸、騰達等巨頭看到了春節發紅包的神奇魔力，那要投入的營銷支出估計就要翻個好幾倍，甚至是十幾倍。

  這就是先知先覺的優勢了。

  另外還有一個很重要的因素，現在是2011年，薇信用戶規模都還沒破2億大關呢，共同瓜分2億現金紅包已經夠可以了。

  等到將來用戶規模破5億、10億，那當然就不是這個數了。

  ………

  趙曉虎走後，張碩又叫來羅長安。

  「關於71助手、魔圖秀秀的出售事宜，跟千度、阿狸談的怎麼樣了？」

  雖然71助手隸屬於青鳥互娛，魔圖秀秀隸屬於青禾科技，兩款軟體的出售事宜，卻是交給集團投資併購部全權負責的。

  羅長安執行，呂凱把關。

  「還在接觸當中。目前，阿狸對71助手的報價是50億，對魔圖秀秀不怎麼感興趣。千度對71助手的報價是55億，對魔圖秀秀的報價是5億。」

  「太低了！」

  張碩搖頭，「我對71助手的底價是一百億，還是要保持耐心，繼續接洽，不要顯得過於急切，最好是能夠吊住兩家的胃口。」

  萌芽雖然資金鍊緊張，但也不急著這一時半會兒。

  「明白！」

  羅長安心裡也很清楚，這麼大的交易，不是一時半會兒就能談成的，真要敲定，那可能就是華夏網際網路迄今為止最大的一筆交易了。

  ………

  一轉眼就到了星期五。

  傍晚時分，張碩、蔣悅兩人前往參加濱海城官方組織的頒獎典禮，不出意外，在會客室又碰到了濱海城的一干大佬們。

  跟去年的小透明不同，今年張碩剛一出現，就成了全場的焦點人物。

  「你這個大老闆，我是想見一面都難啊。」

  首次參加這種聚會的林德新能源CEO曾群，第一個主動過來打招呼，同行的還有武教授、王濤。

  都是熟人。

  「之前我就說過，萌芽集團對林德新能源是戰略投資，也是財務投資，並不會幹預公司的日常經營，這不就說到做到了嘛。」

  應付這種場合，張碩也已經是遊刃有餘。

  林德新能源的崛起，也並不是一帆風順的，尤其是剛創立的前幾年，市場前景還不明朗的情況下，一直也都是小打小鬧。

  張碩自然是放手任由曾群施為。

  「好好好，我說不過你！」

  再次見到張碩，曾群心裡其實是很感慨的。

  想當初，他跟張碩洽談投資時，張碩跟他的萌芽集團還「名不見經傳」，現在已經是名滿天下，成為華夏網際網路行業中的中堅力量。

  而這。

  僅僅只過去了短短八個月，想想都很不可思議。

  「別說是你了，我現在想見張碩一次都難呢。」武教授也在邊上逗趣。

  「我錯了，我錯了。」張碩趕緊求饒，「這樣吧，改天我做東，請你們二位賞臉聚一聚，怎麼樣？」

  「這還差不多。」

  武教授這才放過張碩，他也想跟張碩聊一聊瓦力智造的事情。

  幾人正聊著呢，門口一陣騷動。

  卻是二爺、仁總兩位大佬一起來了，就算是張碩，也不得不起身迎接，本想聊兩句，卻根本擠不進去。

  由此可見。

  一年過去，張碩的地位是提升了，但跟二爺、仁總比，還是有差距。

  這本來也正常。

  倒是二爺在應付完那些人之後，主動找到張碩，笑著說道：「張總，我聽說萌芽準備出售71助手？」

  「是啊，這不缺錢嘛！」張碩也沒否認。

  「那，騰達可不可以參加競爭？」二爺就很期待。

  騰達遊戲的長處本身就在渠道上，在手遊領域競爭不過青鳥互娛，固然是原創實力不足，也跟青鳥互娛不依賴騰達的渠道有關。

  如果能夠拿下71助手，那對騰達遊戲絕對是一個重大利好。

  哪怕是不惜重金。

  「很可惜，」張碩搖頭，「騰達並不在萌芽的考慮範圍之內。」

  「為什麼？」

  二爺就很失望，「你不會是懷疑騰達的資金實力吧？」

  今年下半年，騰達耗費巨資布局大文娛，外界確實偶爾傳出過騰達資金緊張的八卦，但絕不是事實。

  以騰達的體量，哪怕再不濟，也能擠出個幾十億出來。

  「那倒不是。」

  張碩當然也清楚騰達是真土豪來著，笑著解釋：「我是擔心，一旦71助手落入騰達手裡，那青鳥互娛可就得看騰達的臉色了。」

  「……」

  二爺也是被張碩的直白給嗆到了。

  「騰達可以跟青鳥互娛簽署關於71助手的補充協議，以確保青鳥互娛發行的遊戲不會在71助手不被區別對待。兩年，三年，甚至更久都行。」

  二爺還不願放棄。

  「這樣的話，倒也不是不能考慮。」

  張碩面上遲疑，心裡其實已經樂屁了。

  只有他清楚，再過一兩年，隨著各大手機廠商推出各自的APP商城，71助手的價值就將大打折扣。

  真正值錢的時期，也就是這兩三年。

  所以張碩才會急著把71助手賣掉，哪怕是賣給騰達也不懼，因為薇信明年就會添加「遊戲中心」功能，正式為青鳥互娛導流。

  屆時對71助手的依賴就將急速下降。

  於此同時，明年發布的麥粒X1也會自帶麥粒商城，那又將是一個潛在的發行渠道，所以並不擔心會被騰達卡脖子。

  現在有了二爺的承諾，那就更加的萬無一失了。

  千度、阿狸之間的競價，太過磨磨唧唧，已經是讓張碩不滿了，如果能夠引入騰達這麼一個競爭者，那無疑對萌芽是利好的。

  到時不管誰出價最高，獲益最大的一定會是萌芽。

  「那就說定了？」

  二爺就很欣慰，總算是沒有在張碩這吃到閉門羹了。

  「行吧！」

  張碩裝作勉強答應，「你讓人跟萌芽接洽吧。」

  「好！」二爺臉上終於是露出了笑容，「其實在其他領域，我們兩家也可以展開合作，比如說外賣，或者是直播。」

  「呃，這個暫時就算了吧。」張碩婉拒。

  「行，那下次有空再細聊。」

  二爺卻是韌性十足，自認為開了一個口子，那就是一個好的開始。