第285章 獵人 狐狸與山羊！（二合一）

  張碩也沒想到，青橙集團會這麼受歡迎。

  才剛放出風聲說要開啟A輪融資，阿狸、千度兩大巨頭就都紛紛找上門，請求跟青橙集團展開深度合作。

  最好是能夠合併彼此的本地生活服務業務。

  「鬧啥咧？」

  沒融資之前，也沒見這些巨頭對青橙集團有多看重啊。

  「這正好說明，巨頭們對萌芽一直就很忌憚，之前我們單打獨鬥，他們還覺得可以應付，現在一融資，可不就立即慌了。」蔣悅笑。

  「嗯，資本的魔力。」

  張碩有時候也不得不承認，有錢的真就是可以為所欲為，「對於阿狸、千度伸出的合作橄欖枝，你怎麼看？」

  「如果要選一家合作，那麼可以同時跟兩家談，應該能談出一個好價錢。如果不準備合作，那最好就一家也別談，免得把兩家都給得罪了。」蔣悅說。

  「是這個道理。」

  張碩也是深以為然。

  如果是二選一，那無論是哪家最終出局，都是價高者得之，沒什麼好說的；可如果萌芽最終哪家都沒有選，站在阿狸、千度的角度，就會感覺被耍了。

  「那就都不談吧。」張碩很快下定決心。

  「真不談啊？阿狸開出的條件，可是很有誠意的。」蔣悅就有些遺憾。

  大爺這回可是出手闊綽，為了能夠萌芽達成戰略合作，不僅願意將蒿得地圖、阿狸點評全部併入青橙集團，甚至還可以為青橙集團收購霉團提供助力。

  讓青橙集團成為本地生活服務賽道的巨無霸。

  「就因為條件優渥，所以才不能談啊，阿狸的控制欲，你懂的。」

  拿出這麼些個籌碼，以阿狸的做派，肯定是不會放棄對青橙集團的控制權的，屆時，怕是青橙集團內部要陷入內鬥之中。

  這不是張碩想看到的局面。

  「那千度呢？千度只要求青橙集團接入千度地圖，承諾不干預青橙集團的日常經營。」蔣悅又問。

  「千度確實是個不錯的合作對象。」這點張碩也不否認，「問題就在於，我們已經投資了蒿得地圖，不可能再切換為千度地圖。」

  「我覺得沒什麼，大不了將蒿得地圖股份出售，阿狸會很樂意接手。」

  外賣行業三巨頭的競爭背後，也是地圖導航業務的競爭。

  霉團、阿里點評、青橙集團三家用的都是蒿得地圖，諾米自然是使用千度地圖，大叢典評則是使用騰達地圖。

  可見局勢之微妙。

  支付也是一樣，阿里點評只有致富寶，大叢典評只有才付通。

  全都排它！

  也就是現在，擱在幾年之後，敢這麼搞，非被打屁股不可。

  「可地圖是本地生活服務業務的底層工具之一，如果我們放棄蒿得地圖，就等於被千度牽住了牛鼻子。除非千度地圖允許我們入股。」張碩看得很準。

  「呃……」

  蔣悅瞬時啞然，想也知道，千度肯定是不會允許萌芽入股千度地圖的。

  想都別想。

  「所以這是一個死結，只能回絕了。」張碩也很遺憾。

  「那可得找一個好的由頭。」

  蔣悅就有些抓瞎，巨頭伸出的橄欖枝，沒那麼好拒絕的。

  「這個簡單。」

  張碩倒是駕輕就熟，「讓裴衛平以青橙集團的名義，對外發表一個公開聲明，就說青橙集團此輪融資獲得的資金，將主要用於增開青橙小築線下門店，持續為用戶提供安全、放心的中式快餐。也算是對網上輿論的一個回應。」

  「這會不會太可惜了？」

  蔣悅之前還以為，青橙集團融資之後，也要加入到外賣補貼大戰中，借著這一波輿論東風，強勢介入外賣業務，為青橙APP引流。

  結果竟然是要開設青橙小築線下門店。

  這樣一來，不就等於是花著青橙集團的錢，為霉團、大叢典評、阿狸點評以及諾米等外賣平台做嫁衣嗎？

  「沒什麼可惜的。」

  張碩笑的意味深長，「我早就說過，在本地生活服務賽道上，許慢不許快，要保持戰略定力，始終堅持自己的發展節奏。」

  「總感覺你沒安好心。」

  蔣悅到也不傻，深知張碩這個大老闆雖然年輕，卻是老謀深算，你以為在吃虧，說不定是在下一盤很大的棋。

  就像這次外賣風波，霉團等平台都遭受口碑下滑，導致之前的補貼效果大打折扣，青橙集團卻反倒收割了一波讚譽。

  事情發生之前，誰能信？

  「沒你想的那麼複雜。」

  張碩這回還真就被冤枉了，「青橙從成立之初，瞄準的目標客戶就一直都是都市白領群體，是在CBD上班的打工人。這個群體在點外賣的時候，是願意付出額外的打包、配送成本，只要確保能夠吃到安全、放心的食物的。尤其是在這次風波之後，這一批用戶中的很大一部分，就會成為青橙的忠實用戶。」

  「這個確實。」

  蔣悅深以為然，沒有對比，就沒有傷害嘛。

  她也是打工人，站在自身的角度，寧願每頓飯多花五塊錢，也要吃到安全、放心的午餐，而不是隨機，全靠賭一把。

  青橙外賣設定的高門檻，其實就是一道防火牆。

  也是口碑的保證。

  「所以說，從一開始，青橙外賣就不是對準所有的用戶，而只是要深耕都市白領這一目標客戶群體。既然這樣，那繼續在CBD區開設青橙小築線下門店，就非常的有必要了。至於其他的用戶群體，就讓霉團、諾米它們去卷吧。」

  從一開始，張碩的思路就很清晰。

  站在個人角度，他甚至都不太贊同那種，明明是窩在家裡，甚至可能是情侶、小兩口，卻還要頓頓點外賣的生活方式。

  本身就很不健康。

  再好的外賣，也沒有自己動手去買菜做飯來的健康。

  太懶了也不好。

  而像在工作時間段，中午那是沒辦法，不吃也得吃。

  「原來是這樣。」

  蔣悅這下徹底懂了，「可如果對外發布這樣的聲明，會不會影響到青橙集團的這一輪融資，會讓一些投資機構打退堂鼓？」

  畢竟站在投資機構的角度，是希望青橙外賣更加的積極有為的。

  「打退堂鼓的肯定會有，但正好可以藉此再做一輪篩選，合作嘛，本身就是在尋求志同道合者。三觀不合，本身也就沒有合作的必要。」

  張碩倒是很有信心，哪怕說放開融資，也不等於胡亂引入投資人。

  「明白了！」

  蔣悅若有所思，不確定，張碩是否又在拿這個做什麼測試。

  「萌芽產業園的規劃，官方那邊有消息了嗎？」張碩聊起另外一件事。

  「已經審核通過了。」

  蔣悅就感覺很神奇的，卻也識趣地沒有深究，反而請示：「下一階段，是不是組織設計招標，將這一規劃落地？」

  「當然！」

  張碩隨即指示，「要在全球範圍內徵集優秀的設計作品，主題就圍繞智能科技、節能環保、閉環通路、物聯網、自動駕駛等看點，爭取把萌芽產業園做成一個線下實體元宇宙體驗區，要踐行萌芽集團的未來理想元素。」

  這次設計招標跟萌芽大廈、麥粒大廈不同，有充足的準備時間。

  當然要優中選優。

  也不是張碩崇洋媚外，在建築設計這一塊，國內設計院確實差點意思。

  「明白！」

  蔣悅也是深悉萌芽產業園的地位跟重要性，巴不得做的盡善盡美。

  某種意義上。

  萌芽產業園可以視為萌芽人的理想應許之地，夢想之城。

  誰不嚮往？

  「規劃落地的消息，我們這邊不要對外宣傳，保持低調。」張碩囑咐。

  「明白！」

  蔣悅順勢轉移話題，「對了，蒿得地圖25%的股份，包括青橙大廈物業以及相應的銀行債務，已經悉數劃轉到青橙集團名下，跟集團這邊完成了切割。」

  「很好！」

  一旦融資成功，青橙集團就不再是萌芽集團的全資子公司，彼此之間的財務往來就要遵循更多更嚴格的規章制度。

  比如說。

  萌芽集團不能再隨意往青橙集團劃撥款項。

  因為青橙集團已經不再是萌芽集團一家的，如果青橙集團方面有資金需求，那只能是繼續融資，或者各家股東一同按比例增資。

  程序會更加的複雜。

  同樣的，青橙集團的利潤也不能簡單地上繳給萌芽集團，要嚴格執行股東分紅制度，而且還要再繳納一道稅款。

  當然了。

  未來幾年，青橙集團可能都無法實現盈利，甚至可能擴大虧損。

  也就不存在什麼分紅。

  另一方面，因著萌芽集團仍舊持有青橙集團80%的股份，是絕對的大股東，控股股東，在人事任命、經營決策上，仍舊握有很大的話語權。

  更不用說。

  裴衛平、杜青青都是萌芽一手培養起來的高管，代表的也是萌芽利益。

  總體上。

  仍舊會跟萌芽的發展戰略保持一致。

  下一步，等到青橙集團融資落地，按照規定，青橙集團還要組建董事會，萌芽集團這邊也會提名獨立董事。

  未來青橙集團的很多決策，都要依賴董事會這個平台。

  這確實也是張碩的一次嘗試。

  如果這回引入投資人，組建董事會的做法，在青橙集團試驗成功，那麼未來也不排除對青禾科技、青雲數據進行融資。

  引入有官方背景的投資機構，實現互惠共贏。

  ………

  下午。

  陳小婉敲門進來，「老闆，今年的年會獎品，要在去年的基礎上加碼嗎？」

  2012年1月22日是除夕，眼瞅著就要到年底了，陳小婉吸取了去年的經驗教訓，作為公司年會籌備負責人，早早就開始了年會籌備工作。

  就很稱職。

  「去年已經夠豪華了，還要怎麼加碼？」張碩是豪橫沒錯，但也從不主張奢侈浪費，「最多就是在中獎數量上，適當增加一些名額。」

  畢竟員工數量跟去年翻了一倍不止。

  「年底不是要評選年度最佳員工，最佳新員工，最佳傑出貢獻獎，最佳銷售，年度總裁特別獎嗎？把頒獎儀式，都安排在年會，好好激勵一下下面的人。」

  「好咧！」

  陳小婉笑著記下，乾脆利落。

  「對了，沃土獎頒獎典禮籌備的怎麼樣了？」張碩問。

  「基本準備就緒了，按照邀請的嘉賓名單，已經在附近安排好了酒店以及車隊接送。具體的流程，我再拿給你核實一下？」

  「你負責核實就好。」

  對現在的陳小婉，張碩還是比較放心的，掃了一眼陳小婉的黑絲，笑著打趣道：「今年的年會，你會會上場跳舞嗎？」

  就很期待。

  「我不上場。」陳小婉才不上當，壞笑說道：「我讓雨桐代表總裁辦上場。」

  「行啊，老奸巨猾啊！」

  張碩豎起大拇指，陳小婉身上現在是越來越有蔣悅的影子了。

  「你就說期待不期待吧？」

  雖然已經不再是張碩的行政秘書，但畢竟是大管家，對於老闆的喜好跟那點小心思，陳小婉還是能夠輕鬆拿捏的。

  「那有什麼期待啊？我要想看，在辦公室隨時就能看。」張碩臉皮多厚。

  「呵呵！」

  陳小婉才不相信張碩敢在辦公室搞這個。

  ………

  第二天。

  裴衛平遵照張碩指示，對外發表了公開聲明，除了宣布青橙集團此次融到的資金將主要用於青橙小築的擴張，還澄清了加盟模式的流言。

  「青橙太摳門了，我連加盟費都準備好了，結果就這？」

  「選好門店的+1…」

  「哎，感覺又錯過了一個億。」

  「狗屁，萌芽才是業界良心好嗎？！」

  「就是，換成任何一家公司，這時候不得全面放開加盟，瘋狂開店，趁機割一波韭菜嗎？青橙竟然還老老實實開自營店，服了，服了。」

  「果然還是萌王體諒我們這些打工人。」

  「就沖這一點，以後吃外賣就只點青橙小築，就是這麼豪橫！」

  「萌芽簡直就是業界的一股清流，萌王是外星人派人拯救我們的吧？」

  「我老公最帥！」

  「論最有個性的企業，非萌芽莫屬了。」

  ……

  網上卻是一邊倒的讚譽，無形之中又為青橙刷了一波好感度。

  結果就是，就在當天下午，霉團、大叢典評、諾米、阿里點評先後發表聲明，表示會繼續跟青橙小築保持戰略合作云云。

  無一例外。

  各家平台都將青橙小築的展示頁面，放在了最顯眼的位置。

  熱度蹭的是明明又白白。

  ………

  阿狸總部。

  「萌芽拒絕了我們的合作，還發了一個這樣的聲明，是真的理想主義，還是想要的更多？」大爺意味深長地問任逍遙。

  「嗯，某種意義上，理想主義跟要的更多，其實是一個意思。」

  「說的好！」

  大爺也被逗樂了，「實話說，對這個張碩，還真有些看不透。」

  「張總身上確實帶著一點與眾不同的特質，我仔細分析過萌芽的發家史，多多少少還真帶著一點情懷在裡面。」

  「與眾不同是正常的，不然也沒辦法成功。」

  大爺起身望著窗外，「現在頭疼的問題是，青橙集團這一撂挑子，擺明了就是要坐山觀虎鬥，鐵了心不參和到我們三家的競爭中來。」

  「那也只能徐徐圖之了。」

  任逍遙倒是更有耐心一些，「移動網際網路還處在高爆發期，用戶增量巨大，天平隨時都可能向某一方傾斜，一時半會很難分出勝負。」

  「是這個道理，那就先跟騰達、千度好好鬥一斗吧！」

  大爺舉目遠眺，眼中鬥志昂揚，「霉團那邊，答應跟阿狸點評合併嗎？」

  「沒有。」任逍遙遺憾搖頭，「汪鑫很堅持，並不想我們過多插手霉團的日常經營，堅持想要維持獨立運作。」

  「哼，不識抬舉。」

  大爺就很生氣，「如果這樣，那就選個合適的時機，從霉團撤出來吧。既然不能為我們所用，那也沒必要繼續糾纏。」

  本身阿狸點評跟霉團就是同質化的產品。

  「好。」

  任逍遙也贊同從霉團退出。

  阿狸當初投資霉團，就是想要控股霉團，作為阿狸進入本地生活服務的窗口，現在有了阿狸點評，對霉團的需求已經是下降。

  在從團購轉入外賣賽道之後，本身就是三足鼎立。

  霉團如果失去了阿狸的支持，估計很快就會在這一場大亂鬥中敗下陣來，成為最先被拋棄的那一枚棋子。

  「還有一件事，霉團最近悄悄上線了薇信支付。」

  「你是擔心，霉團私底下跟萌芽勾搭在一起了？」大爺眼中精光一閃。

  「只是說有這個可能。」任逍遙也不確定，「也有可能說是薇信支付單純在推廣業務，您知道的，最近一段時間，薇信支付發展的很迅猛。」

  「薇信支付.」

  大爺笑了笑，「這個萌芽，還真是處處透著古怪。就拿薇信來說，發展勢頭一直很猛，將來還真有可能挑戰ICQ的地位。」

  這不由讓大爺想到從小咪那收購來的咪聊。

  同樣是移動社交，怎麼差距就這麼大呢？

  自打被阿狸收購之後，咪聊也是一直處於半死不活狀態，別說跟薇信比了，就連騰達旗下的微聊都比不上。

  就很不爭氣。

  「至於你剛才說的，想要驗證萌芽是否對霉團感興趣，這個到也很簡單。你只需要派人跟萌芽接觸一下，看青橙集團是否有興趣接手我們在霉團的股權，就能看出個大概了。」大爺卻是個老狐狸。

  「明白！」

  任逍遙當然也是一點就透，「順帶還能測試一下，看看青橙集團對於外賣業務到底是欲擒故縱呢，還是真的不願意下場跟我們爭食。」

  他就擔心青橙集團搞明修棧道暗度陳倉那一套，明面上不大力發展外賣業務，暗地裡卻跟霉團眉來眼去，讓霉團沖在前面。

  合適的時候，再反手收購霉團，補上外賣這一環。

  如果他的猜測屬實，而且真要被青橙集團做成了，那還真就防不勝防。

  「聰明！」

  大爺笑著豎起大拇指。

  ………

  千度總部。

  「萌芽那邊怎麼說？」三爺問龔巨仁。

  「萌芽拒絕了我們在外賣領域的合作，不過…」龔巨仁表情古怪。

  「不過什麼？」

  對於被拒，三爺倒是也有心理準備。

  「萌芽的人私下跟我透露，說青禾科技旗下的魔圖秀秀，以及青鳥互娛旗下的71助手，都在萌芽的出售名單之中。」

  「萌芽捨得賣掉71助手？」三爺就很詫異。

  「我也很奇怪，萌芽方面給出的答覆是，萌芽集團最近資金鍊有些緊張，明年又要加大在手機業務的投入，急需一筆套現資金。」

  「這也倒是說得通。」

  三爺目光閃爍，下意識說道：「如果能夠收購71助手，對於我們占住移動網際網路的流量入口，應該會有很大助益吧？」

  「那肯定的。」

  龔巨仁也很心動，「71助手現在不止是國內最大的手遊分發渠道，甚至可以說是國內最大的app分發渠道。眼饞的人可不少。」

  「那就跟萌芽繼續保持接觸吧。」

  三爺這回倒是很果斷，沒有猶猶豫豫，因為這涉及到千度核心業務。

  也容不得他猶豫。

  「對了，阿狸方面知道這個消息嗎？」三爺擔心問。

  跟千度一樣，在邁向移動化聯網的轉型過程中，阿狸也在四處尋找流量入口，患有「流量焦慮症」。

  不然。

  也不會在移動社交、本地生活服務、視頻網站等賽道頻頻出手了。

  原時空千度對玖一助手的收購，就是因為阿狸在中間抬價，愣是把原本十億美刀的收購價格，抬到了十九億美刀。

  差不多翻了一倍。

  「應該知道吧？」

  龔巨仁才不會自大到以為，自己能夠獲得萌芽的特殊對待。

  「那就更要抓緊了。」

  三爺卻是目光堅定，「這一回，絕不能讓阿狸搶在我們前頭。」

  「嗯，其實跟阿狸比，至少在資金上，我們是有優勢的。」龔巨仁笑著分析，「過去一年，阿狸在各個賽道頻頻出手，可沒少花錢。」

  這麼一想。

  千度在投資上保守歸保守，但也不是一無是處。

  至少現金儲備充足。

  ………

  轉眼到了星期六。

  難得休息，張碩卻被唐雨拉著來到春繭體育館，觀看TI1淘汰賽。