第284章 萌芽開竅，青橙融資，阿狸 千度求合

  是雷就會爆炸。

  只是誰也沒有想到，外賣行業才剛興起就炸了。

  就很禿然。

  媒體報導的畫面中，那些在APP上包裝的光鮮亮麗的餐飲門店，線下竟然是髒亂差的家庭小作坊，其衛生條件屬實讓人作嘔。

  隔夜飯都要吐出來了。

  隨著這些外賣餐飲店一同曝光的還有地溝油事件，波及整個餐飲行業。

  一時間風聲鶴唳。

  哪怕是一向口碑很好的青橙小築，也難免受到波及。

  「狗都不吃外賣！」

  一夜之間就成了網際網路上最為響亮的口號，化作打工人的怒吼。

  太特麼欺負人了！

  「果然世上沒有免費的午餐，如果有，那肯定提前標好了價格。」

  「貴的不一定好，便宜的一定不好。」

  「這就是三巨頭力推的外賣服務？還有沒有一點下限了？」

  「三巨頭：我的下限是深淵。」

  「真的噁心壞了，人與人之間，還有沒有一點基本的信任了？」

  雖然事情曝光之後，各地都在開展安全排查，但說到底，還是外賣平台沒有落實監督職責，無限放低商戶的准入門檻。

  而這又不由讓人聯想到，一直特立獨行的青橙外賣。

  「之前還覺得青橙外賣設立高門檻是作死，現在看，簡直就是業界良心。」

  「萌王還是有點節操的。」

  「我去，萌王簡直就是網際網路行業最後的遮羞布了，好嗎？」

  「卸載的青橙app，又要下載回來了（狗頭）」

  「還好我一直留著，忠誠！」

  這一波信任危機中，青橙小築因為都有線下實體店，而且都是在CBD區，就連廚房都是對外開放，隨時可也讓顧客參觀。

  很是刷了一波好感度。

  結果就是，新聞曝光的當天，大叢典評、霉團、阿狸點評以及青橙外賣四大外賣APP上面，青橙小築的訂單都翻了一倍不止。

  贏麻了都！

  最鬱悶的是，三巨頭即便知道青橙小築的模式或許是外賣行業的最佳選擇，卻也沒辦法模仿，甚至是裝作沒看見。

  因為他們根本就不願意加大在這方面的投入，只想當平台包租公。

  這才是原罪。

  ………

  萌芽大廈。

  「張總，現在形勢一片大好，是否可以考慮加快青橙小築在一二線城市的開店速度？」裴衛平就很振奮。

  更佩服張碩在食品衛生領域的高瞻遠矚。

  「我也想，但是很可惜，集團現在沒有多餘的資金注入青橙集團。」張碩攤手，他現在也是有心無力。

  連一個小目標都拿不出來。

  「那是不是可以考慮加盟模式？」裴衛平卻是早有準備，「最近幾天，青橙集團的電話都快被打爆了，都是在請求加盟的。」

  「你覺得，開放加盟之後，能做好品控？」張碩反問。

  「呃，這個……」

  裴衛平可不敢打包票，顯然也是知道，一旦開放加盟，難免良莠不齊，「可眼下正是用戶對青橙小築認可度最高的時候，如果不做點什麼就太可惜了。」

  「那就融資吧。」

  張碩終於是下定決心，「拿出青橙集團20%的股份，進行A輪融資。」

  「什，什麼？」

  這下不止是裴衛平，一旁的蔣悅也是驚了。

  太陽打西邊出來了？

  所有萌芽高管都清楚，張碩這個大老闆對於融資從來都是非常牴觸的，萌芽系發展至今，還沒有對外融資過一回。

  「別這麼看著我。」

  張碩本人倒是很淡定，「我之前反對融資，一是對資本的感官確實不好，這沒什麼好避諱的。二是反對在子公司初創階段融資，那樣不僅估值低，而且容易喪失對子公司的主導權。現在情況不是變了嘛。」

  青橙集團發展至今，已經是半個巨無霸了。

  正好又缺少發展資金，適當讓出一部分股權，也是可以接受的。

  張碩能夠轉變思路，也是有感於萌芽集團自身造血能力有限，資金有限，無法兼顧到所有子公司的發展。

  只能是做一個取捨。

  將自有資金集中投入到核心科技的研發上，對於聚焦本地生活服務的青橙集團，倒是可以適當放開一個口子。

  本身也沒指望說，青橙集團能產生多大的利潤收益。

  「關鍵，是要確保集團對青橙集團仍舊擁有控股權，同時還要確保投資者並不會幹預青橙集團的日常經營。」

  雖然同意融資，但張碩還是劃下兩條紅線。

  這兩道紅線是為了確保青橙集團的商業模式不被顛覆，商業良心不被玷污，繼續去踐行張碩的「打工人理想」。

  不會因為引入投資人之後立馬就變了顏色，跟資本同流合污。

  那就有悖於張碩的初心。

  如果往深里追究，這其實也是張碩埋下的一個伏筆。

  按照現在的經營理念，青橙集團走的是「環保、衛生、高性價比」路線，註定了不可能會是一家高盈利的企業。

  恰恰相反。

  在食品衛生、外賣員社保、環保餐具等方面，還將持續投入巨額保障資金，進一步削弱青橙集團的盈利能力。

  這顯然跟風投的初衷背道而馳。

  將來真的要意見相左，在萌芽牢牢掌控青橙集團控股權的情況下，通過融資進入的投資機構，要麼接受低回報的現實，要麼就自行退出。

  說不定。

  青橙集團還能借著這次融資的機會，白嫖一波投資人的錢。

  當然了，如果是追求穩健、長期價值投資的投資者，此時介入青橙集團，也絕對是一筆非常合算的買賣，並不會真的讓投資人吃虧。

  青橙集團真要成了投資黑洞，那也不是好事情。

  「估值呢？」

  裴衛平關心的是，能夠通過這輪融資，獲得多少流動資金。

  「具體估值，需要集團投資併購部去測算，同時還要看將哪些資產併入青橙集團。我的意見是，將蒿得地圖的股份以及青橙大廈兩項資產，全部注入到青橙集團，以拉升青橙集團的估值。」

  注入青橙大廈，相應的抵押貸款當然也會轉到青橙集團名下。

  可謂是一舉兩得。

  「這樣的話，那青橙集團的估值怎麼著也要奔著一百億去了。」

  裴衛平就很振奮。

  最簡單的，青橙集團光是在濱海城就有價值十幾億的商鋪，加上蒿得地圖股份以及青橙大廈，光這些價值就接近三十億。

  整體估值不高才怪。

  「一百億？太低了。」

  張碩的心更大，「你有沒有想過，青橙咖啡、青橙奶茶、青橙單車以及青橙充電寶，未來能有多大的發展潛力，又價值幾何？」

  「呃，這個還真不好評估。」

  裴衛平也有些犯難了，青橙集團的發展潛力，確實不能以常理踱之。

  其實最關鍵的是，青橙集團背後有張碩這麼一個軍師在，除了現在的這些新業務，未來還要在打車、社區團購等領域發力。

  潛力不可估量。

  當然了，這些新的業務，無一例外，都是燒錢機器。

  原時空哪怕是到了2021年，阿狸、霉團等巨頭的本地生活服務板塊，因著在賣菜、社區團購等新業務的投資，也是虧損連連。

  盈利之路遙遙無期。

  正因為這樣，張碩才會同意青橙集團放開融資，不能一直吸萌芽的血。

  「青橙集團的估值，怎麼著也要在150億往上。」

  張碩定下一個基調。

  不是他貪婪，原時空千度收購玖一助手就耗費了130多億資金。

  貴嗎？

  一點都不貴。

  青橙集團估值高不高，不在於現在的價值，而在於投資者對青橙集團的未來期待，以萌芽的金字招牌，加上現在的熱度，估值高才是正常的。

  不高才不正常。

  「還有，」張碩看向蔣悅，「聯繫一下濱海城創業基金、產業基金以及城投，還是羊城、魔都、京師等地的城投，看這些投資機構有沒有興趣。如果他們有興趣，那就將優先跟這些投資機構合作。」

  別看張碩獅子大開口，一上來就報出150億的估值，但以青橙集團未來的發展潛力，此時投資，絕對是血賺。

  既然這樣，當然是要緊著有官方背景的投資機構。

  肥水不流外人田嘛。

  至於說猩紅資本之類的風投，彼此關係都鬧出這樣了，哪怕猩紅資本給出200億的溢價估值，張碩都沒有合作的興趣。

  「應該會有興趣。」

  蔣悅也是心領神會。

  她太清楚，因著萌芽系不肯對外融資，明里暗裡，萌芽到底承受著多大的壓力與非議，現在放開口子，也算是一次卸壓。

  自然是舉雙手贊同。

  ………

  事實也是如此，青橙集團要開啟A輪融資的消息放出去之後，立即在投資圈掀起了滔天巨浪，無數投資人就跟惡狼一樣聞風而至。

  青橙集團的門檻都快要被踩破了。

  「蒼天有眼啊，萌芽總算是開竅了。」有投資人喜極而泣。

  「還好，還好，萌王沒有頭鐵到底，總算是回歸理性了。」

  「不知道，萌芽系其他子公司會不會放開口子。」

  資本果然是貪婪的。

  青橙集團這塊肥肉還沒吃進嘴裡呢，就開始惦記上萌芽的其他子公司了，青鳥互娛、青禾科技、青雲數據、麥粒科技，可都是優質投資對象。

  饞人啊！

  面對蜂擁而至的投資者，裴衛平也是一點不怵，從容提出三個條件。

  1、A輪融資只出讓20%的股權

  2、只接受財務投資，不接受戰略投資，更不能干預青橙集團的日常運營

  3、此輪融資，青橙集團估值160億

  既然張碩這個大老闆都放出豪言，那裴衛平自然也就不介意繼續往上加碼，在投資併購部的建議下，綜合考慮青橙咖啡、青橙奶茶、青橙單車以及青橙充電寶的發展潛力，將估值又往上提了十億，達到驚人的一百六十億。

  這讓不少投資者望而卻步。

  像盜聖集團之類的大機構，是不太能接受無法干預青橙集團運營的，如果任由青橙集團管理團隊自行折騰，那他們還投個什麼勁？

  中小型投資機構，則是無法接受一百六十億的高估值。

  結果自然是空歡喜一場。

  三個條件一出，一下就篩選掉七成以上的投資者，留下的才是既有實力，又有誠意的投資者。

  其中就包括濱海城投一類的機構。

  ………

  「學弟，風雷基金可以參與青橙集團的A輪融資嗎？」

  因著風頭太盛，就連陳露都動了心。

  「算了吧，風雷基金的這點資金，還是留著投向其他項目吧。青橙集團項目太大，風雷基金體量又太小，把握不住。」

  張碩向風雷基金注入十億資金，一億投資了股票，兩億購買了萌芽集團發現的公司債券，本身就只剩下七億資金。

  之前又投資了泡泡瑪特。

  青橙集團的A輪融資，可是要一次性吸納32億巨額資金，哪怕是只認購1%，也需要拿出1.6億的真金白銀。

  確實也不是風雷基金能玩的轉的。

  ………

  「萌芽，張碩！」

  猩紅資本副總裁譚柴仁咬牙切齒，最近很是鬱悶。

  他先是在網際網路大會上被張碩當眾羞辱，跟著對藍絲科技的投資又中途而廢，再到對粒子基金的狙擊，每次都以失敗告結。

  呂凱可不是吹的。

  作為前盜聖集團華夏負責人，論在投資圈的人脈、手腕，譚柴仁確實是拍馬也不及，被呂凱耍的是團團轉。

  都成了風投圈的笑話。

  反倒是粒子基金在呂凱親自指揮下，頻頻攻城略地，為麥粒科技的上下游產業鏈布局，立下了汗馬功勞。

  很是為人側目。

  最近又爆出青橙集團A輪融資事件，猩紅資本內部就有高管，厚著臉皮也報了名，想著萌芽集團或許會藉此緩和跟猩紅資本的關係。

  來個一笑泯恩仇。

  哪裡想到，萌芽方面卻是一點面子都不給，直接就給拒了。

  讓猩紅資本再次下不來台。

  「這梁子真是越結越大了。」譚柴仁目光陰翳。

  「既然萌芽不識抬舉，那就別怪我們把事情做絕。青橙集團不是想在本地生活服務領域大展拳腳嗎？那就走著瞧。」

  猩紅資本也不是沒有底牌，在霉團、大叢典評都有它的投資，同時還是海豚旅行、駱駝旅行的投資方，在本地生活服務領域的投資布局，絕對比外界想像的要大，要深。

  還真就不懼跟青橙集團的競爭。

  ………

  騰達大廈。

  二爺最近是真的很頭疼，騰達剛完成在遊戲直播賽道上的布局，還沒來得及慶祝呢，本地生活服務業務又遭到一擊重拳。

  邪門了嘿。

  結果二爺這邊還沒等到大叢典評的危機公關方案，那邊就傳出青橙集團要進行A輪融資的消息。

  真是雪上加霜。

  雖然二爺之前就對投資青禾科技表現出極大的興趣，但是站在騰達的角度，放開融資的萌芽集團，只會比現在更加的危險。

  很顯然嘛！

  單打獨鬥的萌芽集團，就已經夠讓人頭疼了。

  現在竟然又開了竅，要放開融資，引入投資人，等於就是在擴充朋友圈，拿著投資人的錢去打仗。

  那豈不是更加難對付？！

  如果可以，二爺倒是希望張碩能再堅持一下不接受投資的原則。

  「真是不按常理出牌啊。」

  面對這個年輕的對手，二爺竟也會感到一絲無奈。

  之前他親自跟張碩接洽投資事宜，張碩沒有理睬，現在外界並未給萌芽集團施加任何壓力，反倒是突然放開了融資口子。

  這是什麼邏輯？

  哪怕已經在認真研究萌芽，二爺還是無法理解。

  可冷靜下來之後，二爺還是看穿了萌芽的算盤，無非就是要借著這次外賣危機，加速在本地生活服務賽道的布局。

  「還真是一個機會主義者！」

  可看穿歸看穿，現在的騰達一沒有足夠的資金，二沒有足夠的籌碼，還真的很難在本地生活服務賽道去狙擊青橙集團。

  只能是眼睜睜看著。

  「就是不知道，阿狸、千度這兩個競爭對手，會作何反應。」

  ………

  阿狸總部。

  其實不止是二爺頭疼，大爺也很頭疼。

  他之前還幸災樂禍來著，說萌芽只是在跟騰達唱對台戲，打擂台，跟阿狸並沒有什麼直接的業務競爭，萌芽在本地生活服務賽道的布局也很保守。

  哪裡想到。

  一轉眼的功夫，萌芽就調轉槍頭，加速在該賽道的布局。

  「年輕人不講武德啊！」

  這一招，屬實也是打了阿狸一個措手不及。

  阿狸先是投資霉團，跟著全資收購蝸蝸、辣手，高調組建阿狸點評，可見對本地生活服務賽道的重視，是絕不可能輕易放棄這一塊業務的。

  那勢必就要跟青橙集團發生正面衝突。

  「該來的，還是要來。」

  大爺有想過跟萌芽結束蜜月期的那一天，只是沒想到這一天會來的這麼快，這麼突然。

  唯一慶幸的就是，之前阿狸抓住機會，控股了蒿得地圖。

  由此占得了先機。

  否則的話，面對融資之後的青橙集團，阿狸還真的很難說，能有什麼拿得出手的優勢牌，氣勢未免就矮了一截。

  「你說，有沒有可能跟青橙集團合作？」大爺突然心血來潮。

  坐在對面的任逍遙想了下，回道：「從青橙集團提出的三個條件看，他們顯然是不會讓出主導權的。合作的話，估計很難。」

  「試一試嘛。」

  大爺卻是心思堅定之輩，他的投資理念其實很簡單，決定要不要投資哪家公司，只需要考慮三個條件。

  1、目標公司創始人是否值得信任；

  2、目標公司是否能做成功；

  3、做成之後，對阿狸有什麼好處。

  如果把這三個條件套在青橙集團身上，其實都是符合要求的。

  首先大爺很欣賞張碩的才幹。

  其次，青橙集團在這次風波中的逆勢表現，已經證明了它的實力。

  就是最後一點稍微值得商榷。

  「萌芽手裡握著薇信這一張王牌，並不需要本地生活服務引流，跟阿狸並沒有根本上的利益衝突。這是其一。」

  甚至於說，薇信將來還可以為青橙集團引流。

  換個角度。

  其實就是在為阿狸引流。

  「在地圖導航上，阿狸跟萌芽又是合作關係。這是其二。」

  「薇信支付上線之後，青鳥互娛旗下的遊戲，包括青橙集團旗下的門店以及青橙APP，都沒有屏蔽掉致富寶。由此可見，張碩是一個很有格局的人，並不會搞排他性那一套。這是其三。」

  大爺卻是越琢磨，越覺得這件事有搞頭，「在本地生活服務賽道，如果阿狸能夠跟萌芽聯手，互相補充，那基本就立於不敗之地。」

  「這個。」

  任逍遙也遲疑了，不得不說，這個想法雖然大膽，但也很誘人。

  「這樣，你先安排人跟萌芽那邊試探著聯繫一下，必要的時候，我可以親自出面跟張碩談。」大爺就很上心。

  「好吧。」

  任逍遙也覺得，接觸一下，總歸是沒有壞處的。

  ………

  千度總部。

  面對外賣行業的亂局，三爺只會比大爺、二爺更頭疼。

  「多事之秋啊！」

  辦公室里，三爺煩躁地來回走動，似乎有什麼事情難以下定決心。

  「……」

  對面的龔巨仁目光閃爍，想說什麼，又忍住沒說。

  因為能吐槽的實在太多了。

  就是因為三爺的優柔寡斷，才讓千度在外賣賽道上面臨如今的尷尬局面，甚至隨時都有被踢出局的風險。

  如果千度早點決定入場，那就不該等到騰達、阿狸都已經下場之後，才下定決心收購諾米，被動造成三局鼎立之勢。

  實質是成了耗材。

  除了被動捲入內耗，諾米並沒有給千度帶來實質性的收益。

  如果之前遲疑到底要不要下場，那就該早點決斷，在騰達、阿狸下場之後，乾脆放棄本地生活服務業務。

  不玩了！

  可三爺偏偏又不甘心，見人家搞什麼，就也想搞一搞，似乎在說：「騰達、阿狸能搞成的，千度沒理由搞不成。」

  就是要爭個高下，勝負欲強著呢。

  實在是一言難盡。

  類似的騷操作，還有千度對眾恆中文網的收購，至少現在，甚至是未來很長一段時間，龔巨仁都看不到眾恆中文網挑戰奇點的希望。

  因為千度自身的管理就是一言難盡。

  除了在搜索業務上一枝獨秀，其他就沒幹成什麼有名堂的業務，即便內部孵化出了一些好項目，比如帖吧，最後還是給整的半死不活。

  就沒那個基因。

  可如果換個角度，也不能全怪三爺，實在是因著最大的競爭對手退出華夏市場之後，千度的搜索業務一騎絕塵，幾乎就沒遇到過什麼像樣的挑戰。

  成功來的太突然，也太容易，難免就會出現這樣那樣的問題。

  沒飄就已經不錯了。

  如果按照市值跟盈利計算，現在的千度，可是壓過騰達、阿狸一頭。

  不服輸也是正常的。

  「你說，我們跟萌芽合作，怎麼樣？」

  三爺突然有了想法，「只要青橙集團願意放棄使用蒿得地圖，轉而使用千度地圖，那麼，我們可以做出承諾，不干預青橙集團的日常經營。」

  千度看中本地生活服務，說到底也是為了推廣千度地圖。

  既然自己幹不成，那叫交給別人來干。

  「我也覺得可以。」

  龔巨仁就很詫異，沒想到三爺竟然突然就開竅了，「我們只要做好核心的搜索、地圖兩大業務，其他的可以交給合作夥伴。」

  「那就去跟萌芽談。」

  三爺也是有些心累，他更關注的其實是人工智慧跟自動駕駛。