第224章 騰達設局，萌芽入套，算計更在算計

  有句話怎麼說來著：「最了解你的人，往往是你的敵人。」

  論對萌芽的研究。

  無論礽魚，還是陸建，都要遠勝網際網路行業的其他高管。

  因為他們都跟萌芽交過手，而且也都在萌芽手上吃過虧，彼此又是全面競爭的關係，研究得自然比旁人要更深入一些。

  「青橙科技不補貼，那就輸定了啊。」段軒表示無法理解。

  「可如果從一開始，青橙科技就沒想過要在外賣這一塊，跟我們分出個輸贏勝負呢？」陸建的思維卻是變得越來越清晰。

  他試著將自己代入到張碩的思維模式中去。

  印象中。

  萌芽集團旗下的子公司雖然在營銷上捨得花大價錢投入，比如薇信的兩次經典營銷案例，前後砸了好幾億。

  但從未見萌芽做無畏的燒錢舉動。

  哪怕是跟咪聊在春節期間的競爭，也都是各玩各的。

  而且人家也確實玩出了水平。

  「這更不現實了，青橙科技的主營業務不就是外賣嗎？濱海城又是青橙科技的大本營，丟了濱海城，那青橙科技還有什麼存在意義？」段軒問。

  「問的好！」

  陸建神采奕奕，「你可知道，青橙科技跟青橙零售之間的淵源？」

  「不太了解。」

  這可把段軒給問住了，他是上個月才被派來濱海城主持工作的。

  別說什麼淵源了，就是對青橙科技這家公司，段軒也是一知半解，因為青橙科技對外披露的信息非常有限。

  「那我就跟你說說。」

  陸建卻是來了興致，「據說，萌芽的第一筆投資就是青橙零售，彼時的青橙零售，本質上就是一家便利店。

  「是在萌芽海量資金的支持下，青橙零售才走上快速擴張之路，短短半年時間，就在濱海城發展到近百家門店，幾乎覆蓋了濱海城主要的商業區。

  「不難發現，萌芽集團對青橙零售的定位就是新零售，業務核心也都是圍繞青橙小築展開的，為此，甚至不惜重資產下注。」

  對萌芽這個競爭對手，陸建還真是沒少做功課，「至於說青橙科技，其實是去年年底才從青橙零售分離出來的。」

  「恕我愚鈍，可我還是沒聽明白，這裡面有什麼內在的邏輯關係？」

  段軒仍是一臉懵圈。

  「就算青橙科技是從青橙零售孵化出來的，但畢竟已經獨立運營了，而且又都隸屬於萌芽集團。沒可能說，青橙零售會背刺青橙科技吧？」

  「當然不至於。」

  陸建笑著搖頭，「別看張碩年輕，他對萌芽的掌控是很徹底的，絕不可能容忍子公司之間亂來。青橙零售敢這麼做，肯定是事先獲得張碩首肯的。」

  即便是作為對手，也不妨礙陸建給予張碩基本的尊重。

  以萌芽如今的規模跟成就，任何在言語或者行動上輕視張碩的人，都只不過是跳樑小丑罷了，不會贏得任何的掌聲。

  「我的意思是，或者，在萌芽集團的內部序列中，青橙科技的地位，其實遠沒有外界想像的那麼重要。」陸建補充說。

  「願聞其詳！」

  段軒儀態放得是越來越低。

  「如果，青橙科技，只是作為青橙零售線上平台而存在呢？」

  陸建終於是拋出他的核心猜想。

  「或許，我們從一開始就進入了一個思維誤區，總是下意識地認為，本地生活服務的前景與潛力，要遠勝過零售業。」

  「難道不是這樣嗎？」段軒問。

  現在都在提網際網路思維，零售作為傳統行業，實在很難想像說，未來的發展空間能夠比擬本地生活服務。

  「是這樣沒錯，可架不住萌芽不這麼想啊。」陸建笑了，「從萌芽的發展軌跡不難看出，從頭到尾，青橙零售才是萌芽的重點扶持對象。至於青橙科技，更像是青橙零售原本的一個部門獨立出來之後，設立的一家分公司。」

  「萌芽，不會這麼沒眼光吧？」

  段軒卻不敢苟同，「而且，從青橙科技大手筆收購地方團購網站，在全國設立分公司的動作分析，怎麼看，也不像是小打小鬧啊。」

  「那你仔細想想，是不是但凡青橙科技設立分公司的城市，都有青橙小築旗艦店的存在？」陸建好整以暇。

  「這到也是事實。」段軒目光微動。

  「所以說，打從一開始，青橙零售走的都是直營的路子，青橙科技所謂的外賣業務，主要就是為青橙小築服務的。」

  陸建自認為，已經將青橙零售的商業模式完全看穿了。

  「這也就能解釋得通，為什麼同樣是開展外賣業務，青橙科技要設置那麼高的商家入駐門檻，好像成心不想要其他商家入駐一樣。

  「只要不是青橙科技腦子抽風，那就一定有其內在的行為邏輯，而這個邏輯就是，青橙外賣在為青橙小築變相排擠掉競爭對手。」

  「這……」

  段軒屬實是驚了，一時竟無言以對。

  因為從邏輯上講，陸建的分析毫無破綻，而且形成了一個完美的閉環。

  之前的所有疑慮就都能解釋得了。

  既然青橙科技只是青橙零售線上銷售的一個工具app，那麼，站在萌芽集團的角度，自然也就不在乎多一個工具。

  或者說平台。

  「青橙零售與其跟我們打補貼大戰，瘋狂燒錢，倒不如乾脆搭上大叢典評的順風車，反倒是最為理性的選擇。」陸建一錘定音。

  這很符合萌芽的行事風格。

  「可這樣一來，用戶很可能就會放棄青橙APP，那青橙科技之前花在APP上的營銷費用，不都白花了嗎？」段軒下意識感覺還是不太對勁。

  因為太反常了。

  「相比補貼大戰，那一點營銷支出又算的了什麼？」陸建早就把相關帳目算清了，「你以為青橙科技一兩億砸下去就是天大的動作，可萌芽未必這麼看。」

  段軒默然。

  他下意識就聯想到最近萌芽在手機領域的投資。

  相比之下。

  萌芽花在青橙科技上面的錢，那確實是小巫見大巫。

  所以說，終究還是他格局小了嗎？

  「那，陸總的意思是，我們要同意青橙小築的入駐？」段軒被說服了。

  「當然！」

  陸建態度堅定，「商業合作本來就是利益為先，不必考慮騰達的感受。」

  只要能賺錢。

  那騰達就無所謂感受不感受。

  面子值幾個錢？

  更何況說，青橙小築真要在大叢典評上架，還指不定打的是誰的臉呢。

  陸建能分析透青橙零售決策背後的商業邏輯，但架不住網友看不穿了，只會認為是青橙科技認慫了。

  想必到時會很熱鬧吧？

  不知怎麼的，陸建突然就有些小期待了。

  ………

  萌芽大廈。

  大叢典評那邊通過之後，裴衛平、杜青青聯手趕來向張碩匯報。

  可見在萌芽內部。

  這件事的優先級也是很高的，並不像陸建想像的那般雲淡風輕。

  「張總，我還是堅持之前的觀點，青橙小築進駐大叢典評，對青橙科技會是一個重大打擊。」原來裴衛平是不贊成這麼做的。

  只是礙於命令行事。

  「兩權相害取其輕，補貼大戰是個無底洞，我們能在濱海城跟大叢典評打，京師呢，魔都呢？沒完沒了了都。」張碩也很無奈。

  青橙零售+青橙科技的商業模式雖然不錯，但還是有兩個致命弱點。

  一是不融資。

  青橙科技不比霉團、大叢典評，可以通過一輪又一輪的融資，從投資人手裡獲得源源不斷的資金，用於戰場消耗。

  二是有底線。

  正因為不融資，所以青橙科技也不會選擇割用戶的韭菜，恰恰相反，青橙科技本身是抱著一種使命感進場的。

  又恰逢萌芽集團資金鍊緊張，也沒有那麼多的資金給青橙科技浪。

  所以才有了現在的尷尬局面。

  「現在我們要討論的，是怎麼把這個負面影響降到最低。」張碩定調。

  「我還是之前那個觀點。」

  杜青青及時站了出來，讓青橙小築入駐大叢典評，本來就是她的主意，「先渡過眼前的難關再說，等到大叢典評補貼結束，再來一招釜底抽薪。」

  「怎麼釜底抽薪？」裴衛平問。

  「很簡單吶，據我打聽到的消息，大叢典評這回為了在濱海城壯大聲勢，對商戶的審核門檻極低，甚至可以說就沒有門檻。」

  提到這個，杜青青就很氣憤。

  「大叢典評設置這樣的審核門檻，到時候肯定會出現很多諸如衛生不達標，甚至是吃外賣鬧肚子，乃至生病啊，投訴之類的事情。

  「到時候，青橙小築只需要對外發表聲明，說什麼對大叢典評的審核機制感到失望，為了維護品牌信譽，決定下架之類的。」

  「你牛！」

  張碩不覺豎起大拇指。

  這一招可真夠狠的，典型的吃干抹淨之後，還要踹「老東家」一腳。

  裴衛平也有些汗顏。

  哪裡想到，之前還很單純的杜青青，竟然變得這般腹黑了。

  想了下。

  裴衛平說道：「那既然這樣，是不是京師的青橙小築，也可以申請入駐霉團外賣？反正都已經放開口子了，也不在乎再多一家。」

  張碩就面面相覷。

  杜青青已經夠腹黑了，哪成想，表面老實的裴衛平其實更腹黑。

  吃一家還不滿足，要一飯兩吃。