第145章 青橙調整，收購暫停！

  會議結束，張碩回到辦公室。

  陳小婉抱著iPad跟著走了進來，稍稍壓低聲音說道：「老闆，我媽讓我給你帶了很多腊味，說是要好好感謝你。東西給你放家去了。」

  她本來覺得很做這種事情羞恥，可架不住老媽下了死命令。

  只能乖乖執行。

  過去一個年假，陳小婉在家不知道有多威風呢，找了一份好工作不說，還頭一回過年沒張嘴管家裡要錢。

  提親的媒婆，都快把她家的門檻都要踩平了。

  「是嗎？替我謝謝伯母。」

  張碩倒是很能理解華夏人的人情世故。

  「咳，老闆，你不說早兩天就回來了嗎？怎麼家裡還是灰濛濛的，不想有人住進去的樣子。」陳小婉面色古怪。

  「咳。」

  張碩也是老臉微紅，這兩天他光顧著在西麗大廈享受家政服務了，根本就沒去天府小區的家裡住過。

  可不就灰濛濛的嗎？

  「小孩子家家的，別瞎打聽！」

  「惱羞成怒」的張碩，當即就給了小秘書一個爆炒栗子，趕緊轉移話題：「剛才開會你也聽到了，蔣總監已經卸任總裁辦主任一職，由你接任。以後，連我都要叫你小碗主任了，可別聽風就是雨，明白嗎？」

  「明白！」

  陳小婉瞬間化身狗腿，「放心吧，老闆，我已經安排保潔幫你把房子收拾好了，絕對保密，絕對忠誠！！！」

  「不錯，有覺悟！」

  張碩就很欣慰，小秘書果然還是那麼的貼心。

  「老闆，嘿嘿，我帶來的周黑鴨，你要不要嘗嘗？」陳小婉變魔術般掏出一盒，「這可是我們那的特產。」

  「我嘗一塊。」

  張碩麻溜帶上手套，嗦起一塊最喜歡吃的鴨架。

  真麻！真辣！

  真好吃！

  就是那種明明辣得嘴巴哈哈叫，可又忍不住再吃一塊的感覺。

  「嘿嘿，好吃吧？」

  陳小婉也是個小吃貨，兩人就在辦公室里懟起來。

  就在這時。

  裴衛平、杜青青兩人敲門進來。

  不知道從什麼時候開始，這兩人已經從「競爭對手」，漸漸成了配合最默契的搭檔，哪怕青橙科技已經分離出去，工作上依舊保持常溝通。

  「要不要一起嘗嘗？」

  張碩笑著請兩人在沙發上坐下，嘴裡辣得哧溜哧溜的。

  「早就聽說江夏的周黑鴨聞名一絕，我也跟著沾沾光。」裴衛平頓時也不講究了，更不急著匯報工作，順勢就加入進來。

  顯然很懂得，怎麼跟老闆拉近關係。

  只有杜青青很抑鬱，她倒是也想吃來著，可這兩天來那啥了，不敢吃。昨天晚上就被陳小婉饞哭了，現在又要公開處刑。

  消滅完美食，這才開始談工作。

  陳小婉以最快速度打掃戰場，悄悄退了出去。

  「團購大戰正酣，青橙科技要想撿漏，我需要知道，控股公司能支援多少資金？」杜青青道出來意。

  開口就是來要錢的。

  去年青橙科技從青橙零售分離出去的時候，財務上，只從青橙零售帳上劃撥了5000萬，作為青橙零售的運營資金。

  資金大頭還得是由控股公司想辦法。

  「你想要多少？」

  張碩也有些撓頭，他正在為資金的事情苦惱呢，「債主」就找上門了。

  地主家也沒有餘糧啊。

  「我算了一下，青橙科技想要完成在京師、魔都、羊城三座一線城市，以及江夏、山城、臨安等主要二線城市布局，保守估計也要投入5個億的資金。」

  杜青青顯然也是有備而來。

  「如果僅僅是將目標鎖定在京師、魔都以及羊城呢？」

  2011年還遠沒有到外賣大爆發的年份，張碩並不希望青橙科技步子邁得太快，準備先占住四座一線城市「橋頭堡」再說。

  二線城市的擴張，大可以等到明年。

  「那也需要2-3億的資金，因為一線城市本來就是青橙科技今年的主戰場，也會是資金重點投入區域。」杜青青咬得很死。

  「說說你的具體計劃。」張碩不置可否。

  兩三個億控股公司當然拿得出，關鍵要看怎麼花。

  「這是我寫的商業策劃書。」

  杜青青似乎摸清了張碩套路，轉身就拿出一份提前準備好的文件。

  「……」張碩微愣。

  這娘們，提前把路都給焊死了。

  按照杜青青的規劃，2011年，青橙科技主要要干兩件大事。

  一是收購1-2家團購網站，完善青橙科技的人才布局。

  補齊缺失的一環。

  現在的青橙科技主要以研發為主，缺少大量對接商家的地推人員，缺少專業的市場營銷人員，缺少專業的客服等等。

  而這些正是團購網站所擅長的，正好可以取長補短。

  二是拓展青橙外賣的業務邊際。

  從單一的青橙零售外賣服務商，轉變為優質商家的聯合服務商。

  簡單說。

  就是引入麥當勞、肯德基、星巴克、德克士、必勝客、真功夫、永和等知名連鎖快餐品牌，接入青橙APP，為這些連鎖品牌提供外賣服務。

  這些品牌自帶口碑和流量，同時也是白領主要的堂食來源。

  跟它們合作，哪怕只有微薄利潤，也能為青橙APP打開市場，帶來流量，同時還能培養用戶的外賣點餐習慣。

  本質上也是在推廣青橙APP。

  「這麼早引入連鎖快餐品牌，會不會對青橙零售名下的青橙小築，造成衝擊？」張碩提出疑問。

  「我認為不會。」

  裴衛平解釋：「這些連鎖品牌基本都是洋快餐，青橙小築主打是是中式快餐，不僅不會互相衝突，還能互相補充，完善餐飲品類。

  「為了配合青橙科技的擴張，青橙零售也將在一線城市主要CBD區開設青橙小築旗艦店，計劃走先插旗再慢慢擴張的路線。」

  「那這不就跟年前，青橙零售制定的先深耕濱海城市場，自相矛盾？」

  張碩不解。

  「是！」裴衛平主動承認錯誤，「怪我，之前對青橙零售一整套的底層商業模式，理解的還不夠透徹，導致業務規劃上出現了偏差。」

  「怎麼說？」

  張碩就更好奇了。

  「在這之前，我把青橙零售+青橙科技的組合，簡單理解成線上+線下的組合，因而做出了深耕濱海市場的決定。」

  裴衛平更像是在作檢討。

  「之前，我提議收購濱海城本地一家連鎖零售企業，除了看中連鎖企業的人才、渠道以及倉儲等資源，主要就是想藉機將青橙小築的版圖，從商業區一舉擴張到居民區，從而實現目標用戶的全覆蓋。」

  「這沒什麼不對啊。」

  裴衛平之前提出的擴張計劃，可也是獲得張碩認可通過的。

  點外賣嘛！

  除了中午在公司，晚上回到家點晚飯，甚至是點宵夜。

  不很正常嗎？

  青橙小築還一度以深夜食堂自居呢。

  「邏輯上是沒錯。」

  裴衛平也是個狠人，竟然當場解剖自己，「只是我忽略了很重要的一點，就是商業區跟居民區之間，有著本質的區別。」

  「商業區，尤其是像濱海城這樣一線城市的商業區，因為租金昂貴，缺少平價餐飲。這就給青橙小築提供了機會。」

  「可是居民區不同。像濱海城這種人口密集的大城市，小區周邊從來都不缺各類餐飲小店、茶餐廳等等，甚至還有專門做中式快餐的。」

  「有些都是做了十幾年的老店，在周邊有口皆碑。」

  「更不用說繁華的城中村了，那更是百花齊放，要什麼有什麼。」

  「因而在居民區，青橙小築將沒有任何競爭優勢。在外賣習慣還沒有培養起來的今天，顯然並不是青橙零售介入居民區市場的好時機。」

  「是這麼個道理。」

  張碩承認，有點被裴衛平說動了。

  這確實是一個誤區。

  也是以濱海城為代表的大城市，跟其他人口相對沒有那麼稠密的三四線城市之間，一個很大的不同。

  大城市任何一個社區、城中村，幾乎就沒有空著的房子。

  合租者更是比比皆是。

  不像三四線城市，哪怕是一個開發了七八年的老小區，房子都已經全部賣出去了，可還是有一大半停留在毛坯房。

  別說住人了，裝修都沒有裝修，就那樣買著、空著。

  整個小區空蕩蕩。

  因為沒有足夠多的客戶，所以小城市居民區的餐飲並不怎麼景氣。

  相反，大城市不僅人多，而且大都是年輕人，沒有條件或者懶得自己在家做飯，需求大的結果，就是居民區周邊從來都不缺少餐飲店。

  生意還非常火爆，幾乎是開一家賺一家。

  如果倒閉。

  那就只有一個可能——房東又特麼漲租了！

  就算沒有外賣，年輕人晚上吃飯其實也很便利。外賣的加入，只是讓年輕人變得更懶了，連下樓吃飯的功夫都省了。

  但這並非剛需。

  裴衛平的剖析已經很明晰了，就是建議，青橙零售暫緩進入居民區市場，暫緩收購濱海本土零售連鎖企業。

  而是調轉槍頭，集中資源，先配合青橙科技占領京師、魔都、羊城三座一線城市，甚至是其他二線城市的高地。

  以設立青橙小築旗艦店的方式，在主要大城市多點開花。

  把坑占住先！