第110章 另闢蹊徑

  「張總，要不要我再去逸動疏通一下關係，說不定事情還能有轉機呢？」

  趙銘傳顯然還沒有放棄。

  「算了！」張碩擺手，「人家既然已經動手了，那背地裡肯定還會有後手，敵在安，我們在明，絕對不能跟著對方的節奏走，要另闢蹊徑。」

  「另闢蹊徑？」

  趙銘傳也有想過，可實在是沒有什麼好辦法。

  怪只怪薇信誕生的太晚了，根本來不及開發、推廣薇信支付，否則，何至於像今天這樣，被對手輕鬆拿捏？！

  明年拿下支付牌照的心思，卻是更加堅定了。

  「讓我想想.」

  張碩下意識用手指敲打桌面，很快，腦中就漸漸有了一點思路，「既然正常渠道走不通，那你說，我們能不能把獎勵換成慈善捐助？」

  「慈善捐助，您是說弘十字會？」趙銘傳眼神微亮。

  「差不多就是這個意思。比如說啊，朋友圈每增加一個點讚，就以春苗基金的名義，向弘十字會捐助5毛或者1毛錢。當然具體的金額，要技術部門科學測算，只要預計總的捐贈金額不超過3個億，我覺得都是可以接受的。」

  張碩想到慈善，並不是偶然。

  之前的李蓉事件，他就已經意識到，可以通過慈善來抵消某種外部壓力。

  只是一直沒有實施。

  現在好了，敵人躲在暗處下絆子，正好借力打力。

  「可以到是可以，不過就是有兩個問題。」趙銘傳的大腦也在高速運轉，「首先就是公信力的問題，用戶會相信，我們真的會如實捐贈嗎？」

  考慮到社會大環境，這確實是個問題。

  「那就讓技術部門做一個資料庫，實時更新用戶點讚數量，用戶也可以通過前端頁面實時查詢。捐贈的時候，再附上所有參與活動的用戶名稱以及捐款數額，再請公證處公證一下。」張碩提出自己的想法。

  總能有辦法補救。

  而且之前的一億話費營銷，薇信也樹立了口碑。

  「那還有另外一個問題，這種參與方式，用戶的參與感會不會太弱了？我擔心，雖然我們的初衷是好的，就怕到時候活動效果，未必就能達到預期。」

  趙銘傳嗅覺很靈敏。

  沒有實利，只有虛名。

  對大部分人來說，參與活動的積極性肯定就會大打折扣。

  還是真金白銀最有吸引力。

  「如果咪聊抄襲了我們之前的創意，那效果更是不可預料。」

  趙銘傳說出他的擔心。

  咪聊上線才20天就已經高調對外宣布，總下載量突破3500萬，劍指薇信的企圖已經是昭然若揭了。

  雖然這句話顯然是有貓膩的。

  咪聊只公布下載量，卻沒有公布真實的用戶數量，顯然留存率堪憂。可普通人哪裡曉得這裡面的貓膩，自然會下意識覺得咪聊也很不錯。

  隱隱可以跟薇信分庭抗衡。

  無形之中，薇信又被咪聊碰瓷了一回。

  「參與感低，那就想辦法增加參與感啊，這種事情不需要我來教你吧？」張碩又不是神，哪裡能方方面面都考慮到。

  況且時間又這麼短。

  「我馬上去細化營銷方案，下次再找您匯報。」趙銘傳臉色訕訕。

  他也是被對手的打壓搞得慌了神，竟然忘了身為職業經理人最基本的素養——「幫老闆解決問題，而不是光會提出問題」。

  不然。

  公司花高薪聘請你幹什麼用？

  …………

  第二天上午。

  趙銘傳就又跑來跟張碩匯報，只是眼圈有些黑。

  「昨天熬夜寫的？」

  張碩揚了揚手裡的營銷策劃方案。

  「嘿嘿，我這不將功補過嘛。」

  趙銘傳可不簡單，嗅到危機之後，立即將功補過。

  至少姿態拿捏到位了。

  鑑於「朋友圈點讚捐贈」方案用戶參與度低，趙銘傳做了如下改進。

  其一，就是增加「捐贈地圖」功能。

  以點讚數量轉化為捐款額度，實時顯示全國各個城市的累計捐款總額。雖然不方便進行排名，但哪個城市點讚更給力，還是能夠一眼看出來。

  有了競爭，就有了參與度。

  其二，改線上捐贈為線下送溫暖。

  青禾科技將派出地推人員，前往全國各省市，跟當地民政部門配合，將各個城市的捐錢全部都用於資助本省貧困戶。

  統計是按城市統計，但善款調度還是以行省為單位。

  這麼做，一是考慮到青禾科技地推人員數量有限，具體到每一個城市的話，工作量實在太大，基本很難實現。

  二則也是考慮到省內城市發展之間的不平衡。

  以嶺南行省為例，薇信用戶主要集中在濱海城、羊城、莞城等大城市，捐款估計也是最多的，可實際需要的卻是那些欠發達的城市。

  做了一個折中考量。

  「就算是以行省為單位，工作量也非常龐大吧，時間又這麼緊，能忙得過來嗎？」張碩還是有疑慮的。

  「我們是忙不過來，可不是還有用戶參與嘛。」趙銘傳似乎成竹在胸。

  「怎麼說？」

  張碩就很好奇，趙銘傳能想出什麼怪點子來。

  「我是這麼考慮到，節後送溫暖的時候，可以聯繫各市縣點讚數量排名前一千名的用戶，發動他們，跟我們的工作人員一道來完成送溫暖活動。」

  「高！！！」

  張碩忍不住豎起大拇指。

  這樣一來，不僅解決了人員短缺的問題，還極大地提升了用戶參與度。

  簡直一舉兩得。

  「那，我就按照這個方案實施了？」趙銘傳請示。

  活動正式開始之前，還是有很多準備工作要做的。

  首要一點，就是在各省市設立辦事處，事先跟當地民政部門取得聯繫，最好能夠獲取各省貧困戶的第一手資料。

  免得到時候手忙腳亂。

  有必要的話，還要提前走訪一些貧困戶，實地了解情況。

  具體的工作其實非常繁瑣。

  辦事處也都不是一次性的，一些重點城市的辦事處完全可以保留下來。

  明年是薇信發展的關鍵一年，初步也該考慮盈利的問題了，設立辦事處，也有助於青禾科技將地推工作全面鋪開。

  反正一個辦事處三五個人就能搞定。

  「放手去做吧，控股公司這邊會全力配合。另外，這次春節送溫暖活動，青禾科技只需要負責相關的營銷支出，慈善款由春苗基金全額支付。」張碩許諾。

  「謝謝張總！」

  趙銘傳就很興奮，這一下就節省了兩三個億的資金。

  之前分20億蛋糕時，青禾科技只獲得3億資金支持，其中1億已經用作認繳支付子公司的註冊金，實際可使用資金就只有2億。

  還真有些緊巴巴。

  張碩這一許諾，等於是徹底解除了趙銘傳的後顧之憂。

  怎麼能不興奮？

  張碩當然也有他的考量，既然是要做慈善，那當然是用春苗基金的名義更合適一些，還能獲得三倍經驗值獎勵。

  何樂而不為？

  ——略——

  【等級】：8級（10.6萬/150萬）

  ——略——

  【現金】：11.2億

  【貸款】：26億

  ——略——

  【控股企業】：萌芽控股（100%控股），青橙零售（占股99.5%），青鳥互娛（100%控股），青禾科技（100%控股），萌芽置業（100%控股）

  【參股企業】：無疆科技（占股35%）

  抵押萌芽大廈之後，控股公司又獲得銀行6億貸款，刨去投資無疆科技以及購買萌芽大廈的支出，帳上還有11.2億現金。

  資金還是非常充足的。