第16章 近水樓台

  7月5日，星期一。

  周鵬飛等人不負眾望，《合成大西瓜》內測版順利完成。

  遊戲版號也已經申請下來。

  張碩當即吩咐運營經理劉曉輝，「現在就去跟各渠道商提前接洽，爭取拿到好一點的推薦位，該公關的就要公關。」

  「明白。」

  劉曉輝能坐穩運營經理的位置，就是因為跟渠道商熟。

  之前黃坤的野心很大。

  一般小的遊戲公司，只負責遊戲研發這一個環節，運營可能直接就交給發行商，等著按比例拿分成就行。

  青鳥互娛卻是組建了完善的運營隊伍。

  運營組雖然才五個人，不僅花重金挖來了劉曉輝這位得力幹將，還囊括了編輯、平面、活動、客服等崗位。

  麻雀雖小，五臟俱全。

  「像天天頭條那樣的移動新聞客戶端，也可以試著聯繫一下，看能不能用最小的代價拿下一個廣告位。」張碩補充。

  一款遊戲要火，

  除了本身質量要過硬，營銷也是很重要的一環。

  尤其《合成大西瓜》，

  之前能夠火起來，本身就有一點運氣的成分，就更要注重營銷。

  「先批100萬宣發經費，不夠再追加。」張碩很豪氣。

  「張總您要這麼說，那我心裡就有數了。」劉曉輝也是神情振奮，手裡有糧，心中不慌，也該到了他展示價值的時候了。

  「對了，」

  張碩掃了一眼劉曉輝手裡拿的ipone3GS，「《合成大西瓜》要同時在IOS發布，想辦法搞兩台ipone4，方便做內部測試。」

  後世赫赫有名的《水果忍者》，今年4月21日在IOS首發，已經闖出一些名氣，尤其是在歐美市場。

  iPad版本要等到7月14日發布。

  而安卓版本，

  更是要等到9月17日才會發布。

  為了搶占安卓市場，《合成大西瓜》內測版從一開始，就是基於安卓系統優先開發的，準備打一場偷襲戰。

  張碩的魅族M8已經裝上了。

  ipone4則是蘋果經典之作，甚至被很多果粉認為是iPhone外觀設計上最出色的一款產品，6月24日才在漂亮國正式發售。

  國內想買都買不到。

  2010年，國產智慧型手機還遠沒有雄起，華威IDEOS要等到10月才發布，小米1更是要等到明年8月才正式發布。

  張碩當然也眼饞手機這塊的巨額利潤。

  可他一沒資金，二沒技術，三沒人才，自己又不懂管理，別說跟華威競爭，就是連雷布斯，那也是拍馬不及的。

  何況手機行業還有個大坑……

  「我有一同學在美國，剛好過幾天要回國一趟，可以托他帶兩台ipone4回來，就是價格上…」劉曉輝果然是有渠道的。

  「價格當然不能虧了人家。」

  反正花的是公司的錢，張碩是一點都不心疼，正好可以假公濟私一把。

  薅自己羊毛，很合理吧？

  …………

  晚上回到家，

  杜青青正盤坐在客廳，愁眉苦臉地算帳，下身穿著黑色運動短褲，將一雙大長腿，肆無忌憚地暴露在空氣中。

  經歷了前番照片風波，杜青青是越來越不把張碩當外人了。

  反正，

  該看的，不該看的，都被看了.

  「青橙生意不是挺好的嗎？怎麼看你不太高興？」張碩奇怪問。

  「好什麼啊，每天淨虧錢了。」杜青青情緒不高，「就拿咖啡說，儘管我們賣得比星巴克便宜，可生意還是沒人家好。」

  星巴克通過營銷，

  將原本在漂亮國的廉價咖啡，在華夏人心中卻幾乎要跟高端畫上等號。

  哪是那麼容易逆襲的。

  「新模式嘛，前期虧一點沒什麼的，等連鎖做起來之後，通過整合供應鏈，就能極大地壓縮運營成本。」張碩笑著安慰。

  他又不指望青橙零售賺錢。

  「這麼虧下去，還怎麼連鎖啊。」杜青青可沒張碩心大。

  「那就想辦法止損。」

  「怎麼止損？」杜青青

  「咳，口有點渴了。」張碩顧左右而言他。

  「……」

  杜青青翻了個白眼，很不情願地起身，給張碩這位大爺泡了杯熱茶。

  彎腰時，

  將玲瓏剔透的身材，展露到極致。

  張碩也是老司機，既然杜青青都不介意，那他自然也不會不好意思，看的那叫一個光明正大，就跟欣賞藝術品一樣。

  「現在能說了嗎？」

  杜青青被瞧的還是有些不自在，張碩那目光，就跟刀子一樣。

  扎人！

  這傢伙，是越來越放肆了。

  「無非就是開源節流那一套，」張碩端起茶杯，飲了一口，「節流能做的非常有限，主要還是開源，儘可能地挖掘青橙的銷售潛力。」

  「怎麼挖掘？」

  「你有沒有想過賣早餐？」張碩點撥。

  對白領來說，

  不僅中午怎麼吃飯是個痛點，早餐同樣是繞不開的痛點。

  很多人本來就是起床困難戶，住得遠的，通勤時間又長，根本沒有足夠的時間去找一家早餐鋪，美美吃上一碗熱騰騰的湯粉湯麵。

  像張碩這種，

  之前在城中村住，樓下剛好有早餐鋪子，能有兩個肉包子啃就不錯了。

  很多都是到了公司吃餅乾泡麵，或者乾脆不吃早餐。

  長此以往，

  或多或少都有點胃病。

  尤其是像路北片區這樣的CBD，租金昂貴，根本就沒有專營早餐鋪的生存空間，就算早上生意很好，可一天只能賣一頓，怎麼平攤成本？

  還是不賺。

  開封菜之類的快餐品牌，加大早餐品類研發之後，生意可是天天爆滿的。

  還有一些有關係的野路子，搞定城管之後，每天在辦公樓下拉個早餐車，就能賺得盆滿缽滿，收入可比白領高多了。

  青橙小築本就主打商務快餐，近水樓台，具有得天獨厚的優勢。

  不賺這份錢，

  實在是天理難容啊。

  「早餐？」

  杜青青微愣，下意識想到的就是湯啊面啊粉啊之類的，還有嶺南特色腸粉，遲疑說道：「早餐品類太多，不好把控吧？」

  「需求啊，姐姐！」

  張碩繼續點撥，「白領對早餐沒那麼講究的，有包子饅頭燒麥油條、豆漿，再搞點皮蛋瘦肉粥、紅豆粥之類的，基本就齊活了，要什麼自行車啊。」

  偏偏這些，

  都是可以找上游商家進貨的，根本不用青橙自己製作。

  「被你這麼一說，好像是有搞頭啊。」杜青青眼神越來越亮。

  「必須有搞頭啊。」

  這可是張碩前世十年總結出來的血淚教訓。

  「可既然早餐這麼賺錢，為什麼星巴克那些連鎖品牌不賣？」杜青青問。

  「你說呢？」

  「因為格調？」杜青青倒也不是真傻。

  「是啊，人家要維持高端形象，不賣這些所謂上不了台面的，青橙又不在乎，正好跟我們的平價宗旨契合。所以說，裝嗶，那也是有代價的。」

  「我懂了，明天就去接洽供應商。」

  杜青青一掃心中陰霾，渾身上下又是幹勁滿滿。

  嚯嚯！！

  她甚至準備舉一反三，仔細琢磨琢磨，看還有什麼品類是可以拓展的，比如之前一直在猶豫的綠豆湯、烤腸？

  似乎都可以上嘛！

  既然定位是平民化，那就一條道走到黑。

  心情大好的她，

  這回甚至主動給張碩洗茶杯去了。

  「有進步！」

  張碩笑著誇了一句。

  「德行！」

  杜青青照例丟來一計白眼殺，雖然內心對張碩已經開始有點小崇拜了。

  這傢伙，

  無賴歸無賴，肚子裡是真有乾貨的，不服不行。

  「嗯，以後還要多榨榨他，好歹是青橙大股東，不能讓我一人操心。」杜青青甚至在琢磨，要不要在青橙零售，給張碩安排個正式職位了。

  張碩當然不知道杜青青的心思，隨手拿起一本書。

  有了「專注」、「學霸光環」的雙重BUFF加持，他現在看書不僅認真，還賊快，知識儲備以肉眼可見的速度增長。

  說話也是越來越有水平了。

  不然，

  怎麼能鎮住杜青青這妖孽呢？