第1657章 爭取賣個好價格
2023-12-06 11:43:34 作者: 老鷹吃小雞
阿里眾人議論紛紛,一時間不少人都懷疑李東身體是不是有了問題?
不過作為企業的高管,畢竟不是八卦婦人。
儘管大家心中狐疑猜測,出了會議室卻是沒人再提這事。
……
他們沒提,馬昀倒是打電話拐彎抹角地問了一句。
當然,老馬也沒問的那麼直接。
正睡的迷迷糊糊的李東, 一開始也沒聽出來。
不過等說了幾句,頭腦有些清醒的時候,李東忽然有些聽明白了。
等明白了,李東氣急而笑道:「老馬,你心可夠黑的,我就是想要掏寶而已,你連我命都想要了?」
電話那邊的馬昀有些尷尬,這事的確不好解釋。
不過馬昀還是道:「你沒事最好, 我也是關心你一句,別把好心當做驢肝肺。」
「我健康的很!」
李東這時候也沒心思補覺了,一邊翻身起床,一邊夾著電話道:「你就別做這些沒影的夢了,指望我完蛋了給你們喘息的空間?
帶著這種想法,你們黑心不黑心?」
聽他中氣十足的,馬昀想想,可能真的是自己眾人想多了。
也沒接李東話茬,馬昀沉吟片刻還是問道:「既然沒事,那自然是好事,可你最近的布局,不覺得太倉促了嗎?
你想統一零售行業,我可以理解。
可一口吃成一個胖子,你真不怕自己撐死?
遠方的體系太雜,太亂,哪怕真的完成了大一統, 也是虛有其表, 根基虛浮。
按部就班的發展, 緩緩圖之, 要更穩定一些。
哪怕過個一年,我都可以理解。
今年你想完成線上的統一,雖然還是有些倉促,不過也算勉強可以。
可線下你好像也打各家的主意,你到底怎麼想的?」
李東一邊穿著衣服,一邊笑道:「難以理解?」
「有點。」
「沒什麼難以理解的,多方面的因素。
第一,時機的問題。
在我看來,現在是最好的時機,金融危機影響未過,各家實力沒有達到最巔峰,給了我可乘之機。
還有移動網際網路剛崛起,你們還沒跟上節奏,實力也不夠強大,遠方占據了先機。
第二,遠方自身的問題。
遠方的問題我比你們更清楚,現在是憋著最後一口氣。
現在不出手,這股勁散了,沒有三五年緩和不過來,再想打一次大戰,那要等好幾年了。
一旦沒了外敵,那就是內訌的時候。
以前企業小,我還能壓下來,現在不好強壓。
所以趁著還沒亂,先把外部強大的對手都幹掉了再說,這樣一來,接下來哪怕沒了那股勁,內部亂了,我也可以有時間有機會去慢慢調整。
第三……」
李東第三點還沒說,馬昀就蹙眉道:「你就不怕規模更大,亂的更厲害。
各種外來體系林立,哪怕你獨掌大權,人心你也管不住。」
李東不以為意道:「你想的太多了,再亂還能亂到哪去?
人心亂的,也只有那些高層。
我現在不讓他們亂,那是因為我現在還有目標,還有想法,所以不希望他們自己斗的一團糟。
等我完成了目標,亂就亂好了。
到了那時候,外部沒有大敵,我站在了神壇,大不了一鍋端了。
推翻現有的體系,重建一個新體系,我不覺得有什麼大問題。
只是現在不行,現在外部強敵林立,這時候亂了套,那遠方無法運轉下去,這不是我想要的結果。」
馬昀無言,半晌才深吸一口氣道:「第三是什麼?」
「第三……」李東笑道:「第三其實簡單,我累了,不想再繼續下去了。
不是明年,就是後年,我就算不徹底退出遠方,也不會再和現在一樣一個人走在台前了。
在我退下去之前,當然要滿足自己的願望,掃清所有強敵,完成產業的統合。」
「什麼?」
馬昀愣住了,一時間沒反應過來。
李東笑道:「怎麼?開心的說不出話來了?
我說我不想繼續下去了,這些年,我疲了,累了。
其實我和你們不同,我一開始就沒想把事業做的有多大,我其實是一個甘於平凡的人。
夢想自然有一些,可如今,早就超出了我的夢想範圍。
到了這時候,我反而覺得,也許平凡一些更好,平淡一些更好。
每天忙忙碌碌的,起的比雞早,睡的比狗晚,除了工作只有工作,你不累嗎?
我不想若干年後,還在為事業奮鬥,還在為這些煩惱。
當然,現在的你可能無法理解我的想法,因為我們站在的角度不同。
如果有一天,阿里成為了全球最大的IT企業,甚至最大的企業不局限於IT。
到了那時候,你恐怕也會覺得一切索然無味了。
也許有那麼一天,你馬昀也會說一聲後悔創立了阿里呢。」
李東面帶笑容,說話卻是平靜的很。
電話對面的馬昀沉默了一會,不知道想到了什麼,許久才道:「也許吧,07年阿里上市的時候,其實有那麼一瞬間,我也覺得一切都該滿足了。
不過阿里畢竟沒走上過最巔峰,哪怕在國內也還有對手,我也不像你,所有的一起都已經得到了。
等到了08年,阿里形勢急轉而下,我反而沒想那麼多了。」
李東感慨道:「所以,要想不早早退休,你還需要對手。
當你沒了對手的時候,所有人都不堪一戰的時候,這種激情和動力都會消退的。
遠方連戰六年,戰無不勝,攻無不克。
打到現在,再看看,已無敵手。
一切都在碾壓對手,如今的遠方,其實已經不太需要我來引航。
國內,所有的同行已經沒有了可堪一戰的對手。
等到遠方超越沃爾瑪的那一天,恐怕我連掛名的心思都沒了。
有時候,回想一下,還是奮鬥過程中更有意思。」
李東的話,聽起來是在裝13,可馬昀這次卻是沒有去譏嘲,去嘲諷。
因為他自己,也曾經有過這樣的感受。
當然,那是遠方崛起之前。
當遠方崛起的時候,這種感覺就不翼而飛了。
聽完李東的話,馬昀又沉默了一會,接著才問道:「這麼說,國內的零售企業,你覺得都已經不再是問題?
你已經有把握了?」
要是沒把握擊潰這些巨頭,李東不會說的這麼自信,這麼自傲。
可如今線下的巨頭還有不少,李東哪來的自信可以迅速擊潰他們?
李東說不是明年就是後年退下前台,說明他只會更快的擊潰這些企業。
畢竟擊潰之後,李東也需要時間完成統合,以及內部的安撫整頓,馬昀相信,在沒有解決這些問題之前,他不會退下去的。
李東笑呵呵道:「你不會覺得,雙十一真的就是為了打擊你吧?
鬧的轟轟烈烈的,我又累死累活的,難不成還真為了你?
你太高估自己了!
我這麼招搖,這麼大張旗鼓的,都覺得我是為了掏寶,為了你馬昀。
實際上,還真不是,掏寶不過是順帶的罷了。」
馬昀不置可否道:「你說是就是吧,不介意的話,可以和我說說你的宏偉計劃。
畢竟到了現在,你既然提了,應該已經完成了,或者有絕對把握了才對。」
至於李東說不是為了針對掏寶,馬昀沒當回事。
李東真要沒把掏寶放在眼中,怎麼可能會下這麼大的精力放在電子商務上面。
只不過現在掏寶失利,李東炫耀罷了。
「不急。」
李東這時候也穿好了衣服,笑呵呵道:「待會還得繼續幹活去,等事情忙完了,再說也不遲。
我這邊差不多了,倒是你,想好了嗎?
說實話,網購競爭的厲害,你現在繼續投入,也是得不償失。
而且你們資本也不夠雄厚,現在敢投資你的人也不會太多,無他,你們是從第一掉落的,而不是後起之秀。
就連京東這些平台,在投資者眼中都比阿里更有潛力。
與其投資你們,我想投資方更願意投資這些企業,投資成本低,回報率高,風險也沒你們大。
淘寶哪怕想繼續做下去,在所有人眼中,潛力也不夠大了。
阿里本身是沒有多大資本的,靠外來資本,一輩子也別想超越遠方。
除非哪天阿里資本足夠雄厚了,重新進軍這個領域,要不然現在的掏寶能拖死你們。
怎麼樣,捨得放棄嗎?」
馬昀沉默不語,有些事李東沒說錯。
從巨頭跌落下去,哪怕還有人願意投資,投資規模也不會太大,價值也大打折扣。
反而一些新崛起的企業,在投資方眼中價值要更高一些。
掏寶從領域內第一跌落,哪怕現在還是第二,還是巨無霸,在所有人眼中,潛力都消耗的差不多了。
這樣的平台,在其他人眼中,還不如京東這些平台更有潛力。
接下來阿里要是還想做網購,只能靠阿里自己輸血,指望外來資本輸血,希望不大。
就在馬昀沉思的時候,李東又道:「當斷則斷,考慮來考慮去,時間都浪費了。
放棄網購,資金回流,輕裝上陣,做大其他的業務,在我看來比跟我競爭更好。
網購這一塊,遠方不會放棄的。
實際上,阿里最有價值的也不是這些,阿里的基石是掏寶嗎?
不是!
無論B2B業務,還是螞蟻金融,其實都比掏寶要強。
除了這些,你們還有萬網還有阿里雲,做網際網路應用服務提供商,在我看來都比你們繼續經營掏寶強。
如果你們能把掏寶和天貓做大,那網購這一塊自然價值不菲。
可無法繼續做大下去,價值就有限了。
你們目前主要服務的也不是C類客戶,而是B類客戶。
只要你們現在回頭,繼續經營B類客戶,那和遠方就沒有太大的衝突,我們的主要服務目標還是C類客戶。
老馬,你覺得如何?」
馬昀淡淡道:「一步退,步步退,現在是沒衝突了,以後呢?」
李東失笑道:「以後的事以後再說,何況到了那時候,就算要做,也不是我去做了。
你現在不放手,那和你作對的就還是我。
你放手了,以後你面對的就是別人。
你老馬鬥不過我,難道還沒這個自信斗贏別人?
而且因為掏寶,拖累你多久了?
現在放下,你就拿回了主動權,什麼雅虎軟銀,你還怕他們?
遠方是有問題,可遠方的問題,我在一天,就有信心能壓下去。
你呢?
前幾年,你可以這麼說,現在你還有信心這麼說?
內外夾攻,外有我這個對手,內有牽制,你再大的雄心壯志也得胎死腹中。
現在只要放手掏寶,外面沒了對手,內部也有時間和精力處理你自己的麻煩,阿里整合力量,收攏人心,不是沒有戰鬥力。
非要一直糾結於這些,那阿里遲早會被你拖死。
還是那句話,自己再考慮考慮。
而且我相信,用不了多久,你連考慮都不用考慮了。」
馬昀吐了口氣道:「好,我再想想,等你後續動作!
我說了,不讓我絕望,我不會認輸的。」
「你很快就會絕望的。」
李東笑了一聲,也不再和他閒聊,直接掛斷了電話。
……
11號白天,濱城再次飄起了雪花。
而李東,也繼續了自己的快遞事業。
這一次,李東沒對媒體說什麼有用的消息,可就在臨近的大商還是氣氛緊張至極。
昨晚李東說的話,讓大商這邊一直無法安靜下來。
從目前的局勢看來,遠方如果有大動作,最大的可能就是入主大商。
畢竟對方已經掌握了大商15%的股權,距離大商集團並不是太遙遠。
一旦茂業支持遠方,其他一些中小股東也支持遠方,最後反超大商集團,讓遠方這邊入主大商的可能性很大。
整個上午,牛剛都在不停地打電話。
詢問股市的動靜,諮詢各大中小股東的意見,試探他們的態度……
……
大商氣氛緊張。
臨安。
天空也飄落起小雪。
馬昀靠在椅子上,一邊看著屏幕上碎碎念的李東,一邊微微蹙眉道:「大商,也許不是他的目標。」
「不是大商?」
辦公室中其他幾人意外至極,顯然沒料到馬昀會這麼說。
馬昀輕輕敲著桌子,醞釀了片刻才道:「如果是大商,只能說錦上添花,算不上雪中送炭。
大商雖然強大,可畢竟盤踞在北方。
而北方,在華夏商界,並不是兵家必爭之地。
華夏的大企業,尤其是零售企業,爭的最厲害的還是南方市場。
只有在南方完成統一,遠方才算是高枕無憂,李東也有時間慢慢去處理集團內部的事。
南方這邊要是局勢無法定下來,你們覺得,遠方能消停嗎?」
眾人搖頭,這麼多年來,在北方做大的企業,很難擴張到南方。
反之,南方做大的企業卻是很容易擴張到北方。
華閏這些企業為什麼現在都寧願放棄北方市場,也要鞏固南方市場,不僅僅是因為老巢的緣故。
更大的原因還是在於,南方才是經濟核心區域。
商場不是戰場,戰場說天時地利人和,商場更多的還是談經濟,談消費能力,談人口。
這一點,南方占據了絕對的優勢。
陸兆喜想了一會,緩緩道:「不是大商,李東又稱之為統一戰,難道是……」
見眾人紛紛看向自己,陸兆喜輕咳一聲道:「我就是猜測一下,你們說,會不會是華閏或者百連?」
馬昀微微挑眉,陸兆喜低聲道:「可能性很大,這兩家最近動作不多。
百連的可能性還要低一些,華閏的可能性反而要大一點。
畢竟華閏做零售,其實也不是主業,更是沒做多少年。
當初華閏之所以做零售,還是持股萬科之後,萬科將萬佳丟給了華閏,華閏這才在02年之後正式進入零售領域。
而做大,還是在收購蘇果之後了。
如今,蘇果已經成為歷史,零售行業更是競爭強烈。
自從陳浪離開之後,華閏的零售業務一天不如一天。
這時候,拋開枝幹,發展主業,可能性還是很大的。
華閏如今做的更多的還是燃氣、電力、地產這些業務,此刻,在遠方獨大的情況下,出售零售業務,大家覺得沒有可能嗎?」
馬昀考慮了片刻,微微點頭道:「還是有這個可能的,要真是華閏……」
停頓了片刻,馬昀輕吐一口氣道:「那沃爾瑪和高鑫都危險了,遠方聯手華閏,百連如果繼續旁觀下去,這兩家,就成了遠方的瓮中之鱉了。」
華閏零售業務雖然做起來沒幾年,可對方發展速度極快。
尤其在華南地區,更是極為強大。
之前收購蘇果之後,在華東地區也強大,後期雖然被遠方擊潰,可華閏也接收了不少蘇果的業務。
如今在華東雖然競爭力沒有遠方強,可在華南地區,華閏不比任何一家弱。
真要是華閏被遠方納入旗下,那南方這邊遠方就徹底奠定了勝機了。
馬昀心裡想著,不由揉了揉額頭,又過了一會,開口道:「是不是,也就這一兩天的事。
在雙十一的訂單完成之前,李東會透露消息的。
真要如此,線下零售之戰,恐怕沒有懸念了。
掏寶……」
馬昀再次停頓了下來,最終看向眾人,緩緩道:「爭取賣個好價吧!」
眾人臉上表情不一,卻是沒人開口拒絕。
真要線下被遠方布局完成了,接下來掏寶的日子更難過,也許出售更適合此刻的阿里。