第1631章 前浪死在沙灘上

  直到晚上11點多，峰會才算告一段落。

  這次不是嚴格意義上的大型峰會論壇，也沒有延續多少天，主要便是今晚的聚會。

  接下來幾天，眾人不會都走，有些人也許還會留下來繼續交流一段時間。

  組織者馬昀也不會這麼快走, 可李東這些人，一般都會在明天離去。

  散場的時候，眾人的焦點李東，沒有和其他人交流，而是快步走到後排那邊。

  等走到秦雨涵跟前，秦雨涵微微發愣，李東卻是笑道：「秦叔身體還好吧？」

  「……挺好的……」秦雨涵反應了過來, 點頭道：「謝謝。」

  「不客氣, 有需要幫忙的, 隨時給我打電話。」

  李東笑了一聲，接著又道：「我這邊還有點事，那我先回去了，點餐網做的還不錯，有機會的話，可以去遠方談談合作的事。」

  「……好……」

  「嗯，那我走了。」

  李東簡單交流了幾句，緊接著遠方這邊其他幾位高管，也都問候了一聲秦海，這才跟著李東一道離去。

  等他們走了，秦雨涵這邊卻是再次聚焦了很多目光。

  不少人都有些詫異，直到有人小聲提醒道：「點餐網秦總的父親，之前是遠方物流的董事長秦海先生。」

  這話一出，不少人恍然大悟。

  不過秦海從遠方離職, 竟然還讓李東掛懷，這說明秦海的離職，應該是主動的才對。

  就在這時候，又有人小聲八卦道：「你們知道什麼，這位小秦總是李大炮的初中同學，高中校友，關係親密著呢。

  百度李總，龍華許總，東星胡總，之前在餐廳都主動上前問候過。

  她母親也是遠方創業時期的元老之一，擔任過財務經理，後期才從遠方隱退。

  別看點餐網規模不大，可誰要是覺得對方底子弱，嘿嘿……」

  說話的人一臉的意味深長，一家三口，都和李大炮有牽扯。

  母親是遠方的元老之一，父親是子集團董事長，自己和李東也是同學，這關係親密不親密，毋庸置疑。

  就在其他人消化這個消息的時候，人群中，不知道誰悄聲道：「秦總從遠方離職，剛好是李總宣布要結婚的時候……」

  「難道說？」

  「不然好端端的董事長當著，說走就走，真以為別人傻？

  遠方物流的董事長，給個國企老總都不換，秦海說走就走，內幕多著呢……」

  「噓！都別議論，咱們心裡有數就行，說多了麻煩。」

  「……」

  一些中小企業家都謹小慎微，沒敢大聲議論。

  其他一些大企業家，則是沒議論這些。

  秦雨涵，不少人其實認識。

  馬昀就認識，當初李東帶著秦雨涵去京城參加一次宴會，他也在場。

  何止他，現場不少人當時都在場。

  之前沒記起來，現在回想一下，瞬間就想起了這事。

  聽到其他人議論，馬昀微微搖頭，接著對一旁的幾人笑道：「李大炮精力真夠旺盛的，遠方的事還不夠他折騰的。」

  「羨慕不來，誰讓人家年輕。」

  張進東打趣了一句，接著又嚴肅道：「這次咱們留幾天，好好商量一下，如何應對接下來的局面。

  另外……」

  張進東頓了頓，半晌才道：「雙十一，掏寶最好不要參與。」

  馬昀神色一凝，輕聲道：「你是不是也覺得，這次我們會大潰敗？

  一旦雙方差距過大，外界便會質疑掏寶和阿里的競爭力。

  外界的質疑是小事，怕就怕……」

  張進東輕嘆道：「怕就怕你們內部穩不住，當初融資酒會的事我聽說了。

  你雖然反戈一擊，借用他的名氣，幫掏寶迅速完成了融資計劃。

  可有得必有失，當初你自己說，一旦失敗，就併入遠方。

  你們的投資方，很多人都是打的這個主意和心思。

  一旦被拉開太大的差距，掏寶就危險了。

  B2C業務不談，一旦萬家網超越了掏寶，你們的存在價值就沒有了。」

  遠方商城的業績超過掏寶，這沒什麼好說的，遠方本就是B2C領域的霸主。

  可一旦萬家網這個後起之秀，也超越了掏寶，掏寶還有存在價值嗎？

  對一般的企業，普通的中小平台而言，無所謂的事。

  可對於這麼多年一直在業內稱霸的C2C王者掏寶而言，一旦連萬家網都比不上，那存在的價值，升值的空間，未來的潛力，都煙消雲散了！

  而且遠方不是曇花一現，被對方超越的企業，幾乎沒有任何企業有反超的機會。

  掏寶的C2C業務，這次一旦被萬家網超越，在場所有人都明白一點，掏寶就算不完蛋，所有人都會對掏寶喪失信心。

  一家企業，不能給投資者帶來期待，帶來未來收益，投資者為什麼要繼續投資？

  到時候，內部肯定不會穩定。

  再加上大股東雅虎這邊，也一直首尾兩端，到最後，阿里都有危險！

  有些道理，大家不是看不透。

  之前只是沒往這方面想過，也沒人覺得，萬家網真能迅速超越掏寶。

  可現在，深想一下，遠方善於創造奇蹟，為什麼沒這個可能？

  李東之前高調併購了滕迅拍拍，之後就沒了什麼舉動，這不符合李東的性格。

  只是當時恰逢遠方和滕迅開戰，大家都下意識地忽略了這些，覺得李東在轉移視線。

  現在再想想，可不見得只是轉移視線，提前布局的可能性更大。

  馬昀臉色沉重，接著一臉堅定道：「掏寶不會敗！」

  B2C業務，也就是天貓不如遠方就算了，一旦他們引以為傲的C2C第三方平台都潰敗了，那阿里真的太失敗了。

  張進東嘆道：「有些事，還是要提前做好準備的。

  老馬，有信心是好事，可提前做好準備，也是必須的，防止整個阿里陷入危機。」

  一旁還沒離去的馬華騰微微蹙眉道：「提前解決雅虎的麻煩，這是你們最大的危機所在。

  掏寶就算潰敗，敗的也只是一塊陣地。

  可雅虎的麻煩不解決，可能會導致整個阿里分崩瓦解。

  尤其是現在阿里退市……」

  退市的企業，比上市的企業更好狙擊，尤其是掌舵者掌握的股份不多的時候。

  這時候，企業易主的風險很大。

  阿里現在有三大派系股東，阿里系，軟銀，雅虎。

  這三家，掌握了阿里百分百的股份，其他中小股東，在上市前，退市後，都被清理了出去。

  而其中雅虎持有阿里39%的股份，軟銀持股27%，阿里系總共才持股34%。

  34%，大於三分之一，這其實也是一個很微妙的持股比例。

  一般對於網際網路企業而言，持股三分之一以上，就足夠讓團隊掌握企業的運轉了。

  可到了關鍵時刻，三分之一可不夠。

  尤其還是企業缺乏現金流的時候，這時候持股低於50%都有很大風險。

  雅虎一家動搖問題還不大，軟銀跟著動搖，說不定比滕迅還不如，直接就易主了。

  哪怕到時候，因為協議的緣故，阿里可以優先回購，可關鍵問題又來了，還是沒錢。

  所以，就和李東當初在掏寶融資酒會時候說的一樣，此刻的阿里，只能勝，不能敗！

  敗，也只能小敗。

  一旦大潰敗一次，內部必亂。

  馬華騰說完，馬昀嚴肅道：「五一促銷，掏寶打出了16億的實際戰績，沒有水分！

  7·18促銷，掏寶打出了20億的日交易記錄，也沒有任何水分！

  如今，網購市場發展很快，日新月異。

  雙十一，只要宣傳得當，掏寶日交易額20億還是沒有任何問題的。

  而7·18，遠方商城和萬家網，對外宣傳36億的日交易額，實際上……差距不大。

  而他們的萬家網，占比只有20%左右，將近7億的交易額。

  掏寶這邊，恰恰相反，天貓只占據20%，掏寶網則是占據了80%，16億以上的日交易額。

  你們覺得，萬家網，這次能超過16億以上？」

  「能！」

  馬華騰說的堅定無比，接著笑道：「其他人，我不敢說，不過對李東，我覺得沒有任何問題。

  如果真的只是十幾億，那其實問題不是太大，畢竟只有一天。

  可一旦……超過掏寶網幾倍，甚至十倍……」

  馬華騰都不說了，真要落下這麼大的差距，說明萬家網已經被大眾接受。

  後期，會進入一個高速發展期。

  到了那時候，掏寶這邊徹底沒戲。

  「十倍！」

  眾人倒吸一口涼氣，張進東有些質疑道：「華騰，你是不是太高估李東了？」

  掏寶這邊，馬昀自信掏寶網業績不會低於16億，萬家網剛成立不久，能在一天內打出160億的業績？

  在這之前，萬家網最高紀錄，也就7億罷了。

  馬華騰搖頭道：「我不知道，但是我知道，李東要不不做，要做，那就做絕。

  現在還只是宣傳階段，已經可以看出端倪。

  我相信，接下來遠方還會有動作，老馬，你自己小心了。

  IT領域，除了李彥紅跟著李東搖旗吶喊沒吃虧，我們都吃過不少的虧。

  到了你這，我們這一代IT人，再敗下陣……

  那……前浪真要死在沙灘上了。」

  馬華騰有些唏噓，不惑之年，正是企業家的巔峰時期。

  可他們這代人，還沒攀至榮耀巔峰，前路就被人斷了。

  85年出生的李東，不到三十的年紀，打的他們潰不成軍，成為了新一代的領袖。

  說心裡一點沒想法，那是假話。

  可馬華騰現在已經很難再去爭這個，阿里卻是還有希望。

  只要阿里能擊潰了遠方的線上產業，那就是大勝，畢竟他們是IT人，不用去管遠方線下有多強。

  可要是連阿里都敗了，儘管還有其他的IT企業，可在同行業，同領域之內，遠方再無敵手。

  馬昀深吸一口氣，最後看向眾人道：「我很少和大家開口，可這一次，我希望大家能幫我一次！」

  人群中，不少人沒出聲。

  馬昀看向柳川志這些製造業大亨，滿臉誠懇道：「我沒讓大家偏袒我，可我還是希望大家能看明白一點，兩家競爭，比一家獨大要強！

  網購市場，一旦被遠方壟斷，那以後，不管大家做不做線上的業務，都沒有任何機會了。

  現在，大家還有選擇的餘地。

  你可以選擇天貓，掏寶，遠方，萬家……

  可如果這次我們潰敗了，線上恐怕只能選擇遠方了。

  到了那時候，你們真覺得李東會一如既往？

  哪怕他願意，遠方也不會願意！」

  在場的大廠商很多，很多企業都是各家平台的供應鏈渠道組成的主體公司。

  這些廠商，其實也是電商平台的基石。

  廠商給你的支持力度大點，進貨價便宜一些，或者打活動的時候回饋力度大點，那對平台都有很大幫助。

  平時，這些沒有自己線上渠道，或者線上渠道不強的企業，是有求於平台。

  他們寄希望線上可以為他們帶來業務增長，寄希望平台可以幫他們打開新的渠道。

  那時候，是他們求平台，平台這邊強勢。

  然而現在，馬昀卻是求他們支援。

  此時此刻，馬昀也知道，一味的強勢，不適用於現在的局面了。

  就如他說的，現在大家還有選擇，可以選擇遠方。

  所以，馬昀用了求援的說法。

  如果現在只有掏寶一家，還是如前幾年那樣，一家獨大，他不會用求援這個說法，而是強勢到底。

  可現在不是！

  儘管馬昀覺得，掏寶不會潰敗的這麼快，可對手是李東，他自己都不清楚，最後會發展成什麼樣子。

  柳川志看了馬昀一眼，過了片刻才沉吟道：「你說的我們都懂，可現在，線上渠道，尤其是針對品牌商的渠道，遠方才是我們的業務主體。

  遠方的線上包括線下平台，每年都為我們提供了大量的訂單。

  數以十億計！

  我們也不希望讓遠方一家獨大，可作為我們線上線下最大的渠道商。

  如果這次我們支持掏寶，掏寶一如既往，那問題不大。

  一旦我們大力支持之後，掏寶還是潰敗了，老馬，你讓我們如何自處？」

  聯想這些企業，雖然也在布局自營門店，可這需要時間和金錢。

  他們現在，還是主要以製造為主。

  而遠方的國梅電器，以及遠方商城，每年都會為這些企業提供大量的訂單。

  製造業的競爭可不弱，一旦這次支持掏寶和遠方打擂，掏寶後續又沒能堅挺下去。

  在自營門店沒有布局完善之前，很有可能被遠方打壓。

  華夏的製造企業可不少，全球製造企業更多。

  可渠道商，尤其是做大的渠道商，反而不算太多。

  就說家電領域，目前華夏就遠方這邊和蘇林比較強大，占據了大部分市場。

  百貨領域，遠方也占據了很大的市場份額。

  遠方一旦將他們封殺，產品撤櫃，世界範圍內影響不大，華夏範圍內，影響就大的超乎想像了。

  要是現在大家的直營門店布局的差不多了，那還沒關係，關鍵是沒有。

  華夏的製造企業當中，目前就海爾直營門店布局最廣，範圍最大。

  其他的如聯想，TCL……這些企業，暫時還不能自給自足。

  得罪最大的渠道代理商，這不是划算的事。

  馬昀自然知道這些，不過還是道：「遠方是強，可阿里和蘇林、大商、百連、京東這些線上線下渠道聯手，哪怕遠方也有所不如。

  我說了，不要求大家如何偏袒我，維持中立就行。

  給遠方什麼樣的政策，那就給我們什麼樣的政策，這點不過分吧？」

  一旁的張進東雖然被馬昀拉上了車，可這時候的張進東絲毫不介意，也笑眯眯道：「各位老哥，老馬說的不錯。

  別的不說，在家電連鎖方面，蘇林占比可是要比國梅還要高一點。

  遠方給大家提供大量的訂單，蘇林就沒有？

  區別對待，這恐怕不合適吧？

  做企業，最起碼的公平公正，我覺得還是要保證的，要不然，削弱了我們的競爭力，最後大家都是遠方的刀上魚肉，任人宰割。」

  其他的製造企業掌門人都看向柳川志，這時候，不少人都有些牙疼，早知道該提前離開的才對。

  現在被這兩位逼著表態，他們現在也為難，只好看柳川志怎麼說了。

  老柳是製造業的領袖，和李東、馬昀他們關係都不錯。

  這時候，聯想要是先表態了，接下來如果面對遠方的質詢，大家也好有個交代。

  柳川志看了馬昀和張進東幾人一眼，心裡嘆息了一聲，最後點頭道：「好，等回去了，我們具體商量一下方案。」

  此時此刻，柳川志最大的想法不是別的，而是要加強聯想自己的渠道建設。

  這時候的他，幾乎是被逼答應了馬昀他們的條件。

  何止馬昀，遠方打活動的時候，每次有什麼優惠，也都是他們這些廠商買單。

  為什麼？

  還不是因為自己的渠道不夠強，失去了這些大渠道商支持，容易出現產品滯銷，庫存過多的問題。

  只要自己的企業渠道夠強，哪用在乎這些。

  海爾那邊，就很少會受到這些渠道商的威脅，就在於海爾的渠道布局完善。

  聯想說起來比海爾知名度要大，可實際情況如何，大家心裡有數。

  接下來，眾人四散而去。

  馬昀輕輕嘆息一聲，這次，算是得罪人了。

  可不得罪沒辦法，廠商的支持力度大小，關係到接下來的競爭問題。

  說的嚴重點，甚至關係到阿里的生死存亡。

  阿里要是不缺錢，那自己砸錢補貼沒問題，關鍵就是沒錢砸進去。

  這時候，廠商再偏袒李東那邊，那還打什麼大戰，乾脆舉手投降好了。

  今天的廠商只是一部分，馬昀知道接下來時間很緊，一個月時間，還得和其他廠商，第三方達成協議再說。

  最起碼，在這些基礎準備上，不能被遠方甩開，要不然，雙十一打不下去。

  另外，馬昀腦海中閃過雅虎的影子。

  除了準備雙十一，也要想辦法把這些隱患解決了才行。

  這些之前支持阿里的投資方，現在都成了定時炸彈。

  引入新的投資方，都比這些老的投資方好。

  新的投資方進入，一般都會簽訂長期持有的戰略協議。

  可老的投資方，在阿里香江上市之後，這些協議其實都已經過了有效期了。

  後續，雙方沒有再簽訂新的補充協議。

  一方面是沒這個道理一直限制對方，另一點，阿里現在提出來，對方也不會答應。

  這時候強行提出，反而證明阿里對自己的未來前景不看好，很容易引起意外。

  「難啊！」

  趁著沒人的時候，馬昀難得的露出了一些疲態。

  這幾年，比他創業時期都要難，多少天都沒睡過一個安穩覺了。

  自從李東崛起，遠方崛起，雙方業務上有重合部分，阿里這邊就一直陷入被動狀態。

  李東的每一步，都卡在他們前面。

  一次兩次的麻煩不大，次數多了，連阿里這邊的人都不自信了。

  一家企業，沒了信心，還怎麼持續發展下去。

  想到這些，馬昀咬咬牙，這也是一次機會！

  一次證明自己，證明阿里，提升士氣的機會！

  一次促銷罷了，阿里傾家蕩產，也得打的遠方抬不起頭才行！