第1571章 雁過拔毛的李東

  如果說，遠方先推出的消費貸，是為了吸引用戶注意。

  畢竟，現金到手，這讓很多人會相信消費貸的真實性。

  那在7號，遠方再次試運營上線了類似於花唄的專享貸, 那就有些圖窮匕見了！

  專享貸和消費貸不同，消費貸如果是借唄，那專享貸就是花唄。

  而花唄的作用，自然就是真正的消費，在遠方旗下的產業當中進行消費，這才叫專享貸。

  這其實就是提前預支大家的消費潛力，促進用戶的消費欲望。

  在遠方商城和萬家網, 專享貸可以直接當錢用, 還享受信用卡一樣的免息期。

  這對於如今連信用卡都沒普及的用戶而言, 可以免費花遠方的錢，買遠方的東西，這種好事到哪找去？

  所有使用這些消費貸的人，前期都不會考慮還款的事。

  至於後期，那也是後來的事了。

  當專享貸出現的時候，相比較龐大的商城銷售體系，當日好像沒有出現任何增幅。

  可遠方數據中心這邊反饋來的數據，卻是讓李東喜笑顏開。

  7號，開通專享貸的用戶要比之前消費貸的用戶多一點，達到了10萬人。

  而就在7號當天，一半以上的用戶都開通了專享貸業務，當日，就有用戶為了獵奇，使用了專享貸進行購物和其他消費。

  使用專享貸的用戶, 超過了2萬人，金額則是超過了200萬元！

  第一天，開通的用戶並不是太多，而且目前還處於試運營階段, 很多人連這些概念都搞不清，然而第一天就有2萬人使用了專享貸，使用的金額超過了200萬元，這已經很讓人震撼了。

  ……

  遠方總部。

  遠方金融的總裁曹金生滿臉不敢置信道：「我懷疑，用戶到現在，恐怕都沒徹底弄明白這是什麼東西，這就敢用這個錢購物？」

  他都不知道該高興還是該擔心。

  這樣毫無節制的使用，到最後，這些錢能收回來嗎？

  雖然目前放出去的錢不算太多，真正使用的人也少。

  可6號，消費貸還是貸款出去了500多萬，7號，消費貸和專享貸總共貸款消費了800萬左右。

  兩天，花了1300萬的資金。

  這些錢，真的能收回來嗎？

  這還是剛開始，等到以後，規模龐大了起來，每天放出去的款子更多，一旦出現大面積的死帳壞帳，那又該怎麼辦？

  他擔心，李東卻是不擔心這些，笑呵呵道：「這又不是什麼難懂的東西，提前預支收入罷了。

  何況，我們現在開通的這些用戶，都是我們已經建立起信用體系的用戶群體。

  這些人，在遠方消費能力很強，而且大部分名下都在餘額寶有存款。

  對他們的還款能力，我覺得還是放心的。

  何況，我們開通的額度不算太高，風險其實比銀行要小的多。

  銀行信用卡，那是人工審核，各種資料造假成為了常態，信用卡的壞帳率都不算高，何況我們？

  我們的消費貸和專享貸，都是通過大資料庫進行數據比對分析，最後我們統一進行開通的。

  從這一點上來說，其實我們比銀行的風險把控更嚴厲。

  只要做好數據分析和審計工作，最後，光是這些貸款，我們肯定會賺錢的。

  而其實這些利息，還是小的利益來源。

  關鍵還是在於，這些錢，很大一部分，最後又流入了遠方，我們進行二次利益收取。

  而且專享貸的出現，對我們的商城業績也會造成很大的幫助。

  今天的200萬專享貸消費，其中起碼有100萬以上，原本是不會成為我們的業績的。

  可當用戶手中，有一筆看起來不屬於自己的錢，那時候，大家都會下意識地增加自己的購物預算，甚至沒準備購物的的，都會想著去購物。

  人都這樣，沒拿到手的錢，都覺得不值錢。

  現在規模小，不是太明顯。

  等規模大了，等我們將這個用戶群體擴充到200萬，2000萬，甚至兩億人！

  到了那時候，人均多增加500塊的購物預算，我們就能增加1000億的營收！

  收他們的利息，收他們的分期費用，然後再在業績上賺他們一筆，再然後，我們自己的資金也就被盤活了。

  這才是一箭多雕！」

  「這叫雁過拔毛……」

  辦公室中，一聲比較細微的聲音傳了出來。

  李東挑了挑眉，看向對面幾人道：「怎麼，你們覺得不妥？

  還是覺得，我們這樣做，是在慫恿消費者進行超支消費？」

  李東說著略顯嘲諷道：「做企業的，誰不希望自己的營收增加，利益增加？

  各種商演活動，各種促銷活動，各種門店擴張……

  難道都是鬧著玩的？

  最後的目的，還不是為了賺錢！

  我不違法，不違規，用正常的手段擴充我們的營收來源，倒成了雁過拔毛了？

  這只能說，你們太幼稚！

  按照你們的想法，那乾脆大家都別做生意了，因為你做了生意，那大家就要買東西，買東西就得花錢，那你就是雁過拔毛。

  企業做到這個地步，居然還有如此天真的想法。

  不得不說，你們這些人，每次都讓我覺得有些失望。

  何況，我不做，別人就不做？

  銀行貸款，銀行信用卡，這些東西，難道和我們有差別？

  沒有我們，大家也有別的方法，別的渠道去進行消費。

  要是選擇了高利貸，那比我們要可怕十倍百倍。

  而讓消費者，將他們有限的資金，消費在遠方，難道不是我們應該以及必須去做的一件事？

  這種幼稚的言論，我聽一次就夠了，不希望出現第二次。

  而且說句難聽的，比起別人，遠方起碼已經夠良心了。

  起碼，我們的商品貨真價實，把關嚴厲，審核嚴謹，消費者在我們這買東西，我不敢說百分百沒問題，可95%以上，那都是買的值得。

  讓消費者在我們這買東西，消費，購物，其實也是對他們的幫助。

  這些廢話就不說了，總而言之，現在才7月份，7·18做一次簡單的試調查運營。

  接下來，我們還有幾個月時間去擴大我們現在的一切。

  我希望，用不到幾個月，我們的專享貸就能超過1000萬用戶，就能創造100億以上的額外績效。

  勝利，往往就是這麼一點點累積來的。

  今天我們讓用戶多了一個選擇，多拉攏了一個用戶，不但增強了自己，還削弱了對手。

  這樣下去，遲早有一天，其他人會被我們徹底甩在身後。」

  李東說到這，最後又道：「所以，接下來，遠方金融這一塊要再接再厲。

  餘額寶要吸納更多的資金，萬卡通要推廣更多的用戶，消費貸和專享貸也要增加大量的用戶群體。

  我一直說要擊潰阿里，擊潰掏寶。

  其實，一個遠方金融，要是操作的好，運作的好，也許就能成為壓垮阿里的最後一根稻草。

  這一點，不應該被忽視。

  雖然，現在我們動靜很多，動作很大，到處在談併購的事。

  可不代表我，就要放棄IT產業，就要坐視阿里壯大。

  趁著阿里現在還沒拿到小貸牌照和消費金融牌照，這也是我們的機會。

  要不然，一旦被他們也拿到了，那接下來，我們的優勢就會被削弱很多。」

  眾人紛紛點頭，至於之前誰說的「雁過拔毛」，也沒人繼續在意和追究了。

  李東也不追究這個，又道：「10月份，國慶假期之後，距離現在還有三個月。

  而三個月後，沈茜可能就要生了。

  我希望，那時候你們能給我一點驚喜。

  餘額寶，我希望那時候吸納的資金會突破1000億。

  專享貸和消費貸，我希望能達到10倍的槓桿，也就是200億的額度。

  如果這幾點都能做到，那遠方電子商務和網際網路金融領域，都會取得突破性的進展，從而為我們後續的一些計劃提供有力的輔助和支援。

  今年，必然是遠方大突破的一年。

  從元月份收購國梅開始，到5月份擊潰滕迅，再到接下來微博上市，以及零售產業聯盟形成……

  10年的年會，我想，世界一定會看到一個不一樣的遠方。

  而今年，我個人方面，娶妻生子，也是兩大喜事。

  家庭和事業，都能取得美滿，那便是我最大的成功。

  我李東也希望能成功，成為最後的大贏家，但是，這一切靠我個人，那是定然無法完成的。

  在座的諸位，才是我家庭事業雙豐收的基石。

  話就說到這，大家再接再厲。

  趁著阿里還有其他企業，目前無法拿到牌照的情況下，市場我們一家獨大，爭取短時間內占據絕對的市場份額和優勢。

  一旦其他企業跟了上來，那我們的優勢就會被削弱不少。」

  李東說話的時候，眾人紛紛一臉凝然，不少人連忙點頭。

  6月份大婚，遠方其實就給李東送了幾份大禮。

  零售產業聯盟整合完畢，正式投入運營。

  滕迅被擊潰，遠方成為IT行業第一霸主。

  而接下來，8月份李東生日，遠方其實也為他準備了兩重大禮。

  滕迅準備復牌，微博準備上市。

  之前，微博上市，其實要拖到9月份以後的，可現在微博的IPO團隊正在努力，爭取也能在李東生日之前完成IPO，讓李東在生日的時候，可以為去哪敲鐘而煩惱。

  如果這次併購計劃順利，遠方甚至還能在他生日的時候，再附加一些大禮才對。

  10月份，李東第一個孩子出世，現在李東主動要求遠方送上大禮。

  幾份禮物的價值，最後恐怕會超乎所有人的預期。

  而能不能送上這份禮物，也到了考驗大家的時候了。

  如今，時間並不是太充足，誰能第一個拔得頭籌，為李東獻上這份禮單，也許會對未來產生很大的影響。

  ……

  李東在等人送禮。

  可7號專享貸一出，馬昀徹底坐不住了。

  他沒想到，遠方的動作會這麼快。

  6號的消費貸，如果說李東是賺利息錢，那7號的專享貸，那正如當時李東辦公室里人說的一樣，「雁過拔毛」了！

  拔的是網購消費者的毛，拔的是遠方所有用戶，包括外來用戶的毛。

  一旦這些人的毛被遠方拔了，阿里到哪拔去？

  資源，金錢，這些東西，對消費者而言其實都是有限的，一個人不可能毫無顧忌地消費下去。

  遠方拔了一遍，阿里再來拔，那就完全不同了。

  專享貸一出的時候，馬昀就開始在辦公室中打電話溝通了起來，這事，真的沒辦法再拖了。

  要不然，拖的越久，麻煩就越大。

  之前馬昀還沒下定決心，這時候，馬昀卻是下定決定了，找人合作！

  甭管結果如何，都不能讓遠方繼續拔得頭籌，要不然，阿里的危機只會越來越嚴重。

  7號這一天，馬昀幾乎足不出戶，在辦公室不知道打了多少電話。

  蘇林、百連這些企業，都可以合作，也都可以輔助阿里拿到各種牌照。

  在危機感加重的時刻，馬昀只能不去考慮未來的利益，能抓住當前的就已經不錯了。

  而且這時候的馬昀，其實也有些迷糊。

  李東，最近到底又想幹什麼？

  之前，他動作不斷，最後拿下了滕迅，一開始，恐怕沒人會把目標放在滕迅頭上。

  現在，遠方又是如此。

  各種動作頻繁，看似動作很多，可在馬昀看來，這其實都是為了一個核心目的在服務。

  李東的核心目標，真的是阿里嗎？

  這一點，除了李東之外，恐怕也沒幾個人能猜透。

  如果不是阿里，那又是誰？

  這時候，馬昀倒是真有些期待，恨不得現在就去平川，抓住李東的脖子，質問他，他到底想幹嘛？

  不過慈善夜還有10天。真想看到李東，也得等到那時候了。

  而這10天，馬昀也得準備好不少東西才行。

  起碼，10天後的慈善晚宴，不至於被李東奚落的無地自容。

  那傢伙的性子，有點成績就嘚瑟，遇到他們這些老對頭，那更是毒舌不已。

  哪怕是馬昀，現在聽習慣了，也不想天天被那傢伙鄙視。

  （就兩更了，最近暈頭轉向的，抱歉了。）