第1555章 許聖哲求援

  沈茜說要回去，李東也沒阻攔。

  實際上，兩人已經在外面待了不少天。

  從外地趕回平川的時候，時間已經到了6月下旬了。

  李東一回來，就有人找了過來。

  第一個來找他的不是遠方的人，而是許聖哲。

  ……

  東園。

  許聖哲沒心思去欣賞東園的美景, 見了李東的面，許聖哲就臉色沉重道：「李東，這次你要幫我一次！」

  李東這時候也剛進屋不久，聽到這話，微微有些詫異道：「怎麼了？」

  許聖哲咬著牙根道：「龍華IPO計劃被狙擊了！」

  「從這個月初開始，龍華頻頻暴露出一些問題，我們的擴張方案, 也受到了阻礙。

  銀行貸款艱難, 圈地被人一而再的狙擊。

  甚至現在港交所那邊，都有人開始從中作梗，我們的IPO方案很可能會被拒！

  我知道是哪些人幹的！」

  許聖哲惱怒道：「08年，地產市場遭遇危機，寒冬時機，龍華出台了退房政策，一下子將不少企業推到了風口浪尖。

  去年的東星慈善宴，這些人就對我表達了不滿。

  現在龍華想衝擊地產集團第一，這些人更不會答應了！

  IPO計劃一旦受阻，前期我們積留的一些問題，都會迅速爆發。

  李東，你可是還有龍華20%的股份，這些人狙擊我，也是在狙擊你……」

  李東皺眉道：「去年我就說過，你要特立獨行, 肯定要承受後果的。

  當時大家日子都難過，萬科的退房風波影響很大，萬科死活不願意退房。

  這時候你在江北, 在華東，推行退房政策，其他企業都被逼到了絕路，得罪的人比我還多。

  現在你想IPO，想衝擊第一，別人當然不能答應。」

  「我知道，可事到如今，已經回不去了。

  更何況，要不是去年龍華占據了先機，我現在也沒有衝擊第一的本錢，所以說這些沒意義。

  現在，是龍華最危險，也是最需要支持的時候。

  李東，不到萬不得已，我不會來求你幫忙的。

  可這次的IPO之路，真的不能斷，現在不是08年，我們可以藉口市場行情不好，主動停止IPO計劃，現在是09年，全球經濟都在復甦。

  各大地產集團都在準備IPO計劃，龍華更是弄了不少大動作出來。

  這時候，一旦停止IPO，我們損失就太慘重了！」

  許聖哲真的有些急了，不止如此，他老子也快撐不住了。

  這時候的許聖哲，在他老子彌留的時間段，集團IPO受阻，那是對他最大的否認。

  他一心想向許江華證明自己，結果證明來證明去，龍華不但沒有做到更好，反而被人狙擊，IPO失敗，這樣的打擊，許聖哲難以想像。

  李東聞言沉吟片刻道：「你想讓我怎麼幫你？」

  「第一，我需要資金支援。

  你之前不是說，可以採用預付款的方式，拿下我們的一部分地皮和商品房嗎？

  就現在，我需要大量的資金，以保證集團帳面上資金充裕，讓所有投資者看到信心。

  第二，我希望你動用一些關係，幫我解決港交所和證監會的麻煩。

  放心，你當個中人就行，我自己出面解決，不會拖累你。

  第三，我希望你幫我安撫一下其他投資方，現在龍華被狙擊，這些人都有些動搖了。

  這時候，他們一旦動搖，前些天的準備工作全都白做了。

  而且他們動搖，也會影響到其他人的感官。

  第四，我希望你公開支援龍華，龍華做大，對遠方只有好處沒有壞處，我可以承諾，以後龍華的合作方，只會是遠方！

  第五，如果能將遠方城託管，那最好不過……」

  他幾個條件一說，李東頓時凝眉道：「你還真敢說！

  這幾件事，一件比一件大，一旦徹底站在你這邊，我需要面對的，就是所有那些不希望你們做大，不希望你們繼續IPO的企業。

  我本來就麻煩纏身，為了不在地產方面得罪太多的人，我自己現在都不做了。

  你倒好，這時候讓我全面支持你，要是打順風仗，那我不介意推你一把，現在是逆風而行……」

  許聖哲打斷道：「上市後，我保持你的股權不被稀釋，依舊保持20%！」

  「不夠！」

  許聖哲咬牙道：「那你說，你希望我怎麼做？」

  一切的一切，最終還得歸咎到利益。

  沒有利益，李東顯然是不會答應的。

  李東也不單純是為了利益，其實為了利益，一次性得罪這麼多人不划算。

  可想到上次和吳亞君說的那些話，李東心裡想著，如果能在這時候，證明遠方的實力，證明和遠方合作的價值……

  先幫助龍華站起來，幫龍華樹立了名聲，那以後，他再和這些地產企業打交道，反而難度會小很多。

  所謂的得罪人，那是看什麼時候。

  只要能帶給他們利益，得罪了也無所謂。

  李東考慮一陣才道：「我可以出面幫你，但是有幾個先決條件。」

  「你說！」

  「龍華一旦度過這次難關，IPO成功，上市之後，很有可能衝擊地產第一股的位置。

  這時候，龍華就成了行業領袖。

  我要的不僅僅是龍華支持我，我需要你動用你全部的力量和影響力，去影響更多的地產企業。

  甚至，我需要龍華出面，組建一個類似於遠方零售聯盟的聯盟體。

  而聯盟體的其他事我不會管，我唯一的要求也簡單，聯盟體的合作零售商，只能是遠方！

  包括你們的高檔小區，當然，商業廣場那是必須的！

  如果能做到這一點，才有我們合作的前提……」

  許聖哲惱怒道：「李東，你是不是太高估我了？

  龍華就算做到了第一，也很難和其他企業做到同進退。

  而且指定唯一的獨家合作商，先不說難度有多大，你有這麼大胃口嗎？

  華夏的城市這麼多，商場更是數不勝數，你一家吃不下，難道還不許給第二家了？

  就算我做到了，你能做到嗎？

  我們空著商場，等你來擴張，你擴張不過來，這其中的損失誰來承擔？」

  李東挑眉道：「我自然是在我的能力範圍內說這話，別忘了，遠方也有合作的企業。

  我一家吃不下，那就留給我們的聯盟吃。

  簡而言之，在市場無法壟斷的情況下，我先做到根源的壟斷。

  也只有這樣，和龍華合作才有價值，要不然，你說的一切對我都沒有吸引力。」

  「你……」

  許聖哲深吸一口氣，咬牙道：「你繼續，我倒想聽聽，你到底有多少條件。」

  「第二，你之前說了，龍華的股份，我繼續保持，不增資。」

  「還有呢？」

  「第三，預付款的問題，我可以答應你。

  但是，過段時間你要還給我……」

  許聖哲皺眉道：「作為上市企業，手續很麻煩……」

  「ABS融資！遠方不久後會上線一些項目，龍華通過ABS平台，將這筆錢還我。

  如果你手頭寬裕的話，可以支持我更多一些。

  龍華一旦上市，錢就不是你私人的錢了，不太好動用，也很難私人外借給我。

  可通過ABS平台，龍華就可以名正言順的把這筆錢還回遠方。」

  許聖哲差點沒吐血，鬱悶道：「那我上市，不是幫你忙活了？

  我自己都缺錢缺的厲害……」

  「這個沒辦法，你自己想讓我支援你，又不想付出可不行。

  說實在話，你現在都快成行業公敵了……」

  「沒那麼誇張，其實也有一部分企業是支持我們的，他們也希望地產股創造奇蹟。

  一旦龍華IPO受阻，不少準備IPO的地產企業，都會信心大失。

  所以，現在我們還沒到行業公敵的地步，真正針對我們的企業，不是太多。」

  李東一臉的鄙夷，這傢伙，說話前後矛盾，自己注意到了嗎？

  剛剛求援的時候，一副全天下都拋棄我了，唯有你李東可以幫我的態度。

  現在談起了條件，就開始翻臉不認帳了，什麼還有很多人支持他們，針對的只是部分人。

  當然，李東也習慣了這一切。

  等他說完，李東就道：「就這些條件，你要是能做到，那我就支持你。

  做不到，抱歉，我也無能為力。

  大不了，等你哪天混不下去了，我給你口飯吃。

  生意歸生意，其他的不論。」

  許聖哲氣惱道：「關鍵你開的條件都太高了，和付出的不成正比。

  光是一個指定合作商，都不是小問題。

  當然，你要是沒有規模限制，我隨便拉攏幾家中小企業，跟你指定合作，這個沒問題。

  關鍵在於，你野心比我還大，你想的恐怕不止是這幾家而已。

  我要是沒說錯，你希望通過這一點，能斷絕百連幾家擴張的腳步，甚至讓他們的規模萎縮。

  可你要知道，和他們合作的地產集團有多少？

  他們的大型綜超，多的幾百上千家，少的也有幾十家。

  涉及到的地產集團，也多達數百家。

  你說，我能影響到這麼多企業嗎？

  三五家可以，三五十家，我沒那麼大的本事，更別說三五百家了。」

  李東淡淡道：「如果我將遠方城全部託管給你們呢？」

  許聖哲眉頭一動，不確定道：「你認真的？」

  這事他說過很多次，可李東一直都拒絕了。

  剛剛他就是那麼一說，李東說幫他，他也沒把這個計算在內。

  不過許聖哲還是補充道：「空地皮我不要，你的遠方城託管之後，得在預期內完工投入運營才行。

  甚至，託管之後，包括你們的建築公司，我其實覺得沒有留下的必要，工程的建設問題，也可以交給龍華……」

  遠方城這邊，李東去年拿下了10塊地皮，面積都很大。

  今年，遠方還準備繼續增加規模。

  李東甚至說今年拿下20塊地皮，等待10年左右，投入運營的遠方城達到30座。

  之後，再慢慢擴建，總共建成的遠方城在50座以上。

  這不是單純的商場，而是城市綜合體，規模大一點的，投資上百億一座，小一點的，也得幾十億了。

  光是50座遠方城，一旦都投入運營狀態，這方面的總資產就超過了2000億以上。

  不過沒有投入運營狀態的遠方城，一片空地，沒太大的意義，那還不如龍華自己圈地。

  李東都沒說確定，許聖哲就開起了條件。

  這時候的李東，也是無語道：「你能不這麼現實嗎？」

  「你說的，在商言商，不現在說清楚了，你用幾塊空地皮交給我託管，有什麼意義？

  我需要的是實際影響力，而不是名義上的。

  何況你們遠方現在態度不明，外界都不知道你們到底怎麼打算的，地產這邊半死不活的，你要是不投建了，那我現在答應你的條件，豈不是自己給自己挖坑？」

  「那你能保證我之前說的那些嗎？正如你所言，三五家的可不行，三五十家都不夠。

  最少，也要在華東地區，將這些零售企業的根基挖斷了。」

  許聖哲連忙道：「包括滬市嗎？」

  「包括！」

  「咳咳咳……」

  許聖哲乾咳一聲，他麼的，你真當我是誰了？

  在滬市挖斷幾家零售巨頭的根基，你真敢想！

  百連總部就在那邊，這相當於龍華以一己之力，直接擊潰了百連。

  連李東現在都難以做到，讓他去做，那這也太簡單了。

  別說包括滬市，不包括，他也做不到。

  許聖哲這時候無奈了，哭笑不得道：「我只能說盡力，真的，我現在就算保證了，我也做不到。

  龍華就算衝擊第一成功，那也不見得會有多大的領導力。

  同行是冤家，大家不給我搗亂就算不錯了。

  最多，也就一些中小房產企業會看在我們兩家的面子上選擇跟我們合作。

  大型地產企業，得你親自出面去談，我唯一能做的便是在旁邊向大家展示我們的合作成果，將龍華當成一個範例。

  再多的，我真的無法保證什麼。」

  李東沉吟起來，一時間沒有說話。

  而許聖哲繼續道：「另外我還得說一句，比起我IPO的麻煩，你這個才是真的大事。

  我對你要求那麼一點，你對我的要求，一條就頂我全部，這不合適吧？

  更別說，你也給我來了個一二三，我真要答應了，那比我IPO失敗還麻煩。

  李東，咱們等價代換，大不了我讓步一些，真要讓步太多，那我寧願失敗算了，何況你不幫我，我也可以找別人……」

  李東嗤之以鼻道：「那你去找好了。」

  許聖哲其實也沒說錯，李東開出的條件的確超過了他的預期，也比許聖哲開出的條件難很多。

  既然許聖哲不答應，李東過了一會才道：「那這樣吧，遠方城託管的事暫時放一放，而你這邊，盡最大努力。

  我也不跟你簽什麼協議，沒意義的事。

  不過你得相信，跟遠方走，才能有好下場，不跟遠方走，你遲早得完蛋。

  你的事，回頭我來安排。

  反正現在也不是太著急，還有一段時間呢……」

  「老頭子快不行了。」許聖哲咕噥了一句。

  李東哼道：「老頭子不行，你就回家盡孝，折騰這些玩意幹嘛。

  企業想做大做強，是一會功夫的事嗎？

  我儘量加快進度，先幫你度過了難關再說。」

  「那就多謝了……」

  許聖哲難得客氣了一句，這時候忽然想到李東之前的話，忍不住道：「你要在ABS上線什麼項目？融資嗎？你又缺錢了？

  還有，你還真想壟斷華夏零售市場啊，這可不是小事……」

  「這些不用你管，你做你的，我做我的。」

  李東說著補充道：「別的可以不簽協議，股份的事要確定好了才行，我的股份不稀釋，這點提前說明白。」

  「沒問題，前提是你幫我順利IPO。」

  「好！」

  「……」

  兩人很快達成了一致，許聖哲事情多，也沒久留，說完就出了東園。

  回去的路上，許聖哲忍不住回頭看了幾眼。

  今天的李東，說的雖然不多，可簡單的幾句話，卻是透露了不少意思出來。

  進行ABS融資，和各大商場達成合作，這都是要搞大動作的先兆。

  難道這傢伙，還真想靠這些手段，直接擊潰國內的零售巨頭們？

  心裡想著這些，許聖哲連IPO受阻的事都有些不太在意了。

  和李東相比，龍華IPO好像也不是太大的事。

  龍華上市，最多也就創造千億港幣的市值，這是許聖哲最好的預期。

  可對於遠方而言，對於李東而言，光是流露出來的意思，就是壟斷零售市場。

  涉及到行業壟斷，無論是任何行業，都是了不得的事。

  外界都說李東沉浸在溫柔鄉中了，可許聖哲卻是絲毫沒看出來，這傢伙顯然早有準備，要不然不會迅速開出條件。

  也許，李東這次又是在麻痹誰也不一定。

  一想到被李東盯上的那些企業，連許聖哲都有些同情起來。

  遇到這麼個對手，成天想著弄死自己，而且實力還很龐大，換誰誰都有壓力。

  還好，李東對地產市場不是太看重，或者說不想沾惹上地產市場的大麻煩，除了遠方城計劃，東宇地產幾乎沒有別的計劃了。

  這樣一來，倒是和龍華少了不少糾紛，要不然，同處一地的兩家，遲早要出現亂鬥的局面。